Следвай клиента

7.5 млн. евро е инвестицията в завода досега, но Mecalit планира и разширение

Ниските данъци и макроикономическата стабилност в България често се рекламират от правителството като основния мотор за привличане на чуждестранни инвестиции. Разбира се, немалко фирми, които вече работят тук, биха отвърнали, че тези предимства трудно компенсират липсата на предвидимост и бюрокрацията. Има обаче и други фактори, които могат да накарат една компания да се насочи към страната. Такъв е случаят с германската Mecalit, която през септември миналата година откри завод край Пловдив. Причината фирмата да инвестира близо 7.5 млн. евро тук чрез дъщерното си дружество "Мекалит България" е, че това й осигурява стратегическа близост до основните й западноевропейски клиенти, които все по-често изнасят производствата си на Изток, привлечени от големите азиатски пазари и конкурентните разходи за труд.

Тайната е в детайлите

Абонирайте се за Капитал

Четете неограничено и подкрепяте усилията ни да пишем по важните теми

"Мекалит" произвежда детайли за вграждане в бяла техника, като например специални водонепромокаеми плотове, капаци, врати, дръжки и други компоненти за перални, сушилни, съдомиялни, фризери и хладилници. Германската фирма започва този бизнес през 1984 г. на базата на патентована технология за пластмасово обкантване в производството на домакински уреди, а по-късно се преструктурира като преработвател на пластмаса. През годините компанията развива нови техники като тази за обкантване на стъклени плотове за хладилници и производство на плотове с ултразвуково заварени плоскости, така че днес може да съчетае няколко материала в един детайл.

Всичко това става и с инициативата на основните й клиенти, сред които са компании като Bosch-Siemens Hausgeraete (BSH), Liebherr и Miele. За целта развойният екип в Германия работи в тясно сътрудничество със специалисти от фирмите. Това вероятно обяснява защо Mecalit е включена в Топ 20 на BSH за доставчик на десетилетието.

Поход на Изток



През последните години много големи компании преместиха производствата си на Изток, включително и клиентите на Mecalit, а след тях естествено тръгнаха и доставчиците им. "Следваме основните си клиенти към държавите, където производството е по-евтино. Затова големите инвеститори са толкова важни, защото водят със себе си цял кръг от по-малки фирми", каза директорът на "Мекалит" Красен Кръстев.

Още през 2004 г. германската компания основава дъщерно дружество в Лодз, Полша, след като BSH открива голям завод там. Пак заради същия клиент през 2008 г. Mecalit прави смесено дружество с Maanshan Yongxing Plastics Mould в Китай. През есента на миналата година пък компанията започна производство и в Пловдив. "Нямаше да сме тук, ако Liebherr не бяха дошли", обясни Кръстев.
Засега "Мекалит" все още не обслужва "Либхер хаусгерете Марица" в село Радиново. В момента предприятието работи за завода на BSH в Черкезкьой, Турция, където е концентрирано огромно производство - от миксери до огромни хладилници, и където работят близо 4500 души. Досега клиентът е бил обслужван от полския завод на Mecalit. Сега обаче българското предприятие поема доставките в Югоизточна Европа и дори има планове да започне да изнася за свои клиенти в Индия. Фабриката в Лодз пък ще се концентрира върху доставки за BSH в Полша и ще изнася за Русия, докато германският завод, който се намира в Лихтенау, ще обслужва Западна Европа. "Работим за глобални фирми и за нас е важно да сме близо до клиентите си", посочи Кръстев.

Удобна ниша

Независимо от кризата оборотите на групата постоянно се увеличават. "Компонентите за бяла техника не са производство, където има големи скокове - растежът е малък, но стабилен", обясни Кръстев. За 2012 г. продажбите на Mecalit са нараснали до 56 млн. евро от 50 млн. евро за 2011 г., а плановете за тази и следващата година са оборотите да достигнат съответно 58 и 63 млн. евро.

Въпреки че е германска компания и въпреки производствения си профил, Mecalit няма амбиции да прави компоненти за автомобилостроенето. По думите на Кръстев този пазар е характерен с големи скокове, но и с големи спадове, докато в производството на детайли за домакински уреди няма балони. "Освен това за бялата техника криза няма, защото хората не могат без нея", добави той. Друг фактор, който гарантира стабилните приходи, е това, че марките, за които Mecalit работи, са в по-високия ценови клас. Купувачите на такава техника по принцип са консервативни и след като веднъж си купят и харесат една марка, рядко я сменят.

Растеж по време на криза

Историята за разрастването на Mecalit наистина доказва, че икономическият спад и свитите пазари не са засегнали компанията. След като две години е произвеждала в сграда под наем в Полша, през 2006 г. фирмата изгражда свой собствен завод на площ от 7500 кв.м. Пет години по-късно - през 2011 г., тя разширява производствените помещения до 10 хил. кв.м. Инвестицията й в Китай пък е точно в началото на кризата през 2008 г. Едва ли може да се определи като добра за икономиката и миналата година, когато Mecalit стъпи в България. Нещо повече, в близко бъдеще компанията планира да разшири производството край Пловдив. В момента заводът там е с площ от 5500 кв.м, но целият парцел е около 20 декара. "Идеята е в следващите две-три години мястото да се застрои, това е планирано от германските собственици още в началото", уточни Кръстев.

С разширяването на завода ще дойдат и повече работни места. В момента в Пловдив са заети над 50 души. По думите на Кръстев за високотехнологично производство като това на "Мекалит", където голяма част от дейностите се извършват от роботи, това наистина е сериозен брой. Той признава, че не е много лесно да се намерят добри работници, особено висококвалфицирани. Затова обаче компанията си има изградена система за обучение на всеки новопостъпил. "Инвестицията ни не е за година-две, тя е дългосрочна и затова усилията си струват", категоричен е той.