Този сайт използва бисквитки (cookies). Ако желаете можете да научите повече тук. Разбрах
Регистрация
30 22 авг 2014, 15:28, 29868 прочитания

Обратно в София, 5 млн. долара по-късно

Създадената от Момчил Кюркчиев и Андрю Фърст Leanplum набира софтуерни инженери за офиса си в София

  • LinkedIn
  • Twitter
  • Email
  • Качествената журналистика е въпрос на принципи, професионализъм, но и средства. Ако искате да подкрепите стандартите на "Капитал", може да го направите тук. Благодарим.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg

Още по темата

Милионна инвестиция за млада компания с български основател

Leanplum на Момчил Кюркчиев и Андрю Фърст получи 11.6 млн. долара и ще отвори нов отдел за поддръжка в София

6 авг 2015

TechCrunch забеляза компания с български съосновател

Момчил Кюркчиев и Андрю Фърст разработват софтуера за мобилни приложения Leanplum

3 юни 2015

От Google до собствена компания

Момчил Кюркчиев е съосновател на Leanplum, която създава софтуер за подобрение на ефективността на мобилни приложения

18 фев 2015

Българска връзка в нов продукт за мобилни приложения

Leanplum пусна услугата си за бързо тестване на потребителските предпочитания

7 ное 2013

Софийската силициева котловина

Само за година финансовата подкрепа в областта на предприемачеството носи първите успехи и доказа, че има смисъл от нея

30 авг 2013

Оптимизация по ноти

Историята на Leanplum, или как един български софтуерен инженер набра 825 хил. долара за стартиращата си компания

1 мар 2013
Все още идеята да се върнеш от необятната и неограничена Америка, за да правиш бизнес в България, изглежда екзотична. Решението на пионерите в това начинание обаче може да носи и ползи и такава е и историята на Leanplum.
 
Основана наскоро от Момчил Кюркчиев и Андрю Фърст, компанията набра 4.8 млн. долара Shasta Ventures, която впечатлява с 1 млрд. долара под управление. Сделката индиректно води в България един от първите големи рискови инвеститори от Силициевата долина, тъй като с парите компанията смята да разшири екипа си от български инженери и да отвори офис в София.
 
Американските милиони
 
Leanplum е рожба на Кюркчиев и Фърст, които през 2012 г. напускат Google и основават собствена компания. Първоначалната им идея е да предложат на пазара софтуер, с който разработчиците на мобилни приложения бързо и лесно да тестват в реално време промените, които правят по тях - т.нар. A/B testing. Кандидатстват и са приети в акселераторската програма на TechStars в Сиатъл. Оттам си тръгват с 825 хил. долара финансиране, включително от български бизнес ангели.
 
Близо година по-късно на борда се присъединява Shasta Ventures. Компанията има зад гърба си четири фонда и капитал под управление от 1 млрд. долара. Тя набра четвъртия си фонд преди седмици с ресурс от 300 млн. долара. Shasta инвестират в стартиращи компании на сравнително ранен етап от развитието им, като вложенията й започват от няколко милиона и достигат няколко десетки милиона долара.
 
Вложението им в Leanplum е важно за България и поради обстоятелството, че това е един от първите големи инвеститори от Силициевата долина с вложени в ИТ проект с български корен. До момента американски инвеститор има българската ИТ компания "Телерик", но той не е базиран в долината.
 
Сделката оценява Leanplum на поне 15 млн. долара две години след създаването й предвид обичайната практика този тип инвеститор да придобива между 20% и 30% от капитала на компании, в които инвестират.

Българските инженери
 
С парите от Shasta Ventures Leanplum ще работи върху разширяването на услугите си, като целта й е да предложи пълен набор от инструменти за маркетинг автоматизацията на мобилните приложения.
 
Ресурсът ще се използва и за разрастването на екипа на компанията. В момента той наброява 13 души и Кюркчиев го определя като малък и сплотен. Според него истинските иновации се раждат именно от такива екипи. Leanplum смята да отвори офис в София, който по план трябва да заработи до няколко месеца. За целта иска да наеме пет български софтуерни инженери, първо, защото те са талантливи, и второ, защото са много по-отдадени от ИТ специалистите в Силициевата долина, които са затрупани от възможности. Или както казва Кюркчиев, скачат от работа на работа. "Ние искаме да дадем възможност на хората да станат част от историята на нашата компания, която за две години се разви повече, отколкото сме мечтали дори", казва той.
 
Компанията вече работи с български инженери. "Много сме доволни от тях, а и аз ще се радвам да се върна по някакъв начин в България чрез компанията си", допълни той.

Освен това по думите на Кюркчиев Leanplum има своята допълнителна топла връзка с българското стартап общество чрез местния фонд за инвестиции в стартиращи компании Launchub и един от партньорите в него - Любен Белов. Той е сред първите инвеститори в компанията, а Кюркчиев пък е ментор на някои от компаниите в портфейла на фонда.
 
Глобалният пазар
 
"Всичко се разви изключително бързо за нас", разказва Кюркчиев. Преди година компанията реално се състоеше от двамата основатели и още един човек, които имаха зад гърба си 825-те хил. долара, набрани след TechStars. Следва наемането на човек в развитието на бизнеса и привличането на ключови клиенти като японската компания за игри GREE, туристическия сайт Hotwire, няколко бързо развиващи се сайтове за електронна търговия като Modcloth,Wanelo и др.
 
"Другото, което направихме, е, че разширихме значително продукта си", разказва Кюркчиев. "Първоначално бяхме платформа за A/B testing. Колкото повече обаче навлизахме в тази област, осъзнахме, че трябва да предлагаме много повече анализ на информация от приложението", допълва той. Така преди дни компанията стартира в нова допълваща за продукта и досега сфера - т.нар. маркетинг автоматизация, където по думите на Кюркчиев в момента има няколко мултимилиардни компании, но фокусирани върху автоматизацията на интернет сайтовете.
 
Чрез тази услуга сайтовете "комуникират" с потребителите си. Изпращат им например мейли за новите неща на сайта или напомняния какво са правили на него, но не са довършили. Всъщност тя е много важна за маркетинг отделите на която и да било компания, защото им помага да накарат потребителите да са по-лоялни към тях.
 
"Ние разрешаваме същия проблем, но за мобилните приложения. За мен това е много по-интересен проблем, защото е много по-добре да маркетираш нещо на човек през телефона му, който почти през цялото време е в джоба му, отколкото през компютъра му, на който той сяда само за няколко часа", обяснява Кюркчиев. "Освен това за много хора мобилното устройство ще е първият им компютър, така че това е една огромна възможност. Пазарът настина е огромен", допълва той.
 
Целта на Leanplum е с техния софтуер да помогнат на клиентите им да оптимизират мобилните си приложения, като подобрят няколко параметъра – колко доволни са потребителите от приложението (engagement), колко често се връщат в него и го използват отново и отново (retention) и колко пари харчат в него (т.нар. монетизация). За да се оптимизират тези три неща, компаниите трябва непрекъснато да правят различни подобрения, за което могат да използват тестването на промените в реално време с A/B testing, което и Leanplum прави; могат да използват анализирани данни на потреблението на клиента в приложението и при стартирането да им изпращат съобщения - т.нар. in-app in-app messaging; и третото е да използват т.нар. push notifications, т.е. от време на време да изпращат на потребителите съобщения на телефона им.
 
"Повечето от тази комуникация обаче не е персонализирана. По-скоро е spam за клиентите. Докато при нас тя може да се персонализира, т.е. в зависимост от това какво прави даден клиент в приложението такова съобщение да му бъде изпратено", казва Кюркчиев. Така например, ако даден потребител е бил в приложение за електронна търговия, харесал си е нещо, добавил го е в електронната си кошница и след това е забравил да го купи, Leanplum помага на маркетинг екипите на компаниите да му изпратят напомняне, след като е напуснал приложението.
 
Leanplum вече има и първите си клиенти на тази интегрирана маркетинг услуга, като например сайта Stumbleupon. Парите от Shasta Ventures ще помогнат за доразработването й. Но освен финансовото си изражение партньорството с фонда има и своите синергични ползи за компанията. Както разказва единият от управляващите партньори във Shasta Ventures - Джейсън Пресман, пред Wall Street Journal, всъщност партньорството на компании на фонда с Leanplum предшества инвестицията му. "Няколко от нашите компании използваха продукта им и станаха техни клиенти. Тези отношения донакъде обуславят и последвалата инвестиция", казва Пресман пред американското издание.
 
Той споделя, че не е притеснен от растящата конкуренция като Apptimize, Azetone Aire, Omniture и Optimizely, които започват да таргетират и мобилните приложения. "В случая няма да говорим за един-единствен победител. На този пазар ще се родят няколко големи компании", смята Пресман.
 
"Най-доброто, което можем да направим, е да инвестираме колкото се може по-бързо в разрастване, ако искаме да сме лидери на пазара. Затова тази инвестиция идва в правилното време", казва Кюркчиев.


  • Facebook
  • Twitter
  • Зарче
  • Email
  • Ако този материал Ви е харесал или желаете да изразите съпричастност с конкретната тема или кауза, можете да ни подкрепите с малко финансово дарение.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg

29 ноември, 2017 г.
София Хотел Балкан

capital.bg/conference

12 годишна конференция Сделки и инвеститори



Акценти в програмата:
Икономически обзор на региона и какво да очакваме занапред
Гледната точка на инвеститорите за перспективите пред България
Най-важните сделки за годината и какво стои зад техния успех
Завръща ли се дяловото инвестиране като важен инструмент за финансиране
Кои активи и сектори ще бъдат в радара на инвеститорите през 2018


Прочетете и това

Как стартъпът shkolo.bg вкарва българското образование в ХХІ век Как стартъпът shkolo.bg вкарва българското образование в ХХІ век

Дигиталната революция в българската класна стая

17 ное 2017, 4058 прочитания

Палец + смартфон = подпис 10 Палец + смартфон = подпис

Новото мобилно приложение на "Евротръст технолъджис" предлага електронен подпис и електронна идентификация дистанционно

9 ное 2017, 59236 прочитания

24 часа 7 дни

Библиотека / Гепард»

Гепард
Гепард

Класация на най-динамичните малки и средни компании в България.

Кариерен клуб: Финанси »

Как да се представим на стажа, за да ни вземат на работа

Гледайте на стажа си като на едно дълго интервю за работа, а не като на задължителната заверка за университета

Стажове, стипендии, конкурси (30 октомври - 5 ноември)

Селекция с актуални кариерни инициативи и събития през седмицата

Стажове, стипендии, конкурси (16 - 22 октомври)

Селекция с актуални кариерни инициативи и събития през седмицата

Интервю за работа? Не, благодаря

Няколко съвета как любезно да откажете покана за събеседване, ако междувременно поради една или друга причина вече не се интересувате от офертата и защо това е важно

Стажове, стипендии, конкурси (2-8 октомври)

Селекция с актуални кариерни инициативи и събития през седмицата

 
Капитал

Абонирайте се и получавате повече

Капитал
  • Допълнителни издания
  • Остъпки за участие в събития
  • Ваучер за реклама
Още от "Предприемач" Затваряне
Съединението прави растежа

Компанията за софтуерен аутсорсинг Scale Focus има амбицията да се превърне в еталон за това как се прави бизнес в България

Ценни книжа без бъдеще

Държавата няма ясна идея какво да се прави с компенсаторните инструменти, от които активни на пазара са близо 0.5 млрд. лв.

Твърде бързо, за да е хубаво

Вече се чуват предупреждения, че препускането на румънската икономика с ръст от 8.6% може да доведе до катастрофа

"Съгласие" купи животозастрахователния портфейл на "Дженерали" (коригирана)

Сделката е сключена в началото на декември, след като италианската компания обяви, че в България ще се съсредоточи само върху общото застраховане

Кредитор продава рециклиращите машини на Пламен Стоянов-Дамбовеца

Оборудването е струвало около 10 млн. лв. при покупката му, а сега се предлага за около половината

С бебета на път

Полезни съвети за пътуване с малки деца

Широк екран

Акцентите в афиша на "Киномания 2017"

K:Reader

Нов и модерен инструмент, който пренася в дигитална среда усещането от четенето на хартия.

Прочетете целия вестник или списание без да търсите отделните статии в сайта.
Капитал, брой 46

Капитал

Брой 46 // 18.11.2017 Прочетете
Капитал Daily, 16.11.2017

Капитал Daily

Брой 176 // 16.11.2017 Прочетете