Производители и търговци сме в една лодка, без да става дума за свръхрегулация
Абонирайте се за Капитал

Всеки петък икономически анализ и коментар на текущите събития от седмицата.
Съдържанието е организирано в три области, за които Капитал е полезен:

K1 Средата (политическа, макроикономическа регулаторна правна)
K2 Бизнесът (пазари, продукти, конкуренция, мениджмънт)
K3 Моят капитал (лични финанси, свободно време, образование, извън бизнеса).

Абонирайте се за Капитал

Производители и търговци сме в една лодка, без да става дума за свръхрегулация

Средно над 75% от оборота в нашата верига е от стоки, произведени в България, казва Димитър Спасов, изпълнителен директор на "Кауфланд България"<br />

Производители и търговци сме в една лодка, без да става дума за свръхрегулация

Растежът на едните зависи от успеха на другите, казва директорът на "Кауфланд България"

11686 прочитания

Средно над 75% от оборота в нашата верига е от стоки, произведени в България, казва Димитър Спасов, изпълнителен директор на "Кауфланд България"<br />

© Надежда Чипева


През последните години се чуха много обвинения към големите търговски вериги, че пренебрегват българските производители за сметка на чуждите, че не предлагат достатъчно български продукти и така убиват родното производство, че извиват ръцете на предприемачите от България, а толерират западните и така нататък и така нататък. A истината е съвсем различна: търговците и производителите сме в една лодка и растежът на едните зависи от успеха на другите.

Трайно свързани

Както големите вериги имат интерес да предлагат български продукти, така и производителите печелят от партньорството си с хипермаркетите. В следващите редове представям част от най-важните аргументи защо това е такa.

Клиентите искат българското и търговците го предлагаме

Средно над 75% от оборота в нашата верига е от стоки, произведени в България. При млечните и месните продукти, безалкохолните напитки, виното и хлебните изделия този процент е още по-висок и е близо 90%. Това показва, че хората предпочитат и търсят познати вкусове, към които са привикнали. А за нас като търговци е много по-добре да им осигурим именно това, което ще се продава най-добре. Затова и се стремим да предложим на щандовете си разнообразие от колбаси, мляко, вина и така нататък, произведени в България. Това са над 12 000 артикула от над 850 доставчика само на нашата верига.

Растем заедно

Така не само даваме на хората това, което искат, но и подкрепяме ръста на българската икономика. По-големите продажби на български продукти водят до ръст на българското производство, а от тук и на заетостта и доходите. Така се повишават платежоспособността и потреблението.

Ние помагаме на своите доставчици да повишат своята конкурентоспособност. Първо, осигуряваме им достъп до огромен брой потребители. За да работи един производител успешно с веригите, той трябва да покрие стандартите на съответния търговец и да осигури количество и регулярност на доставките и, разбира се, конкурентни цени. В замяна на това той знае, че договорите се спазват безусловно и, че плащанията се извършват в определените срокове.

Освен това, промотираме продуктите пред клиентите чрез кампании в подкрепа на българските стоки, брошури, рекламни материали в магазина и дори телевизионни спотове. Така българският производител продава повече, постъпленията му се увеличават и той разполага със средства да повиши своята конкурентоспособност.

За това помага и натоварването на производствения му капацитет. Например, чрез производството на продукти под собствените марки на някоя верига. И ако днес го произвежда под бранда на някоя верига, утре може да го пусне под свой собствен.

Шанс за износ

Чрез нас българските производители могат да предложат конкурентни продукти не само за българския пазар, но и на чуждия. Към момента около 20 местни фирми изнасят през "Кауфланд". Те продават както собствени брандове, така и стоки под нашите марки. Например, български производител зарежда всички магазини на "Кауфланд" в Европа със собствената марка бисквити и кексчета.

Сами или административно

И въпреки многото примери, които от бранша можем да дадем за успешно партньорство между български производители и големите търговци, говоренето за "лошите вериги" продължава и дори се активизира в последните седмици. На дневен ред отново бяха поставени проектопромените в Закона за защита на конкуренцията, които целят административно да регулират отношенията с нашите партньори. Това е груба намеса на държавата в свободата на договаряне, която ще доведе до повишаване на административните тежести, влошаване на бизнес средата и отблъскване на инвеститорите.

Подобна регулация ще окаже негативно влияние върху всички участници по веригата на доставки. Особено върху българските. Но най-вече върху крайните ни клиенти. Защото възможни последици биха били както покачването на цените, така и търсенето на повече чуждестранни доставчици от страна на веригите. Действащият в момента търговски закон, пазарните принципи, силната конкуренция, както и саморегулацията са напълно достатъчни за регулиране на взаимоотношенията между търговските субекти.

До този извод постепенно достигат и самите производители. Наскоро Сдружението за модерна търговия, на което "Кауфланд" е член заедно с още 10 търговски вериги, и Националният браншови съюз на хлебарите и сладкарите подписаха "Споразумение за сътрудничество на браншови сдружения по веригата на доставки на хранителни стоки за подобряване на бизнес средата и стимулиране на лоялните бизнес практики". Така беше направена първата стъпка за въвеждане на саморегулацията в отношенията производители - преработватели – търговци. Присъединиха и две от четирите национални представителни бизнес организации - КРИБ и БТПП. Този процес ще продължи и в момента се водят разговори с големи работодателски организации и сдружения на производители като: Националната лозаро-винарска камара, Съюза на пивоварите в България, Асоциацията на месопреработвателите, Асоциацията на производителите на безалкохолни напитки, асоциациите на млекопреработвателите и други.

С тези споразумения се официализират редица добри практики, които ние от "Кауфланд" спазваме в отношенията си с доставчиците. Например, имаме общи условия, валидни за всички тях, като всяка договореност е двустранно утвърдена и в писмен вид, а зад всяка една стоят конкретни насрещни действия. Плащанията се извършват винаги в точно установения срок и държим на репутацията си на лоялен, надежден партньор. Така че предвидената регулация се явява излишна и по никакъв начин не подпомага малкия и среден български производител, а само му вреди. Всички останали твърдения по темата са базирани на гол популизъм или на непознаване на материята.

В рубриката Интервюта и коментари "Капитал" публикува позиции по актуални теми на ключови представители на корпоративния сектор.

През последните години се чуха много обвинения към големите търговски вериги, че пренебрегват българските производители за сметка на чуждите, че не предлагат достатъчно български продукти и така убиват родното производство, че извиват ръцете на предприемачите от България, а толерират западните и така нататък и така нататък. A истината е съвсем различна: търговците и производителите сме в една лодка и растежът на едните зависи от успеха на другите.


Благодарим ви, че четете Капитал!

Вие използвате поверителен режим на интернет браузъра си. За да прочетете статията, трябва да влезете в профила си.
Влезте в профила си
Всеки потребител може да чете до 10 статии месечно без да има абонамент за Капитал.
Вижте абонаментните планове

3 коментара
  • 1
    provadiiski avatar :-(
    Chi Cho

    Да де, ама избирателите на БСП ще са доволни.

  • 2
    intergalactic avatar :-|
    intergalactic

    Абе я вземете си платете дълговете, че висите с 20 милиона на доставчици! Да не говорим, че откакто се събрахте с Пикадили, буквално го съсипахте. Цели класове продукти липсват.

  • 3
    srn avatar :-|
    Станислав

    До коментар [#2] от "intergalactic":

    Я пак прочети за коя верига става въпрос... Или не правиш разлика между Кауфланд и Карфур? :)


Нов коментар

За да публикувате коментари,
трябва да сте регистриран потребител.


Вход

С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност. OK