Този сайт използва бисквитки (cookies). Ако желаете можете да научите повече тук. Разбрах
Регистрация
7 ное 2017, 12:05, 1358 прочитания

Как да водим успешни преговори – от ефективна комуникация до сключване на търговски договор

Aдв. Илия Грозданов и Златина Михайлова отново влизат като преподавателски екип в класна стая, за да предадат ценни съвети на участниците в Master Class по преговорен процес на 25 ноември

  • LinkedIn
  • Twitter
  • Email
  • Качествената журналистика е въпрос на принципи, професионализъм, но и средства. Ако искате да подкрепите стандартите на "Капитал", може да го направите тук. Благодарим.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg
След успешния практически курс, който се проведе на 3 юни с фокус Retail индустрия и производствени компании, КАПИТАЛ и MDV отново канят представители на бизнеса да се включат в практически и интерактивен ден, посветен на преговорите, съпътстващи успешните сделки.

"Отчетохме обратната връзка на участниците в първото издание, които оцениха примерите, казусите, динамичната дискусия и реалистичните упражнения, заложени в програмата. Решихме да повторим формата, за да дадем възможност на повече мениджъри с различен професионален профил да се възползват от споделения опит на преподавателите. Илия и Златина по уникален начин комбинираха експертизата си. В крайна сметка се получи не само практически интензивен курс, даващ пътна карта със стъпки и процеси, които да си припомняме всеки път преди да седнем срещу клиент или партньор, но и ден зареден с позитивна енергия – отлична идея за полезно прекарване на съботата в добра компания." Коментира Доротея Воева, Управител на MDV Professional Education.

Регистрацията е отворена до 20 ноември. Организаторите предлагат и възможност за -20% отстъпка за групи от 3+ участника, но в същото време местата в залата са ограничени, тъй като се залага максимално на ангажираност в казусите и всеки трябва да допринесе за упражненията по групи.

Обучението е подходящо за мениджъри от средно и високо ниво в компаниите, които са ангажирани с процеса на предварително договаряне на търговски параметри, комуникация с клиент и доставчици, продажби и сключване на договори. Изключително полезно е не само за retail / FMCG индустрията, но и за сектора на услугите – например за служители в shared service centres, които обслужват акаунти и водят интензивна преговорна комуникация.

Master Class "Преговорен процес" ще се проведе на 25 ноември (събота) от 09:00 до 17:00 в голямата учебна зала на MDV Professional Education на ул. Шейново 7.



За повече информация и записвания може да се свържете с Христина Христова, Мениджър "Маркетинг и бизнес развитие" в MDV – business_school@mdvtraining.bg / T: +359 887 492 12
Какво е важно да знаем и можем, за да водим успешно преговорен процес - от ефективна комуникация до сключване на търговски договор; управление на рисковете, оптимизация на срокове и условия, документиране на процеса

Преговорите изискват особена подготовка, за да може да се постигнат максимални резултати, и в същото време преговарящите страни да се погрижат за взаимоотношенията помежду си.

Обучението стъпва на упражнение, което илюстрира комуникационния процес, като се изследват възможностите за недоразумения и обърквания в него. Преминава се към основните приниципи за водене на преговори, които да въведат участниците в тематиката. Ще се обърне специално внимание на подготовката на този вид разговори, както и различни техники при провеждането им. Всичко това, ще се упражни в реални работни казуси, които ще създадем заедно. Те ще дадат възможност на участниците да упражнят новите подходи и да изберат работещите техники за себе си. Допълнително, ще се направи симулация за водене на преговори, в която да се обърне внимание на всички елементи, разглеждани до този момент и как се проявяват в различен контекст.

Търговски договор
Основни елементи на договорите
Проверка на контрагента
Уловки, защитни клаузи и арбитраж
Фази на преговорния процес и администриране на комуникацията

Комуникация в процеса на продажба
Концепция на законите за Въздействие и Влияние
Процес на продажби и стъпки на продажби
Разпознаване на типовете клиенти и ефективна комуникация с тях
Справяне с възражения (трудни клиенти) и затваряне на сделката

Успешните преговори
Основни принципи за водене на преговори
Предварителна подготовка – подходящи и несполучливи изрази
Техники за водене на преговoри
От практиката за практиката - работни казуси комуникация при преговори
От преговори към ангажиращо сътрудничество

Преподаватели

адв. Илия Грозданов
MJur; Адвокатско дружество "Динова, Русев и съдружници"

Съдружник в адвокатско дружество "Динова, Русев и съдружници". Основният фокус на работата му е свързан с енергийни проекти - както в сферата на производството, така и потреблението и търговията с електроенергия. Специализирал е и в сферите на екологичното, административното и финансовото право, участва в разработването и практическото прилагане на законови практики в България. Завършил е магистратура по европейско и международно бизнес право в "Оксфорд". Има диплома по юридически английски от Калифорнийския университет, Сан Диего. Завършил е право в Софийския университет и има сертификат по американско бизнес право. Повече за него, вижте ТУК.

Златина Михайлова
MDV Professional Education

Златина работи в сферата на развитието на хора и организации вече над 19 години. Тя е обучила над 6,000 души, работила е в над 10 държави, с хора от различни възрасти и професии. Златина е дългогодишен консултант с разнообразен опит, референт на групово-динамични психотренинги и специалист по организационна диагностика. Тя помага на клиентите си да постигнат качествени и устойчиви резултати, да подсигурят правилно управление на структурираните процеси. Била е мениджър "Организационно развитие" в групата на denkstatt, работила е също в Deloitte и в компании за професионални обучения. Повече за нея, вижте ТУК.

Повече информация и регистрация ТУК

Контакти:
business_school@mdvtraining.bg
+359 887 492 12
Христина Христова

  • Facebook
  • Twitter
  • Зарче
  • Email
  • Ако този материал Ви е харесал или желаете да изразите съпричастност с конкретната тема или кауза, можете да ни подкрепите с малко финансово дарение.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg

29 ноември, 2017 г.
София Хотел Балкан

capital.bg/conference

12 годишна конференция Сделки и инвеститори



Акценти в програмата:
Икономически обзор на региона и какво да очакваме занапред
Гледната точка на инвеститорите за перспективите пред България
Най-важните сделки за годината и какво стои зад техния успех
Завръща ли се дяловото инвестиране като важен инструмент за финансиране
Кои активи и сектори ще бъдат в радара на инвеститорите през 2018


Прочетете и това

24 часа 7 дни

Библиотека / Гепард»

Гепард
Гепард

Класация на най-динамичните малки и средни компании в България.

Кариерен клуб: Финанси »

Стажове, стипендии, конкурси (20 - 26 ноември)

Селекция с актуални кариерни инициативи и събития през седмицата

Как да се представим на стажа, за да ни вземат на работа

Гледайте на стажа си като на едно дълго интервю за работа, а не като на задължителната заверка за университета

Стажове, стипендии, конкурси (30 октомври - 5 ноември)

Селекция с актуални кариерни инициативи и събития през седмицата

Стажове, стипендии, конкурси (16 - 22 октомври)

Селекция с актуални кариерни инициативи и събития през седмицата

Интервю за работа? Не, благодаря

Няколко съвета как любезно да откажете покана за събеседване, ако междувременно поради една или друга причина вече не се интересувате от офертата и защо това е важно

 
Капитал

Абонирайте се и получавате повече

Капитал
  • Допълнителни издания
  • Остъпки за участие в събития
  • Ваучер за реклама
Още от "Business School" Затваряне
"Защита на лични данни", "Фокус и приоритети" и "Преговорен процес" са новите курсове в програмата на Капитал Business School, MDV Professional Education

Европа е тясна за маршалския жезъл на Борисов

Споразумението между 23 - страни членки на ЕС, за засилване на военното сътрудничество е далече от амбициите на българския премиер за европейска армия

Симеонов на абордаж в БМФ

Собственикът на Параходство "Български морски флот" Кирил Домусчиев няма да успее да си спести неустойки от 55 млн. лв. след решение на ВКС

"Слънчо" поглежда отвъд хоризонта

С проект по "Конкурентоспособност" за 1.6 млн. лв. компанията ще започне да изнася детски храни в региона

Широк екран

Акцентите в афиша на "Киномания 2017"

Северни пиеси

Новата колекция YPPERLIG представя сътрудничество между ИКЕА и HAY и е истинско събитие

K:Reader

Нов и модерен инструмент, който пренася в дигитална среда усещането от четенето на хартия.

Прочетете целия вестник или списание без да търсите отделните статии в сайта.
Капитал, брой 46

Капитал

Брой 46 // 18.11.2017 Прочетете
Капитал Daily, 22.11.2017

Капитал Daily

Брой 179 // 22.11.2017 Прочетете