За какво може да се кандидатства

До края на април са планирани 3 специализирани международни изложби и 4 търговски мисии в различни сектори – от машиностроене и металообработване до кожарство, дървообработване и др. Графикът на провеждането им и крайният срок за кандидатстване са посочени в календара.

От ИАНМСП планират да кандидатстват за удължаване на срока на проекта до края на 2014 г., което, ако се случи, ще увеличи и списъка с международни събития, за които фирмите могат да кандидатстват. Засега те не могат да се посочат конкретно, тъй като всичко зависи от датата на получаване на отговора дали е възможно удължаването. Когато това стане, ще се направи преценка кои са актуалните изложби/панаири, за които може да се кандидатства, и какъв е срокът за провеждането им. Важна подробност е и това, че участието трябва да се заяви предварително в определен срок. Експертите на този етап обещават, че ако имат възможност да организират нови изложби и мисии, ще се търси баланс между 18-те експортно ориентирани сектора.

Какви са стъпките

 

Кандидатстването, селекцията и организацията на участието на всяка международна проява протича в следните основни фази: 1.    Подаване на изискваните документи в посочения срок – пълният списък е посочен тук за панаири/специализирани изложби и тук за търговски мисии. В пакета документи влизат например заявление за участие, справка за получена държавна помощ, удостоверение за липса на задължения и др.; 2. Осигуряване на допълнителни документи, ако това се налага;

3. Оценяване и класиране – оценяването се извършва на база списък с критерии, като за покриването на всеки от тях са предвидени определен брой точки. Най-силна тежест има критерият, свързан с обема на износа за последните 12 месеца, но се оценяват и неща като международни сертификати, фирмен сайт, награди и т.н.;

4. Провеждане на предварителна среща (преди проявата), на която се уточнява разпределение на щандовете, дава се информация за програмата, препоръки, др.

Естествено основното условие е произвежданите от фирмите стоки/продукция да са обвързани с браншова насоченост на изложбата. В отделни случаи организаторите може да направят и допълнителен филтър. Например за участие в изложбата за мода и аксесоари Who’s Next в Париж са били класирани 16 фирми. След като е изпратен снимков материал на колекциите, с които фирмите са кандидатствали и с които са планирали да участват в изложбата, 6 от тях не са били одобрени от организаторите. По подобен начин за изложбата за занаятчии L’Artigiano в Италия организаторите са изисквали предварително снимков материал и майсторско свидетелство, удостоверяващо упражняването на конкретен занаят.

Какви разходи се покриват

  Общият бюджет на проекта е 27 млн. лв., като от тях за панаири и изложби са заделени 18 млн. лв. (към момента 75% вече са усвоени), а за провеждането на търговски мисии – 2.5 млн. лв. (усвоени 52%).

Бюджетът на всяка отделна проява е различен и зависи от това къде и какво се организира. По принцип при участие в изложба или панаир за фирмите се покриват разходите за наемането на изложбената площ, проектирането и изграждането на щанда, наемането на оборудване и обзавеждане, регистрацията на изложителите, включването им в официалния каталог и рекламирането на участието. На практика това може да достигне до 80% от средствата, които компаниите биха платили, ако участието им не е субсидирано. Участникът трябва да плати само за транспорт и престой в съответния град по време на изложението или панаира. При провеждането на търговски мисии на един представител от предприятие участник се поемат разходите за самолетен билет, вътрешен транспорт и трансфер, хотелско настаняване, отпечатване на каталог на участниците в мисията и други, реално 100% от разходите.

Какви са резултатите досега

 

От април 2010 г. до началото на януари 2014 г. по проекта са субсидирани националните участия в 74 международни панаира/изложби, в които своята продукция са представили 731 български фирми и 20 мисии с участието на представители от 266 фирми, показва справката на ИАНМСП. Особен интерес има към изложбите за храни и напитки, парфюмерия и козметика, информационно-комуникационни технологии, машиностроене. Около 40% от участниците декларират, че са сключили договори след участието си в международна проява, става ясно от анкетните карти, които компаниите попълват на 6 и 9 месеца след участие в изложение, панаир или мисия. В същото време 54% споделят, че са съумели да навлязат на нов пазар, а 42% са разширили износа си.

На случаен принцип потърсихме коментари от представители на компании, които са участвали в международните прояви. "Като цяло съм удовлетворен от организацията на участията ни", коментира Дойчин Марков, управител на варненската компания "Хидромарк", която се занимава с производство на маркучи и фитинги. Фирмата е участвала на специализирани изложения с посредничеството на агенцията за малки и средни предприятия в Истанбул през 2012 г. и във Франция в края на миналата година. Марков разказва, че кандидатстването за участие е било лесно и бързо. Споделя, че на последното изложение в Париж е успял да се свърже с потенциални клиенти, все още няма нови подписани договори, но и казва, че за това все пак е нужно време. Единствените му разходи са били свързани с транспорта и нощувките във френската столица. От изложението в Истанбул не е толкова доволен, но казва, че това е по вина на местните организатори.

"Доволен съм, свързахме се с доста потенциални клиенти", коментира Влади Попов, управител на пловдивския производител на пуканки "Ривал инвест". Той е участвал в търговски мисии до Германия, Испания, а последната е била в края на миналата година до Шанхай. Имахме среща в търговската палата на Шанхай с около 10 бизнесмени, от които половината бяха българи, които живеят в Китай, разказва Попов. Като цяло той е доволен от организацията на агенцията, но обръща внимание, че може би ефектът от посещението на българските предприятия ще е по-добър за тях, ако визитите се провеждат съвместно с някои от висшите държавници. Няколко седмици след нашата търговска мисия в Китай отиде парламентарна делегация, а впоследствие и самият президент на България. "Със сигурност щеше да е по-добре, ако търговската мисия беше съчетана с президентската визита, понеже така ще получим и по-голямо внимание. А сега, с тези срещи с българи през няколко седмици, малко олекваме в очите на китайците", смята Попов.

Наваксване на изоставането

  Проектът за насърчаване на интернационализацията на предприятията на ИАНМСП беше подновен след забавяне от година и половина заради липсата на достатъчно авансови плащания и проточването в оценката и изплащането на разходите на ведомството. Агенцията не разполагаше и с достатъчно оборотни средства, за да направи необходимите разходи преди провеждането на едно международно събитие, като например за осигуряване на изложбени площи или разплащане на услуги свързани с изграждане на щандове, реклама и т.н. Това я постави в невъзможност да субсидира подобни прояви.

От юни 2013 г. обаче проблемите вече са преодолени и към настоящия момент са изплатени всички ангажименти на агенцията към изпълнители и организатори, отчитат от ведомството. Оттам обобщават, че благодарение на предприетите мерки за 6-те месеца до края на 2013 г. са организирани участия на 97 фирми в 5 водещи международни панаира, като те са на обща стойност от близо 1.8 млн. лв.

Преглед на оригинала