До няколко години обаче LAN феноменът най-вероятно ще се превърне в изчезващ вид за България. Причината не е, че технологията е изчерпала своя потенциал. Жестоката реалност е, че развитието на малките доставчици е в застой поради липса на финансов ресурс. Затова и най-големите от тях трудно излизат на национално ниво, а дори да го направят, ще са принудени да осъществяват инвестиционните си намерения с години.

В момента местните оператори намират партньори в лицето на същите онези големи телекоми, които преди около 10 години ги гледаха със съжаление и насмешка. Последните пък са принудени да купуват своите малки конкуренти, защото приходите от основната им дейност също са в застой. Проникването на мобилната гласова комуникация в България е 139%, а приходите от стационарни линии лавинообразно спадат.

Логичното следващо бойно поле за мощните играчи е доставката на интернет, където потенциалът за ръст е огромен. И ако трябва да резюмираме: големите телекоми имат финансовия ресурс, а малките - ноу-хау и клиентската база. Така че бракът между тези две страни изглежда повече от закономерен.

Това е логиката на събитията, които се случват на телеком пазара напоследък. Най-голямата сделка досега беше сключена през тази седмица - водещият безжичен оператор "Мобилтел" придоби кабелните доставчици "Мегалан" и "Спектър нет". По този начин мобилният телеком влезе агресивно на пазара на фиксиран интернет и телефония, доминиран от "Виваком".

За клиентите на двете закупени компании сделката ще означава предлагане на пакетни услуги - интернет, телефония и телевизия във фиксиран и безжичен вариант. Telekom Austria, собственик на "Мобилтел", прогнозира, че потребителите ще предпочетат интегрираните услуги, доставяни от един оператор. Според техен анализ българските абонати на интегрирани услуги ще се увеличат до 2 млн. през 2019 г.

Затова съвсем скоро могат да се очакват още сделки на фрагментирания български пазар, където по неофициални оценки оперират около 2000 интернет доставчици. Основните заподозряни участници в предстоящото окрупняване са кабелният оператор Blizoo, телекомите "Глобул" и "Виваком", както и операторът на сателитна телевизия "Булсатком".

Мегапакет

Значителните суми, които големите телекоми започват да инвестират в българския пазар на високоскоростен интернет, са залог за техните дългосрочни планове и намерения. "Мобилтел" ще плати 72 млн. евро, за да купи 100% от "Мегалан" и "Спектър нет". Около 14.5 млн. евро от тази сума ще бъде изплатена в края на 2011 г., ако ръководителите на двете компании изпълнят поставените цели. Това със сигурност е най-голямата сделка в телеком сектора за годината. А и вероятно ще е сред топ продажбите в България за 2010 г.

Придобитите оператори ще запазят своята оперативна независимост, както и висш и среден мениджмънт в следващите 18 месеца. От "Мобилтел" очакват да предложат пакетни услуги още следващия месец.

Купувачът ще покрие и кредитите, с които двата оператора са финансирали пазарната си експанзия. Придобитите дългове на компаниите възлизат на 11 млн. евро. по данни на J. P. Morgan. Сделката ще бъде приключена, когато бъде одобрена от Комисията за защита на конкуренцията. Тя няма да се отрази съществено на финансовото състояние на компанията майка Telekom Austria Group, тъй като стойността й е 0.05 пъти по-малка от очакваната оперативна печалба (EBITDA) на групата за 2010 г.

Очакванията на мениджмънта на "Мобилтел" са годишната оперативна печалба (EBITDA) на "Спектър нет" и "Мегалан" през 2010 г. да достигне 9.6 млн. евро. За догодина се очаква показателят да бъде 12 млн. евро. Според анализ на J. P. Morgan този ръст ще дойде от увеличаващата се норма на печалба на интернет доставчиците и по-големия пазар.

Интеграцията също така би трябвало да съкрати оперативните разходи по основната мрежа, връзките между нея и останалите модули от мрежата, поддръжката на бизнес клиенти, брандинг и развитие на нови продукти.

Хората, върху чиито рамене ще падне тежестта да осъществят интернет експанзията на "Мобилтел", са познатите лица от ръководствата на двата алтернативни телекома. Собственици на "Мегалан" досега с 51% бяха "Паризу трейдинг" (съдружници и управляващи са Йордан Йорданов и Михаил Баликов с равен дял), "Мегалан" ООД със 17.6% (със собственици Диян Тунджев с 30%, Иво Джоков с 30%, Николай Пеев с 20% и Борислав Йосифов с 20%), а останалият дял притежават "Абус" (Иво Джоков) и фирма на Николай Пеев.

Капиталът на "Спектър нет" е разделен поравно между изпълнителния директор Теодор Захов и "Алфа телеком" на "Алфа финанс холдинг" с основен акционер Иво Прокопиев. Двамата са собственици на "Икономедиа", издател на "Капитал" и "Дневник".

Друг приоритет

пред новото обединение ще бъде доставката IPTV услуги (телевизия, пренасяна по интернет кабел). В момента и "Мегалан", и "Спектър нет", и "Мобилтел" предлагат самостоятелно този тип услуга. От "Мобилтел" планират да интегрират трите платформи, като потребителите ще използват един интерфейс.

Според изп. директор Андреас Майерхофер все още не е ясно дали "Мобилтел" ще запази своя бранд Quarto. По данни на Telekom Austria IPTV услугите имат огромен потенциал и до пет години приходите от тях ще достигнат 14 млн. евро от 2 млн. за 2009 г.

Чрез придобиването на двата оператора услугите на "Мобилтел" ще станат по-конкурентни на "Виваком", която е най-агресивна на пазара със своите пакетни услуги. Наскоро бившият държавен телеком добави в портфолиото си и сателитна телевизия.

Намеренията на "Мобилтел" за преориентиране от гласова телефония към услуги, базирани на пренос на данни, не са изстрел в тъмното. Според прогноза на инвестиционната агенция Execution крайните цени на мобилните разговори в ЕС ще паднат с 50% през следващите четири години заради намаляващите такси на едро.

Затова мобилните оператори все повече ще търсят нови пазари с потенциал за ръст. Като предвестник на тази тенденция "Мобилтел" влиза на българския пазар на високоскоростен фиксиран интернет, който по оценки на Telekom Austria ще възлиза на 233 млн. евро през 2014 г. За миналата година той е около 140 млн. евро.

Най-големият играч на този пазар в момента обаче е "Виваком" с 28%, следвана от Blizoo с 13%, "Мегалан" и "Спектър нет" с общо 9% и "Пауър нет" с 4%. Останалите 35% по данни на "Мобилтел" се делят между споменатите около 2000 интернет доставчика, много от които работят на ръба и отвъд ръба на сивата икономика.

До 2008 г. LAN операторите властваха на пазара на достъп до интернет. Последвалата икономическа стагнация обаче направи потребителите ценово чувствителни и това

Замрази ентусиазма на LAN доставчиците

Сега те осъзнават, че за да растат още, трябва да инвестират във високоскоростна оптична мрежа до дома на потребителите. А за това се нуждаят от много, много пари. Най-големите алтернативни оператори, като например "Спектър нет", се опитаха да го направят самостоятелно, използвайки т.нар. PON технология, но финансовата криза сериозно охлади инвестиционните им намерения.

"Времето на малките "семейни" играчи изтича, защото това е естественото желание на пазара и това искат клиентите - те изискват нови, надеждни и много удобни за ползване услуги", коментира Ищван Полони, изпълнителен директор на Blizoo - един от бъдещите сериозни участници във финалната вълна от окрупнявания. Кабелният оператор възнамерява да придобие още интернет доставчици, след като в последните три месеца купи оператори в Монтана и Добрич.

Попитан дали Blizoo преговаря да се продаде, Ищван Полони отговори: "Не, ние силно вярваме в нашите възможности за растеж и следваме стриктно нашия бизнес план." По неофициална информация от няколко източника компанията е водила разговори с втория мобилен оператор Globul. Ясен Гуев, PR на гръцкия телеком, също отхвърли подобни твърдения.

Друга голяма компания, която има потенциал да се намеси на пазара на високоскоростен интернет и в момента купува LAN доставчици, е "Булсатком". Тя вече предлага пакет от сателитна телевизия и оптичен достъп до интернет в няколко града в страната. Операторът разшири покритието си, като преди седмици придоби LAN доставчиците "София онлайн" и "Асеновград нет" от ITD Network.

До редакционното приключване на вестника от "Булсатком" не успяха да отговорят на въпросите на "Капитал" за техните инвестиционни планове. Компанията има сериозен потенциал, тъй като има над 280 хил. абонати, а приходите й  за 2009 г. почти достигнаха 50 млн. евро.

Следващите месеци ще бъдат преломно време за телекомуникационния бизнес в България. Как точно ще се групират силите обаче все още не е напълно ясно. От "Глобул" коментираха: "В момента няма решение за сделка в близко бъдеще."

Представител на "Виваком" също не разкри инвестиционните намерения на бившия държавен телеком. "Ние не сме престанали да изследваме възможностите, които предлага пазарът", отговориха оттам. Но както изглежда, за "възможностите" (разбирайте - за LAN доставчици) обратното броене наистина е започнало да се случва високоскоростно...