Когато вали дъжд, всички се мръщят. Дъждовните дни на 2010 г. обаче бяха повод за малко повече радост при земеделските производители на зърнени култури. Сушата в Русия и Украйна намали добивите до степен, в която беше наложено вето за износ в двете държава. А това изстреля и експорта, и цените на българското зърно нагоре. На пазарите в Европа поскъпването на пшеницата е било с около 60% от старта на кампанията през юли до края на годината.

От това са спечелиха не само производителите, но най-вече търговците, които отново оглавяват класацията на най-големите компании в сектора, този път с ръст на продажбите в двуцифрени измерения, или общо 34%. Свиване има само при фуражите.

Лек спад отчита и българското дружество "Вианд", което е част от холандския холдинг Provimi и осъществява дейност по търговия и производство на биоконцентрати и фуражи. "Спадът на продажбите и печалбата е много лек, но някои от финансовите показатели, като например рентабилността ни, са оптимизирани", обясняват от фирмата. 2011 г. се очертава да бъде на нивата от 2010 г., но вероятно ще има леко увеличение на приходите, които идват от производство на фуражи (досега те бяха 5% от общия оборот), а не от търговията на суровини за животни. Това увеличение се очаква, заради новата инвестиция в частта производство, обясняват от компанията, но не дават повече детайли за нея. Тази стъпка е част от дългосрочния й план да разшири още дейността си.

35% средно е увеличението на приходите на фирмите от сектора през 2010 г.

На челни позиции

Повечето от компаниите, които търгуват със зърно, не пожелаха да коментират какво се крие зад скока в продажбите и печалбите – дали излизане на нови пазари или повече сделки. Най-логичните причини са повишените цени и активният експорт през годината. "Вътрешното потребление на зърно се сви, което означава, че износът е бил по-голям", обяснява Радослав Христов, председател на Националната асоциация на зърнопроизводителите.

Увеличен износ е имало за всички, но с най-голям ръст на приходите (над 90%) е "Гленкор грейн България" - българското представителство на мултинационална компания Clencore, чието седалище е в Швейцария. Оборотът на компанията майка за 2010 г. е 145 млрд. долара. Българското дъщерно дружество не е предоставило отчет в Търговския регистър, въпреки че по закон трябва.

Първата по приходи, но с по-малък ръст в оборота, е отново дъщерна фирма на чужда компания. "Каргил България" е част от американската Cargill и за втора година е лидер в търговията с пшеница, царевица и рапица. Добре се представят и българските компании "Севан", "Хранекспорт БГ" и "Витагрейн БГ". Първата от тях съществува от 1993 г. и се занимава не само с търговия, но и с производството на зърнени култури. Тя е отчела най-добър положителен финансов резултат – 7 млн. лв. Нормата й на печалба също е висока на фона на останалите – 3.35%. Подобни са и резултатите на "Витагрейн БГ", която се занимава с продажба на зърнени и маслодайни култури във и от Централна и Източна Европа. Според отчета на "Витагрейн" 91% от ръста се дължат на износ за ЕС и Турция и по-високите цени през годината.

Повишеното търсене и цени на световните пазари са причина и за 70-процентното нарастване на продажбите на "БГ Агро търговска компания", част от варненския холдинг "БГ Агро", който обединява няколко фирми, специализирани в земеделие, дистрибуция на торове и препарати за растителна защита, търговия, съхранение и транспорт на селскостопанска продукция. Основен дял в търговията заемат пшеницата, царевицата, рапицата и торовете. "Причините за ръста в приходите и печалбата се дължат на ефективната дейност на цялата агробизнес група "БГ Агро". Компанията увеличи обемите на реализираните зърнени, маслодайни култури и торове и благодарение на правилното позициониране в търговията на международните пазари и в страната", обясни Златина Чотукова, член на съвета на директорите на акционерното дружество.

"Към настоящия момент очакваната реколта и търсенето на земеделска продукция ни дават основания за оптимизъм за още една добра година за бизнеса", прогнозира тя.

Фермерите все още са прекалено малки, за да влязат сред лидерите в сектора Фотограф: Красимир Юскеселиев

Уравнение с много неизвестни

Прогноза за годината обаче е трудно да се прави, защото капризите на времето понякога могат да убият и най-оптимистичните нагласи за печалби. Засега обаче нещата вървят добре, а според думите на министъра на земеделието и храните Мирослав Найденов реколтата ще е 4 млн. тона, колкото е била и през 2010 г. Това обаче не означава високи цени, защото годината е малко по-добра и за Украйна и Русия. Все пак в момента в България сделките на зелено се сключват за 330 лв. на тон, което е двойно по-висока стойност от миналогодишната, твърдят представители на сектора. Колкото до пазарите, българските зърнени култури почти никога не са останали без възможности за търговска реализация. Износът на пшеница традиционно е бил за Испания, Израел, Италия и Гърция. Все пак заедно с потенциала за добри реколти и продажби се увеличава и шансът за нови по-мащабни ДДС измами в сектора, който е сред рекордьорите в неформалната класация за подобни лоши практики. Вероятно тези измами са в центъра на тишината, която се е настанила в сегмента на зърнопроизводството и търговията. Мултинационалните компании, които оперират от България, традиционно не дават изявления и отказват всякаква публичност, а някои от българските компании не само отказват да коментират какво се крие зад данните за ръста им в последните години, но и казват, че са по-склонни да плащат глоби, отколкото да подават финансовите си отчети към Търговския регистър. "Секторът не иска да му се виждат числата", заяви един от собствениците на компания, класирана в топ 10. Лошото е, че от скритите числа губят всички - и държавата, и публичността, и лоялните играчи на този пазар.

Другият неприятен извод е, че големи са само зърнопроизводителите и търговците. Все още няма нито един очертал се среден или голям играч например при плодовете и зеленчуците, или при фермите за животни. Да си пожелаем скоро това да се промени и земеделието да ражда бизнес с все повече продукти с добавена стойност.

Земеделие - топ 10 в отрасъла

Позиция		Компания	Продажби (в хил. лв.)			Изменене %	Печалба/Загуба (в хил. лв.)			Рентабилност %
2010	2009		2008	2009	2010	2010/2009	2008	2009	2010	2010
		Средно за топ 10	79392	94572	127090	34.38	4097	1972	2709	2.13
1	1	КАРГИЛ БЪЛГАРИЯ	99,338	202,773	245,816	21.23	3,943	963	422	0.17
2	2	СЕВАН	110,045	147,213	213,365	44.94	10,412	7,056	7,142	3.35
3	5	ГЛЕНКОР ГРЕЙН БЪЛГАРИЯ	78,092	100,955	192,081	90.26	н.д	н.д	2,562	1.33
4	4	ХРАНЕКСПОРТ БГ	5	101,511	139,085	37.01	4	1,319	1,442	1.04
5	7	БГ АГРО ТЪРГОВСКА КОМПАНИЯ	59,386	67,669	116,192	71.71	895	1,454	2,537	2.18
6	3	ВИАНД	130,644	109,639	94,176	-14.10	832	1,704	1,173	1.25
7	9	ВИТАГРЕЙН БГ	62,842	53,887	85,392	58.46	1,905	1,669	2,730	3.20
8	6	АГРОКОМ	61,210	69,292	66,909	-3.44	7,011	4,169	4,636	6.93
9	10	КРИСТЕРА	49,319	35,864	59,245	65.19	1,139	756	772	1.30
10	8	ГРАДУС - 3	143,043	56,915	58,634	3.02	10,728	-1,342	3,674	6.27