Сделките с ваканционни имоти могат да нараснат с до 10% при стабилни цени

Между 40 000 и 60 000 евро за апартамент с една спалня е средният бюджет на клиентите на Green Life.

Изминалата 2016 г. е била стабилна за ваканционния пазар, а прогнозата за настоящата година е за ръст на сделките до 10%, в случай че геополитическата картина не претърпи нови сътресения, сочи обзорът на инвестиционната компания Green Life Development&Resorts. Според наблюденията й цените на този тип имоти през последните 12 месеца са се задържали без съществени промени, а интересът от страна на купувачите е бил устойчив.

"Макар да не станахме свидетели на нови инвестиции и проекти, интересът от страна на клиентите бе достатъчно силен, за да даде спокойствие на настоящите участници на пазара", коментира изпълнителният директор на компанията Теофил Петров. Във връзка с това експертът очаква повишена предприемаческа активност и повече сключени сделки през 2017 г. Green Life също ще инвестира в нови проекти - през настоящата година започва строителството на нова фаза с 65 апартамента в проекта на компанията "Айвазовски парк" в Поморие, както и на 100 жилища в Green Life Beach Resort в Созопол. Апартаментите ще са готови за летния сезон на 2018 г., като се очаква над 50% от продажбите да бъдат направени във фаза строителство.

Абонирайте се за Капитал

Получавате пълен достъп до всички статии и целия архив

Повече български купувачи

Сред основните характеристики на пазара според погледа на компанията е сериозната заявка на българските купувачи да формират съществен дял от пазара на ваканционни имоти. "Процентът на сънародниците ни значително се увеличи през изминалите 12 месеца, като тенденцията е валидна за всички курорти, върху които имаме наблюдения. В Созопол над 40% от купувачите в нашия проект през 2016 г. са български граждани. В Поморие делът им е малко над 30%", казва Теофил Петров. Основната част от останалите купувачи са руснаци, следвани от по-малки проценти украинци, западноевропейци и казахстанци. "През 2017 г. ще се концентрираме още повече върху родните купувачи и ще проучим по-внимателно техните изисквания", казва управителят.

Профил на клиентите



Клиентите на компанията в Созопол са млади или семейства на средна възраст с деца. "Те купуват имота с различни цели – както за собствено ползване, така и за отдаване под наем. Все пак купувачите, склонни да отдават под наем, не формират съществен дял и са по-малко от 10%", казва Петров. Характеристика на повечето клиенти е и че не използват ипотечни кредити, а купуват с налични средства. Някои от тях се възползват и от възможността за разсрочено плащане, която предоставят повечето компании на ваканционния пазар.

Профилът на купувачите в Поморие е предимно от по-възрастни хора, които купуват единствено за собствено ползване. Търсят комбинацията от добри условия за морска почивка, градски живот и се възползват от наличието на минерални бани и балнеологични центрове. "Те също не използват външно финансиране и като цяло бюджетите им са по-ниски в сравнение с тези на купувачите в Созопол. Немалка част от тях започват да планират и целогодишно живеене в комплекса. Но към момента това е все още трудно, тъй като поради началния етап на изграждане повечето имоти са все още ненаселени, макар и продадени – фактор, който прави отоплението по-трудно", коментира още Теофил Петров. Той очаква след около година или две над 30% от живеещите в комплекса да го ползват целогодишно.

Какъв е бюджетът

Както българските, така и руските купувачи обичайно разполагат с бюджет между 40 000 и 60 000 евро за апартамент с една спалня, сочи опитът на Green Life. Част от вече притежаващите малък имот в Созопол проявяват интерес към по-голям или към покупка на къща. Цените на последните в тази част на Черноморието варират между 200 000 и 250 000 евро.

"Немалка част от хората, идващи като туристи, впоследствие решават да се сдобият със собствен имот", коментира Екатерина Желяпова, търговски директор в Green Life Development&Resorts. "Руските клиенти не сменят коренно нито профила, нито изискванията си – те търсят имот в южната част на Черноморието, предпочитат курорти и градове на юг от Равда.

Конкурентни локации Според Green Life условията на ваканционния пазар в България ще бъдат благоприятни през 2017 г. и от гледна точка на конкурентната среда. След събитията в Турция тя вече не е опция за ваканционен престой за руските граждани. В този смисъл страната ни няма конкурент с идентични характеристики. "Испания и Италия биха могли да се определят като косвени конкуренти на страната ни, но не можем да говорим за пряко сравнение в съзнанието на руски говорещите купувачи", посочва Петров. Покупката на апартамент или къща в Испания на този етап се счита за по-престижна от руския клиент.