Спасяваме пчелите чрез технология
Абонирайте се за Капитал

Всеки петък икономически анализ и коментар на текущите събития от седмицата.
Съдържанието е организирано в три области, за които Капитал е полезен:

K1 Средата (политическа, макроикономическа регулаторна правна)
K2 Бизнесът (пазари, продукти, конкуренция, мениджмънт)
K3 Моят капитал (лични финанси, свободно време, образование, извън бизнеса).

Абонирайте се за Капитал

Спасяваме пчелите чрез технология

Сергей Петров, съосновател на Bee Smart Technologies

Спасяваме пчелите чрез технология

Сергей Петров, съосновател на Bee Smart Technologies, пред "Капитал Daily"

26171 прочитания

Сергей Петров, съосновател на Bee Smart Technologies

© АНЕЛИЯ НИКОЛОВА


"Цената за един модул, който се поставя в кошера, е 450 долара."

В последните години пчеларите наблюдават все по-голяма смъртност и загуба на цели пчелни колонии, като причините за това явление остават неясни. Тези неблагоприятни данни влияят както на хората, така и на цели индустрии, чиито бизнеси зависят от опрашването и събирането на нектар от медоносните пчели. Ако все още няма ясен отговор за причините за проблема, то поне може да се направи така, че последиците да се минимализират. Технологичното решение на млада българска компания работи точно в тази посока. Екипът на Bee Smart Technologies разработва комбинация от хардуерни и софтуерни решения, които се внедряват в пчелния кошер и помагат на пчеларите да анализират пчелите си и продуктивността им. Те са и победителите в местното състезание на Chivas - The Venture, което търси млади таланти със социално отговорни бизнеси. Международният конкурс се провежда за втора поредна година и участват предприемачи от 29 държави. Големият финал ще се проведе през юли в Ню Йорк, когато някой от финалистите ще има възможност да спечели до 1 млн. долара финансиране. За амбициите на стартиращата компания, досегашния им успех и подготовката им за международния финал на Chivas разказва Сергей Петров, съосновател на Bee Smart Technologies.

Как работи системата Bee Smart Technologies и какъв социален проблем разрешавате с нея?

- Това е проект, който позволява на пчеларите да наблюдават пчелите си от разстояние чрез интелигентните алгоритми, които ние създадохме. Нашата компания е по-скоро информационна, а не толкова аграрна, защото имаме хардуерни модули, които се инсталират под кошерите, и ние обработваме информацията, която те предоставят. Системата ни може да се инсталира към всеки комерсиален кошер. Алгоритмите, които използваме, са създадени на базата на нуждите на пчеларите, които ни помогнаха да измислим как да предоставим повече информация, извлечена от суровите данни, които записват сензорите. Така те ще знаят по-точно какво да правят, къде и кога по своите кошери. По този начин ние помагаме на пчеларите да увеличат продукцията си и да намалят разходите си за логистика, като всичко това подобрява техния бизнес. Проведохме специализиран анализ с един от нашите потенциални клиенти – пчелар, който притежава 10 хил. кошера в Калифорния. Проучването ни показа, че благодарение на системата ни той може да си позволи още с 23% повече кошери, без да променя броя на персонала. Същевременно той реализира 25% повече продукция и три пъти повече доходи за една година.

Благодарение на системата ни успяваме и да работим в посока да спасим пчелите чрез технология и да се движим към по-устойчиво пчеларство, оптимизирайки бизнеса. Данните показват, че през последната година пчеларите в САЩ са изгубили 42% от медоносните си пчели. Това, освен че увеличава разходите им, защото трябва да закупуват нови пчели, води и до увеличаване на цените на храните и рефлектира върху всички хора по света.

А как се роди идеята за подобен продукт? Имате ли конкуренти на пазара?

- Екипът ни се състои от петима души. Иван Кънев и аз сме основатели на Bee Smart Technologies и се познаваме отдавна. С времето забелязахме колко сериозен и фрапиращ е проблемът с пчелите и като любители на природата решихме да започнем да мислим в посока разрешаването му. Технологията се развива с толкова бързи темпове, че в един момент си казахме защо да не я използваме и доразработим, за да спасим пчелите. Така започнахме работа по разработването на хардуера и софтуера Bee Smart Technologies.

Разбира се, че имаме конкуренти и ги следим, но когато има една проблемна ниша, е нормално да има и хора, които са насочили бизнеса си към нея. Разликата при нас е, че фокусът ни е изцяло върху спасяването на пчелите чрез технологията, и затова сме се насочили към големите, комерсиалните пчелари. Не познавам друг конкурент, който да има същата цел за продукта си. Според нас хората, които имат 96% от всичките пчели в САЩ, трябва да бъдат и първите, които да се възползват от тази технология. Точно поради тази причина фокусът ни е не само предоставяне на данни на клиентите ни, а и на цялостен бизнес модел за тях на подходяща цена.

Кои са потенциалните ви клиенти и колко струва системата за тях?

- Основаната ни цел е да въздействаме глобално, помагайки за спасението на пчелите. Поради тази причина решихме да предлагаме нашия продукт на компании, които имат повече от 5 хил. кошера. Първият пазар, към който се насочихме, е Калифорния, защото там има над 70 компании, които отговарят на целевата ни група. В момента разполагаме с бета-версия на продукта ни и вече пчелари започнаха да се свързват с нас и да го търсят. Тези потенциални клиенти имат огромен проблем и същевременно могат да си позволят системата ни, защото при тях не става въпрос просто за пчеларство - продукция на мед и пчелни продукти, а за пчеларство, което е доставка на услугата опрашване при поискване.
Цената за един модул, който се поставя в кошера, е 450 долара, а след това има абонаментна такса от 7 до 17 долара на месец. Една от основните ни цели е да намалим цената на продукта, но това ще стане с времето, когато започнем да произвеждаме повече и разработим дистрибуционните ни канали. За момента всичко се прави на ръка от нас и сме направили общо 24 системи, половината от които са вече инсталирани.

В началото на миналата година поставихме първите ни системи в кошерите на според нас най-добрия пчелар в България. Той ни съветва от кои точно данни има нужда и как да ги оптимизираме.

Вашият проект беше избран за българския финалист в международното състезание на Chivas - The Venture. Как ще се подготвите за големия финал в Ню Йорк и за какво финансиране ще кандидатствате?

- Още миналата година искахме да кандидатстваме в състезанието, но имахме някои неясноти относно бизнес модела си. Тази година, вече по-фокусирани, нахъсани и подготвени, се включихме веднага щом разбрахме, че са отворени за кандидатури. Проектите на трите ни конкурента от местния финал на състезанието бяха много интересни и представиха решения на различни проблеми, което показва колко развита е предприемаческата екосистема у нас.
През март ще отидем на подготвителния лагер в Лондон, свързан със състезанието на Chivas. Там ще разговаряме с експерти от различни сфери, които ще ни помогнат да представим по-добре идеята си и да развием проекта си. След това ще се подготвяме усилено за финала през юли, но през това време работата ни по системата няма да спира.

Все още не сме сигурни на какъв етап от развитието си ще бъде Bee Smart Technologies тогава, за да мислим за размера на финансирането. Всичко зависи от това, защото не искаме повече пари, отколкото ни трябват. В момента имаме нужда от 350 хил. до 500 хил. долара, за да изпълним всички необходими стъпки и да стигнем до масово производство. Така всеки ще има достъп до продукта ни на пазара във всеки момент.

Какви са бъдещите ви планове за развитие на продукта, какви нововъведения обмисляте?

- Искаме в бъдеще да развием системата за по-малките пазари, включително и българския. След САЩ ще се насочим към Великобритания, където проблемът също е много голям, а после и към цяла Европа. Стигнахме до извода, че можем да създадем и алгоритми, които да позволяват на пчеларите да правят прогнози за дадени области вместо за конкретни кошери. Получавайки координатите на дадено място, ние ще можем да го анализираме спрямо данните от сателитните системи, даващи информация за метеорологичните условия. По този начин ще можем да казваме на пчеларите къде и кога да очакват намалено събиране на нектар и прашец поради лоши климатични условия. Това ще ни помогне и да прогнозираме с колко по-малко продукция може да се очаква в даден отрязък от време, което рефлектира и върху грижата към пчелите от страна на пчеларите.

"Цената за един модул, който се поставя в кошера, е 450 долара."

В последните години пчеларите наблюдават все по-голяма смъртност и загуба на цели пчелни колонии, като причините за това явление остават неясни. Тези неблагоприятни данни влияят както на хората, така и на цели индустрии, чиито бизнеси зависят от опрашването и събирането на нектар от медоносните пчели. Ако все още няма ясен отговор за причините за проблема, то поне може да се направи така, че последиците да се минимализират. Технологичното решение на млада българска компания работи точно в тази посока. Екипът на Bee Smart Technologies разработва комбинация от хардуерни и софтуерни решения, които се внедряват в пчелния кошер и помагат на пчеларите да анализират пчелите си и продуктивността им. Те са и победителите в местното състезание на Chivas - The Venture, което търси млади таланти със социално отговорни бизнеси. Международният конкурс се провежда за втора поредна година и участват предприемачи от 29 държави. Големият финал ще се проведе през юли в Ню Йорк, когато някой от финалистите ще има възможност да спечели до 1 млн. долара финансиране. За амбициите на стартиращата компания, досегашния им успех и подготовката им за международния финал на Chivas разказва Сергей Петров, съосновател на Bee Smart Technologies.


Благодарим ви, че четете Капитал!

Вие използвате поверителен режим на интернет браузъра си. За да прочетете статията, трябва да влезете в профила си.
Влезте в профила си
Всеки потребител може да чете до 10 статии месечно без да има абонамент за Капитал.
Вижте абонаментните планове

10 коментара
  • 1
    izida avatar :-|
    Ирина Марудина

    И все пак какво прави всъщност тяхния продукт? Какъв проблем решава? Статията е концентрирана върху обещания за спасяване на пчелите и повишаване на приходите на фирмите, които звучат много общо.

  • 2
    mrtosh avatar :-|
    mrtosh

    До коментар [#1] от "Izida":

    Сензорите мерят температура, влажност, отвън ,отвътре, вероятно и тежест на кошера, като така се изчислява дали има мед, може би има и някоя камера, да си гледаш кошера, което е интересно, но едно нещо ме разсмя - че вече пчеларите ги били търсили.

  • 3
    izida avatar :-|
    Ирина Марудина

    До коментар [#2] от "mrtosh":
    Все още не виждам връзка с оцеляването на пчелите. До колкото знам основната причина за измирането на пчелите са пестицидите. Трудно ми е да се представя, че таргетират този проблем.

  • 4
    jxh1455813669489383 avatar :-|
    Sergey Petrov

    До коментар [#1] от "Izida":

    Благодарим за въпроса.
    Нашият продукт се състои от хардуерна и софтуерна част.
    Сензорна станция, монтирана на кошера записва важни, за пчелната колония, параметри и ги изпраща към нашият сървър. Там те биват анализирани и представени в онлйан мениджмънт системата ни (софтуерната част).

    Към момента мерим температура, влажност, тегло и звук. Тези параметри са ни достатъчни, за да имаме възможност да предоставим далеч по-важна информация. Например - наличие на ново пило (яйца), здравен индекс на колонията, количество събран мед, роене и др.

  • 5
    jxh1455813669489383 avatar :-|
    Sergey Petrov

    До коментар [#2] от "mrtosh":

    Благодаря за коментара. Винаги се радваме да усмихнем някого. Всъщност пчеларите са направили малко повече от това да ни потърсят. Намериха ни и от миналият петък, пчелар в Калифорния е горд ползвател на 24 броя от нашите системи. Това, което е по-интересно е, че той всъщност е учен, който е видял в нашата система възможност да събере данни, които да използва за създаването на научен труд за влиянието на пестицидите върху живота на пчелите.

  • 6
    jxh1455813669489383 avatar :-?
    Sergey Petrov

    До коментар [#3] от "Izida":

    Основната причина за измирането на пчелите е фактът, че променяме екосистемата с темпове по-бързи от възможността на пчелите да се адаптират. С развиването на аграрната култура ние сме намирали начини да оптимизираме работата си на полето, но фокусът винаги е бил краткосрочен. Така се изгражда една неустойчива система, където скъсваме отделни елементи на екосистемата. Например, разделяме ябълките от техните опрашители.
    Ето един конкретен пример. Преди 200 години 95% от хората са били заети със слескостопанска дейност. Отглеждали са хранителни култури или добитък. Днес е по-малко от 5% са в тази индустрия. Причината е създаването на модерната аграрна култура. Днес вместо да има градинка с разнородни култури, имаме крупни фермери притежаващи хектари от само една, т.н. монокултура. Но когато на километри разстояние няма нищо друго освен ябълки, пчелите ще търсят спасение, защото ябълките им дават само 2 седмици храна през годината (докато цъфтят). От друга страна, химикалите (тук освен пестицидите включваме и хербицидите, инсектицидите, фънгицидите и техните производни) отслабват иммунната система на пчелите (все пак са направени за да убиват насекоми) както и влияят директно на чувството им за ориентация.
    Така ние просто променяме естествената среда, в която пчелите живеят, а те не са подготвени за тази радикална промяна.

  • 7
    izida avatar :-|
    Ирина Марудина

    До коментар [#6] от "Sergey Petrov":

    Благодаря за отговорите! Желая ви успех! :)

  • 8
    istorik avatar :-|
    ISTORIK
  • 9
    xfa43626744 avatar :-|
    xfa43626744

    Проекта е краден от Adem Alpaslan Altun - Remote Control of the Temperature-Humidity and Climate in the Beehives
    with Solar-Powered Thermoelectric System (2012)
    Adem Alpaslan Altun се е сетил доста по-рано.

  • 10
    xfa43626744 avatar :-|
    xfa43626744

    До коментар [#1] от "Izida":

    Проекта е краден от Adem Alpaslan Altun - Remote Control of the Temperature-Humidity and Climate in the Beehives
    with Solar-Powered Thermoelectric System (2012)
    Adem Alpaslan Altun се е сетил доста по-рано.


Нов коментар

За да публикувате коментари,
трябва да сте регистриран потребител.


Вход

С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност. OK