Водещият полски застрахователен брокер Unilink купува един от най-големите български - I&G
Абонирайте се за Капитал

Всеки петък икономически анализ и коментар на текущите събития от седмицата.
Съдържанието е организирано в три области, за които Капитал е полезен:

K1 Средата (политическа, макроикономическа регулаторна правна)
K2 Бизнесът (пазари, продукти, конкуренция, мениджмънт)
K3 Моят капитал (лични финанси, свободно време, образование, извън бизнеса).

Абонирайте се за Капитал

Водещият полски застрахователен брокер Unilink купува един от най-големите български - I&G

Президентът на Unilink Игор Русиновски планира българската компания да стане платформата им за растеж в региона

Водещият полски застрахователен брокер Unilink купува един от най-големите български - I&G

Цената не е обявена, а основателят на компанията Николай Здравков ще остане миноритарен акционер

Николай Стоянов
2721 прочитания

Президентът на Unilink Игор Русиновски планира българската компания да стане платформата им за растеж в региона

© Unilink


Лидерът на полския пазар на застрахователно посредничество Unilink навлиза в България. Това се случва чрез покупката на контролен дял в "Ай енд джи иншурънс брокерс" (I&G), която е втора в България с около 10% пазарен дял при сключените полици.

За промяната се разбира от съобщение на купувача, както и от поискано разрешение за концентрация до Комисията за защита на конкуренцията, като сделката ще може да бъде финализирана чак след получаването му. То не би трябвало да е проблем предвид на това, че досега Unilink е била активна само в Полша.

От Италия към Полша

Това ще бъде вторият международен партньор за I&G. От 2003 г. тя е част от италианската група Asigest, която към момента притежава 51% от капитала на българското дружество. Основателят на застрахователния брокер Николай Здравков притежава 44%, а останалите 5% са собственост на Нора Комитова.

Детайли по сделката не са разкрити, но от съобщението на полската компания става ясно, че Здравков ще запази миноритарен дял и ще остане управител. Не е споменато обаче какъв ще бъде той и дали Unilink купува само дела на Asigest или по-голям. Полската агенция обаче заявява и конкретни планове за навлизане на други пазари в Централна и източна Европа, по които се работи.

Купувач с размах

Unilink има 18-годишна история, но в началото си се занимава с дистрибуция на кредитни продукти. В застраховането навлиза преди десет години и успява да стигне до лидерска позиция през 2017 г. Това става в голяма степен и благодарение на агресивна политика на придобивания - над 40. Тя е първа в Полша по брой сключени полици, които според сайта й са над 1.75 млн. Има и най-голяма мрежа от агенти (над 14 000) и представителства (над 400).

Сега амбициите са насочени зад граница, като в съобщението за сделката се заявяват намерения да се изгради най-голямата компания за ритейл продажби на застрахователни продукти в ЦИЕ.

Основател, основен акционер и президент на компанията е Игор Русиновски, който в съобщението обявява, че I&G Brokers ще е платформата им за растеж в региона, което може да означава, че българската компания ще започне да предлага услуги и на други пазари.

"Българският пазар е напълно различен от полския", обяснява Русиновски. "Само застрахователи и брокери са на пазара, а агентите имат опция дали да работят ексклузивно със застрахователна компания или с брокер. В това отношение българският пазар е много по-прозрачен и предвидим, като българският регулатор надзирава и застрахователите, и дистрибуторите от дълги години. От друга страна, полският пазар е определено по-развит като техники на продажби, управление на мрежата и маркетинг, а също и е по-дигитализиран", е цитиран той в съобщението.

Българският номер 2

В последните години I&G неизменно е втора по пазарен дял, с относително малка дистанция от лидера SDI. Към средата на 2020 г. премийният приход в полза на застрахователи на последната е 66.8 млн. лв., докато подгласникът е с 57.8 млн. лв. За цялата 2019 г. числата са съответно 142.3 млн. и 112.7 млн. лв.

Моделът на двете е доста различен, като I&G оперира повече като класически брокер, докато SDI е фокусирана в по-структурираните продукти с повече точки за продажба като гишета в супермаркети. Това е и причината при нея практически целият портфейл да е автозастраховки и най-вече Гражданска отговорност, както и малък дял имуществени и туристически. При I&G също логично автомобилните полици са с най-голяма тежест, но има повече приходи от по-скъпата и печеливша "Каско", а също и по-съществен дял при други продукти като "Злополука", "Заболяване" и др.

За 2019 г. "Ай енд джи иншурънс брокерс" отчита 3 млн. лв. ръст на приходите до 21.4 млн. лв., а печалната достига 2.9 млн. лв. при 2.2 млн. лв. през 2018 г. По данни от "Апис" компанията внася осигуровки за над 500 души. Мрежата и е от над 200 офиса в 93 града в България, като притежава и малък брокер в Сърбия, брандиран като Asigest.

Българското дружество е доста по-малко от полския купувач, който за 2020 г. очаква да постигне 1.7 млрд. злоти брутен премиен приход, което е около 380 млн. евро. Придобивката обаче ще доведе Unilink близо до декларираната й цел за 2021 г. групата й да е надхвърлила 2 млрд. злоти брутен премиен приход.

Основателят на I&G Николай Здравков ще запази миноритарен дял и ще остане управител
Източник: ''Ай енд джи иншурънс брокерс''

Лидерът на полския пазар на застрахователно посредничество Unilink навлиза в България. Това се случва чрез покупката на контролен дял в "Ай енд джи иншурънс брокерс" (I&G), която е втора в България с около 10% пазарен дял при сключените полици.

За промяната се разбира от съобщение на купувача, както и от поискано разрешение за концентрация до Комисията за защита на конкуренцията, като сделката ще може да бъде финализирана чак след получаването му. То не би трябвало да е проблем предвид на това, че досега Unilink е била активна само в Полша.


Благодарим ви, че четете Капитал!

Вие използвате поверителен режим на интернет браузъра си. За да прочетете статията, трябва да влезете в профила си.
Влезте в профила си
Всеки потребител може да чете до 10 статии месечно без да има абонамент за Капитал.
Вижте абонаментните планове

0 коментара

Нов коментар

За да публикувате коментари,
трябва да сте регистриран потребител.


Вход

С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност. OK