Ивайло Пенчев: Движим се от идеи, не от числа (видео)
Абонирайте се за Капитал

Всеки петък икономически анализ и коментар на текущите събития от седмицата.
Съдържанието е организирано в три области, за които Капитал е полезен:

K1 Средата (политическа, макроикономическа регулаторна правна)
K2 Бизнесът (пазари, продукти, конкуренция, мениджмънт)
K3 Моят капитал (лични финанси, свободно време, образование, извън бизнеса).

Абонирайте се за Капитал

Ивайло Пенчев: Движим се от идеи, не от числа (видео)

Ивайло Пенчев: Движим се от идеи, не от числа (видео)

Българският производител на стени за катерене Walltopia вижда растежа си в иновациите и новите проекти

Татяна Пунчева-Василева
25248 прочитания

© НАДЕЖДА ЧИПЕВА


"Капитал Daily" публукува поредица от бизнес плановете за 2014 г. на шестимата мениджъри, представени на конференцията Next Year's Business Plan. Следващия брой очаквайте представянето на Николай Гърнев, управляващ съдружник в EY България

Въпрос на нови идеи, не на числа. Такава изглежда следващата година за бългaрския производител на стени за катерене Walltopia, а и не само следващата. "Ние сме нишова компания... последните години растем с по 20% на година и ни е широко около врата... но това, което ни движи, са идеите, не сметките", разказа Ивайло Пенчев, съосновател и управител на компанията, по време на второто издание на Next Year's Business Plan.

От числата

Тъкмо е кацнал от Шанхай и е впечатлен от разликата в подхода на местните хора към предприемачеството. "И в Шанхай има улични баби както по софийските улици, но ако в София те си изкарват прехраната като продават цветя, заради хипотезата, че местните мъже са изконни джентълмени, китайската баба ме спря на улицата и ми предложи лазерна показалка. Бабата бе сигурно на 70-80 години, макар че на тях много не им личи, но ми хареса идеята, че китайските мъже са научно любопитни и вместо да им продават цветя, бабите им продават лазерни показалки", описа преживяването си Пенчев.

Научно любопитен или по-точно иновативен е и подходът на Walltopia за развитие, не на евтин труд или огромен катерачески пазар в България. "Стартирахме преди 15 години, а преди около 5 години станахме най-добри. Станахме най-добри, защото сме най-умни и имаме най-много енергия", нескромно продължава презентацията си Пенчев. Веднага пояснява, че местната конюнктура не е оказала влияния за развитието на компанията просто защото България не е мястото, където има най-много катерачи. "Катераческата култура е неразвита по тези земи. Не сме и най-евтиното място за прозводство. По-скоро успяваме, защото имаме енергия и сме посветени на продукта", допълва Пенчев.

Тази година компанията очаква да приключи с около 23 млн. лв. приходи и печалба от 5 млн. лв., или нетен марж от над 20%. "Мащабите на бизнеса не са много големи, но ние всъщност сме най-силната компания в целия свят. Просто този бизнес глобално все още е малък. Тъкмо тръгва. Предстоят му обаче страхотни времена и се радвам, че ние ще ги посрещнем от лидерска позиция", допълва Пенчев. При нетен марж от 20% и растеж средно с толкова той обяснява, че това леко е разглезило и отпуснало екипа на компанията. Дава пример с архитектурния си отдел. Последните няколко години се разраства много, наемат се архитект след архитект, купува се съответната техника, бълва се нов дизайн след нов дизайн, за да се смогне на глобалното търсене, но в крайна сметка се оказва, че отделътуспява да продаде едва 17% от всичките си произведени дизайни.

За да повиши ефективността на отделите си, Пенчев решава да промени начина, по който фукционират, и от всеки мениджър да направи предприемач. Т.е. всеки отдел да работи сякаш е отделна компания и да бъде конкурентен не само вътрешно в компанията, но и пазарно.

към идеите

И макар тази реогранизация да е водена изцяло от "числата", в края на месеца и годината Пенчев все пак казва, че повече харесва идеите, а не числата, нищо че е завършил теоритична физика. Съответно бъдещите му планове за развитието на Walltopia са свръзани не толкова с допълнително подобряване на ефективността, колкото с генерирането на нови ниши и идеи. И докато разказва разпалено за основния си продукт и как е решил да направи от всеки свой мениджър предприемач, стремглаво минава през плеяда от иновации, които скоро Walltopia ще представи на света.

Първата разработката на проекта e-walls, или разработката на стени, по които всеки катерач може да си избере предварително зададен маршрут и след това да го сподели с приятели в интернет чрез телефона си. Как? Просто с въвеждането на разноцветно светещи захватки по стените, които всеки катерач може предварително да зададе как да светят и съответно да му показват предварително зададения от него маршрут. Така Walltopiа влиза в ерата на дигиталните технологии и превръща един изцяло физически акт и в дигитален.

Следва иновация в начина, по който катерачите се закрепват, докато се катерят. Сега имат или само хоризонтална осигуровка, или само вертикална. За да сменят едната с другата, трябва да го направят ръчно, а не като Супер Марио, който може да се движи с лекота хоризонтално, вертикално и както си иска в едноименната игра. Това ограничава катерачите в движението им, но никой досега не е измислил начин да избегне физическата промяна в системата за сигурност, обяснява Пенчев. Никой освен Walltopia. Точно върху подобен прототип вече работи компанията и се надява скоро да изненада приятно всички клиенти.

Освен това компанията смята да започне и сама да развива зали за катерене. Досега е правила само стените за тях. Има свой продукт за деца – Funtopia, с една специална детска зала, вече реализирана в София. Работи и по своеобразен въжен свят, наречен Ropetopia, за който също вече има заявка да развие отново в София. Съвсем екстремно пък ще бъде преживяването в готвения Rollglidder, който цели да пресъздаде един истински B.A.S.E. Jump, но в много по-сигурна среда. Компанията разработва специална тръба, по която човек да се спуска привързан, имитираща именно един подобен скок. Подобна инсталация се тества в момента в завода на Walltopia край Ловеч.

И не на последно място е иновативният й проект www.auxionize.com, където доставчиците могат да предлагат най-добра цена за услуга на дадена компания. Сега Walltopia прилага този подход на собствениците си доставчици, но иска да го предложи на пазарен прицнип за всички.

"Капитал Daily" публукува поредица от бизнес плановете за 2014 г. на шестимата мениджъри, представени на конференцията Next Year's Business Plan. Следващия брой очаквайте представянето на Николай Гърнев, управляващ съдружник в EY България

Въпрос на нови идеи, не на числа. Такава изглежда следващата година за бългaрския производител на стени за катерене Walltopia, а и не само следващата. "Ние сме нишова компания... последните години растем с по 20% на година и ни е широко около врата... но това, което ни движи, са идеите, не сметките", разказа Ивайло Пенчев, съосновател и управител на компанията, по време на второто издание на Next Year's Business Plan.


Благодарим ви, че четете Капитал!

Вие използвате поверителен режим на интернет браузъра си. За да прочетете статията, трябва да влезете в профила си.
Влезте в профила си
Всеки потребител може да чете до 10 статии месечно без да има абонамент за Капитал.
Вижте абонаментните планове

20 коментара
  • 1
    nuzzo avatar :-|

    Един човек за пример - започнал от нулата и превърнал хобито си в печелиш бизнес.

  • 2
    was.inc avatar :-|
    was.inc

    До коментар [#1] от "nuzzo":

    Ех, де да беше истина... За съжаление зад красивата фасада се крие грозна истина. Вече се разчуват истории като укриване на данъци, неплащане на осигуровки, текучество на кадри от женски пол поради сексуални набези от страна на началника и т.н. Скоро може би ще се разчуе и че въпреки голямата ПР акция по проекта на новият им шоурум-офис в Младост, и въпреки добрите финансови резултати, победителя в конкурса ще остане излъган и проекта няма да се случи

  • 3
    .com avatar :-|
    Flat Mars Society

    Rollglidder-a звучи интересно.BASE jump в контролирана среда.Голям мерак имам да скоча base jump.

    Публикувано през m.capital.bg

  • 4
    dreamboxer avatar :-?
    hypercube

    [quote#1:"nuzzo"]Един човек за пример - започнал от нулата и превърнал хобито си в печелиш бизнес. [/quote]

    До колкото ми е известно е един от основателите на Epay и EasyPay ... т.е не е започнал от нулата или поне не този бизнес.

  • 5
    asparuhkanchov avatar :-|
    asparuhkanchov

    15 години борба и само по 5 млн годишна печалба? Българите кога ще се научат да се насочват към правилните ниши? И после вика били умни, енергични... Е какъв ум като си се забил в бизнес с малък пазар?

  • 6
    e_mil avatar :-|
    tamada

    [quote#4:"dreamboxer"]"До колкото ми е известно е един от основателите на Epay и EasyPay ... т.е не е започнал от нулата или поне не този бизнес."[/quote]

    "Уолтопиа" е създадена през 1996, а "Ипей" - през 1999-2000, така че няма как да е вярно. "Изипей" се появи още по-късно.

  • 7
    crusible avatar :-P
    crusible

    До коментар [#5] от "asparuhkanchov":

    Ти направо ме развесели :) Викаш за 15 години поне по 150млн. лв. трябва да прави на година. По 10 млн. на година, примерно. Ако ставаше само с години история... ама не става. Човека не чака на държавни поръчки, за да го има бизнеса му, а реализира продукт със световно качество, при това са лидери. По-хубаво от това няма накъде.

  • 8
    slon avatar :-|
    slon

    До коментар [#2] от "was.inc":

    Да текучеството на работници е голямо. Лично познавам хора работили там и то не от тъй наречените общи работници. Текучесвтото на висшисти в една фирма е лош знак.

  • 9
    axo avatar :-|
    axo

    "наемат се архитект след архитект" - наемат се серийно, защото както идват - така си и отиват. Заплатите за квалифициран персонал са смешни, осигуровките, разбира се, на минимума. За забежките по тънката част явно доста се е разчуло...
    И не е прав големият бизнесмен, че производството тук не е евтино - разходите за проектиране и изработване в България все още са много по-ниски, отколкото, примерно, във Франция. Особено ако пестиш от данъци и осигуровки.

  • 10
    bombov_saruiar avatar :-|
    bombov_saruyar

    За един социалист/национал-социалист 5 млн. лв са нищо. Толкова пари /чужди/ те ги харчат за 5 минути.


Нов коментар

За да публикувате коментари,
трябва да сте регистриран потребител.


Вход

С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност.