С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност. ОK
Вход | Регистрация
7 ное 2017, 12:05, 4700 прочитания

Как да водим успешни преговори – от ефективна комуникация до сключване на търговски договор

Aдв. Илия Грозданов и Златина Михайлова отново влизат като преподавателски екип в класна стая, за да предадат ценни съвети на участниците в Master Class по преговорен процес на 25 ноември

  • LinkedIn
  • Twitter
  • Email
  • Качествената журналистика е въпрос на принципи, професионализъм, но и средства. Ако искате да подкрепите стандартите на "Капитал", може да го направите тук. Благодарим.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg
След успешния практически курс, който се проведе на 3 юни с фокус Retail индустрия и производствени компании, КАПИТАЛ и MDV отново канят представители на бизнеса да се включат в практически и интерактивен ден, посветен на преговорите, съпътстващи успешните сделки.

"Отчетохме обратната връзка на участниците в първото издание, които оцениха примерите, казусите, динамичната дискусия и реалистичните упражнения, заложени в програмата. Решихме да повторим формата, за да дадем възможност на повече мениджъри с различен професионален профил да се възползват от споделения опит на преподавателите. Илия и Златина по уникален начин комбинираха експертизата си. В крайна сметка се получи не само практически интензивен курс, даващ пътна карта със стъпки и процеси, които да си припомняме всеки път преди да седнем срещу клиент или партньор, но и ден зареден с позитивна енергия – отлична идея за полезно прекарване на съботата в добра компания." Коментира Доротея Воева, Управител на MDV Professional Education.


Регистрацията е отворена до 20 ноември. Организаторите предлагат и възможност за -20% отстъпка за групи от 3+ участника, но в същото време местата в залата са ограничени, тъй като се залага максимално на ангажираност в казусите и всеки трябва да допринесе за упражненията по групи.

Обучението е подходящо за мениджъри от средно и високо ниво в компаниите, които са ангажирани с процеса на предварително договаряне на търговски параметри, комуникация с клиент и доставчици, продажби и сключване на договори. Изключително полезно е не само за retail / FMCG индустрията, но и за сектора на услугите – например за служители в shared service centres, които обслужват акаунти и водят интензивна преговорна комуникация.

Master Class "Преговорен процес" ще се проведе на 25 ноември (събота) от 09:00 до 17:00 в голямата учебна зала на MDV Professional Education на ул. Шейново 7.



За повече информация и записвания може да се свържете с Христина Христова, Мениджър "Маркетинг и бизнес развитие" в MDV – business_school@mdvtraining.bg / T: +359 887 492 12
Какво е важно да знаем и можем, за да водим успешно преговорен процес - от ефективна комуникация до сключване на търговски договор; управление на рисковете, оптимизация на срокове и условия, документиране на процеса

Преговорите изискват особена подготовка, за да може да се постигнат максимални резултати, и в същото време преговарящите страни да се погрижат за взаимоотношенията помежду си.

Обучението стъпва на упражнение, което илюстрира комуникационния процес, като се изследват възможностите за недоразумения и обърквания в него. Преминава се към основните приниципи за водене на преговори, които да въведат участниците в тематиката. Ще се обърне специално внимание на подготовката на този вид разговори, както и различни техники при провеждането им. Всичко това, ще се упражни в реални работни казуси, които ще създадем заедно. Те ще дадат възможност на участниците да упражнят новите подходи и да изберат работещите техники за себе си. Допълнително, ще се направи симулация за водене на преговори, в която да се обърне внимание на всички елементи, разглеждани до този момент и как се проявяват в различен контекст.

Търговски договор
Основни елементи на договорите
Проверка на контрагента
Уловки, защитни клаузи и арбитраж
Фази на преговорния процес и администриране на комуникацията

Комуникация в процеса на продажба
Концепция на законите за Въздействие и Влияние
Процес на продажби и стъпки на продажби
Разпознаване на типовете клиенти и ефективна комуникация с тях
Справяне с възражения (трудни клиенти) и затваряне на сделката

Успешните преговори
Основни принципи за водене на преговори
Предварителна подготовка – подходящи и несполучливи изрази
Техники за водене на преговoри
От практиката за практиката - работни казуси комуникация при преговори
От преговори към ангажиращо сътрудничество

Преподаватели

адв. Илия Грозданов
MJur; Адвокатско дружество "Динова, Русев и съдружници"

Съдружник в адвокатско дружество "Динова, Русев и съдружници". Основният фокус на работата му е свързан с енергийни проекти - както в сферата на производството, така и потреблението и търговията с електроенергия. Специализирал е и в сферите на екологичното, административното и финансовото право, участва в разработването и практическото прилагане на законови практики в България. Завършил е магистратура по европейско и международно бизнес право в "Оксфорд". Има диплома по юридически английски от Калифорнийския университет, Сан Диего. Завършил е право в Софийския университет и има сертификат по американско бизнес право. Повече за него, вижте ТУК.

Златина Михайлова
MDV Professional Education

Златина работи в сферата на развитието на хора и организации вече над 19 години. Тя е обучила над 6,000 души, работила е в над 10 държави, с хора от различни възрасти и професии. Златина е дългогодишен консултант с разнообразен опит, референт на групово-динамични психотренинги и специалист по организационна диагностика. Тя помага на клиентите си да постигнат качествени и устойчиви резултати, да подсигурят правилно управление на структурираните процеси. Била е мениджър "Организационно развитие" в групата на denkstatt, работила е също в Deloitte и в компании за професионални обучения. Повече за нея, вижте ТУК.

Повече информация и регистрация ТУК

Контакти:
business_school@mdvtraining.bg
+359 887 492 12
Христина Христова

  • Facebook
  • Twitter
  • Зарче
  • Email
  • Ако този материал Ви е харесал или желаете да изразите съпричастност с конкретната тема или кауза, можете да ни подкрепите с малко финансово дарение.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg

20 ноември 2018г.
София хотел Балкан

capital.bg/banks

Шеста годишна конференция "Банките и бизнесът"



Теми в програмата:


  • Банковият сектор през 2019 – приоритети и предизвикателства
  • Подготовка за банковия съюз и ERM 2 – какво е важно и какви ще са ефектите върху бизнеса
  • Тенденции при кредитирането - ще има ли промяна в цената на и какво ще е движението на лихвите
  • Нови възможности и програми за финансиране
  • Пазарът на необслужвани кредити
  • Иновации и технологични решения за по-висока ефективност на сектора​

Повече информация и програма: capital.bg/banks

Прочетете и това

24 часа 7 дни

Кариерен клуб: Финанси »

Във Франция всеки студент има възможност да покаже на какво е способен

Филипа Тенева, завършила докторантура във Франция, разказва за впечатленията и опита си от френската образователна система

Университетът в Тулон, Франция

Марина Малчева разказва за магистратурата по дигитална комуникация и преживяванията си във френския университет

Мениджърът на бъдещето управлява чувствата, емоциите и мотивацията на хората

Хесус Вега, консултант и бивш управляващ директор на Zara-Inditex, лектор в HR and Leadership Forum

Стажове, стипендии, конкурси (25 - 30 септември)

Селекция с актуални кариерни инициативи и събития през седмицата

Стажове, стипендии, конкурси (17 - 23 септември)

Селекция с актуални кариерни инициативи и събития през седмицата

 
Капитал

Абонирайте се и получавате повече

Капитал
  • Допълнителни издания
  • Остъпки за участие в събития
  • Ваучер за реклама
Още от "Business School" Затваряне
Стартирайте Новата година с Business Essentials

Последни записвания с Коледна отстъпка до 26 декември

Брюкселският заложник

Германецът Манфред Вебер изглежда като най-вероятния бъдещ председател на ЕК, но вече има съмнения дали ще бъде силен лидер

Бюджетният излишък: Милиард и едно излишни желания

За трета поредна година държавните финанси са на огромен плюс, а дебат как тези пари да се упарвляват смислено липсва

Фонд на Рокфелер продава ритейл парка в Пловдив на групата "Химимпорт"

Активът се оценява на над 35 млн. лв., но дълговете са почти толкова

Кредитор продава рециклиращите машини на Пламен Стоянов-Дамбовеца

Оборудването е струвало около 10 млн. лв. при покупката му, а сега се предлага за около половината

Книга: Саймън Синек - "Лидерите винаги обядват последни"

Според Синек е важно един ръководител да избяга от статистиката

Бергман мания 2018

Сто години след рождението му Ингмар Бергман намира ново поколение публика за филмите си

K:Reader

Нов и модерен инструмент, който пренася в дигитална среда усещането от четенето на хартия.

Прочетете целия вестник или списание без да търсите отделните статии в сайта.
Капитал, брой 45

Капитал

Брой 45 // 10.11.2018 Прочетете
Капитал PRO, Вечерни новини: Икономиките на ЕС и България се забавят, Brexit пред финал

Емисия

DAILY @7PM // 14.11.2018 Прочетете