С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност. ОK
2 апр 2017, 12:31, 17249 прочитания

Атанас Танчев: Инвестирахме печалбите си в пазарна експанзия на Балканите

Изпълнителният директор на "Филкаб" пред "Капитал"

  • LinkedIn
  • Twitter
  • Email
  • Качествената журналистика е въпрос на принципи, професионализъм, но и средства. Ако искате да подкрепите стандартите на "Капитал", може да го направите тук. Благодарим.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg
"Най-бързоразвиващото ни дружество е в Турция, близо до Сирия, и възвърнахме инвестицията в него за 12 месеца."
"Филкаб" е един от най-големите търговци на кабели, електроапаратура, кабелна арматура и др. Компанията се занимава също с проектиране и производство на осветителни тела, електрически табла и бетонови комплектни трансформаторни постове. Преди години навлезе сериозно в областта на ВЕИ, като освен доставка на материали започна да предлага и цялостно изграждане на фотоволтаични централи и системи, включително със собствени разработки на конструкции, инверторни станции и т.н. Преди 2-3 години обаче имаше проблеми заради неплатени суми от чужбина. Ръководството обаче успява успешно да замени вземанията си срещу собственост и през 2016 година излиза положителен финансов резултат и доста амбициозна инвестиционна програма. За плановете и развитието на компанията разговаряме с изпълнителния директор Атанас Танчев.

Поехте компанията в тежък момент. С какви предизвикателства трябваше да се справяте?


- През 2015 година, когато оглавих мениджмънта, имахме трудности с паричния поток основно заради неосъществени вземания по проекти, които бяхме приключили, но без да си получим заработените средства. През цялата 2016 година работихме в тази насока и то успешно, като последното голямо вземане превърнахме в собственост на фирмата.

За по-малко от една година успяхме да намалим и експозицията си към банките.

Механизмът "собственост срещу дълг" обаче не беше единственият ни похват в управлението на паричните и стоковите потоци. Още през 2015 г. оптимизирахме складовите наличности на компанията, без това да повлияе върху най-оборотните ни стоки. Освободихме паричен ресурс и най-важното – оптимизирахме стоковия ресурс в складовете според регионалното търсене.



Да припомня, че "Филкаб" има 7 търговски бази в страната, като най-голямата – в Пловдив, се превърна в логистичен хъб. В момента компанията ни стои стабилно на пазара на електрически материали и е приблизително 2 пъти по-голяма от преките ни конкуренти на този пазар.

Какво ви помогна да заемете най-високата длъжност в компанията?

- Предишната ми длъжност във фирмата беше мениджър на бизнеса с фотоволтаични проекти. Така че когато съветът на директорите взе решение да заема по-висока позиция, по-скоро се очакваше от мен да се справям с всякакви бизнес ситуации.

Честно казано, в началото ми беше малко трудно да казвам "не", но нуждите на фирмата ме научиха, че добри фирмени политики могат да се постигат и с "да", и с "не". Започваме 2017 година със защитен пазарен дял и нещо много важно – търсим фирмено развитие през търговията с нови продукти от сферата на електротехниката и излизаме на нови пазари.

За кои нови пазари става дума?

- Сегашното ни пазарно развитие беше предшествано от промени в структурата на компанията. "Филкаб" започна да отделя основните си дейности в отделни структурни единици – юридически лица. Така производството и проектната дейност в България бяха събрани в дъщерната ни фирма "Инженеринг" ЕАД. "Филкаб Солар" ООД пое изграждането и поддръжката на фотоволтаични паркове, както и на автономни фотоволтаични системи, предназначени за индустрията и домакинствата. Компанията майка "Филкаб" АД се занимава с основната ни приходна дейност – търговията.

Най-голямата ни фирма зад граница е "Маккаб" ООД в Скопие, която търгува с електроматериали. В средата на 2015 година създадохме дружеството ни в Сърбия "Филкаб МиГ" ООД в Ниш. В Румъния придобихме 2 дружества със специална цел – собственици на фотоволтаични паркове, с обща инсталирана мощност 3 MWр. И двете дружества бяха закупени от компанията майка "Филкаб". FİLKAB Solar Enerji A.Ş. е акционерното дружество, което създадохме в Истанбул, Турция.

За две години работа най-вече в по-слънчевата част на Турция дружеството изгради мощности общо над 20 MWр. Имаме дори обект, който е на 200 километра от границата със Сирия. Това е най-бързо развиващото се наше задгранично дружество. Финансовите резултати от дейността му са такива, че с FİLKAB Solar Enerji възвърнахме инвестицията си в Турция за 12 месеца. Във всички компании на "Филкаб" работят общо 300 души, като около 5 на сто от тях са в чужбина.

Да поговорим за резултатите на групата дружества "Филкаб" през 2016 година. Какви резултати постигнахте?

- Предварителните резултати показват запазване на оборота на групата от около 75 милиона лева при по-добър финансов резултат: 1.2 милиона лева при 860 хил. лв. през 2015 година. Това ни позволи да развием инвестиционната си програма. Общата ни инвестиция в новата складова база в Македония възлиза на 2.5 милиона лева, а още 3.2 милиона лева е инвестицията ни в базата ни във Варна. Ще уточня, че не става дума за инвестиция само през 2016 година, но и от предходни години. Финансирахме тези наши инвестиции по предпочитания от "Филкаб" начин – основно реинвестиция на печалбата и по-малка част – с банкови кредити.

- Къде ще работи групата през 2017 година?

- Основен ресурс на групата ще бъде насочен към предлагането на комплексни решения в изграждането и поддръжката на обекти от индустрията. Ще затвърдим своите позиции като основен партньор на предприятията от електропреноса и електроразпределението. Считам, че през 2017 година един от основните фактори, които ще влияят на нашия пазар, ще бъде политическата стабилност в страната и на Балканите.

Инвестираме и работим за по-висока квалификация и кариерна удовлетвореност на нашите служители чрез продуктови и езикови обучения и социални стимули.

Интервюто взе Михаил Ванчев
  • Facebook
  • Twitter
  • Зарче
  • Email
  • Ако този материал Ви е харесал или желаете да изразите съпричастност с конкретната тема или кауза, можете да ни подкрепите с малко финансово дарение.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg

Прочетете и това

Бьорн Ску Ейлертсен: Важни са хората, а не задачите Бьорн Ску Ейлертсен: Важни са хората, а не задачите

Главният технически директор на Milestone Systems пред "Капитал"

13 дек 2019, 1522 прочитания

Джон Върна: Мерките срещу корупцията са лидерство, контрол и правилните хора 1 Джон Върна: Мерките срещу корупцията са лидерство, контрол и правилните хора

Експертът по криминалистичен одит пред "Капитал"

6 дек 2019, 1907 прочитания

24 часа 7 дни
 
Капитал

Абонирайте се и получавате повече

Капитал
  • Допълнителни издания
  • Остъпки за участие в събития
  • Ваучер за реклама
Още от "Интервю" Затваряне
Войтех Чамек: Инвестициите в Стражица със сигурност ще продължат

Главният изпълнителен директор на Korado Group в интервю за "Капитал"

Още от Капитал
Букурещ - по-големият офис събрат

Румънската столица има по-ликвиден пазар, повече инвеститори и по-големи наематели

"Светкавична война" увеличи отново парите за партиите

Увеличението на държавната субсидия ще разхлаби финансовата примка за опозицията

Походът на електробусите

През 2020 г. се очаква доставката на близо 300 превозни средства на ток за градския транспорт в големите градове

Дигиталният фронт на търговската война: Шампанско и данъци

Франция е първата, но не единствената държава, която планира данък върху тех компаниите въпреки заплахите на САЩ от ответни мерки

Не без сестра ми

Режисьорката Светла Цоцоркова за втория си пълнометражен филм "Сестра", който трупа награди преди българската премиера

20 книги в навечерието на 2020

Списък с книги от последните месеци и все още непреведени световни заглавия

X Остават ви 0 свободни статии
0 / 10