Чисто х4

Инфографика Увеличаване Преглед на оригинала Автор: Капитал Смаляване

Новите придобивки "Ей.Ес.Ес. - България" и "ВМ аутомейшън" внасят допълнителни умения - в техническата част и вноса на оборудване.

Обединеният бизнес е с оборот от около 30 млн. лв., а планът е да порасне до 50 млн. евро за 3 години, включително и през сделки в сектора в съседни държави.

Две години, два фонда, четири сделки, лидер в сектора. Това накратко е историята на създаването на най-голямата компания в страната за т.нар. фасилити бизнес. "Мундус сървисиз" се роди в началото на миналата година, когато бяха купени двата големи играча в почистването и поддържането на сгради. Тази година двата фонда за дялови инвестиции Empower Capital и KJK Capital продължиха с шопинга, като този път придобиха две средно големи компании, специализирани в доставката и поддържането на по-сложи системи - от електрически през вентилационни до UPS-и. Така обогатен и пакетиран бизнесът засега е с оборот от около 30 млн. лв. А планът е да порасне в пъти през сделки в сектора, но и в съседни държави.

Технически за новите сделки


"Мундус сървисиз" беше създадена в началото на 2016 г. чрез покупка на два от лидерите в сектора – "Вики комфорт 2004" и "Фасилити оптимум България". Тази пролет обединеното дружество придоби и следващия най-голям играч на пазара – специализираната в техническа поддръжка на сградно електрическо оборудване "Ей.Ес.Ес. - България", а от юни порасна и с още една покупка – на малко по-малката "ВМ аутомейшън".

За да финансират двете нови сделки, през април мажоритарните акционери на "Мундус сървисиз" – Empower Capital и KJK Capital, увеличават капитала на компанията с 1 млн. евро. В началото на юни следва ново вдигане, като при него акциите са записани изцяло от един от основателите на "Ей.Ес.Ес. - България" – Христо Дойчинов. Срещу 280 хил. евро той придобива 3.9% от "Мундус сървисиз". Дяловете на двата фонда намаляват до по 41.9% (от по 42.5%), а останалите 12.3% се държат от основателя на "Вики комфорт 2004" Лъчезар Петров.

Двете нови придобивания вече получиха необходимите регулаторни одобрения и са завършени и вписани в Търговския регистър. Четирите дъщерни дружества в групата все още оперират отделно, но идеята е до края на годината всички те да бъдат влети в "Мундус сървисиз", обяснява изпълнителният директор на Empower Capital Елвин Гури.



Двете попълнения

"Ей.Ес.Ес. - България" е създадена през май 2007 г. от Христо Дойчинов и гръцкия предприемач Спиридон Белос. Пресечната точка идва по линия на работата на Дойчинов като проектен мениджър в гръцка компания, занимаваща се със системи за сигурност, която впоследствие е придобита от Siemens. Белос пък по онова време е изпълнителен директор за България на производителя на индустриални батерии Sunlight, който е част от групата на Germanos. Последната беше придобита от гръцката ОТЕ, а местното и мобилно поделение "Глобул" години наред е основен клиент на "Ей.Ес.Ес.". Създадената от Белос и Дойчинов компания е с фокус върху общата техническа поддръжка, като специализира по задачата за телекоми и техните централи. По-описателно отговорността е за всички системи в една сградна инсталация - електро, климатизация и вентилация, отопление, дизел генератори и UPS-и, контрол на достъпа, видеонаблюдение, пожарни системи (за известяване и гасене), и т.н., обяснява българският съосновател на дружеството. Освен сгради компанията поддържа и мобилни станции на телеком оператори, които са из цялата страна. От 2015 г. към услугите се добавя и почистване, като екипът почти се удвоява и към днешна дата е около 110 души, от които около 50 се занимават с техническата поддръжка. Оборотът през последните години се движи в диапазона 4.5-6.5 млн. лв.

Решението за продажба на бизнеса идва както покрай желанието на Белос да се пенсионира, така и покрай осъзнаването, че бъдещето на сектора е свързано с консолидация на играчите на пазара.

За "Мундус сървисиз" пък "Ей.Ес.Ес." се оказва "перфектният партньор", с който компанията да разшири обхвата на предлаганите дейности с техническата поддръжка. "Не сме се двоумили, всеобщото мнение беше конкретно насочено към тази фирма, която в нашите очи беше лидер на пазара - като експертиза, като специалисти, като оборот, като клиенти и като покритие в цялата държава", посочва Лъчезар Петров.

Сделката с "ВМ аутомейшън" от своя страна пък е ценна с това, че компанията е вносител на някои хардуерни продукти, необходими във фасилити мениджмънта, обяснява Елвин Гури. Дружеството е основано през 2009 г. като част от създадената от издателя на списание "Мениджър" Васил Мирчев икономическа група "ВМ финанс". Още същата година е сключен дистрибуционен договор с Johnson Controls, която е производител на електроника и HVAC (отопление, вентилация и климатизация, ОВиК) оборудване за сгради и на електроника за автомобилната индустрия. Към 2016 г. приходите й са 3.2 млн. лв. в сравнение с 3.6 млн. лв. година по-рано.

Така с придобиването на 100% от българското дружество, което е официален представител на американската група за България, "Мундус сървисиз" на практика печели предимство както при кандидатстването за поръчки, така и при обслужването на вече съществуващите си клиенти. "За нас това е добре, защото доста голяма част от фасилити мениджмънта и техническата поддръжка е климатизация и така ние затваряме един цикъл - не само да обслужваш, но и да можеш да доставяш и части и да предоставяш по-добри цени за клиента", обяснява Христо Дойчинов.

"Искаме да можем да предлагаме и финансови решения на клиентите си. Защото инвестицията в такива системи не е никак малка, а тя не е в основния бизнес на клиентите - това са съпътстващи системи за поддръжка", посочва Гури. Сред плановете са и услуги по оперативен лизинг на различен тип оборудване, разказва още той.

Всичко за сградата

Още при създаването на "Мундус сървисиз" акционерите на компанията обявиха амбициите си тя да се превърне в лидер във фасилити мениджмънта в страната, който предлага всички услуги. В този сравнително млад за България пазар влизат най-разнообразни дейности в една сграда - от почистването и техническата поддръжка на електро и климатичните инсталации, през системите за енергийна ефективност и за пожарна и аварийна безопасност, озеленяването и грижата за зелените площи до строително-ремонтни услуги.

Целият пазар в страната се оценява на около 3 млрд. евро. В тази сума обаче се включват и дейности като охрана на сгради и индустриален кетъринг и поддържането, които компаниите не аутсорсват към специализирани дружества, а извършват сами. Ако всички те се извадят от уравнението, пазарът в частта почистване и техническа поддръжка на сгради се оценява на около 700 млн. лв.

След тазгодишните две сделки обединението "Мундус" вече има над 2500 служители в страната и поддържа над 3 млн. кв. м площи в близо 2500 локации. Броят на клиентите е около 300, като сред тях са например телекомите "Мобилтел" и "Теленор", финансови институции като Пощенска банка и Уникредит Булбанк, летищата във Варна и Бургас, търговски центрове като столичните The Mall, "Сердика център" и Park Center, веригата бензиностанции "Еко петролеум", индустриални компании като производителите на авточасти "Интегрейтид микро електроникс България" и "Бер-Хелла Термоконтрол", производителя на санитарен фаянс Roca, и др.

Балканският план

Индустрията е една от областите, към които акционерите на "Мундус сървисиз" декларираха интереса си още при създаването на компанията. Идеята е, че с разширения си екип и експертиза групата вече да може да предложи много по-широк кръг от услуги – не само почистване в самата индустриална зона, но и поддръжка на съоръженията, почистване във външния район, енергийна ефективност и т.н.

Сега фокусът се разширява и в още едно направление. "Искаме "Мундус" да се превърне в компания, която влиза още на проектно ниво при клиентите - при дизайна и изграждането на системите, необходими в сградата", казва Лъчезар Петров. Клиенти може да са например дружества, които искат да започнат бизнес в България и които "Мундус" би могла да консултира още преди да започнат да строят мощностите си в страната и така да намалят оперативните разходи за поддръжка.

"Ще се развиваме в три направления - работа с настоящи клиенти, на които ще предлагаме допълнителни услуги към вече съществуващите, втората посока е да влизаме при нови клиенти, на които ще предлагаме комплексни услуги, и третото е да имаме клиенти още на проектно ниво – бъдещи инвеститори, които искат да правят бизнес в България", обяснява Лъчезар Петров.

Отделно планът за следващите години включва и международна експанзия - както чрез създаване на собствени клонове, така и чрез придобивания. В радара към момента са съседните държави - Румъния, Гърция и Сърбия, където по думите на Елвин Гури пазарите са доста фрагментирани, както и в България. И в трите страни вече има заявен интерес от големи корпоративни клиенти, които биха искали да работят с "Мундус сървисиз", както и набелязани потенциални покупки, посочва мениджърът.

Погледнато в перспектива, очакванията на акционерите са след три години оборотът на обединената компания, който в момента е от порядъка на 30 млн. лв., да достигне около 50 млн. евро.

"Възнамеряваме да постигнем това както чрез органичен растеж, така и чрез допълнителни придобивания, тъй като активно търсим възможности за покупка на други компании, които да добавят допълнителни услуги към портфолиото на групата", посочва основателят и управляващ партньор на финландския фонд KJK Capital Куста Аима.

Така местният фасилити гигант може да стане и балкански играч, а след години да бъде купен от още по-голям световен представител на сектора. А първият ефект от сделките дотук е, че в сивия и разпокъсан почистващ бизнес в страната се появи голям играч, който декларира, че работи изцяло на светло.