Как беше преоткрито сключването на сделки

Някога се смяташе, че инвестиционните банкери, подобно на акулите, трябва да се движат, за да оцелеят. След това блокирането в резултат на пандемията сложи край на постоянното им движение между централата, летищата и срещите. Смазването на колелата на сливанията и придобиванията (М&А) остана на заден план сред корпоративните опасения за оцеляване. Сделките бяха отменени или задържани и банкерите се фокусираха върху клиенти, които вече познават. Виртуалното сключване на сделки стана норма. Когато се завърнат срещите на живо, ще продължат ли новите начини на работа?

Видеоконферентните връзки доведоха до неочаквани ползи за компаниите и техните инвестиционни банкери. Когато ограниченията за пътуване задържаха частните джетове на Уолстрийт, договарянето на сделки за няколко милиарда долара по Zoom направи фирмите по-продуктивни и по-евтини за управление. Банкерите смениха салоните в бизнес класа на самолетите с виртуални разговори от своите дизайнерски кухни. Изведнъж, с повече свободно време, те биха могли да се свържат с два пъти повече потенциални кандидати за своите клиенти, увеличавайки шансовете за подходящо съвпадение.