Преди години се разменяха разни смешки, че преходът започва с McDonald’s и завършва с IKEA. На мястото на IKEA могат да бъдат написани други търговски марки, които слагат последен акцент в потребителската картина на даден пазар. Такива може да са ZARA или H&M, като последните дори са наричани "IKEA"-та в модата.
Е добре, ако политическите събития поставят под въпрос дали вече сме в зряла фаза или още прехождаме, то влизането на H&M в България дава повод да се твърди, че на пазара има достатъчно предлагане.
От следващата година шведската марка, която, заедно с конкурента си ZARA, почти революционно промени модния бизнес в Европа, ще има два свои магазина в България. Едният ще е в The Mall в София, а другият – във Варна. След това може да има и други, като се има предвид поредната вълна от нови шопинг центрове, които се строят в момента в страната.
H&M е особен бранд. Бързооборотен. Характеризира се с голямото разнообразие както на модели, така и на цени. Моделите копират колекциите на световните дизайнери и обещават на клиентите си обличане по последна мода. В същото време цените са в ниския сегмент, а по време на промоции етикетите от по 5 или 10 евро докарват блуждаещите из магазина до истерична радост. Подобно описание може да се направи и за ZARA, тъй като двете компании си дишат непрекъснато във врата – и по концепция, и по промоции.
H&M е веригата, която изчака до последно момента за влизане в България. Беше ясно, че ще влезе, моментът не беше уточнен. България е част от цялостното развитие на марката в региона с основен фокус Турция. От година-две, H&M развива активна мрежа там. В случая България се явява запълване на експанзионната й картина – малка пролука, която обаче няма логика да остане празна.
Досега веригата не влизаше в България, защото оценяваше пазарът като неподготвен. После дойде и кризата. Нейни представители от поне пет-шест години периодично посещават страната и преглеждат възможностите за експанзия и всеки път оставяха решението за след година-две. Така шведската компания изпусна първата вълна, когато се отвориха новите шопинг центрове като Mall of Sofia и City Center Sofia. Не се качи на влака и при втората вълна през 2010 г., когато заработиха The Mall и "Сердика център". В този момент в страната влязоха повечето масови модни марки със задължително присъствие във всички европейски страни. Сред тях са ZARA, Peek&Cloppenburg, обувките Humanic и Deichmann.
H&M влиза в момента, в който се надига третата вълна от нови търговски площи. И причината е, че след това едва ли ще има нова. Или поне не съществена и не в близко бъдеще. На пазара се подготвя откриването на няколко нови, големи търговски центъра, които значително ще увеличат търговската площ. Според представители на пазара тя и в момента е повече, отколкото търсенето предполага. Празните магазини и стачките по моловете са доказателство за това.
Макар и първите магазини на шведския гигант да са в два от старите молове, компанията прави своята премиера в момента, в който площите се разпределят и активно се търсят наематели за тях. Голямото предлагане и по-малкото търсене правят условията за новите наематели приемливи.
Друг е въпросът дали H&M ще е щастлива с бизнеса си в България. В началото най-вероятно ще има еуфория около магазините й и клиентите ще се трупат пред касите. Това поне преживяха миналата година предходните й международни марки. Само че извън коледното пазаруване или шумните акции, търговските обекти са по-скоро празни, отколкото пълни. Близък до P&C коментира пред "Капитал", че постигнатите резултати са различни от очакваните. Разминаване между план и реализация има и при марките на Inditex – ZARA, Bershka и др. По-слабите резултати едва ли ще накарат компаниите да напуснат пазара, но със сигурност ще задържат бурната си експанзия.
Обяснението на тази тенденция е просто – "България е най-бедната държава в ЕС", както започва всяка статия в международните медии, посветени на страната. Покупателната способност е най-ниска, разходите, които клиентите правят за облекла – свити. Изхарчване на 400 лв. в един магазин за тениски и дънки е немислимо за средностатистическия потребител в България, сметка от 400 евро за дрехи е ежедневие в която и да е страна в ЕС.
Марките вече са тук. Сега се чакат и клиентите.
Преди години се разменяха разни смешки, че преходът започва с McDonald’s и завършва с IKEA. На мястото на IKEA могат да бъдат написани други търговски марки, които слагат последен акцент в потребителската картина на даден пазар. Такива може да са ZARA или H&M, като последните дори са наричани "IKEA"-та в модата.
Е добре, ако политическите събития поставят под въпрос дали вече сме в зряла фаза или още прехождаме, то влизането на H&M в България дава повод да се твърди, че на пазара има достатъчно предлагане.
25 коментара
Харченето на 400 евро може да е било до неотдавна ежедневие в Европа,но вече не е така.Тук,в Северна Италия,определено се вижда този факт.Хората чакат разпродажби предимно,а иначе със сигурност не е ежедневие клиенти да харчат по 400 евро в магазини за дрехи.За съжаление,нараства и процента на тези,пазаруващи е дискаунт веригите за хранитени продукти.
Разбира се,бедността ни е несравнима дори и с тази понижена покупателна стойност на средностатистическия европеец.
"сметка от 400 евро за дрехи е ежедневие в която и да е страната в ЕС."
Това е лъжа.
До коментар [#2] от "dggm":
Прочети пак как е формулирано изречението.
"Харченето на 400 евро може да е било до неотдавна ежедневие в Европа,но вече не е така."
Това лъжа ли е?
Не знам авторката на статията къде ги гледа тези статистически резултати (или по-скоро от коя година са) , но никой! не хвърля просто ей така по 400 евро където и да било! Това са си много пари навсякъде.Хората в другите държави може и да имат повече от нас,но определени не ги хвърлят през ден-два. :)
До коментар [#3] от "555":
Четем различни варианти?
Аз съм цитирал частта, която мисля, че не е вярна.
Не виждам в статията Вашия цитат.
По принцип подобни твърдения ми правят впечатление, защото непрекъснато се сблъсквам с нихилизъм у хората в България. Той им пречи да погледнат обективно на ситуацията. Не ми харесва. Капитал е единствения вестник, който чета. Не искам да се насажда необоснован нихилизъм и тук.
"Празниците магазини и стачките по моловете са доказателство за това."
На някой май само празници са му в главата! :)))
Купувам си дънки редстар за 80-110лв и не се интересувам от други марки,ако търся нещо евтино има китайски по 20лв.
мога да споделя и нещо различно - хората, които у нас разполагат, не намират за интересни тези марки и популярните им дискаунти, независимо къде са локализирани, а хората, които навсякъде си нямат - ги търсят и така или иначе не купуват по-скъпи парцалки!
интересно, в последния брой имаше тема за тези толкова волни и адски креативни [и също толкова безработни де] млади европейци, които са точно основната клиентела на H&M - кежуъл дрешки на ниски цени [няма лошо, и аз съм ровила из кошовете им и закачалки, дори измъкнах супер-парцалче с етикет Made in Bulgaria, и си го взех патриотично], пък сега 400 евро сметка за дрешки била ежедневие... :D наистина яко необмислен пасаж е този последният от статията
Влизането на Н&М ще покаже окончателно какво харесва българина. Все си мисля, че биха имали успех, рядко можем да видим в Западна Европа магазин на Н&М празен или даже полупразен. Че няма да харчат по 400 Евро(боже, на кого изобщо му минава през ума такова нещо, досега в Кьолн забележете съм станал свидетел на само един случай, където един господин си беше напазарувал дрехи за 600 Евро, а по магазини определено съм ходил) е ясно. Н&М се описват с една дума- "Trendy".