Колко се печели За последната година "Телелинк" има приходи от 75 млн. евро, а печалбата преди лихви, данъци и амортизации (EBITDA) е 7.5 млн. евро по данни от собственика. Приблизително половината от оборота е от България. Приходите са основно от услуги, а около максимум 20% са от оборудване. За компанията общо във всички осем държави, където има дейност, работят пряко 700 души. Основните производители на оборудване, с които фирмата работи, са Motorola, Cisco, Microsoft, Bosch, Alcatel-Lucent, Schneider Electric, Еricsson.

Не просто квартал на богатите, не само клуб на избраните. Телеком бизнесът е място със свръхограничен достъп само за няколко на брой отдавна селектирани компании, а нови покани почти не се раздават. В подножието на този по-прозаичен вариант на Олимп обаче понякога се освобождават места. Точно това се случва в момента: в един от основните партньори и на трите големи телекома в България има разместване в собствеността. Което пък отваря възможност за влизане на нов играч.

Любомир Минчев плаща разсрочено за "Телелинк". И така - още 17 месеца Фотограф: Мария Съботинова

Доскорошните съдружници в "Телелинк" Любомир Минчев и Спас Русев са разделени, дружеството е изкупено 100% от Минчев, а той търси с кого да подели риска от атрактивните, но не напълно сигурни перспективи пред идеите си.  

Малко "Теле", много "линк"

"Телелинк" беше създадена през 2001 г. от Спас Русев - добил известност най-вече като един от "царските" лобисти по време на управлението на Симеон Сакскобургготски. Русев беше сред хората, избрани от гръцкия телеком ОТЕ да подпомага навлизането му в България. Първоначално интересът на ОТЕ, прокарван от Русев, беше към покупка на БТК (в консорциум с холандската KPN) в пакет с лиценз за втори GSM оператор в България. След като сделката тогава не се случи, гърците участваха и спечелиха търга за втори мобилен лиценз, като Русев пак беше гръбнакът на местния екип по проекта. Не неочаквано след основаването на "Глобул" бизнесменът направи своя фирма - "Телелинк", която стана един от основните изпълнители при изграждането на мрежата на оператора през 2001 - 2003 г. Пак не неочаквано компанията започна да изпълнява и технологични поръчки за правителството, а по-късно, вече набрала опит, "Телелинк" привлече като клиент и БТК.

Днес нейни партньори са както "Глобул", така и БТК и "Мобилтел". Извън голямото трио фирмата обслужва и държавата в лицето на Министерския съвет, няколко ведомства, митниците, столичния Център за градска мобилност, статистиката, а също и "Близу", някои от електроразпределителните дружества, държавните пощи, "Карфур България", Инвест банк, Ситибанк, "Винпром Пещера" и т.н.

Основният й бизнес е да изгражда телекомуникационни мрежи от всякакъв тип и да осигурява поддръжката им както за оператори, така и за компании и организации, които имат нужда от вътрешна система - един вид свързващо звено между поръчителя и производителя на оборудване.

"Тя е моя"

"Аз гледам на фирмата като на мое творение", казва днес Любомир Минчев. Макар и съосновател на "Телелинк" заедно със Спас Русев, първоначално Минчев има миноритарно участие в начинанието и е изпълнителен директор, а едва от 2006 г. тя е поравно собственост на двамата, като Русев е председател на съвета на директорите. Официално едноличен собственик на капитала е регистрираното в Холандия Telelink Holdings.

Малко след началото на юли в българския Търговски регистър е вписано решение на нидерландското дружество, с което Спас Русев се освобождава от директорския борд. Това е и първият официален сигнал за промяна в собствеността. "Практически договорът, с който изкупувам участието на Спас, е от декември. Дружеството вече е 100% мое", каза Минчев. По думите му плащането по сделката става на части, като крайният срок бившият му съдружник да си получи всички пари е декември догодина, а точното им количество е тайна. Но по-голямата част вече била платена.

Самият Русев се ограничи да потвърди и без това официализираното от регистъра решение за излизането му от борда на директорите. Той отказа повече подробности с аргумента, че е на почивка в чужбина до края на август.

Развод заради непреодолими различия

Развалянето на над десетгодишното партньорство Любомир Минчев обяснява с традиционната причина за един развод, макар и бизнес такъв - различия във вижданията. Той отрича слуха, че с бившия си съдружник просто са се скарали, и ентусиазирано говори за собствените си планове за "Телелинк". А те минават през привличане на финансов инвеститор, който да придобие и дял във фирмата. "Водя неформален процес на разговори с повече от един евентуален нов акционер. Става въпрос за финансов инвеститор, но такъв, който да има по-дългосрочен хоризонт на намеренията си. Не че намирането му ми е фикс-идея", казва Минчев. Имената на кандидатите засега са тайна, но явно и самите преговори не са особено напреднали, след като не е изяснено дори дали говорим за миноритарно или мажоритарно участие: "Възможно е и едното, и другото." А другата много възможна развръзка е до сделка и привличане на партньор въобще да не се стигне. Все пак е криза и апетитът на инвеститорите е слаб.

Целта на търсенето на нов съдружник е както да се осигурят пари за разрастване на фирмата, така и да се сподели рискът от него. Към момента "Телелинк", макар и да е фокусирана върху българския пазар, който осигурява около половината от приходите й, има дейност и в Унгария, Украйна, Македония, Босна, Румъния, Сърбия и Черна гора. Намерението на новия пълновластен собственик е да се насочи по-дълбоко в западната част на континента, купувайки работещи фирми от същия бранш и в Полша и Германия например, като в резултат дружеството да може да става регионален партньор на по-големи телекоми или производители на оборудване. Като възможно развитие Минчев сочи и листване на акции на фондовата борса във Варшава след евентуална покупка на компания там.

Полагането на нова инфраструктура и надграждането на съществуваща такава според собственика на "Телелинк" тепърва ще се случва основно заради усилията на големите оператори да предложат всички възможни услуги с най-доброто достъпно качество в пакет, и от друга страна - заради предстоящото мащабно навлизане на фиксираните и мобилни широколентови услуги в Европа. Предсказването на бъдещето в технологичните сектори обаче е малко като поглед в тъмно кълбо, а инвестициите няма как да са сигурни. Тоест, макар и примамливо, мястото в предградието на квартала на световните великани е ветровито.