Търсим български банки за партньори
Абонирайте се за Капитал

Всеки петък икономически анализ и коментар на текущите събития от седмицата.
Съдържанието е организирано в три области, за които Капитал е полезен:

K1 Средата (политическа, макроикономическа регулаторна правна)
K2 Бизнесът (пазари, продукти, конкуренция, мениджмънт)
K3 Моят капитал (лични финанси, свободно време, образование, извън бизнеса).

Абонирайте се за Капитал

Търсим български банки за партньори

Търсим български банки за партньори

Крейг О'Конър, директор за развитие на дейността в Югоизточна Европа в Ексим банк, пред „Капитал“

795 прочитания

Ex-Im Bank е независима агенция към правителството на САЩ, която от създаването през1934 г. е финансирала американски износ за над 400 млрд. долара. Агенцията предоставя заеми, гаранции и застраховки за закупуване на американски стоки и услуги от чужденци. Сред стандартите и за средносрочно кредитиране са печалба от дейността за последните 2 години, положителен нетен приход за същия период и експозиция към Ексим банк не повече от 40% от стойността на капитала.

Какво се случи със споразумението за сътрудничество, което Ексим банк подписа със Столичната община през 2000 г.?

- Това е една от причините за пристигането ми в България. С общинските власти разглеждаме потенциални проекти. Ексим банк финансира износа на произведени в САЩ стоки и услуги и първата част на всяка сделка е изборът на такава продукция, независимо дали е направен от град София или друга стопанска единица.

Има ли завършени проекти по споразумението?

- Засега не. Установихме първоначалното си сътрудничество и сега ролята ми е да подпомогна развитието му. Но важното е, че Ексим банк може да отпуска средства директно на градове - в този случай София, без гаранциите на Министерството на финансите.

Смятате ли да работите с други български градове?

- Определено, програмата ни за финансиране на общини е с много висок приоритет. От нея могат да се възползват градове, които имат рейтинг от световно призната рейтингова агенция. Зная, че Варна има такъв рейтинг, а също Пловдив и Стара Загора. Бихме разгледали предложенията и на други градове без рейтинг.

Какво е финансирането ви за частния сектор в България до момента?

- Работим с частния сектор по много начини. Ще ви дам пример: една компания, „Екохийт“, получи кредитна линия от американския си доставчик, USA Laboratories. Ролята на Ексим банк бе да застрахова изплащането на дълга към американската компания. Затова за нейната банка в САЩ е почти все едно да отпусне заем на правителството на САЩ. USA Laboratories договори чудесни условия на финансиране за „Екохийт“. Този пример е показателен с още нещо - за Ексим банк няма минимален или максимален размер на проекта. Ние спомагаме износа на американски стоки и услуги, но така улесняваме и за двете страни търговията и създаването на контакти.

Бихте ли сравнили бизнеса си в България с този в други страни от региона?

- Във всяка държава е различно. Счетоводната стойност на бизнеса ни в България е 82 млн. долара и смятаме, че числото ще нараства значително през следващите няколко години. С приближаването на членството на страната в Европейския съюз фирмите все повече ще се стремят да се подготвят за идващата конкуренция, но и за по-големите пазарни възможности. Отново ще ви дам пример, този път с „Телетек електроникс“. Компанията първоначално е част от Трансбалканския фонд, който е създаден от САЩ. Тя произвежда електронни системи за сигурност тук, в София. Чрез Ексим банк получи заем от 96 хил. долара. С него закупи апаратура за електронни тестове, която ще подобри производственото им качество и капацитет. Мисля, че фирмата вече има сертификат ISO 9001 и изнася. Друг пример е „Анаконда“ ЕООД, която закупи специални машини за обработка на пластмаса отново за разрастване на дейността си. Очакваме този тип сделки да нараства бързо в бъдеще.

Колко проекта сте имали в България?

- В момента около 20 отделни сделки и това е само в рамките на последните две-три години.

Има ли отрасли, върху които се концентрирате?

- В добавка към машиностроенето разглеждаме с приоритет енергийната ефективност, възобновимата енергия и обработката на отпадъци. Всъщност имаме специална програма да подпомагаме износ, който е в подкрепа на околната среда. Смятаме, че американските технологии в този, както и в енергийния сектор са сред най-добрите, а и доларът в момента е евтин и лихвените проценти продължават да са ниски.

Каква е цената на средствата, отпускани от вас?

- Когато американското правителство поема търговския и политическия риск, това дава възможност на банките да намалят таксите си. Ексим банк не определя лихвата, но поради гаранциите от наша страна банките ще отпуснат пари с надбавка може би между 0.5% и 3% над LIBOR (London­ interbank offer rate), който в момента е около 3%. Така че лихвеният процент ще е между 3.5% и 6% за средносрочни заеми (между 2 и 10 години).

Как може български предприемач да се възползва от институцията ви?

- Нямаме офис тук, но представителството ни всъщност е Службата за външна търговия към Министерството на търговията в посолството на САЩ. Ако български предприемач се е спрял на американски доставчик, последният може да се свърже направо с мен или със Службата за външна търговия. Ако българската фирма не е направила своя избор, търговското министерство може да и помогне да намери американски доставчици. Това е един лесен начин, но има и други. Ние предоставяме гаранции по заеми на американски банки, но преговарям с няколко български банки да им даваме същите гаранции. Така ще помогнем на последните да си набавят финансиране от американските пазари и да пласират доларите си и ще ги направим партньори на Ексим банк.

Значи предвиждате български банки да отпускат пари на местни фирми чрез гаранции от вас?

- Точно така, за покупка на американски стоки и услуги. Надявам се това да стане една реална възможност и скоро да има банки, които са наши партньори.

Ex-Im Bank е независима агенция към правителството на САЩ, която от създаването през1934 г. е финансирала американски износ за над 400 млрд. долара. Агенцията предоставя заеми, гаранции и застраховки за закупуване на американски стоки и услуги от чужденци. Сред стандартите и за средносрочно кредитиране са печалба от дейността за последните 2 години, положителен нетен приход за същия период и експозиция към Ексим банк не повече от 40% от стойността на капитала.

Какво се случи със споразумението за сътрудничество, което Ексим банк подписа със Столичната община през 2000 г.?

- Това е една от причините за пристигането ми в България. С общинските власти разглеждаме потенциални проекти. Ексим банк финансира износа на произведени в САЩ стоки и услуги и първата част на всяка сделка е изборът на такава продукция, независимо дали е направен от град София или друга стопанска единица.

Има ли завършени проекти по споразумението?

- Засега не. Установихме първоначалното си сътрудничество и сега ролята ми е да подпомогна развитието му. Но важното е, че Ексим банк може да отпуска средства директно на градове - в този случай София, без гаранциите на Министерството на финансите.

Смятате ли да работите с други български градове?

- Определено, програмата ни за финансиране на общини е с много висок приоритет. От нея могат да се възползват градове, които имат рейтинг от световно призната рейтингова агенция. Зная, че Варна има такъв рейтинг, а също Пловдив и Стара Загора. Бихме разгледали предложенията и на други градове без рейтинг.

Какво е финансирането ви за частния сектор в България до момента?

- Работим с частния сектор по много начини. Ще ви дам пример: една компания, „Екохийт“, получи кредитна линия от американския си доставчик, USA Laboratories. Ролята на Ексим банк бе да застрахова изплащането на дълга към американската компания. Затова за нейната банка в САЩ е почти все едно да отпусне заем на правителството на САЩ. USA Laboratories договори чудесни условия на финансиране за „Екохийт“. Този пример е показателен с още нещо - за Ексим банк няма минимален или максимален размер на проекта. Ние спомагаме износа на американски стоки и услуги, но така улесняваме и за двете страни търговията и създаването на контакти.

Бихте ли сравнили бизнеса си в България с този в други страни от региона?

- Във всяка държава е различно. Счетоводната стойност на бизнеса ни в България е 82 млн. долара и смятаме, че числото ще нараства значително през следващите няколко години. С приближаването на членството на страната в Европейския съюз фирмите все повече ще се стремят да се подготвят за идващата конкуренция, но и за по-големите пазарни възможности. Отново ще ви дам пример, този път с „Телетек електроникс“. Компанията първоначално е част от Трансбалканския фонд, който е създаден от САЩ. Тя произвежда електронни системи за сигурност тук, в София. Чрез Ексим банк получи заем от 96 хил. долара. С него закупи апаратура за електронни тестове, която ще подобри производственото им качество и капацитет. Мисля, че фирмата вече има сертификат ISO 9001 и изнася. Друг пример е „Анаконда“ ЕООД, която закупи специални машини за обработка на пластмаса отново за разрастване на дейността си. Очакваме този тип сделки да нараства бързо в бъдеще.

Колко проекта сте имали в България?

- В момента около 20 отделни сделки и това е само в рамките на последните две-три години.

Има ли отрасли, върху които се концентрирате?

- В добавка към машиностроенето разглеждаме с приоритет енергийната ефективност, възобновимата енергия и обработката на отпадъци. Всъщност имаме специална програма да подпомагаме износ, който е в подкрепа на околната среда. Смятаме, че американските технологии в този, както и в енергийния сектор са сред най-добрите, а и доларът в момента е евтин и лихвените проценти продължават да са ниски.

Каква е цената на средствата, отпускани от вас?

- Когато американското правителство поема търговския и политическия риск, това дава възможност на банките да намалят таксите си. Ексим банк не определя лихвата, но поради гаранциите от наша страна банките ще отпуснат пари с надбавка може би между 0.5% и 3% над LIBOR (London­ interbank offer rate), който в момента е около 3%. Така че лихвеният процент ще е между 3.5% и 6% за средносрочни заеми (между 2 и 10 години).

Как може български предприемач да се възползва от институцията ви?

- Нямаме офис тук, но представителството ни всъщност е Службата за външна търговия към Министерството на търговията в посолството на САЩ. Ако български предприемач се е спрял на американски доставчик, последният може да се свърже направо с мен или със Службата за външна търговия. Ако българската фирма не е направила своя избор, търговското министерство може да и помогне да намери американски доставчици. Това е един лесен начин, но има и други. Ние предоставяме гаранции по заеми на американски банки, но преговарям с няколко български банки да им даваме същите гаранции. Така ще помогнем на последните да си набавят финансиране от американските пазари и да пласират доларите си и ще ги направим партньори на Ексим банк.

Значи предвиждате български банки да отпускат пари на местни фирми чрез гаранции от вас?

- Точно така, за покупка на американски стоки и услуги. Надявам се това да стане една реална възможност и скоро да има банки, които са наши партньори.


Благодарим ви, че четете Капитал!

Вие използвате поверителен режим на интернет браузъра си. За да прочетете статията, трябва да влезете в профила си.
Влезте в профила си
Всеки потребител може да чете до 10 статии месечно без да има абонамент за Капитал.
Вижте абонаментните планове

0 коментара

Нов коментар

За да публикувате коментари,
трябва да сте регистриран потребител.


Вход

С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност. OK