Обичайните заподозрени

Водещ дистрибутор в страната продължава да е "Поликомп", която държи 22.5% от целия пазар, показват данните в доклада (виж графиката). Компанията отчита минимално понижаване на приходите през 2012 г. от 118 на 117.9 млн. лева спрямо предходната година, но увеличава печалбата си от 1.41 на 1.57 млн. лева (виж таблицата). Това са консолидирани финансови данни, с които разполага "Капитал". В тях се включват не само постъпления от дистрибуторска дейност, но и от предоставянето на услуги, както и други приходи.

Вторият по големина самостоятелен играч на пазара, "Солитрон", достига най-високия си дял през последните шест години - 16.4%, показват данните от изследването. Компанията отчита ръст на приходите от 68.2 на 87.3 млн. лв. през 2012 г. спрямо предходната година. Подобен скок се забелязва и при печалбата на дистрибутора – от 322 хил. лева на 1 млн. лева, показват данните на "Капитал".  "Растежът на резултатите не се дължи на разширяване на портфолиото, а е на база на предлаганите досега продукти, както и до голяма степен и на по-ефективното взаимодействие с клиентите и партньорите", заяви Ралица Килиан, генерален директор на "Солитрон".

Най-голям ръст като пазарен дял за периода 2007 - 2012 г. отчита "Асбис". Преди шест години, когато за пръв път е правено изследването на CBN Pannoff, Stoytcheff & Co, компанията заема едва 6.2% от общите продажби в сегмента, докато през изминалата година вече държи 13.5% от тях. Фирмата има третата позиция като консолидирани приходи през 2012 г., показват данните на "Капитал". "Асбис" отчита оборот от 71.6 млн. лева през изминалата година, докато през 2011 г. той е бил 54.7 млн. лева.

Специфична е ситуацията с компаниите от групата на "Мост компютърс". Поотделно те не влизат в челната тройка на дистрибуторските IT фирми, но сумарният им пазарен дял е 21.1%, което ги прави втори по големина играч при продажбата на хардуер, показва проучването на CBN Pannoff, Stoytcheff & Co. Интересна е ситуацията и при финансовите им данни за изминалата година. По консолидирани приходи "Мост компютърс" заема четвърто място след "Асбис" с 55.49 млн. лева. Разминаването на класацията по пазарен дял и по общи приходи се дължи на факта, че данните на изследователската агенция CBN Pannoff, Stoytcheff & Co включват само постъпленията от IT дистрибуция, докато информацията на "Капитал" отчита целия паричен поток.

Тенденциите

Докладът на агенцията обхваща 24-те компании, които участват на българския пазар на хардуер. Само една от тях е базирана извън София. Това е "Вали компютърс", която има дял от 4.3% в общите продажби, показват данните на CBN Pannoff, Stoytcheff & Co. През 2012 г. две фирми са напуснали сектора, а нови играчи няма.

"IT дистрибуцията се развива спрямо своите собствени закони", коментира за "Капитал Daily" Надежда Генова, управляващ директор на "Поликомп". "Според официалните данни пазарът се свива. Повява се сив сектор с доста ниски цени от Западна Европа на стоки, внесени не по официалните канали на производителите." От "Солитрон" също посочват по-ниските цени като тенденция. "Имаме растеж в сегмента Networking & Communications, както и редица други категории, които бележат ръст в брой устройства, но имат спад в стойност", казва Ралица Килиан.

Според Надежда Генова един от основните фактори, които оказват влияние върху този сегмент, е несигурната политическа обстановка в страната през последната година. Тя се е отразила върху потребителското мислене както на частните клиенти, така на малките и средните предприятия и на големите корпоративни клиенти и държавата. "Голямо значение за дистрибуцията имат развитието на отделните марки продукти и техният пазарен дял в България", коментира още Генова. И допълва: "Някои представителства намаляват персонала, а някои направо закриват обектите си в България, затова ролята на дистрибутора става още по голяма."

От "Солитрон" също посочват стабилната икономическа и политическа обстановка като важен фактор, който би подпомогнал развитието на бизнеса. "Европейските фондове и тяхното усвояване също диктуват развитието на част от ИКТ бранша и проектните решения. Все повече фирми се ориентират към ползването на тези фондове и ние и нашите партньори с готовност им съдействаме", казва Ралица Килиан.

Според CBN Pannoff, Stoytcheff & Co едно от основните предизвикателства пред IT дистрибуцията в България е възвращаемостта на капитала при продажбата на стоки. Ниското й ниво се дължи на неправилно планиране и завишени очаквания, както и на малкия марж, комбиниран с натиск за повишаване на заплатите в сектора. Покрай кризата повечето компании по веригата за разпространение предприемат някои мерки за оптимизация на процеса. Една от тенденциите е намаляването на времето за разпродажба на склада (т.нар. inventory days), като паралелно се съкращава периодът за събирания на вземанията. Друга тенденция идва от промяната на потребителските нагласи, която диктува все по-голямо навлизане на личните мобилни устройства и в бизнес средата. "Това е необратим процес, а пазарът все още не е наситен с устройства, с разпространени и използвани услуги и решения", казва Ралица Килиан от "Солитрон". Доколко обаче ниската степен на проникване на устройствата от нови поколение ще доведе до по-солиден растеж - предстои да видим.