С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност. ОK
Вход | Регистрация
8 17 фев 2016, 14:25, 17397 прочитания

Спасяваме пчелите чрез технология

Сергей Петров, съосновател на Bee Smart Technologies, пред "Капитал Daily"

  • LinkedIn
  • Twitter
  • Email
  • Качествената журналистика е въпрос на принципи, професионализъм, но и средства. Ако искате да подкрепите стандартите на "Капитал", може да го направите тук. Благодарим.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg
"Цената за един модул, който се поставя в кошера, е 450 долара."
В последните години пчеларите наблюдават все по-голяма смъртност и загуба на цели пчелни колонии, като причините за това явление остават неясни. Тези неблагоприятни данни влияят както на хората, така и на цели индустрии, чиито бизнеси зависят от опрашването и събирането на нектар от медоносните пчели. Ако все още няма ясен отговор за причините за проблема, то поне може да се направи така, че последиците да се минимализират. Технологичното решение на млада българска компания работи точно в тази посока. Екипът на Bee Smart Technologies разработва комбинация от хардуерни и софтуерни решения, които се внедряват в пчелния кошер и помагат на пчеларите да анализират пчелите си и продуктивността им. Те са и победителите в местното състезание на Chivas - The Venture, което търси млади таланти със социално отговорни бизнеси. Международният конкурс се провежда за втора поредна година и участват предприемачи от 29 държави. Големият финал ще се проведе през юли в Ню Йорк, когато някой от финалистите ще има възможност да спечели до 1 млн. долара финансиране. За амбициите на стартиращата компания, досегашния им успех и подготовката им за международния финал на Chivas разказва Сергей Петров, съосновател на Bee Smart Technologies.


Как работи системата Bee Smart Technologies и какъв социален проблем разрешавате с нея?
- Това е проект, който позволява на пчеларите да наблюдават пчелите си от разстояние чрез интелигентните алгоритми, които ние създадохме. Нашата компания е по-скоро информационна, а не толкова аграрна, защото имаме хардуерни модули, които се инсталират под кошерите, и ние обработваме информацията, която те предоставят. Системата ни може да се инсталира към всеки комерсиален кошер. Алгоритмите, които използваме, са създадени на базата на нуждите на пчеларите, които ни помогнаха да измислим как да предоставим повече информация, извлечена от суровите данни, които записват сензорите. Така те ще знаят по-точно какво да правят, къде и кога по своите кошери. По този начин ние помагаме на пчеларите да увеличат продукцията си и да намалят разходите си за логистика, като всичко това подобрява техния бизнес.
Проведохме специализиран анализ с един от нашите потенциални клиенти – пчелар, който притежава 10 хил. кошера в Калифорния. Проучването ни показа, че благодарение на системата ни той може да си позволи още с 23% повече кошери, без да променя броя на персонала. Същевременно той реализира 25% повече продукция и три пъти повече доходи за една година.
Благодарение на системата ни успяваме и да работим в посока да спасим пчелите чрез технология и да се движим към по-устойчиво пчеларство, оптимизирайки бизнеса. Данните показват, че през последната година пчеларите в САЩ са изгубили 42% от медоносните си пчели. Това, освен че увеличава разходите им, защото трябва да закупуват нови пчели, води и до увеличаване на цените на храните и рефлектира върху всички хора по света.


А как се роди идеята за подобен продукт? Имате ли конкуренти на пазара?
- Екипът ни се състои от петима души. Иван Кънев и аз сме основатели на Bee Smart Technologies и се познаваме отдавна. С времето забелязахме колко сериозен и фрапиращ е проблемът с пчелите и като любители на природата решихме да започнем да мислим в посока разрешаването му. Технологията се развива с толкова бързи темпове, че в един момент си казахме защо да не я използваме и доразработим, за да спасим пчелите. Така започнахме работа по разработването на хардуера и софтуера Bee Smart Technologies.
Разбира се, че имаме конкуренти и ги следим, но когато има една проблемна ниша, е нормално да има и хора, които са насочили бизнеса си към нея. Разликата при нас е, че фокусът ни е изцяло върху спасяването на пчелите чрез технологията, и затова сме се насочили към големите, комерсиалните пчелари. Не познавам друг конкурент, който да има същата цел за продукта си. Според нас хората, които имат 96% от всичките пчели в САЩ, трябва да бъдат и първите, които да се възползват от тази технология. Точно поради тази причина фокусът ни е не само предоставяне на данни на клиентите ни, а и на цялостен бизнес модел за тях на подходяща цена.

Кои са потенциалните ви клиенти и колко струва системата за тях?
- Основаната ни цел е да въздействаме глобално, помагайки за спасението на пчелите. Поради тази причина решихме да предлагаме нашия продукт на компании, които имат повече от 5 хил. кошера. Първият пазар, към който се насочихме, е Калифорния, защото там има над 70 компании, които отговарят на целевата ни група. В момента разполагаме с бета-версия на продукта ни и вече пчелари започнаха да се свързват с нас и да го търсят. Тези потенциални клиенти имат огромен проблем и същевременно могат да си позволят системата ни, защото при тях не става въпрос просто за пчеларство - продукция на мед и пчелни продукти, а за пчеларство, което е доставка на услугата опрашване при поискване.
Цената за един модул, който се поставя в кошера, е 450 долара, а след това има абонаментна такса от 7 до 17 долара на месец. Една от основните ни цели е да намалим цената на продукта, но това ще стане с времето, когато започнем да произвеждаме повече и разработим дистрибуционните ни канали. За момента всичко се прави на ръка от нас и сме направили общо 24 системи, половината от които са вече инсталирани.
В началото на миналата година поставихме първите ни системи в кошерите на според нас най-добрия пчелар в България. Той ни съветва от кои точно данни има нужда и как да ги оптимизираме.

Вашият проект беше избран за българския финалист в международното състезание на Chivas - The Venture. Как ще се подготвите за големия финал в Ню Йорк и за какво финансиране ще кандидатствате?
- Още миналата година искахме да кандидатстваме в състезанието, но имахме някои неясноти относно бизнес модела си. Тази година, вече по-фокусирани, нахъсани и подготвени, се включихме веднага щом разбрахме, че са отворени за кандидатури. Проектите на трите ни конкурента от местния финал на състезанието бяха много интересни и представиха решения на различни проблеми, което показва колко развита е предприемаческата екосистема у нас.
През март ще отидем на подготвителния лагер в Лондон, свързан със състезанието на Chivas. Там ще разговаряме с експерти от различни сфери, които ще ни помогнат да представим по-добре идеята си и да развием проекта си. След това ще се подготвяме усилено за финала през юли, но през това време работата ни по системата няма да спира.
Все още не сме сигурни на какъв етап от развитието си ще бъде Bee Smart Technologies тогава, за да мислим за размера на финансирането. Всичко зависи от това, защото не искаме повече пари, отколкото ни трябват. В момента имаме нужда от 350 хил. до 500 хил. долара, за да изпълним всички необходими стъпки и да стигнем до масово производство. Така всеки ще има достъп до продукта ни на пазара във всеки момент.



Какви са бъдещите ви планове за развитие на продукта, какви нововъведения обмисляте?
- Искаме в бъдеще да развием системата за по-малките пазари, включително и българския. След САЩ ще се насочим към Великобритания, където проблемът също е много голям, а после и към цяла Европа. Стигнахме до извода, че можем да създадем и алгоритми, които да позволяват на пчеларите да правят прогнози за дадени области вместо за конкретни кошери. Получавайки координатите на дадено място, ние ще можем да го анализираме спрямо данните от сателитните системи, даващи информация за метеорологичните условия. По този начин ще можем да казваме на пчеларите къде и кога да очакват намалено събиране на нектар и прашец поради лоши климатични условия. Това ще ни помогне и да прогнозираме с колко по-малко продукция може да се очаква в даден отрязък от време, което рефлектира и върху грижата към пчелите от страна на пчеларите.
  • Facebook
  • Twitter
  • Зарче
  • Email
  • Ако този материал Ви е харесал или желаете да изразите съпричастност с конкретната тема или кауза, можете да ни подкрепите с малко финансово дарение.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg

Прочетете и това

Рей О'Фаръл: София е голям успех за нас Рей О'Фаръл: София е голям успех за нас

Вицепрезидентът и главен технологичен директор на VMware пред "Капитал"

14 дек 2018, 1467 прочитания

Валери Мектупчиян: До 2022 г. искаме да увеличим бизнеса в България и Румъния с 50% 1 Валери Мектупчиян: До 2022 г. искаме да увеличим бизнеса в България и Румъния с 50%

Мажоритарният собственик на "Спиди" пред Капитал

7 дек 2018, 3734 прочитания

24 часа 7 дни

Кариерен клуб: Финанси »

Предприемаческа програма изпраща 70 европейци в САЩ

Двама българи бяха стипендианти на Young Transatlantic Innovation Leaders Initiative през 2018 г.

Стажове, стипендии, конкурси (19 – 25 ноември)

Селекция с актуални кариерни инициативи и събития през седмицата

Във Франция всеки студент има възможност да покаже на какво е способен

Филипа Тенева, завършила докторантура във Франция, разказва за впечатленията и опита си от френската образователна система

Университетът в Тулон, Франция

Марина Малчева разказва за магистратурата по дигитална комуникация и преживяванията си във френския университет

Мениджърът на бъдещето управлява чувствата, емоциите и мотивацията на хората

Хесус Вега, консултант и бивш управляващ директор на Zara-Inditex, лектор в HR and Leadership Forum

 
Капитал

Абонирайте се и получавате повече

Капитал
  • Допълнителни издания
  • Остъпки за участие в събития
  • Ваучер за реклама
Още от "Интервюта и коментари" Затваряне
"Дневник": Ниските лихви събудиха апетита за кредити още в началото на годината

Тихомир Тошев, изпълнителен директор на "Кредит център"

Първото поражение на Макрон

Протестът на Жълтите жилетки и обещаните отстъпки спъват сериозно претенциите на Макрон за реформи на Европа

Нинова vs. Станишев - рунд пореден

Президентът на европейските социалисти няма да води листата на българските за евроизборите, но ще опита да я пренареди с преференции

"Слънчо" поглежда отвъд хоризонта

С проект по "Конкурентоспособност" за 1.6 млн. лв. компанията ще започне да изнася детски храни в региона

България изнася все повече машини и авточасти

Увеличението във външната търговия през 2015 г. идва основно от пазарите на ЕС. Спад има при суровините, но той е ценови

Кино: "Ще се видим там горе"

Красиви чувства и раните от войната в артистична френска драма

Книга: "Малка история на философията"

Найджъл Уорбъртън запазва лаконичния си стил, за да въведе по разбираем начин читателите дори в най-оплетените философски школи

K:Reader

Нов и модерен инструмент, който пренася в дигитална среда усещането от четенето на хартия.

Прочетете целия вестник или списание без да търсите отделните статии в сайта.
Капитал, брой 50

Капитал

Брой 50 // 15.12.2018 Прочетете
Капитал PRO, Топ 5 от "Капитал": Темите, които можете да прочетете само тук

Емисия

СЕДМИЧНИКЪТ // 15.12.2018 Прочетете