Най-голямата по активи банка в страната Уникредит Булбанк вече дистрибутира през мрежата си ексклузивно продукти на застрахователя "Алианц България". Това бе договорено на международно ниво през юни, с потенциал да подобри пазарните позиции на застрахователя, като същевременно предложи по-бърз и лесен достъп до застрахователни услуги на активните повече от 1 млн. клиенти на банката. За потребителите ефектът ще е в появата на нови продукти и в усъвършенстването на модела на продажба на застраховки в България, което би спомогнало за по-доброто покритие на рискове за населението.
Проект с дълъг хоризонт
Сделката е от това лято и освен двете групи Unicredit и Allianz включва и италианския застраховател Generali. Цената и срокът на обявеното като дълготрайно сътрудничество остават тайна. Контрактът засяга девет пазара в Централна и Източна Европа, като Allianz получава ексклузивитет за някои свои продукти в мрежата на банката за България, Хърватия, Чехия, Унгария, Румъния, Словения и Словакия, а Generali ще работи по същата схема в Сърбия, Босна и Херцеговина. За всяка страна партньорите са договаряли индивидуално параметрите на сътрудничеството си, но се предвижда да бъдат разработвани нови продукти на регионално ниво, които да се предлагат на потребителите в деветте държави.
В България Allianz ще акцентира върху животозастраховането и продукти от общото застраховане, като например имуществените застраховки, каквито обичайно се изискват при тегленето на ипотечен кредит. В бъдеще може да се разработят и допълнителни продукти, които да са свързани с покритие на специфични рискове за потребителите на банкови и финансови услуги.
Сделката за България
Засега от "Алианц България" се въздържат да правят прогнози с колко би пораснал бизнесът им благодарение на есклузивния достъп до клиенти на Уникредит Булбанк, още повече че и досега банката е дистрибутирала продукти на застрахователя. По данни на Комисията за финансов надзор (КФН) към месец юли "Алианц България" е №2 в животозастраховането с 20% пазарен дял и №6 в общото застраховане с 8% дял. Освен стандартните канали за продажби тя ползва и мрежата на банката си Алианц банк, която е сред средните на пазара по активи, с 3.5% дял в ипотечното кредитиране.
За разлика от конкурентите си Уникредит Булбанк няма свой застраховател, но пък има 18% дял в ипотечното кредитиране по данни към юни и над 1 млн. активни клиенти, което й дава възможност да печели от посредничеството и предлагането на допълнителни услуги за потребителите. През последните години банките все по-активно използват изградената мрежа от офиси, онлайн платформи и дори мобилни приложения за предлагането на по-широка гама финансови продукти и услуги, в това число взаимни фондове. Това не ги прави по-евтини за потребителите, но улесненият достъп дава резултати под формата на по-голямо проникване на такива продукти и услуги сред потребителите.
"Това партньорство е много специално за нас, защото споделяме общи ценности и визия как да предлагаме най-доброто на своите клиенти, да сме иновативни и да развиваме пазара", коментира Александър Проценко, председател на изпълнителния комитет на "Алианц България холдинг" при подписването на договора за България.
"Ние сме два големи бранда, в професионално отношение безспорни лидери на пазара не само в България. Надявам се, че при бъдещото забогатяване и модернизиране на страната това, което ще можем да предложим, ще е поредният пробив", коментира главният изпълнителен директор и председател на управителния съвет на Уникредит Булбанк Левон Хампарцумян.
Най-голямата по активи банка в страната Уникредит Булбанк вече дистрибутира през мрежата си ексклузивно продукти на застрахователя "Алианц България". Това бе договорено на международно ниво през юни, с потенциал да подобри пазарните позиции на застрахователя, като същевременно предложи по-бърз и лесен достъп до застрахователни услуги на активните повече от 1 млн. клиенти на банката. За потребителите ефектът ще е в появата на нови продукти и в усъвършенстването на модела на продажба на застраховки в България, което би спомогнало за по-доброто покритие на рискове за населението.
0 коментара