С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност. ОK
Вход | Регистрация
5 апр 2019, 10:00, 10215 прочитания

Кредити на килограм

След силна година със сделки за над 1.9 млрд. лв. пазарът на вземания е устремен към нови рекорди

  • LinkedIn
  • Twitter
  • Email
  • Качествената журналистика е въпрос на принципи, професионализъм, но и средства. Ако искате да подкрепите стандартите на "Капитал", може да го направите тук. Благодарим.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg
На пазара на вземания рекордите не траят дълго. Година след историческото разтоварване на кредити за 460 млн. лв. от ОББ накуп Пощенска банка намери купувач на гигантски портфейл от 350 млн. евро необслужвани корпоративни дългове, а графикът на търговете до лятото вече се пълни с нови големи проектосделки.

Случващото се е показателно за добрата кондиция, в която се намират колекторските агенции, и това е от значение за финансовите институции, ориентирани към разчистване на наследството от стари грешки. Говори добре и за нивата, на които се пласират портфейли, щом банките са склонни да продават с такава охота.


Ново като тенденция е появата на вторичен пазар на вземания, водещ до специализиране на играчите в събирането на определен тип задължения. Забележителна е и амбицията на най-голямата българска група в бранша - "С. Г. груп", да окрупни позиции и да се нареди в топ 4 на колекторите. Продължава да има очаквания, че шведската Intrum ще стъпи на пазара в България, още повече че след впечатляващия обем от над 1.9 млрд. лв. продадени вземания през миналата година прогнозите за тази са за нова вълна от 2 млрд. лв. дългове за продан.

Новият шампион

След близо осем месеца избиране на купувач в края на март Пощенска банка пласира най-големия досега портфейл на българския пазар с номинал на вземанията 350 млн. евро. Корпоративният пакет, в който необезпечените дългове преобладават, бе поет от местното поделение на германската "ЕОС Матрикс", която с добрата си репутация на международен играч в управлението на вземания не за пръв път печели търг на институцията. Официална информация за цената на сделката няма, но референтни пакети са минавали на пазара при цени 15 - 20% от номинала на вземанията. В случая на Пощенска банка дълговете са били много стари и трудно събираеми, което оказва натиск върху цената, но за сметка на това е имало голяма конкуренция в лицето на българската "С. Г. груп", стигнала до финалната права в конкурса.



Още преди да е приключен, индустрията на колекторите вече се подготвя за следващия голям търг. По информация на "Капитал" той ще е за портфейл необслужвани фирмени кредити за 220 млн. евро на Първа инвестиционна банка (ПИБ). Оттам не отговориха на въпросите, изпратени от редакцията в търсене повече информация, но източници от пазара, запознати с процедурата, посочват, че 65% предложените за продажба дългове са обезпечени, като стойността на обезпеченията покрива 46% от номинала на вземанията. Съдебна фаза по събиране е задвижена по отношение на 89% от длъжниците, като 138 млн. евро от вземанията са от големи корпоративни клиенти.

На пазара се очакват и още три големи сделки за банкови портфейли - от ОББ, ДСК и Уникредит Булбанк, но фазата, в която се намират, е подготвителна, като тепърва ще става ясно какъв е типът на вземанията и размера на портфейлите. И при трите институции очакванията са за пакети от по над 100 млн. лв. номинал.

Междувременно се очаква до седмици да бъде финализиран търгът за портфейл от 170 млн. лв. на колекторската агенция "Фронтекс". Очакваният купувач е "С. Г. груп", като по-любопитното е, че с тази сделка ще се потвърди наличието на

Вторичен пазар на дългове

Практиката да се прехвърлят малки пакети вземания между колекторите не е нова, но от няколко месеца тя става по-видима и дава основание да се приеме като тенденция, бележеща нова фаза на развитие на пазара. Първата знакова сделка е била за пакет дългове с номинал 30 млн. лв., която "Агенция за събиране на вземанията" (АСВ), част от норвежкия B2Holding, е пласирала на вторичен пазар миналата година. Следващата голяма такава сделка е на "Фронтекс", която през миналата година бе оглеждана за покупка от шведската Intrum, но след като не се стигна до сделка, пристъпи към разчистване на портфейла си от трудно събираеми дългове.

Интерес към тях не липсва от страна на по-малките играчи. Те разчитат, че ниските цени на придобиване (1-3% от номинала) и добрата база данни, които позволяват влизане в контакт с длъжниците, могат да доведат до събиране на 20 - 30% от вземането. Освен това натрупаният опит в индустрията показва, че кривата на събираемостта в България е по-дълга и потенциалът на едно вземане не се изчерпва след първите няколко години на неуспех. Същевременно за по-големите колектори разтоварването от такива трудно събираеми вземания освобождава кадрови ресурс и дава възможност за по-голяма ефективност.

Амбициозният играч

Със забележителната си активност както на първичния, така и на вторичния пазар на вземания, при това не само банкови, българската "С. Г. груп" значително подобрява позициите си в сектора. По данни на компанията за миналата година тя е придобила 244 млн. лв. дългове от небанкови дружества, 250 млн. лв. от банки и 33 млн. лв. вземания от вторичен пазар. "Постъпленията от събрани вземания са над три пъти повече от тези през 2018 г. Оборотът ни е 22 млн. лв., като приходите от лихви от дейността са 5.2 млн. лв. (увеличение два пъти спрямо предходната година). Реализираната чиста печалба е в размер на 2.2 млн. лв. (увеличение с 37% спрямо предходната година)", посочиха от "С. Г. груп" на запитване от "Капитал".

"В момента имаме възможност за разширяване на портфейла ни от вземания и затова сме и толкова активни на пазара. Амбицията ни е да сме на едно от челните места веднага след международните играчите в сектора", обясни Адам Сотков, един от четиримата партньори в бизнеса (другите са Юлиян Цампаров, Бойчо Цампаров и Станимир Бургаски). От "С. Г. груп" посочват още, че финансират покупките си със собствени средства и банкови кредити, което се вижда и от последния годишен отчет на компанията. Там е посочено например, че за придобиването на вземания от "Теленор" е теглен 1 млн. лв. кредит от Общинска банка, а за финансиране на 80% от разходите по придобиване на портфейл от Пощенска банка е взет 3.4 млн. лв. заем от БАКБ при лихва 6% и срок за връщане 2021 г.

Представители на колекторския бизнес подозират, че подобна висока активност, водеща до окрупняване на позициите на българската група, може да е свързана с подготовка за продажба на чужд инвеститор. За шведската Intrum се знае, че е имала интерес да стъпи на пазара през придобиване на "Фронтекс", но след като не се стигна до сделка, би могла да намери алтернативна възможност през "С. Г. груп". Оттам не отхвърлят подобен развой: "Ако се появи стратегически инвеститор и е съгласен да ни предложи цената, на която ние оценяваме компанията си, бихме се съгласили на продажба. Към момента има интерес към нас от чуждестранни дружества, но продажбата не ни е самоцел. Все пак сме на пазара вече 15 години и имаме достатъчно ноу-хау и опит за да се справяме сами."
  • Facebook
  • Twitter
  • Зарче
  • Email
  • Ако този материал Ви е харесал или желаете да изразите съпричастност с конкретната тема или кауза, можете да ни подкрепите с малко финансово дарение.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg

31 октомври 2019
София Ивент Център

Конференция HR & Leadership Forum 2019


Кои са ключовите тенденции, които ще трансформират работата на бъдещето?
Включете се във форума на Капитал, за да разберете повече за възможностите от използването на новите технологии на работното място и начините хората да останат ценни в технологичната ера. Ще проследим какви качества ще трябва да притежават на лидерите от бъдещето и кои ще са търсените умения при наемане на служители.

Сред лекторите на събитието ще бъдат:


  • Даниел Съскинд, Balliol College, University of Oxford
  • Джои Прайс, Jumpstart
  • Судир Сасийдаран, LEGO Workplace Design

Конференция HR & Leadership Forum 2019 Запазете билет

Прочетете и това

Тихият растеж на финансовите технологии Тихият растеж на финансовите технологии

Секторът вече допринася за 0.5% от националната икономика

20 сеп 2019, 365 прочитания

Приходите на инвестиционните банки се понижават до 13-годишно дъно Приходите на инвестиционните банки се понижават до 13-годишно дъно

Причините за това са геополитическото напрежение, забавящият се растеж и ниските лихвени проценти

9 сеп 2019, 2320 прочитания

24 часа 7 дни
 
Капитал

Абонирайте се и получавате повече

Капитал
  • Допълнителни издания
  • Остъпки за участие в събития
  • Ваучер за реклама
Още от "Финанси" Затваряне
ЕЦБ ще поиска от Deutsche Bank капиталов буфер заради сливанетото с Commerzbank

Търсенето на средства може да усложни процеса на сливане между двете банки

ПИК-ът на отровената среда

Очернянето на годеницата на кандидат-кмет на София от кафявия сайт "ПИК" за първи път породи консенсус сред политици, журналисти и PR-и за това какво НЕ е журналистиката

Сметка за 600 милиона: обществените поръчки в края на мандата на Фандъкова

Дългосрочните поръчки за сметосъбиране, поддръжка и RDF бяха раздадени преди изборите и оставят следващия кмет с вързани ръце

Как започва вносът на боклуци в България

Отпадъци за горене започват да се внасят в периода 2014 - 2016 г., като зад начинанието е бившият директор на "Лукойл България" Валентин Златев.

Училище в облака

Стратегията на 90-о СОУ привлича все повече ученици от съседни райони и училища с иновативните си методи

Форма, идея и протест

Андрей Врабчев предизвиква отношението ни към настоящето и миналото с проектите си в публичното пространство

Кино: "Далеч от брега"

Обикновеният човек срещу статуквото в новия филм на Костадин Бонев