С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност. ОK
Вход | Регистрация
12 апр 2019, 13:15, 4267 прочитания

Фил Дейвис: По-добри сме като фокусирана компания, а не да се опитваме да правим всичко

Главният директор продажби и президент на Hybrid IT в Hewlett Packard Enterprise, пред "Капитал"

  • LinkedIn
  • Twitter
  • Email
  • Качествената журналистика е въпрос на принципи, професионализъм, но и средства. Ако искате да подкрепите стандартите на "Капитал", може да го направите тук. Благодарим.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg
Профил

Фил Дейвис е главен директор продажби и президент на Hybrid IT звеното на Hewlett Packard Enterprise (HPE) – една от двете компании (заедно с HP, Inc.), които бяха създадени през 2015 г., след разделянето на Hewlett-Packard. HPE е международна компания за информационни технологии, насочена към бизнеса и базирана в Пало Алто, Калифорния. За 2018 г. компанията има приходи от 30.8 млрд. долара и над 60 хил. служители., което я прави 107-ата по големина американска компания според класацията Fortune 500. "Капитал" се срещна с него по време на визитата му в българския офис на HPE, където той участва в серия от вътрешни срещи с мениджмънта и сътрудниците на компанията у нас.
Намираме се в момент, в който компаниите масово започват да вкарват технологии като изкуствен интелект (AI), интернет на нещата (IoT) и други в бизнеса си. В този смисъл върху какви продукти и решения работи HPE днес?

- Това е много обширен въпрос. Когато говорим за HPE и какво се случва в индустрията, е лесно да се види, че се случват страшно много неща, които ние наричаме "на границата". "На границата" означава, че там се среща дигиталният с реалния свят – смартфони, поточни линии. Има много неща, които се случват сега и ще доведат до много възможности на границата. Не само изкуствен интелект и интернет на нещата, но и цялостната дигитална трансформация. Това, което ще се случи, е, че все по-голямата част от всичко ще се случва на границата. Ще искаме да анализираме данните си там например. През следващите четири години от HPE ще инвестираме 4 млрд. долара, за да помогнем на клиентите си по този път. Почти всичко ще се случва през подразделението ни Aruba. Така че всичко – от мобилни тенденции до киберсигурност, ще се случва там.


В добавка към това имаме и редица решения, които разработваме в моето подразделение – Hybrid IT, което ни позволява да доставим изчислителни решения. Това са големи инвестиции. Допълнително инвестираме много и в по-традиционни неща като облачните услуги, които са свързани с изкуствения интелект – правим центровете си за данни по-умни, за да бъдат автономни.

Третата зона е подразделението ни за финансови услуги, където инвестираме в кръговата икономика. Има страшно много техника в центровете за данни, които след това можеш или да рециклираш, или да изхвърлиш. Това, което правим ние, е да я реставрираме и да я използваме отново, макар и по друг начин. Това е важно за нас не само защото е зелено, но и защото често можем да платим на клиентите си за тяхната техника, която вече не им е нужна, а те преинвестират тези пари
в нова техника.

Как се промени HPE след разделянето на Hewlett-Packard на две компании през 2015 г.?



- След разделянето ни през 2015 г. HP Inc. продължи да продава персонални компютри и принтери, докато ние в HPE продължихме да покриваме бизнес продуктите като сървъри, съхраняване на данни, хибридна инфраструктура, изчислителни услуги и мрежово оборудване. Днес със сигурност сме по-фокусирана компания. Всичките ни клиенти са в период на дигитална трансформация. Това означава, че трябва да са бързи и гъвкави. Ако не го правят, бизнесът им е в опасност. Всеки бизнес модел се променя днес. Помислете за банките – преди 20 години въпросът беше колко клонове имаш. Преди 10 години – колко банкомати. Днес въпросът е кога за последно си отишъл до клон на банка. Всичко е в телефона. Не става дума само за банки, разбира се – всички индустрии се променят. Така че в крайна сметка ти трябва да си или сред рушащите модели, или да си сред биващите разрушени. Да останеш на същото място просто не е възможно. Така че ние решихме, че за да сме успешни, също трябва да сме по-бързи и по-гъвкави. Това доведе и до сливанията около наши отделени компании. В резултат смятам, че ние сме по-добър партньор за клиентите ни, защото ние също сме бързи и гъвкави. Ако погледнете последните ни тримесечни резултати, те са наистина силни и показват, че стратегията работи.

Споменахте сливанията около вас. Как се промениха нещата след сделките с Micro Focus и CSC?

-
Най-голямата промяна е, че спряхме да се опитваме да правим всичко за всички. Когато не си фокусиран, не можеш да достигнеш желаното качество. Така че ние смятаме, че е по-добре да сме фокусирана компания, която е най-добрата в това, което прави, отколкото да сме горе-долу добри в няколко сфери. Другото, което е важно, е, че имаме по-силни резултати, съответно можем да инвестираме повече – не само в себе си, но и в общностите, с които правим бизнес. След сделките също така сме много по-бързи в иновациите. Решенията, които доставяме на пазара като фокусирана компания, са много по-добри, отколкото, когато се опитвахме да бъдем добри във всичко.

Какви продукти за бизнеса разработва в момента HPE?

- С развитието на свързаните технологии като IoT и все повече приложения с AI – две тенденции, които произвеждат важни изводи за бизнеса и забързват цикъла на иновациите – все повече информация трябва да бъде процесирана и изчислявана на границата. В HPE, когато говорим за тази промяна в изчисленията, обичаме да говорим за "интелигентната граница". Използваме този термин, за да отбележим по-високите нива и нужда от изчисления именно на границата на мрежата. Все повече бизнеси търсят свързани решения, които да създадат стойност за своите клиенти и начинът да им позволим да го правят е да инвестираме в създаването на умни решения на границата на мрежата. Интелигентната граница е свързването на дигиталния и физическия свят и това е следващата голяма възможност за бизнеса.

Казахте, че или разрушаваш бизнес модели, или ще бъдеш разрушен самият ти, но как убеждавате клиентите си, че имат нужда от дигитална трансформация?

- Мисля, че огромната част от клиентите ни са наясно с натиска върху бизнеса им. Това, с което имат проблем, е, че те знаят, че трябва да се променят, въпросът е как да стигнат от тук дотам. НРЕ им помага да преминат през това пътешествие на дигитална трансформация. Проблемът от гледна точка на клиента са три неща: технологията, уменията на хората и икономическата страна – как да финансирам трансформацията си. Ние имаме всичко – имаме най-добрата технология, имаме експертизата на хиляди експерти, а от икономическата страна имаме кръговата икономика. Така че клиентите ни знаят, че трябва да се променят, знаят къде трябва да стигнат, а за да стигнат дотам, имат нужда от правилната технология, правилните хора и правилния икономически модел.

Какви са плановете на НРЕ за България?

- Hewlett Packard Enterprise е в България от повече от 20 години – както като Hewlett-Packard, така и като HPE след разделянето ни през 2015 г. Продължаваме да разширяваме екипа си тук и София продължава да бъде ключова локация за глобалните операции на фирмата. Изключително отдадени сме на българския си офис. Миналата година добавихме над 200 нови работни места тук. С дълбоката си техническа експертиза в иновативни технологии и силно бизнес знание офисът в София е много добре позициониран. Планът ни е да продължим да изнасяме различни успешни практики от българските ни операции към други наши офиси. Впечатлен съм от иновативната работа, която се случва тук.

Интервюто взе Йоан Запрянов

  • Facebook
  • Twitter
  • Зарче
  • Email
  • Ако този материал Ви е харесал или желаете да изразите съпричастност с конкретната тема или кауза, можете да ни подкрепите с малко финансово дарение.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg
Етикети: HPE IoT интервю

31 октомври 2019
София Ивент Център

Конференция HR & Leadership Forum 2019


Кои са ключовите тенденции, които ще трансформират работата на бъдещето?
Включете се във форума на Капитал, за да разберете повече за възможностите от използването на новите технологии на работното място и начините хората да останат ценни в технологичната ера. Ще проследим какви качества ще трябва да притежават на лидерите от бъдещето и кои ще са търсените умения при наемане на служители.

Сред лекторите на събитието ще бъдат:


  • Даниел Съскинд, Balliol College, University of Oxford
  • Джои Прайс, Jumpstart
  • Судир Сасийдаран, LEGO Workplace Design

Конференция HR & Leadership Forum 2019 Запазете билет

Прочетете и това

Чарлз Хоскинсън: Криптовалутите ще се наложат там, където няма доверие в традиционните Чарлз Хоскинсън: Криптовалутите ще се наложат там, където няма доверие в традиционните

Един от създателите на Ethereum, Cardano и IOHK, пред "Капитал"

10 окт 2019, 1839 прочитания

Къде е гениалността в спорта Къде е гениалността в спорта

Стивън Гарднър, директор доставки и услуги в Genius Sports, пред "Капитал"

27 сеп 2019, 3677 прочитания

24 часа 7 дни
 
Капитал

Абонирайте се и получавате повече

Капитал
  • Допълнителни издания
  • Остъпки за участие в събития
  • Ваучер за реклама
Още от "Интервюта и коментари" Затваряне
Burton, или изкуството да сърфираш по снега

Дона Карпентър, изпълнителен директор на Burton, пред "Капитал"

Арабският пробив на IPS

Българската семейна компания "Интернешънъл пауър съплай" завърши ключов проект за Saudi Aramco

Музей или СПА

Предизборната кампания повдигна въпроса за забравеното северно крило на Централната баня, за което се водят спорове от години

София: този път има интрига

За пръв път от над 10 години в София се води истинска политическа кампания. "Капитал" прекара по един ден с четиримата основни кандидати, за да види отвътре как те се борят за гласовете на софиянци

Кеч с корупцията

За близо две години съществуване антикорупционната комисия не само не постигна резултати, но и създаде корупция

Кино: "Писма от Антарктида"

Модерна мелодрама за лъжата от любов