Входът към телеком бизнеса пак е отворен
Абонирайте се за Капитал

Всеки петък икономически анализ и коментар на текущите събития от седмицата.
Съдържанието е организирано в три области, за които Капитал е полезен:

K1 Средата (политическа, макроикономическа регулаторна правна)
K2 Бизнесът (пазари, продукти, конкуренция, мениджмънт)
K3 Моят капитал (лични финанси, свободно време, образование, извън бизнеса).

Абонирайте се за Капитал

Входът към телеком бизнеса пак е отворен

Отскоро операторът започна да наема и още нови магизини в София.

Входът към телеком бизнеса пак е отворен

Собственикът на "Макс телеком" търси инвеститор. Или просто пари

Паулина Михайлова
6719 прочитания

Отскоро операторът започна да наема и още нови магизини в София.


Ако приемем, че лотарията е най-добрият начин да преброим оптимистите, то най-добрият начин да преброим песимистите е въпросът "Ще успеят ли "Макс телеком" и "Булсатком" да предложат масова телеком услуга". В това отношение песимизмът е проникнал сред експертите в сектора малко повече, околкото мобилните телефони - сред българското население.

Въпреки целия скептицизъм на индустрията обаче и двата проекта се движат, поне по думите на собствениците на компаниите, които са твърдо решени да заемат по едно място в иначе доста затворения клуб на телекомите. Както се разбра през седмицата, "Макс телеком" има намерение да стартира мобилна услуга от четвърто поколение по стандарта LTE до средата на годината, а "Булсатком" - същото, но още няколко месеца по-късно. Новината обаче е, че вратата за достъп до въпросния клуб с ограничен достъп отново е отворена - през "Макс телеком".

Cash Hunt

Собственик на "Макс телеком" в момента е Даниел Купсин - частен инвеститор, базиран в Лондон, с руски произход, по всичко личи - твърдо решен да докаже, че за руснаците път е всяко място, през което имат намерение да минат. Купсин купи дружеството от основателя му - създателя на "Мобилтел" Красимир Стойчев, през април миналата година. Цената тогава не беше обявена. Според Търговския регистър тя е 14 млн. евро, но по думите на самия Купсин, става въпрос за подпомагане на кредитно равнище, което впоследствие е било конвертирано в собственост.

По онова време "Макс телеком" имаше лиценз за LTE мрежа на честота 1800 MHz, но дори самата такса за нея от 30 млн. лв. към Комисията за регулиране на съобщенията (КРС) не беше платена. След сделката Купсин внесе и тези пари, а през юни нае NSN за основен доставчик на оборудването на мрежата срещу 15 млн. евро. Така според него до момента вложението му в българския му проект е 40 млн. евро. Оттук нататък обаче със сигурност ще трябват още доста пари. Затова и се стига до момента, в който Купсин (който сам определя себе си като скромен инвеститор), търси партньор.

"Да, вярно е, че търся инвеститор. Търся финансиране. И в това няма нищо чудно - искам да развивам компанията", каза собственикът на "Макс телеком" пред "Капитал". Сумата, за която става въпрос, не бе уточнена. Според Купсин обаче почти никакви варианти не се изключени. Възможна е продажба на дял в компанията на финансов или друг инвеститор, допускане на нови акционери чрез IPO, кредит и всякакви други опции, за момента без една - продажба на контролния дял в дружеството.

"Не, не искам сега да изляза от тази инвестиция. Ще остана мажоритарен акционер", твърди Купсин. По думите на член на мениджмънта на компанията вече са водени разговори с голяма международна финансова институция, която има готовност да отпусне средства, но при условие че сподели риска с още един инвеститор. По-активни преговори се очаква да стартират веднага щом станат готови финансовите резултати на "Макс телеком" за 2013 г., тоест всеки момент.

Очевидно въпреки ясно декларираното нежелание на руския инвеститор в момента да даде другиму контролния дял в "Макс телеком", не се изключва партньорство, което в бъдеще да доведе до цялостна промяна в собствеността. Още когато купи компанията, Купсин заяви, че няма намерение да я продава в близките три-четири години, но не е и телеком, в който да инвестира завинаги.

Телеком или не точно?

Сумата, спрягана като необходима за търговския старт на "Макс телеком", е от порядъка на още 35 млн. евро. Към момента по думите на мениджърите и собственика на дружеството покритието на LTE мрежата му е около 20% от населението на страната, което означава София, Русе, Стара Загора, Сливен, Банско. Очакванията са при пускането на реалните оферти към клиентите, което по думите на Купсин може и да е по-рано от юни, мрежа да има за между 25 и 35% от българските жители, като в напреднала фаза е изграждането в Плевен, Варна, Бургас и курортите. Очакванията за първата година след старта на LTE оператора са да набере клиенти от порядъка на 200 хиляди.

С една дума, проектът е придвижен няколко стъпала по-нагоре от фазата, на която го остави Красимир Стойчев, но за вземането на последните най-високи такива, явно се търси съдействие от кредитор или съдружник. Предвид общия пейзаж на телеком пазара в България, в това няма нищо чудно - въпреки че много пъти от "Макс телеком" са обявявали, че нямат амбицията да се превръщат в типичен мобилен оператор, компанията ще се опита да отнеме от бизнеса на трите гиганта на това поле. И е логично те да не приветстват нашественик, дори малък, на фона на и без това спадащите си приходи.

От една страна, и БТК, и "Мобилтел" имат свои проекти за развитие на LTE мрежи. До момента те не търпят някакво солидно развитие. Това обаче може да се промени бързо. "Глобул" всеки момент ще започне тоталната подмяна на оборудването в мрежата си, като цялостният проект е за стотици милиони евро, а крайната цел - именно мрежа за скоростен достъп до интернет и пренос на данни до края на февруари догодина. Това няма как да не предизвика забързване и при двамата му големи конкурента. На фона на тези мащаби "Макс телеком" има недотам големи шансове за проникване на пазара.

От друга страна, тези шансове в пъти намаляват, ако новият оператор не успее да предложи и пренос на глас. Технически през LTE мрежата му това е възможно. Като обаче се има предвид, че тази мрежа далеч няма да има покритие на голям процент дори от населението на страната, за гласова услуга "Макс Телеком" ще трябва да разчита на национален роуминг с БТК, "Глобул" и "Мобилтел" (да ползва на ??? от трите GSM мрежи срещу заплащане на едро). Според Купсин преговори на тази тема има и с трите компании. До резултат обаче още не се е стигнало, а регулаторът вече остави този процес на пазарна основа, декларирайки готовност да се намеси, ако преговорите блокират и малкият оператор се оплаче. Евентуална такава намеса обаче при всички положения би отнела време.

Тоест като цяло следващите няколко месеца ще са критични за "Макс телеком". Първо - дали ще бъде намерено допълнително финансиране или партньор. И второ - дали операторът ще съумее да предложи атрактивна услуга, или ще опита да оцелее само като доставчик на мобилен интернет.

За клиентите обаче положителни са всички сценарии. Дори проекти от типа на "Макс телеком" и "Булсатком" (който също изгражда своя LTE мрежа) само да стимулират сегашните оператори да предложат нови услуги, това пак е от полза за абонатите им.

Ако приемем, че лотарията е най-добрият начин да преброим оптимистите, то най-добрият начин да преброим песимистите е въпросът "Ще успеят ли "Макс телеком" и "Булсатком" да предложат масова телеком услуга". В това отношение песимизмът е проникнал сред експертите в сектора малко повече, околкото мобилните телефони - сред българското население.

Въпреки целия скептицизъм на индустрията обаче и двата проекта се движат, поне по думите на собствениците на компаниите, които са твърдо решени да заемат по едно място в иначе доста затворения клуб на телекомите. Както се разбра през седмицата, "Макс телеком" има намерение да стартира мобилна услуга от четвърто поколение по стандарта LTE до средата на годината, а "Булсатком" - същото, но още няколко месеца по-късно. Новината обаче е, че вратата за достъп до въпросния клуб с ограничен достъп отново е отворена - през "Макс телеком".


Благодарим ви, че четете Капитал!

Вие използвате поверителен режим на интернет браузъра си. За да прочетете статията, трябва да влезете в профила си.
Влезте в профила си
Всеки потребител може да чете до 10 статии месечно без да има абонамент за Капитал.
Вижте абонаментните планове

25 коментара
  • 1
    rembrandt avatar :-?
    rembrandt

    Не може Теленор да инвестира в Глобул близо 300 млн. евро, за подобряване на мрежата, а Макс Телеком очакват да пробият на телекомуникационния пазар с мижава инвестиция от 35 млн. евро. Въпреки, че колкото повече конкуренция, толкова по-ниски цени.

  • 2
    ana_ni avatar :-|
    ana_ni

    Както се разбра през седмицата, "Макс телеком" има намерение да стартира мобилна услуга от четвърто поколение по стандарта LTE до средата на годината, а "Булсатком" - същото, но още няколко месеца по-късно.

    това звучи изключително сериозно, трите големи компании са в паника от тези намерения!
    Истината е, руските собственици нямат интерес да развиват обречена кауза, ще си изчистят парите и довиждане, а булсатком са си довиждане от секъде - отчайваща липса на ресурс - финансов, експертен и кадрови.

  • 3
    the_core avatar :-P
    The Core

    ...Очакванията за първата година след старта на LTE оператора са да набере клиенти от порядъка на 200 хиляди....

    На някой много сериозно са му настинали краката!
    Ама МНОГО!

  • 4
    jujo_si avatar :-|
    jujo_si

    Даниел Купсин е руски евреин, доколкото знам не е мафиот а е бизнесмен, учил е на запад. Не вярвам да идва за да пере пари, идва за да срита задниците на калпави фирми като мтел и бтк. С 10 пъти по малко пари ще им срита задниците на тези некадърници дето могат само да подкупват и да правят картели и да цоцат от клиенти които нямат избор.

  • 5
    slon avatar :-|
    slon

    До коментар [#1] от "rembrandt":

    Не се знае какво може да включват тези 300 милиона евро инвестиция. Туко-виж се оказало, че има някаква точка от плана, която гласи: "Изкупуване на малки оператори"...
    Отделно LTE, не е само антени и ретранслатори. Цялата безжична инфраструктура е свъразана към оптична мрежа, която за момента не знам до колко е развита от Глобул, а оператори като Макс Телеком и Булстаком може и да се окажат доста напред в това отношение.

  • 6
    sixb0nes1 avatar :-|
    Veselin Vasilev

    Не съм фен на Цветан Василев и цялата му империя, ама предпочитам тези оператори да са български и да си оставям парите във "Виваком" или "Булсатко"м, отколкото да пълня гушите на Слим или някакви норвежци. Цветан Василев бил еди-какъв си, ама все пак е добър бизнесмен и осигурява доста голяма заетост. Нещо повече, плаща доста стабилно, за разлика от други олигарси в БГ. Подобен случай е с Огнян Донев - също добър бизнесмен, и добре му вървят предприятията. На другата страна на монетата е собственика на тая медия - Иво Прокопиев. Задлъжнял до гуша, пък щяха и да му вземат медията ...
    Случаят "Лафка" е показател, че имат мислене тия хора. Използват много добра пазарна ниша. Много отдавна съм се замислял, ако имаш верига будки, колко много ще печелиш, но за съжаление нямам техния капитал.

    Не забравяйте, че първоначалното натрупване на капитала, навсякъде е бил белязан с престъпления и злоупотреби. Въпросът е да се намали ефекта от всичко това. Ако в Европа това са го преживели преди 200-300 години, то тук сега го преживяваме.

  • 7
    yerdna avatar :-|
    Crux

    Телеком бизнесът не е лъжица за всяка уста. Инвестициите са огромни и с 35 милиона Евро МаксТелеком няма да могат да изградят дори оптичен пръстен, за да обхванат големите градове, да не говорим за покритие, качество и капацитет. Булсатком също ще усетят съвсем скоро, че да предлагаш мобилен пренос на глас и данни съвсем не е като да предлагаш сателитна телевизия.

  • 8
    m17 avatar :-P
    m17

    До коментар [#5] от "slon":

    Гарантирам ви че съществена част от тези митични 300 милиона ще отидат за ребрандиране и организационна структура т.е ще сменят табелките, мебелите и зелените ризки и ще полеят новите придобивки на пищни банкети (тим-билдинги). За сравнение, последното ребрандиране на МТел което беше просто смяна на формата на М'а излязъл към 40 милиона лева.

  • 10
    slon avatar :-|
    slon

    До коментар [#8] от "m17":

    Така си го представяш ти, норвежеца може да се окаже, че има съвсем друго виждане.


Нов коментар

За да публикувате коментари,
трябва да сте регистриран потребител.


Вход

С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност. OK