Продава се място в подножието на телекомите
Абонирайте се за Капитал

Всеки петък икономически анализ и коментар на текущите събития от седмицата.
Съдържанието е организирано в три области, за които Капитал е полезен:

K1 Средата (политическа, макроикономическа регулаторна правна)
K2 Бизнесът (пазари, продукти, конкуренция, мениджмънт)
K3 Моят капитал (лични финанси, свободно време, образование, извън бизнеса).

Абонирайте се за Капитал

Продава се място в подножието на телекомите

Спас Русев наскоро купи столичния хотел Radisson Blu, по неофициална информация за 10 млн. евро и дълговете

Продава се място в подножието на телекомите

Любомир Минчев изкупи дела на Спас Русев в "Телелинк". И започна търсене на нов партньор

Паулина Михайлова
25132 прочитания

Спас Русев наскоро купи столичния хотел Radisson Blu, по неофициална информация за 10 млн. евро и дълговете

© Надежда Чипева


Колко се печели

За последната година "Телелинк" има приходи от 75 млн. евро, а печалбата преди лихви, данъци и амортизации (EBITDA) е 7.5 млн. евро по данни от собственика. Приблизително половината от оборота е от България. Приходите са основно от услуги, а около максимум 20% са от оборудване. За компанията общо във всички осем държави, където има дейност, работят пряко 700 души. Основните производители на оборудване, с които фирмата работи, са Motorola, Cisco, Microsoft, Bosch, Alcatel-Lucent, Schneider Electric, Еricsson.

Не просто квартал на богатите, не само клуб на избраните. Телеком бизнесът е място със свръхограничен достъп само за няколко на брой отдавна селектирани компании, а нови покани почти не се раздават. В подножието на този по-прозаичен вариант на Олимп обаче понякога се освобождават места. Точно това се случва в момента: в един от основните партньори и на трите големи телекома в България има разместване в собствеността. Което пък отваря възможност за влизане на нов играч.

Доскорошните съдружници в "Телелинк" Любомир Минчев и Спас Русев са разделени, дружеството е изкупено 100% от Минчев, а той търси с кого да подели риска от атрактивните, но не напълно сигурни перспективи пред идеите си.  

Малко "Теле", много "линк"

"Телелинк" беше създадена през 2001 г. от Спас Русев - добил известност най-вече като един от "царските" лобисти по време на управлението на Симеон Сакскобургготски. Русев беше сред хората, избрани от гръцкия телеком ОТЕ да подпомага навлизането му в България. Първоначално интересът на ОТЕ, прокарван от Русев, беше към покупка на БТК (в консорциум с холандската KPN) в пакет с лиценз за втори GSM оператор в България. След като сделката тогава не се случи, гърците участваха и спечелиха търга за втори мобилен лиценз, като Русев пак беше гръбнакът на местния екип по проекта. Не неочаквано след основаването на "Глобул" бизнесменът направи своя фирма - "Телелинк", която стана един от основните изпълнители при изграждането на мрежата на оператора през 2001 - 2003 г. Пак не неочаквано компанията започна да изпълнява и технологични поръчки за правителството, а по-късно, вече набрала опит, "Телелинк" привлече като клиент и БТК.

Днес нейни партньори са както "Глобул", така и БТК и "Мобилтел". Извън голямото трио фирмата обслужва и държавата в лицето на Министерския съвет, няколко ведомства, митниците, столичния Център за градска мобилност, статистиката, а също и "Близу", някои от електроразпределителните дружества, държавните пощи, "Карфур България", Инвест банк, Ситибанк, "Винпром Пещера" и т.н.

Основният й бизнес е да изгражда телекомуникационни мрежи от всякакъв тип и да осигурява поддръжката им както за оператори, така и за компании и организации, които имат нужда от вътрешна система - един вид свързващо звено между поръчителя и производителя на оборудване.

"Тя е моя"

"Аз гледам на фирмата като на мое творение", казва днес Любомир Минчев. Макар и съосновател на "Телелинк" заедно със Спас Русев, първоначално Минчев има миноритарно участие в начинанието и е изпълнителен директор, а едва от 2006 г. тя е поравно собственост на двамата, като Русев е председател на съвета на директорите. Официално едноличен собственик на капитала е регистрираното в Холандия Telelink Holdings.

Малко след началото на юли в българския Търговски регистър е вписано решение на нидерландското дружество, с което Спас Русев се освобождава от директорския борд. Това е и първият официален сигнал за промяна в собствеността. "Практически договорът, с който изкупувам участието на Спас, е от декември. Дружеството вече е 100% мое", каза Минчев. По думите му плащането по сделката става на части, като крайният срок бившият му съдружник да си получи всички пари е декември догодина, а точното им количество е тайна. Но по-голямата част вече била платена.

Самият Русев се ограничи да потвърди и без това официализираното от регистъра решение за излизането му от борда на директорите. Той отказа повече подробности с аргумента, че е на почивка в чужбина до края на август.

Развод заради непреодолими различия

Развалянето на над десетгодишното партньорство Любомир Минчев обяснява с традиционната причина за един развод, макар и бизнес такъв - различия във вижданията. Той отрича слуха, че с бившия си съдружник просто са се скарали, и ентусиазирано говори за собствените си планове за "Телелинк". А те минават през привличане на финансов инвеститор, който да придобие и дял във фирмата. "Водя неформален процес на разговори с повече от един евентуален нов акционер. Става въпрос за финансов инвеститор, но такъв, който да има по-дългосрочен хоризонт на намеренията си. Не че намирането му ми е фикс-идея", казва Минчев. Имената на кандидатите засега са тайна, но явно и самите преговори не са особено напреднали, след като не е изяснено дори дали говорим за миноритарно или мажоритарно участие: "Възможно е и едното, и другото." А другата много възможна развръзка е до сделка и привличане на партньор въобще да не се стигне. Все пак е криза и апетитът на инвеститорите е слаб.

Целта на търсенето на нов съдружник е както да се осигурят пари за разрастване на фирмата, така и да се сподели рискът от него. Към момента "Телелинк", макар и да е фокусирана върху българския пазар, който осигурява около половината от приходите й, има дейност и в Унгария, Украйна, Македония, Босна, Румъния, Сърбия и Черна гора. Намерението на новия пълновластен собственик е да се насочи по-дълбоко в западната част на континента, купувайки работещи фирми от същия бранш и в Полша и Германия например, като в резултат дружеството да може да става регионален партньор на по-големи телекоми или производители на оборудване. Като възможно развитие Минчев сочи и листване на акции на фондовата борса във Варшава след евентуална покупка на компания там.

Полагането на нова инфраструктура и надграждането на съществуваща такава според собственика на "Телелинк" тепърва ще се случва основно заради усилията на големите оператори да предложат всички възможни услуги с най-доброто достъпно качество в пакет, и от друга страна - заради предстоящото мащабно навлизане на фиксираните и мобилни широколентови услуги в Европа. Предсказването на бъдещето в технологичните сектори обаче е малко като поглед в тъмно кълбо, а инвестициите няма как да са сигурни. Тоест, макар и примамливо, мястото в предградието на квартала на световните великани е ветровито.

Колко се печели

За последната година "Телелинк" има приходи от 75 млн. евро, а печалбата преди лихви, данъци и амортизации (EBITDA) е 7.5 млн. евро по данни от собственика. Приблизително половината от оборота е от България. Приходите са основно от услуги, а около максимум 20% са от оборудване. За компанията общо във всички осем държави, където има дейност, работят пряко 700 души. Основните производители на оборудване, с които фирмата работи, са Motorola, Cisco, Microsoft, Bosch, Alcatel-Lucent, Schneider Electric, Еricsson.

Не просто квартал на богатите, не само клуб на избраните. Телеком бизнесът е място със свръхограничен достъп само за няколко на брой отдавна селектирани компании, а нови покани почти не се раздават. В подножието на този по-прозаичен вариант на Олимп обаче понякога се освобождават места. Точно това се случва в момента: в един от основните партньори и на трите големи телекома в България има разместване в собствеността. Което пък отваря възможност за влизане на нов играч.


Благодарим ви, че четете Капитал!

Вие използвате поверителен режим на интернет браузъра си. За да прочетете статията, трябва да влезете в профила си.
Влезте в профила си
Всеки потребител може да чете до 10 статии месечно без да има абонамент за Капитал.
Вижте абонаментните планове

14 коментара
  • 1
    venimarkovski avatar :-|
    Вени Марковски

    Успех им желая!

  • 2
    yankee avatar :-|
    Yankee

    Не си ли идат и последните червени паразити, като тия на снимката и господарите им от Лондон (водещите офицери), няма да се оправи майка България

    А ти Вени си ясен на всички. На твое място не бих имал сурат дори да пия кафето сред хора, но сте достойни внуци на комунисти - интернационалисти - същата двулична , мерзка сган!

  • 3
    georgi345 avatar :-|
    georgi345

    Телекомите имат ясен картел в БГ. втори най-високи цени в Европа спрямо доходите с/д Евростат.

  • 4
    izabell avatar :-|
    izabell

    ..на почивка до края на август..ударил го е на живот:)

  • 5
    t.rex avatar :-|
    t.rex

    First you get in, than you get rich and then you get honest

  • 6
    venimarkovski avatar :-P
    Вени Марковски

    "Интересно племе са българите. Като видят, че някой е умен и работите му идват отръки, казват: "Този трябва да служи на господа", след което го обесват на първото дърво, за да иде по-бързо на небето." Писано е има-няма преди 1000 години. Съдейки по коментарите, явно все още е в сила. Защото едно е да се дрънкат анонимно общи приказки по форумите, друго е "за последната година да имаш приходи от 75 млн. евро, като само половината да е от България." Но понеже никой от българите не иска да си признае, че една фирма може да е успешна, благодарение на труда на служителите и добрия мениджмънт, затова влизат в сила конспирациите за ролята на червените капитали.

    Колко е прав Митко Ганчев, казал следното на 13.07.1999 г. в 14:46 ч:

    [quote#5:"Д.Ганчев"]Когато той (българина) се възхищава от някого, инстинктивно си казва: “Абе я! Тоя да не е по-добър от мен!”. И веднага си отговаря – “Не е!”.
    А щом не е по-добър от мен, а въпреки това [ e по-богат | e по-известен | има по-хубава жена, кола, къща, работа ] (ненужното да се задраска), следователно трябва да го мразя, защото ако него го нямаше, аз може би щях да съм на негово място!

    Нека всеки, четящ тези редове, да си сложи ръка на сърцето и да каже че не съм прав като твърдя, че ние българите мислим как да премахнем конкурента си, вместо как да станем по-добри от него.

    Бай Ганьо никога няма да признае, че някой е постигнал нещо благодарение на собствените си способности. Винаги ще отдава чуждите успехи на [ връзки | мръсни пари | мръсни сделки | криминални фактори ], или в краен случай – на късмет. И това е нормално. Другото би породило у него комплекс за малоценност. За 50 години у българина така беше насаден шаблонът “всички сме равни”, че той по никакъв начин, дори подсъзнателно, не може да приеме противното…[/quote]

  • 7
    alegria avatar :-|
    Dum vivimus, vivamus

    До коментар [#6] от "Вени Марковски":

    Констатацията ти за българите е вярна.Но не разбрах цитата-цитираш някакъв Ганчев все едно е Йордан Йовков и се изучава в училище.Да не говорим,че цитираният от този "автор" текст е сякаш изваден от кръчмарски монолог от типа-"ти мене уважаш ли ме"! А инак логиката ти е вярна,но все пак трябва да имаме в предвид,че топ бизнесмените в Бг наистина произлизат от червената аристокрация.А за малкото успешни българи,успели благодарение на себе си,или в чужди компании(да,за голяма радост имаме и такива) се знае и се пише изключително малко-може би по обясними причини.По-важно е да се пише един бивш келнер и настоящ хотелиер какъв майбах си е купил,или един бивш свинар как е "прекарал" държавата и си купил панаир за без пари.Та затова не можем да се сърдим,че българина е подозрителен по дифолт.

  • 8
    jdj avatar :-P
    jdj

    До коментар [#6] от "Вени Марковски":

    Вени :) Защо като си на всяка българска манджа мерудията, не кажеш, защо ядеш американски манджи :) Като ти липсва бобеца, ела хапни! Винаги си добре дошъл!

  • 9
    yerdna avatar :-|
    Crux

    В случая с Телелинк дори не са нужни капитали (червени или каквито и да били). Нужни са единствено връзки. Именно с връзки новосъздадената компания Телелинк с един удар измести всички утвърдени играчи на пазара и изведнъж стана основен партньор на БТК и сума си държавни фирми при изграждането на тяхната комуникационна инфраструктура. И като си имаш подсигурени договори за десетки милиони, вече е лесно - наемаш си кадърен персонал, като го привличаш с високи заплати, и готово.

  • 10
    venimarkovski avatar :-?
    Вени Марковски

    [quote#9:"Crux"] Нужни са единствено връзки. [/quote]

    Нужни са, разбира се. Да не мислите, че има държава по света, в която да не са нужни връзки? Но въпросът е дали са им били нужни само връзки през 2001 г., или са имали и качества. Защото ако бяха само връзки, нямаше да мръднат извън страната, нямаше да се занимават с неща, за които малцина у нас са чували. Запознат съм с един от продуктите им, който никога няма да бъде реализиран в България поради това, че няма пазар, но е на световно ниво. Такива неща не се правят с връзки. С връзки се постига много, но все пак това не са връзките от социализма, когато те служеха, за да си купиш хладилник или печка без ред. Това, което описвате, изглежда лесно - наемаш си кадърен персонал и, хоп, готово. Но на практика никак не е лесно и самият факт, че са успели, е достатъчен, за да им пожелая успех. А фактът, че подобно пожелание се посреща с отрицание, говори за другите неща, които пише по-горе Митко Ганчев :)


Нов коментар

За да публикувате коментари,
трябва да сте регистриран потребител.


Вход

Още от Капитал

Намери ми наемател

Намери ми наемател

С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност.