Белгийската компания Belchim Crop Protection откри търговски офис в България
Абонирайте се за Капитал

Всеки петък икономически анализ и коментар на текущите събития от седмицата.
Съдържанието е организирано в три области, за които Капитал е полезен:

K1 Средата (политическа, макроикономическа регулаторна правна)
K2 Бизнесът (пазари, продукти, конкуренция, мениджмънт)
K3 Моят капитал (лични финанси, свободно време, образование, извън бизнеса).

Абонирайте се за Капитал

Белгийската компания Belchim Crop Protection откри търговски офис в България

Даниел Божанов: "Фокусирани сме не само върху продажбите, но и върху техническа подкрепа за земеделските производители"<br>

Белгийската компания Belchim Crop Protection откри търговски офис в България

Продуктите й за растителна защита са подходящи и за биоземеделие

Мара Георгиева
8565 прочитания

Даниел Божанов: "Фокусирани сме не само върху продажбите, но и върху техническа подкрепа за земеделските производители"<br>

© Капитал


Белгийската компания за растителна защита Belchim Crop Protection ("Белхим кроп протекшън") откри своя търговска фирма в страната. "През 2011 г. започнахме продажби тук без специална структура, за да проучим пазара. Възможностите за продажби ни накараха да създадем "Белхим България". Залагаме на обща логистика, вериги на снабдяване, маркетинг и търговски мениджмънт за Румъния, Молдова и България", обясни Франсоа Рикебор, търговски директор за Югоизточна Европа и координатор нови пазари на Belchim Crop Protection. Догодина компанията ще предложи шест продукта на българския пазар, а през следващите пет години - нови шест.

Целта

"Планираме да достигнем 5% пазарен дял за първата година, а през следващите пет — 15%", обясни Даниел Божанов, ръководител на търговския екип за България. Belchim Crop Protection е основана в Белгия през 1987 г. от Дирк Пютеман, който днес притежава 55% от акциите. В началото компанията развива бизнеса си на територията на страните от Бенелюкс, но сега оперира в 38 държави от Европа и Африка и се конкурира успешно с Bayer Crop Sciences, Syngenta и BASF.

Годишният оборот на Belchim за 2012 г. e над 301 млн. евро, а заетите в търговските отдели са 275. Корпорацията има и чуждестранни акционери — японската ISK Biosciences (която държи 25% от акциите) и американската FMC Corporation (с 20% дял). В тези две структури се извършва научноизследователската и развойната дейност и се създават новите продукти. Активните вещества в препаратите са собствени оригинални разработки на компанията, преминали през процедура по регистрация за употреба.

"Не прилагаме класическия подход да произвеждаме пестициди и фунгициди изобщо. Ориентирани сме към продукти за конкретни култури. Стремим се да бъдем близо до пазара, залагаме на иновациите. Затова някои от нашите предложения са се превърнали в стандарт за растителна защита. Инвестираме 2-3% от оборота си в полеви опити. Притежаваме 12 хектара опитно поле, в което се извършват над 2000 опита годишно", обясни Пол-Ив Лантоен, главен директор на компанията.

Адаптирани продукти

Продуктовата гама на Belchim е адаптирана и към спецификата на всяка държава. Препаратите за страните от Бенелюкс например са насочени към картофи и зеленчуци, докато във Франция, Германия и Обединеното кралство те са предназначени за лозя, картофи, рапица и зеленчуци.

"Фокусирани сме не само върху продажбите, но и върху техническата подкрепа на земеделските стопани, за да са наясно какво на практика могат да очакват при ползването на наши продукти", обясни Даниел Божанов.

Най-новата линия в развитието на Belchim е производството на растежни стимуланти и регулатори за растенията, които могат да се използват и в биоземеделието. Разработките са дело на специалисти в дъщерната фирма BiPA. Те са в процес на регистриране пред българската Агенция по безопасност на храните, уточни Божанов. Преди няколко месеца Belchim закупи един от най-големите заводи за производство на препарати за растителна защита в Индия — Deccan.

 

Продажбите вървят нагоре

Продажбите на препарати за растителна защита се увеличават значително през последните няколко години. В процентно изражение става дума за 15-20 на година от 2010 г. насам, като тенденцията ще продължи заради стремежа на земеделските производители към високи добиви и съответно добрите изкупни цени на продукцията им. Освен това на пазара навлизат нови и по-качествени препарати. Основни играчи на българския пазар са световни лидери като BASF, Bayer, Dupont, Monsanto, Syngenta и др., които членуват в Асоциацията за растителна защитна индустрия България.

Белгийската компания за растителна защита Belchim Crop Protection ("Белхим кроп протекшън") откри своя търговска фирма в страната. "През 2011 г. започнахме продажби тук без специална структура, за да проучим пазара. Възможностите за продажби ни накараха да създадем "Белхим България". Залагаме на обща логистика, вериги на снабдяване, маркетинг и търговски мениджмънт за Румъния, Молдова и България", обясни Франсоа Рикебор, търговски директор за Югоизточна Европа и координатор нови пазари на Belchim Crop Protection. Догодина компанията ще предложи шест продукта на българския пазар, а през следващите пет години - нови шест.


Благодарим ви, че четете Капитал!

Вие използвате поверителен режим на интернет браузъра си. За да прочетете статията, трябва да влезете в профила си.
Влезте в профила си
Всеки потребител може да чете до 10 статии месечно без да има абонамент за Капитал.
Вижте абонаментните планове

0 коментара

Нов коментар

За да публикувате коментари,
трябва да сте регистриран потребител.


Вход

Още от Капитал

Новият пазар на труда

Новият пазар на труда

С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност. OK