"Профилът на хората, които продават и купуват онлайн, е много широк и тези сайтове достигат до все по-голям брой потребители, които разбират, че могат лесно да получат пари срещу вещи, които вече не са им необходими, коментира Сливков. Обявите за продажби на автомобили и авточасти наред с електрониката са най-бързо развиващият се "клон" в prodavalnik.com и от май до октомври отбелязват 154% ръст по данни на самата компания. Към момента в сайта има над 220 хил. обяви в категорията, от които 41 хил. са на автомобили. Конкурентните сайтове mobile.bg и cars.bg имат съответно по 3 хил. и 64 хил. обяви само на автомобили.

Като бизнес модел prodavalnik.com в момента няма български конкурент, който да събира на едно място обяви за продажби от толкова различни области – мода, дом и градина, автомобили и части, недвижими имоти, електроника, различни услуги, дори обяви за работа, пътувания, домашни любимци и промишлено оборудване. Обявите в prodavalnik.com са безплатни и Сливков подчертава, че те ще останат такива. По желание продавачът може да плати, за да семагазина качи офертата му на по-видно място, отделно сайтът печели и от реклама.

Кога кризата помага

Кризата е едно от нещата, които по-скоро са помогнали на сайта да се развие, защото кара хората да се замислят дали не могат да спечелят от вещи, които не са им нужни, вместо просто да ги изхвърлят, смята Сливков. Според него подобен тип сайтове имат и донякъде социална функция, защото по света се разрастват нагласите за споделяне на ресурси, замяна на ненужни вещи и подаряването им на хора, които ще ги използват.

Общо публикациите в prodavalnik.com са над 1.6 млн. към 21 ноември и макар да има сериозен ръст при автообявите, водещи си остават разделите за мода, детски и бебешки стоки, както и електроника. В раздела с електрониката също има увеличение на обявите с 69% през октомври спрямо май, поясни Спас Сливков. Наскоро от онлайн платформата съобщиха, че забраняват продажбите на стоки - имитации на известни марки. От компанията засега не желаят да коментират повече защо са въвели забраната и как ще контролират коя стока е имитация и коя е оригинал.

"Рекламата помага за ръста на посещенията, но ние започнахме активна рекламна кампания около година и половина след като Allegro group купи сайта, когато решихме, че сме изградили достатъчно добра платформа", коментира Сливков. Полската компания купува малкия български сайт prodavalnik.com през 2010 г., а присъства на българския пазар от 2007 г., като създава сайта за продажби чрез търг Aukro.bg. След преценка на мениджмънта и разглеждане на резултатите и перспективите сайтът е закрит. В момента българската "Алегрогруп България" е собственика само на prodavalnik.com, а полската Allegro Group държи още Pazaruvaj.com и Emag.bg, които са в отделни дружества (виж карето). През 2010 г. продавач на prodavalnik.com беше Neg.bg, която управлява най-големия български форум – bg-mamma.com, а мотивът за продажба беше, че портал за обяви не влиза в основната дейност на дружеството.

Защо Allegro group са инвестирали на няколко етапа в България Сливков обяснява с желанието на полската компания да се насочи към нови пазари и да стане лидер в онлайн пазаруването в Централна и Източна Европа. "Считаме, че нашата сила и познание е точно в региона, който е развиващ се. В останалите държави търговията през интернет няма да расте толкова, защото вече е достигнала доста високо ниво на проникване", коментира Сливков.

Недоверието към виртуалното

Развитието на сделките от разстояние не върви напълно безоблачно – в много от развиващите се държави, в това число и България, все още няма достатъчно разпространена култура за такъв тип пазаруване, а има и много недоверие", обясни мениджърът на prodavalnik.com. От сайта препоръчват две стъпки, за да бъдат покупките по-сигурни: да видиш стоката, което означава по възможност да търсиш оферти в населеното място, където живееш, както и опцията "отвори, преди да платиш". Сделките на сайта се сключват директно между продавач и купувач и те се договарят за начините на доставка и плащане, а платформата има сключен договор с "Еконт" за 20% отстъпка от цената за доставка и позволяват стоката да се прегледа, преди да се плати. Голяма част от покупките се плащат в брой при получаване и това не важи само за prodavalnik.com, а е широко разпространено и в останалите онлайн магазини. Освен недоверие друга причина е и по-слабото разпространение на непарични платежни средства като кредитни карти, поясни Сливков.

Ролята на сайта като посредник е причина да няма и детайлна статистика за профила на посетителите, обясняват от дружеството. Според анализите им сайтът достига до 27% от онлайн потребителите в България по данни от Gemius при 17% през юни миналата година. За октомври онлайн платформата е бил третият по посещаемост сайт в България след портала abv.bg и сайта за видеосподеляне vbox7.com. След страницата за обяви се нареждат dir.bg и форумът bg-mamma.com.