Регистрация

// Бизнес / Предприемач

4 29 май 2009, 16:09, 6509 прочитания

Докоснати от ангели

Как да намерите начално финансиране за бизнеса си по време на икономическа стагнация

  • LinkedIn
  • Twitter
  • Email
  • Качествената журналистика е въпрос на принципи, професионализъм, но и средства. Ако искате да подкрепите стандартите на "Капитал", може да го направите тук. Благодарим.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg
Един милион евро! Точно толкова му трябват на младия рус мъж, за да осъществи бизнес проекта си. С намерението да ги намери той е отишъл в Дюселдорф на най-голямата европейска среща на фондовете за рисков капитал European Venture Summit. В конферентната зала на панаирния град той показва на потенциалните инвеститори в тъмни двуредови костюми презентация на идеята си: социална мрежа, но фокусирана само върху малък географски регион. Инвеститорите се споглеждат и единият изстрелва въпроса си: "Колко време всъщност ще мине, преди да започнете да печелите пари с това нещо?"

За повечето инвеститори в момента това е решаващият въпрос. Ако парите свършат преди приходите да започнат за първи път да покриват разходите, в повечето случаи това ще означава и край на самия проект. А да се намери начално финансиране днес далеч не е толкова лесно, колкото преди няколко месеца, защото икономическата криза развали настроението и на стартиращите предприемачи. Бизнес ангелите, които по принцип предоставят средства за бизнес проекти в начален етап, сега са по-предпазливи, защото част от тях вече са загубили пари. А на фондовете за рисков капитал също им е по-трудно да наберат средства от кредитни институции или фондове.

Нови възможности

"Аз вярвам, че точно по време на подобна криза е подходящ момент за пробив, за раждането на ново явление. Точно както Google изгря сред развалините на предишния гърмеж", твърди Николай Горчилов, един от създателите на "Орбител". В момента Горчилов е управляващ партньор в Next Billion Ventures, през която заедно с колегата си от "Орбител" Виктор Франсез ще влязат в амплоато на бизнес ангели. И тъй като ролята на млад пенсионер не го удовлетворява, а и все още не е забравил късмета си при началното финансиране на проекта "Орбител", предприемачът Горчилов се превръща в бизнес ангела Горчилов. И търси "интернет проекти, които могат да стартират с относително малък начален капитал, но с потенциал за осезаем ефект върху света". Според него обаче само фирмите, които решават реален проблем на клиентите си, при това по един изключителен начин, имат шанс.

"Кризата и ограничените възможности за лесни и бързи печалби ще създадат от доста хора с пари бизнес ангели, в България това са в повечето случаи доктори, адвокати, мениджъри в големи компании, успешни бизнесмени", твърди Горчилов. При срив на борсите хората с пари обикновено се пренасочват към имоти. Недвижимостите обаче днес са се превърнали почти в мръсна дума. Така един от начините за инвестиране и добри печалби е финансирането на стартиращи предприятия. Кризата реши и някои от основните проблеми на почти всички предприемачи - липсата на достатъчно квалифицирани кадри, галопиращо увеличение на заплатите, както и вълна от клонинги на всяко печелившо явление.

"Кризата има и още едно предимство - тя носи яснота за истински стойностните идеи", казва Виктор Пенев, съосновател и до неотдавна изпълнителен директор на "Нетинфо". Той също твърди, че основната мантра в подобни трудни икономически времена е оптимизацията на разходите. "Парите са само за онова, от което наистина не може да се лишим. Защо обаче предприемачът да купува мощни компютри, след като може да започне бизнеса си с по-евтини, които ще вършат същата работа."

С джобни пари и в свободното време

Типичен пример за успешно бизнес начинание с минимален начален капитал е социалната мрежа за споделяне на интернет връзки Svejo.net, създадена преди почти две години от двама студенти - Станислав Божков и Явор Иванов. "По онова време и двамата имахме постоянна работа, но искахме да станем самостоятелни предприемачи. Сайтът ни се роди в една стая в 54-и блок на Студентски град, без да влагаме сериозни суми. Ползвахме двата си лаптопа, за сървър ни служеше настолен компютър", разказва Станислав Божков. Капиталът ни всъщност бяха лични знания, умения и опитът, който сме имали, а в началото работехме само вечер, след работа", добавя Иванов. Началният капитал на младите предприемачи е бил по около пет лева на ден за реклами на сайта в Google Adwords. Рекламирали са и офлайн - предимно с лепенки на сайта, които залепяли след "сериозен анализ за пътникопотока" по вратите на блоковете и офисите.

И въпреки че и двамата твърдят, че не са стартирали бизнеса си с идеята да го продадат, след като го разработят, много скоро намират сериозен инвеститор. По време на втория фестивал BarCamp, посветен на Уеб 2.0., Станислав и Явор правят презентация на Svejo.net. Чува я Богомил Илиев от "Нетинфо", който по-късно я споделя с колегите си от компанията. Следва среща на обяд, на която са обсъдени подробности около проекта и вижданията на двете страни за бъдещето развитие. Малко по-късно "Нетинфо" придобива 50% от набралия популярност сайт. "Инвеститорите ни помогнаха да си регистрираме компанията и ни облекчиха от административните тежести", казва Божков.

Като бизнес сукалчета

"В България обаче още не съществува система за създаване и развитие на стартиращи компании. Хората с идеи трудно намират съмишленици, пари и нужните познания и опит. Инвеститорите от своя страна се оплакват от липсата на критична маса добри идеи, подходящи за финансиране", твърди Горчилов. А да се прекопира сляпо западният опит в българските условия не е реално. Най-малкото защото в България все още няма предприемаческа култура. "В момента ние сме още бизнес сукалчета - и предприемачите, и инвеститорите. А да наложиш западния модел на търсене на начално финансиране в България е все едно да накараш абориген да кара хеликоптер - ще се провали с гръм", казва предприемачът. Затова той, заедно с група негови приятели от сферата на високите технологии организира от края на 2008 г. т.нар. OpenCoffee Club - отворен формат за постоянни и неформални срещи. На тях предприемачи, инвеститори и разработчици обменят опит, контакти и идеи. Това, което ги събира на едно място, са общите интереси в областта на интернет и високите технологии. Срещите се провеждат всяка седмица, засега само в София и Варна. Скоро обаче - и в други градове.


Комуникацията помага, но най-важната предпоставка за успех в привличането на финансиране остава умението на предприемача да представи точно идеята си, да обясни какви ще са потребителите и съвсем не на последно място - да докаже, че проектът ще печели. В противен случай кандидат-предприемачът ще изпадне в ситуацията на русокосия германец в Дюселдорф, който не е успял да убеди ангелите да инвестират в идеята му. Само защото не е знаел защо иска толкова много пари и кога точно предвижда да излезе на плюс.
Съветите на Майкъл Арингтън към стартиращите предприемачи *

- Не харчи много пари, преди да ги имаш
- В началото работи без заплата
- Не се мести в нов офис, докато сегашният не отеснее наистина
- Създай поне 2-3 различни сценария за бъдещето развитие
- Прави финансова равносметка всеки месец
- Направи своите приятели и роднини бизнес ангели

*Създател на технологичния блог TechCrunch 
Успешни по време на криза

Някои от най-успешните днес компании са били основани по време на рецесия, сред тях и 16 фирми от ТОП 30 на индекса
Dow Jones. Така например General Electric е била създадена през кризисната за банките 1873 г. Hewlett Packard се е родил а по време на глобалната криза през 1930 г. По-нови примери са Supercuts, Famous Amos Cookies, Chilis и Microsoft, всичките основани през осемдесетте години на миналия век. Данни на асоциацията на британските банкери (BBA) за "малките фирми, които създават нови банкови връзки" отчитат 142 500 такива за първото тримесечие на 2009. За същия период на миналата година броят е бил 142 700. Предвид влошаващите се икономически условия тази статистика се счита за силно окуражителна. "Виждаме, че секторът на стартиращия бизнес е по-гъвкав, отколкото очаквахме. Това е така, защото обикновено започва много малък и ако му трябват финанси, ги набавя от приятели и роднини. Когато започнат да получават поръчки, решава да търси заем", обяснява Стив Купър, управляващ директор на Barclays Local Business.

  • Facebook
  • Twitter
  • Зарче
  • Email
  • Ако този материал Ви е харесал или желаете да изразите съпричастност с конкретната тема или кауза, можете да ни подкрепите с малко финансово дарение.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg
24 часа 7 дни

Кариерен клуб: Финанси »

"Интерпол" организира платени стажове

Месечното заплащане е в размер на 550 евро. Документи се приемат целогодишно.

Отворен конкурс за социални предприемачи

Кандидатстването става онлайн до 26 август 2014 г.

Десетото издание на "Нощ на музеите и галериите" набира доброволци

Срокът за кандидатстване е до 30 август 2014 г. Всички одобрени кандидати ще преминат обучение.

Стартира национален конкурс за студенти и докторанти

Целта на проекта е да се подпомогнат младите хора да започнат собствен бизнес, като им се предостави финансова помощ в размер до 20 хил. лева за всеки одобрен бизнес план.

Платен стаж в Световната търговска организация

Програмата е целогодишна и няма начален и краен срок за кандидатстване.

 
Капитал

Абонирайте се и получавате повече

Капитал
  • Допълнителни издания
  • Остъпки за участие в събития
  • Ваучер за реклама
Още от "Предприемач" Затваряне

За пари набери 0047*

Две програми с участието на Норвегия финансират безвъзмездно български фирми и общини