Брокерите продължават да разчитат предимно на автомобилни полици
Абонирайте се за Капитал

Всеки петък икономически анализ и коментар на текущите събития от седмицата.
Съдържанието е организирано в три области, за които Капитал е полезен:

K1 Средата (политическа, макроикономическа регулаторна правна)
K2 Бизнесът (пазари, продукти, конкуренция, мениджмънт)
K3 Моят капитал (лични финанси, свободно време, образование, извън бизнеса).

Абонирайте се за Капитал

Брокерите продължават да разчитат предимно на автомобилни полици

Има много компании, които разчитат предимно на "Гражданска отговорност" за приходите, които събират

Брокерите продължават да разчитат предимно на автомобилни полици

Делът на посредниците в събирането на премиите е паднал леко през първото полугодие

Весела Николаева
9384 прочитания

Има много компании, които разчитат предимно на "Гражданска отговорност" за приходите, които събират

© ЮЛИЯ ЛАЗАРОВА


Сключените застраховки през брокери леко са намалели през първото полугодие в сравнение със същия период на миналата година, показват данните на Комисията за финансов надзор (КФН). За периода от януари до юни 45% от всички премии в полза на български застрахователи са минали през външни посредници. През 2013 г. делът им беше почти 50%, през миналата падна на 46%, а сега е отбелязано още малко понижение. По-голяма част от приходите идват от автомобилни полици – задължителната "Гражданска отговорност" и "Автокаско", много по-малко е посредническият бизнес в имущественото застраховане и в класическите животозастраховки.

Задължителното като приходи

Според данните има много компании, които разчитат предимно на "Гражданска отговорност" за приходите, които събират. Сред тях е и най-голямата верига застрахователни брокери - "Ес Ди Ай груп" (с търговска марка SDI), "Ай Ен Джи иншурънс брокерс", "Дженерал брокерс", "Юнайтед брокер", "Амарант България", както и редица малки посредници. Пазарът на застрахователните посредници винаги е бил диктуван основно от автомобилните полици и всъщност средният им дял в комисионите на брокерите отговаря почти точно на общите премии, събирани по "Автокаско" и "Гражданска отговорност". От години те заемат близо 70%, дори в някои периоди и повече, от пазара на общо застраховане. В края на юни по данни на КФН общото застраховане е нараснало с 6.7% на годишна база до близо 769 млн. лв., а животозастраховането - с 21% до почти 2010 млн. лв.

Брокерите, до които "Капитал Daily" се допита, споделиха, че няма отлив на клиенти. Те посочиха различни причини за лекия спад в премиите, преминали през посредници. Според Румен Стайков, управител на "Брокер инс", бизнесът им дори расте, но на пазара много са малките брокери и е възможно да има отдръпване от тях. Кольо Делев, управител на "Ес Ди Ай груп", смята, че основната причина е намалението в цените на задължителната "Гражданска отговорност" през първото полугодие. Спад в цените на някоя застраховка означава по-малко приходи за брокерите. От задължителната полица средният комисион е бил 15.3%, като това ниво с малки отклонения не се е променяло от години. В края на 2010 г. комисионите по "Гражданска отговорност" бяха ограничени с наредба до 20% от премията. Преди това те стигаха и до 30-35% от цената.

Здравето на заден план

Както показват и данните, слаб е интересът към здравни и животозастраховки, сключвани през брокери. Стайков коментира, че за съжаление все още голяма част от приходите, включително и на големите брокери, идват от задължителната "Гражданска отговорност" (виж таблицата). Според Кольо Делев вероятно трябва да минат поне десет години, за да се промени това и застраховането на живот и здраве да бъдат водещи в застраховането. По негови наблюдения сега се сключват повече животозастраховки по кредити, което има връзка с лекото раздвижване в кредитирането. От страна на клиенти, които по желание искат да сключат здравна или полица "Живот", не се наблюдава по-засилен интерес, отбеляза Делев.

Румен Стайков смята, че брокерите трябва да предоставят добавена стойност при продажбата на застраховки, като дават съвети, препоръки, с които да помагат на клиента. При сключването на "Гражданска отговорност" - основният продукт за продажби, това няма как да се случи, тъй като там условията са определени от Кодекса за застраховането и конкуренцията е само в цената.

Дистанционно или не съвсем

По повод новия застрахователен кодекс, който ограничава сключването на "Гражданска отговорност" от разстояние, Стайков и Делев споделят различни мнения и тълкувания. Според Стайков ограничаването на техническите възможности за продажби не са донесли добро на никого, а и застрахователните продажби няма как да минат изцяло онлайн, по-скоро интернет ще е подкрепа за офлайн услугите. Делев отбеляза, че проектът за кодекс нищо не забранява и с предлаганите текстове ще може да се сключи от разстояние, стига да се сканира големият талон на колата. Така се запазва сегашното положение и не става въпрос за забрана за онлайн застраховане, смята Делев. Всъщност при запазване на сегашното положение продажба на "Гражданска отговорност" от разстояние не е възможна изцяло онлайн. При всички случаи трябва да се разменят хартиени документи, включително и стикерът за предното стъкло. Въпреки шумно рекламираните иновации в КАТ преди години и оборудването на пътни полицаи с таблети, за да правят онлайн проверка, стикери все още се печатат и лепят по стъклата.

Дял на премиите по вид полица*
Брокер"Гражданска отговорност""Автокаско"Имуществени"Живот" и рентаВсички останали полици
"Ес ди ай груп"84.7%11.4%1.5%0.0%2.4%
"Ай ен джи иншурънс брокерс"49.2%20.4%14.5%2.2%13.6%
"Марш"2.4%8.6%59.5%5.0%24.6%
"ОББ – застр. брокер"7.3%20.1%16.6%40.2%15.9%
"Дженерал брокерс"53.6%39.7%3.2%0.0%3.5%
"Уникредит-застр. брокер"15.3%74.3%9.1%0.0%1.3%
"Юнайтед брокер"67.5%24.1%4.0%1.1%3.3%
"Еевролайф България"0.0%0.0%0.0%98.5%1.5%
"Брокер инс"34.0%44.6%10.8%0.6%10.0%
"Амарант България"72.2%20.1%3.6%0.2%3.9%
Други брокери38.3%36.9%9.3%3.9%11.6%
Средно за пазара39.6%31.5%11.5%6.7%10.7%
*Премии само в полза на български компании

Източник: КФН

Автор: Капитал Daily
Преглед на оригинала

Сключените застраховки през брокери леко са намалели през първото полугодие в сравнение със същия период на миналата година, показват данните на Комисията за финансов надзор (КФН). За периода от януари до юни 45% от всички премии в полза на български застрахователи са минали през външни посредници. През 2013 г. делът им беше почти 50%, през миналата падна на 46%, а сега е отбелязано още малко понижение. По-голяма част от приходите идват от автомобилни полици – задължителната "Гражданска отговорност" и "Автокаско", много по-малко е посредническият бизнес в имущественото застраховане и в класическите животозастраховки.


Благодарим ви, че четете Капитал!

Вие използвате поверителен режим на интернет браузъра си. За да прочетете статията, трябва да влезете в профила си.
Влезте в профила си
Всеки потребител може да чете до 10 статии месечно без да има абонамент за Капитал.
Вижте абонаментните планове

0 коментара

Нов коментар

За да публикувате коментари,
трябва да сте регистриран потребител.


Вход

С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност. OK