Още по темата
Върнете се, инвеститори
В близките две години големите сделки на българския пазар на имоти ще са по-скоро изключение
3 юни 2011
Преброяване на имотните сделки
Петте града, където НСИ отчита прираст на населението, концентрират над половината сделки с недвижимости и най-високите цени
6 апр 2011
Шест хиляди долара. Толкова ще спестите, ако продадете къща за 200 000 долара в някой американски щат без посредничество на брокер. Ако комисионът от 6% не се поделя поравно с купувача, а е изцяло за сметка на продавача, спестената сума автоматично скача на дванадесет хиляди долара. Сметката е елементарна и е достъпна (по-често изтъквана) в почти всеки сайт за сделки с имоти от типа For Sale by Owner (FSBO) – продажба без посредник.
През последните години в развитите пазари този бизнес расте и създава около себе си цяла индустрия, алтернативна на брокерите. От дисковете със съвети как сами да маркетирате имота си, през анализи за движението на цените до онлайн поръчките на табела с надпис "за продажба от собственик", която да забиете в моравата пред къщата си.
Макар със закъснение първите сайтове за продажба на имоти без посредник вече са факт и в България. Засега с малки изключения присъствието им на пазара е неубедително, а за бизнес с размаха на американския и дума не може да става. В близките месеци обаче се очаква да се появят наистина професионални решения.
Да продаваш самАко решите да продавате имот, публикуването на обява в интернет вече е почти задължително. Подобно на редица други бизнеси и този с недвижима собственост все повече се пренася във виртуалното пространство, дори огледът на място все пак да е необходим.
Оттук нататък опциите са две – да възложите продажбата, включително и онлайн обявата, на брокер срещу комисион (около 3% от цената) или сами да публикувате офертата си в сайт за имоти (кои са водещите – в таблицата). От известно време пазарът предлага и допълнителна опция – сайтовете за продажби без посредник от типа на bezbroker.com, bezposrednik.bg, bezposrednik.net, ownerbg.com... Характерното за тях е, че предлагат само имоти от собственик и са ориентирани приоритетно към купувачи и наематели, които изрично държат да не плащат комисиона (за разлика от стандартните имотни портали, където тези обяви трудно се открояват сред офертите на брокерите).
Списъкът със сайтове за продажба без посредник може да расте до безкрай, но повечето за момента си приличат по няколко неща – неяснотата кой стои зад тях, малките бази с оферти - в стандартния случай не повече от няколкостотин, както и очевидната липса на идея как да се популяризират. А според хора с опит в разработването на сайтове именно силната рекламна и комуникационна стратегия е ключова за бизнеса с имоти "от собственик". Причината е, че за разлика от стандартните имотни портали, които набират оферти от ограничен брой посреднически агенции, сайтовете за директна продажба разчитат на обяви и посещения от десетки хиляди частни потребители. Те обаче първо трябва да научат за съществуването им. А за момента това явно не се случва, при положение че след две години на пазара web броячът на един от тези сайтове все още рядко прескача 300 уникални посещения на ден.
Вероятно това е причината големите имотни портали, макар и доста пострадали в кризата, засега да не виждат конкурентна заплаха в лицето на сайтовете за продажба без посредник. От дружеството - собственик на imot.bg, "Резон медиа" отказаха коментар, а управителят на imoti.net Маргарита Лазова бе категорична, че бизнесът на стандартните сайтове за имоти не е застрашен. Още повече че те самите поддържат и опция за обяви от частни лица.
Да завоюваш пазарОпитите да се канализират продажбите на имоти без брокер обаче не спират, напротив – появяват се във все по-разнообразни формати. Една от причините е спадът на сделките в кризата (от 310 хил. през 2008 г. на 182 хил. през 2010 г.), който налага да се търсят нови формули за бизнес. От друга страна, България е добър пазар за подобни услуги, тъй като делът на сделките с брокер традиционно е нисък – едва около 30% от пазара. В същото време официалната статистика показва, че хората, които регулярно ползват интернет, за последните пет години са се увеличавали с по 5% годишно.
"Потребителите сами започнаха да публикуват имотни обяви и решихме да не ги спираме." Така мениджърът на prodavalnik.com Спас Сливков обяснява идеята за създаване на имотна секция с обяви от собственици. Неговият бизнес модел е подчинен на замисъла prodavalnik да се развие като най-големия семеен портал с безплатни обяви в България.
За момента той все още се възприема основно като място за продажба на стоки за бебето и дома, макар и покупката му от Allegro Group миналата година да прекъсна връзката с BG-mamma и прословутия му форум. Преди месец обаче регистрираните потребители получиха известия за новите секции - за имоти и за автомобили, а до края на месеца ще бъде пусната и такава за продажба на почивки.
Според Спас Сливков предимството на този модел за навлизане в бизнеса с имоти е достъпът до вече изградена мрежа от над 80 000 регистрирани потребители, до които вече са разпратени съобщения за старта на имотна секция в портала. Самата тя все още набира популярност и засега има малко над 1000 оферти, които при това не са разделени по категории. Липсата на филтър за търсене също затруднява посетителите. От мениджмънта на портала обаче обещават до края на юли всичко това да бъде поправено и да пуснат значително по-функционална версия. Впоследствие ще бъде обособена и подсекция за брокерски оферти, а наесен ще се въведат платени услуги, например опция за по-видими обяви.
Пак наесен се очаква да тръгне и първият професионален сайт за продажба на имоти без посредник в България. Разработва го екип начело с изпълнителния директор на дружеството за кредитни консултации "Кредитцентър" Тихомир Тошев, който следва модела на американските сайтове . Според него тези портали от години са популярни на развитите имотни пазари. Една от причините засега да не работят добре в България е, че не предлагат експертна помощ за хората, които искат да правят сделки без посредник. А това все пак не е лесно.
"В САЩ потребителите, които пускат имотите си за продажба без посредник, заплащат пакети от услуги на стойност между 200 и 800 долара. В тях влизат помощни средства за сделката – инструкции как да заснемеш имота и да подготвиш описанието му, пазарни анализи за цените, оценка на имота от лицензиран оценител, правила за маркетиране и др.", разказва Тошев.
Той планира да въведе подобен кръг услуги и в своя проект. Ще има оферти за ипотечни заеми, оценки на имоти, юридическа помощ при подготовка на договори и проверка за тежести... Като реалистична за старт на подобен сайт Тихомир Тошев определя база с около 8000 оферти от собственици, като първоначално публикуването им ще е безплатно.
Подобен проект от близо две години замисля и създателят на портала за имоти largo.bg Георги Стаматов. За него това е тотално обръщане на модела – от сайт, захранван с оферти от брокерския и строителния бизнес, към такъв, разчитащ изцяло на обяви от крайни потребители. В момента largo.bg е замразен, след като през 2009 г. смени собствениците си – правата върху марката бяха купени от дружеството "Славейков.БГ", в което Георги Стаматов запази само 10%. По думите му замисълът е бил компанията да излезе на книжния пазар в интернет и с печалбите от този бизнес да разработи сайта за продажба на имоти без посредник. План, който така и не е реализиран заради закъснелия старт на проекта в кризата. Георги Стаматов обаче твърди, че все още не се е отказал от идеята си за нов имотен проект.
Да си направиш сметкатаСериозните маркетингови разходи за налагането на подобен имотен сайт обаче поставят първата сериозна бариера пред този бизнес. По груби сметки началната инвестиция в сайт от типа "за продажба от собственик" може да надмине 200 000 лв.
Георги Стаматов обяснява, че ако той не е част от по-голяма група сайтове, единственият начин да генерира трафик и да натрупа обяви е силна реклама за популяризирането му. Тихомир Тошев също поставя тези разходи като приоритет, но смята, че феномен като социалните мрежи до голяма степен облекчава тази задача.
По оценка на участници на имотния пазар в специализираните сайтове циркулират около 300 000 обяви от агенции и частни лица. Факт е, че много от тях се припокриват, тъй като един имот обикновено се предлага в повече от един сайт, а често дори в рамките на един сайт – чрез няколко оферти. Така реалистичното очакване е един професионален и добре позициониран сайт за продажба от собственик постепенно да натрупа от 30 000 до 50 000 обяви – критична маса, която да му осигури посещаемост и средства за поддръжка.
Практиката показва, че приходите на имотните сайтове идват основно от два източника – реклама и продажба на услуги. Повечето специализирани портали въведоха минимално заплащане при публикуване на оферти, опции за по-видими обяви и т.н. В тази графа влизат и опциите за пакети от специализирани услуги при продажбите без посредник.
Средствата от реклама идват основно от банери на банки, застрахователни дружества, кредитни и финансови консултанти, строителни компании, както и бизнеси, свързани с имотите – ремонти, строителни материали... Това обаче е свързано със сериозна посещаемост – Маргарита Лазова от imoti.net изчислява, че 30 000 посещения дневно осигуряват средно 2-3 хил. клика на реклама.
Тихомир Тошев уточнява, че при сайтовете за продажба от собственик в САЩ делът на рекламата е сравнително нисък – около 20%, а основните приходи идват от платени услуги. На българския пазар обаче поне в началото е реалистично да се очаква по-висок дял на рекламата – около 30-35% от приходите, докато приходите от платените услуги ще растат по-бавно.
Доколко тези разчети са реални ще проличи наесен, когато вероятно ще се усети и по-сериозно разместване на пазара на имотните сайтове. Очаквано интересът към него расте, макар и последните години да не са най-добрите за сделки. Доколкото агенциите за имоти са индикатор за ставащото на пазара, големите вече отчитат, че над половината от обажданията им идват от интернет реклама. Така че битката за рекламни бюджети и потребителско доверие все по-осезаемо се измества в уеб пространството. Със или без брокер.
За и против
Макар и в зародиш бизнесът с продажба на имоти без посредник предизвика негативни реакции в брокерските среди. Реакцията е очаквана, като се има предвид, че в САЩ от години тече дискусия между Асоциацията на посредниците NAR (National Association of Realtors) и сайтовете for sale by owner. Така или иначе обаче 85% от сделките там стават с посредничество.
Според управителя на агенция "Явлена" Страхил Иванов тези сайтове трудно ще изместят брокерската услуга, защото по същността си тя е консултантска. "Ако една агенция е коректна, нейното име гарантира сигурност на клиентите", заяви той. В същото време, при положение че няма стандарт за публикуване на имотни обяви, за потребителите е трудно да се ориентират в морето от оферти. Като пример Страхил Иванов посочи начина за измерване на площите. "Стандартът в нашата агенция е да публикуваме площта по нотариален акт, но в един подобен сайт как ще спреш продавача да включи и квадратурата на двора, че и на съседа", коментира той.
Според Полина Стойкова, оперативен директор на "Бългериан пропертис", основният въпрос при сделки без посредник е доколко са защитени правата на клиента. "Дори даден купувач да намери оферта в сайт без посредник, какво прави оттук нататък? Нали трябват проверки на имота, консултация за цената, преговори...", пита тя.
Коментарите на техните опоненти обаче също имат своята логика. Те изтъкват лоши практики като таксите за огледи, фалшивите обяви, както и конфликта на интереси, когато един брокер представлява и двете страни.
Тихомир Тошев заема компромисна позиция с мнението, че консултантската услуга има място и в сайтовете за продажба без посредник. "В много от тях дори има секции с контакти на брокерски агенции", обяснява той. Според него със или без специализирани сайтове продажбите без посредник са факт. Сега този пазар просто предстои да стане по-измерим и видим. |
Към мобилната версия на сайта
. Уеб разработка Икономедиа. Дизайн на Икономедиа и Cog Graphics. Някои снимки © 2010 Associated Press и Reuters. Всички права запазени.
LinkedIn
Twitter
Email
Facebook
Зарче
-51 +12
В САЩ може и тези сайтове да имат успех, но българското законодателство е доказало вече многократно неефективността си. Безброй са случаите на препродадени имоти. Когато имотът се продава през агенция, те държи на репутацията си все пак и прави справка за има който продава. Та когато правим подобен разход (който е най-големият правен някога в живота на над 90% от хората) бихме се съгласили да платим няколко лева повече за комисионна и да сме сигурни в това, което купуваме, от колкото че сме купили имот от човек, който реално не го е притежавал и не е имал право да ни го продава. Тогава парите ни изчезват. Та, за да имат тези сайтове успех в България първо трябва да се подобрят законите и правораздаващите институции. Сигурността е по-ценна от няколко лева повече.
_____
http://economistbg.blogspot.com/-5 +73
Тази проверка се прави съвсем лесно и може да бъде направена от всеки :) А за репутация на агенции с недвижими имоти в България: просто без коментар...
-33 +5
@J.J. е ако е толкова просто, защо тогава случаите на препродавани имоти са толкова много? Аз лично бих се доверил на фирма от колкото на честната дума на някой. Все пак фирмата е по-трудно да се скрие, особено ако е от наложилите се на пазара. Сигурността при използването на тези сайтове е ключът за успеха. Ако поемат проверките на имотите, които се продават през тях, а не изискват само документите, които също така могат да се фалшифицират и държат на това, може след няколко години да намерят и своето място под слънцето в България :)
_____
http://economistbg.blogspot.com/-3 +41
Христо, моля да ме осведомиш за агенция с репутация :-)
И също под каква форма ти е известно агенцията да ти гарантира липсата на измама.
-4 +12
RE: JJ № 2
--------------
абсолютно прав си , но:
това което пишеш е за нормални хора , с правна култура
останалите 98 % просто ще ползват брокер - на тях им е в кръвта да плащат , така че истината според мен е на друго място:
----------------------
НЕ да се прескача брокера а който иска-да го наема - но срещу 2 % комисионна върху имота , НЕ по 2% от страните
---------
всъщност - щом има шашкъни да плащат - брокерите защо да не вземат комисионни по 6 % ??
продаването на имоти е като продаването на цветни сънища - има ли купувачи-ще има и продавачи ;)
-------------
при здравен проблем - при лекар
при правен проблем , вкл и сделка с имот - при адвокат
при инвестиционен проблем - е тогава няма къде да идеш там е сложното
-4 +36
Брокер на недвижими имоти и репутация в България са две несъвместими понятия.
_____
Модерирай това!-2 +35
Моето семейство наскоро продадохме 2 апартамент и купихме друг, без да използваме услугите на брокер, не мисля, че е кой знае колко сложно.
Просто трябва да се поинтересуваш какви са изискванията и как се прави сделката и какви документи и процедури има.
Който не може да се оправи да си плаща за услугата на брокер. Не мисля, че брокерите са професия, която е излишна, но при всички случаи не са задължителни при осъществяване на покупко- продажба на имот.
-1 +45
Наскоро купих имот, който търсих близо година. За този период влязох в контакт с доста брокери и наистина не виждм с какво допринасят за сделката. Извършват една стандартна проверка за тежести и нищо повече. Дори нямат застраховка професионална отговорност, която да ми гарантира ,че ще си получа парите, ако възникне проблем. Честно казано, авокат би свършил по-добре обслужването на сделката за 10 пъти по-малко пари.
-1 +16
Ни "великите" ни агенции са велики, ни брокерите им са брокери, ни обявите им са обяви - всички сме ги чели в даден момент. Срам и позор и за бранша и за българския език. Но така е - каквато ни е държавата, такива са ни и строителите, такива са и брокерите - пази Боже от всички тези "професиналисти".
Съмнявам се и в успеха на сайтовете за сделки без посредник, които със сигурност няма да имат такъв финансов ресурс като брокероугодните им събратя с абонати. Та то дори последните едвам смогват да създават що-годе полезни и хитро конфигурирани филтри за търсене, а какво остава за новаците ...
Нищо лично де... Успех!
_____
Събуди се, българино! В противен случай ще изчезнеш безславно ...и то сравнително скоро :( НАУЧИ СЕ ЗАДРУЖНО И ПРОДЪЛЖИТЕЛНО ДА ОТСТОЯВАШ ПРАВДАТА!-1 +25
Моят опит с така наречените брокери е: 90:10, т.е. 90% за нищо не стават, а само пречат, 10% професионалисти на които с кеф да им платиш. А "брокер" е абсолютно неправилен термин за тази дейност, особено в България. Правилният термин е комисионер или посредник.
_____
... потим ... не за славата ... създава изкуство!+16
Забавно (и правдиво) описание на брокерите
http://tinyurl.com/67w6htt
"Десет причини хората да не обичат брокерите на имоти"
Даже бих добавил няколко неща, но пък това за клишетата е 1 към 1 вярно. Това за собственика, който вдига цената от утре го слушах на 3 поредни огледа с 3 брокера. Имах чувството, че милион души се бием за последните 3 апартамента на земята.
-5 +16
Здравейте, Капитал-исти!
Много се радвам, че успяхме да привлечем и вашето внимание и благодаря за безплатната "реклама".
Статията е добра, но искам да направя няколко уточнения:
"Списъкът със сайтове за продажба без посредник може да расте до безкрай, но повечето за момента си приличат по няколко неща – неяснотата кой стои зад тях, малките бази с оферти - в стандартния случай не повече от няколкостотин..."
Както можете да се уверите с елементарно търсене без избиране на критерии - към днешна дата в базата данни на bezposrednik.net има близо 6 000 (шест хиляди) актуални обяви от собственици.
Относно неяснотата - кой стои зад тях - има елементарен начин за връзка със събственика на сайта - раздел "контакти". До момента мейл от вас с въпроси не сме получили.
На разположение сме, ако ви е необходима информация. А и ми се струва, че това е правилния журналистически подход - да потърсиш коментар от страната, която коментираш.
bezposrednik.net
-3 +3
ЦИТАТ : "Списъкът със сайтове за продажба без посредник може да расте до безкрай, но повечето за момента си приличат по няколко неща – НЕЯСНОТАТА КОЙ СТОИ ЗАД ТЯХ
---------------
Всички пазари , в т.ч. и имотния си приличат по едно нещо:
узряването е следствие от главния пазарен катализатор - Гладът ....
така че мнението ти може да се окачестви като треторазрядна спекулация.
Самият факт че вече има подобни публикации говори за едно нещо:
свършихте работа и сега сте...............много малко необходими ;)
не че няма да има хора които да ви търсят - но те също ще прочетат публикацията и най-малкото ще ви кажат:
плащам 2 % -ако искате !!!
и така , като се завърти колелото в новата писта - скоро тези сайтове - "Прескочи брокера" ще станат напълно актуални !!!
_____
КРИЗИТЕ се лекуват с ГЛАД ;)+5
Има полза от брокера - но не в сегашният им вариант - да стоят и чакат някой да дойде и да му продадат нещо и само за половин час да отидат до нотариата и след това да приберат комисионната.
Брокерът може да търси имоти за купуване от даден клиент. По точни критерии. Защо пък човек да не даде 3% комисионна, че и повече, ако брокерът му спести търсенето и разкарването до стотици имоти за оглед? Просто брокерите трябва да си направят много по-точни бази данни с имотите за продан, и при наличие на купувачи ако трябва да намаляват цената на сделката, така че все пак сделка да има.
А не да се оплакват, че няма купувачи.. Купувачи винаги ще има - но трябва цената и имота да са интригуващи.
+8
Докато брокерите ръсят реплики, като:"Ами не знам точно къде е, не съм ходил да го гледам", оправия няма да има.
Относно измамите - плащате 200 лв. на адвокат да провери документите, и брокер не ви трябва.
+11
До коментар [#12] от "bezposrednik.NET":
Здравейте, bezposrednik.NET.
Добър опит, но закъснял. Опит за връзка с вашия сайт направих още на 6 юни, когато този материал беше още в зародиш. Изпратих писмо на единствения посочен на сайта ви начин за контакт - електронната поща. В него обясних коя съм, какъв материал подготвям и оставих имейл и телефон за обратна връзка. Реакция от ваша страна не последва.
Същото упражнение повторих и с друг от цитираните от мен сайтове, но и от там нямаше реакция.
Така че право на коментар по темата сте имали, но явно сами сте се отказали от него.
Радостина Маркова
-2 +2
В момента - от нароилите се сайтове за имоти печелят рекламните агенции, които ги правят, хост компаниите и регистрантите на домейни. Нароиха се всякакви имена имотитуктам.бг, натураленсок.бг, имоти-с-посредник-имоти-без
Всички правят едно и също и после се опитват да смъкнат пари за реклама от банки и други подобни. Авторът споменава сайтове от по 300 уникални. Нашият сайт за имоти www.imotdnes.com е регионален - само за Варна и за миналия месец е привлякъл 16 217 уникални потребителя (според tyxo.bg) и това се дължи на няколко наши открития за привличане интереса на потребителя.
Разбира се така наречените големи портали достигат на ден това число. Оказва се обаче, че агенциите в Имот днес Варна имат в пъти по-голяма ефективност отколкото от един от "големите" портали и причината е много проста: "Големите" портали съдържат рекламата на 2000 агенции, които посещавайки 5 пъти дневно сайта за да си публикуват офертите - генерират 10 000 посетителя :).
Заради статиите ще влязат от 2000, заради форума още 2000 - станаха 14 000 :). И като разбием оставащите 3000-4000 потребителя на четирите основни града - се получава числото 1000 на град. Ако приемем, че се влиза и от по-малките градове с население 50 000 - 100 000 - тогава броя реални потребители съвсем олеква :)
Но навика е голяма сила и той замъглява погледа като подтиква към мисли от типа:...
Прочитане на целия коментар "Абе щом всички рекламират там и аз ще рекламирам :)"
Приятно хвърляне пари на вятъра :)
_____
Порталът за имоти на Варна-imotdnes.com, tangrambg.com-рекламна агенция-1 +4
И още нещо: Изборът с посредник или без е изцяло ваш - и в двата случая може да сбъркате. Ако все пак решите да платите на агенция - натоварете я с отговорности, но задължително във вид на договор.
Ако сделката е за ново строителство ЗАДЪЛЖИТЕЛНО в предварителния договор да бъде упомената датата на издаване, защото може да се окаже, че сделката е приключила, а вие да чакате още две години.
В договора да пише, че агенцията носи отговорност ако на следващ етап "Лъснат" тежести по имота. Така ще можете да заведете дело и евентуално да си приберете парите.
Платете остатъка от комисионната след като влезете във владение на имота - това е отново предпазна мярка да не попаднете в порочен кръг агенция-строител, който да ви мотае с години.
_____
Порталът за имоти на Варна-imotdnes.com, tangrambg.com-рекламна агенция-2 +2
До коментар [#16] от "radostina_m":
Благодаря за отговора. Както уточнихме и по мейл - така е, писали сте ни писмо, в което сте ни дали 24 часа за реакция... в случая сме се забавили и вината е наша. Поздрави
-4 +3
До коментар [#5] от "Шукри Шашкъноглу":
Вие в от позицията на какъв точно смятата, че следва да решавате каква да е консултантската такса за посреднически услуги? Продавали ли сте имот някога всъщност като консултант?
Не е точно като да продаваш чушки на пазара консултантската дейност в имотите и комисионните при ваканционните жилищни имоти стигаха до 15-20% от продажна цена. Не знам защо са ги плащали Вие ми кажете като явен специалист.:)
По отношение на тези сайтове съм много за, защото ще повишат качеството на работа на консултантите в сектора и ще напомнят, че работата не се изразява в това да свържеш две физически или юридически лица с общ интерес и да ги оставиш да се оправят. Работата е в зарваряне на самата сделка и изисква правни, търговски познания, познания по маркетинг, финанси, реклама, основни архитектурни и технически познания и умения за водене на преговори. Т.е. има си работа и необходимост от определено ноу-хау по принцип. Добре е хората сами да я оценят имайки алтернатива, това само развива пазара и подобрява качеството на услугата и когато 5-6 човека изберат този подход ще им е ясно защо да платят по-висок % на един качествен консултант, а консултантите без стойност ще отпаднад от пазара.
-6 +3
До коментар [#13] от "Syuelymancho Assanoff Osmanoff":
Възможно е да станат актуални ако си имат своите качества. Не забравяйте, че всеки пазар се дели на сегменти както има блузки по 10, по 100 и по 1000 лв. , часовници по 30, 300 и 30 000 лв. и за всички тях си има потребители, така и в консултантските услуги си има сегменти.
Който няма пари да не плаща, който иска улеснение, качествена услуга и прфесионална помощ - да плаща.
Често се оказва, че неплащащия губи повече пари или както мъдро казват англичаните "не съм достатъчно богат да си купувам ефтини неща". След като плати на налазил го мастит адвокат и не успее да договори оптимална цена на имота се оказва да кажем с 10 000 евро назад при алтернативата да е бил инвестирал 5 000 да кажем в качествен консултант.
Винаги ще има такива, които имат нужда от консултант и олеснение и са доволни от това да си платят за услугата и такива, които се чудят как да спестят от това - различни сегменти клиенти.
Така или иначе тези сайтове ще убият слабите и безполезни брокери, които само сквернят имиджа на добрия консулт недвижими имоти на пазара, така че са добре дошли според мен и както вече казах - ще са полезни за бизнеса като цяло.
-1 +2
ЦИТАТ : добър брокер / консултант ;)
--------------
удари десятката с това ;)
аз обаче знам още по-кратък виц: евреин-миньор
при здравен проблем - при лекар
при правен проблем , вкл и сделка с имот - при адвокат
при инвестиционен проблем - е тогава няма къде да идеш там е сложното - - цитат на коментар #5 от “Шукри Шашкъноглу”
-----------
колегата Шукри ти дава най-точното лекарство
но трябва да се осмисли
правните сделки изискват правна експертиза - само мерак не стига
а и глупаците които плащаха 6 % такса запознанство ;) привършиха , така че идва време за нови реалности на пазара и по-спец Вашите комисионни - или малко , или ИЧ !!!
-----------
ВЕЧЕ Има Интернет и все повече хора започват да го разбират и осъзнават по предназначение ;)
_____
КРИЗИТЕ се лекуват с ГЛАД ;)-4
До коментар [#22] от "Syuelymancho Assanoff Osmanoff":
Някакво неуважение струи от написаното. Фактът, че съществуват компании международни гиганти в сферата на консултантските услуги в имотите говори сам по себе си. Имотът е един от най-дългосрочните и стабилни активи и е нормално темата да е сериозна. Това все едно да кажем, че не трабват финансови консултанти и банки. Ефтините сайтчета могат да заместват ефтините брокерчета, които си търкат подметките по цял ден и като не им харесат имота викат по клиента.
Компании като Колиърс и Джон ланг ласал взимат по няколко хиляди евро само, за да си отворят устата консултантите, защото ноу-хауто струва пари. Това са добри консултанти, които носят стойност и могат да ти спестят стотици хиляди евро и да ти изкарат милиони с концепсиите и познанията си.
А ефтините сайтчета нека си съществуват пак казвам, че мен не ми пречат даже ми харесват. Но ако в организацията на сайтчетата участват злобни дребни душици е тогава е ясно, че едва ли ще изкарат изобщо нещо.
+3
В България брокерите са мафия, която изнудва и бойкотира хората, които искат да продадат без да ползват услугите им.
Аз се опитавам да продам апартамент без да ползвам брокерски услуги и постоянно ми се обаждат нагли брокери, чиято цел е да ми вземат 3% за да ми "рекламират апартамента" или за да "работят с мен". Ако се пазаря с тях в повечето случаи свалят комисионната наполовина. С времето установих, че единственото, което интересува брокерите е комисионната, а върховната им целта е да вземат и от двете страни едновременно (от продавача и от купувача).
Мнозинството брокери се интересува единствено от своя интерес, а той е да вземе максимална комисионна и за целта подвеждат копувача да купи не този имот, който е най-добър за него, а този при който агенцията ще спечели най-много.
В този бизнес е пълно с мошенници. Ако искате да се убедите пуснете фиктивна обява, че продавате несъществуващ имот и сами ще се убедите.
Внимавайте много на кой брокер и доколко се доверявате, винаги имайте едно на ум, че брокера или агенцията може да работи за продавача срещу вашия интерес. На мнозинството брокери им липсва стоително и правно образувание, но за сметка на това имат доста добро мошенническо образувание.
Много по-добра защита на вашите интереси на пъти по-ниска цена, може да ви осигури адвокат, който се занива с недвижими имоти.
_____
Sofianec+1
До коментар [#1] от "Hristo Hristov":
Брокера не дава никаква сигурност, тя идва много повече от нотариуса, който изповядва зделката отколкото от брокера. На практика всеки може да отиде в службата по вписвания и да провери на кой се води имота и има ли тежести. Не знам за случай брокер или строител да е платил обезщетение или поел раходи за нещо, но знам за много случаи с мои познати пострадали от строители и брокери.
_____
SofianecДо коментар [#5] от "Шукри Шашкъноглу":
По принцип си прав, но не и за България. Тук няма правосъдие, тук са нищожен брой хората дето разбират от работата си и да си я вършат съвесно. За сметка на преобладаващия брой на мошениците представящи се за "брокери", "лекари", "съдии", "адвокати", "строители", "бизнесмени" и "политици"
Тук линейката ти ще катастрофира, докато те кара към болницата и ще отидеш там с голамо закъснение и в много по-тежко състояние отколкото, ако не беше търсил бърза помощ.
А гинеколога дето изражда детето ти, като нищо може да се окаже най-долен алкохолик и пияница и така нататъка ...
_____
Sofianec+5
До коментар [#18] от "Ивайло Манахов":
Това не работи в България няма правосъдие. Преди 4 години над 20 човека, купили апартаменти на зелено. Бяхме измамени от строител, който фалира. Не без помоща на "брокери" и съвети от сорта "...ти нищо не разбираш, това така се прави ...", а също и хвалби по адрес на въпросния строител, колко е велик.
През 2008 след като 6 месеца не се работеше по строежа, в един момента разбрахме, че въпросния "инвеститор" е фалирал и от следващия месец обекат остава без охрана. А също така се оказа, че големия "бизнесмен", вече от 1 година няма никаква собственост и пари на свое име. За капак някои от съкооператорите ми се оказах и с ипотеки върху апартаменти си. Тъй като "бизнесмена" беше взел и заем от банка срещу ипотека на вече продадените им от него апартаменти и платени на 85-90% от тях.
Този човек беше даден на прокуратурата и след няколко години дела един от съокоператорите ни го осъди. Присъдата е, да са заплащат на потърпевшия по 150 лв. месено за покриване на щети в размер над 70 000 лв и лихвите по тях. А измамника строител си остана на свобода.
А всички ние измамените се наложи дружно да събререм допълнително пари за довършване на почти готовата сграда и платена на 100% от повечето нас. Сумата оскъпи с над 10% първоначалната стойноста на апартаментите. Допълнително строежа се забави с над 2 години, а за...
Прочитане на целия коментар капак имотния балон се спука и на някои съседи бяха принудени да продават с 20% загуба.
Така че съвет от патил най-вече за хора, които купуват единственото си жилище:
НИКОГА ПОКУПКА НА ЗЕЛЕНО!!!
_____
Sofianecпреглед на коментар
Нов Коментар