Пазарът на луксозни имоти расте, а продавачите отрезвяват

Пазарът на луксозни имоти се стабилизира през 2019 г., като през изминалите месеци се наблюдава отрезвяване на продавачите и значително преосмисляне на ценовите нива. Индикатор за това е и увеличаването на сделките, които се сключват след корекции в офертните цени. Това посочват в годишния си анализ на пазара експертите от компанията за луксозни имоти Unique Estates. Според данните им през 2019 г. купувачите са успявали да договорят до 12% понижение на първоначалната цена, докато за миналата година преобладаващите отстъпки са били до 5%.

Актуализиране на цените

От компанията уточняват, че корекциите са най-често срещани при имотите в стари сгради, докато луксозните жилища ново строителство или след основен ремонт поддържат стабилни цени. След като през първата половина на годината пазарът отчете спад в цените на луксозните имоти, през есенните месеци темпът на понижение се забавя, посочват още от Unique Estates, като поясняват, че тази промяна не би следвало да се приема като спад, а по-скоро като актуализация, тъй като много от предлаганите имоти са били надценени.

"През тази година офертите са много по-близки до реалните пазарни стойности", отбелязва управляващият партньор в дружеството Весела Илиева. "Собствениците вече усещат нарастващата конкуренция и необходимостта от преосмисляне на ценовите оферти с оглед на бързата и успешната продажба на имотите", допълва тя. По думите й в следващите месеци се очаква появата и на още нови имоти на пазара, като предлагането ще надмине търсенето (поне за София), което допълнително ще засили конкуренцията и ще принуди строителите да преосмислят ценовите нива.

По-взискателни и все по-млади

На фона на растящото предлагане от Unique Estates очертават и увеличаване на търсенето – наблюденията им показват по-висока активност на пазара и значителен ръст на покупко-продажбите – близо 30% на годишна база. Същевременно купувачите стават все по-взискателни и отделят повече време за търсене на жилище, като са им необходими средно с 5 огледа повече, преди да пристъпят към сделка. "Клиентите са много по-образовани, много по-внимателни. Не купуват, защото бързат, а отлагат, докато намерят подходящия имот", казва Илиева.

Характерно за пазара през изминалата година е и засилването на тенденцията към все по-голямото присъствие на по-млади купувачи. Макар и на глобално ниво представителите на т.нар. милениал поколение (родените през 80-те и 90-те години на XX век) вече да са около 37% от всички купувачи в луксозния сегмент, в България делът им все още е по-малък. Навлизането им на пазара обаче вече е осезаемо, като обичайният им бюджет е в диапазона 450-800 хил. евро, посочват от компанията.

Какви са сделките

Иначе по думите на Весела Илиева самите сделки се сключват при средна стойност от 350 хил. евро, като основният интерес е за имоти за собствено ползване. Същевременно от компанията отчитат и ръст в броя на купувачите, които придобиват луксозни имоти с инвестиционна цел – по техни наблюдения такива са около 30% от сделките. Макар и традиционно за луксозния сегмент делът на покупките, финансирани с банкови кредити, да остава нисък (10-15%), през последните месеци все пак има известно нарастване на интереса към банково финансиране заради исторически ниските лихвени равнища, отчитат от Unique Estates.

Традиционно най-голям е делът на сделките, сключвани в централната част на София и района на Докторския паметник, както и в елитни квартали като "Лозенец". Популярност сред купувачите, които предпочитат ново строителство, пък печелят южните райони като "Кръстова вада" и "Манастирски ливади". Предпочитаните локации за къщи са кварталите по Витошката яка – Бояна, Драгалевци, Киноцентъра, посочват още от агенцията.