Време за подаръци

"Макс Телеком" беше създаден от основателя на "Мобилтел" Красимир Стойчев, който всъщност взе преди близо две години и половина от Комисията за регулиране на съобщенията (КРС) лиценз да изгради мрежа по стандарт LTE (Long Term Evolution) и да предлага услуги чрез нея. Стойчев обаче не можа да плати таксата за разрешителното, да не говорим за реално изпълнение на проекта. Затова той продаде компанията на Даниел Купсин миналата пролет. Оттогава насам според източници на вестника общата сума на неговото вложение в оператора тук е близо 50 млн. евро. Цената на самата сделка със Стойчев не беше обявена. Според Търговския регистър ставаше въпрос за около 14 млн. евро, но в случая част от парите са били поемане на дългове. После стойността на договора с NSN за изграждане на самата LTE мрежа беше 15 млн. евро, а отделно 30 млн. лв. беше еднократната такса към КРС за самото разрешително. Междувременно се плащат и годишни такси за заетите честоти.

Конкретният резултат от всички тези вложения за момента е, че "Макс Телеком" все пак даде търговски старт на услугите си като LTE оператор. От средата на изминалата седмица "Макс" (новият търговски бранд на дружеството) раздава свои СИМ карти на клиенти. Операторът е сключил договор за партньорство с дистрибуторите на Apple - така всеки, който си купи таблет iPad, ще получава и СИМ карта на "Макс Телеком" безплатно. Карти, разбира се, могат да се вземат и от магазините на самия оператор. За момента обаче те осигуряват възможност само за мобилен пренос на данни и достъп до интернет, и то на територията на няколко града: София, Русе, Сливен, Стара Загора и Банско. Както можеше и да се очаква, стартът е с промоция, която прави картата и първите месеци мобилен интернет през нея по-скоро подарък.

Големият скок

За момента обаче "Макс Телеком" не разполага с нито едно от двете основни неща, които превръщат интернет доставчика в мобилен оператор: гласова услуга и национално покритие. LTE мрежата му има обхват върху 20% от населението на страната (плановете са до края на годината процентът да достигне 35). Мобилни разговори не се предлагат, а и от това няма смисъл, ако те могат да се проведат само в рамките на пет града. Тоест големият скок за "Макс Телеком" зависи от това дали ще успее да подпише споразумение с "Мобилтел", "Глобул" или БТК да ползва мрежата им срещу заплащане там, където няма покритие (т.нар. национален роуминг).

Засега такова няма. Официално мениджмънтът и собственикът на оператора твърдят, че водят преговори по темата, конкретен резултат се очаква до два месеца, а евентуалното предлагане на гласова услуга, базирана на този принцип, може да се очаква между три и шест месеца по-късно. "Въпросът е не само да имаме национален роуминг, но и при приемливи условия", уточни Даниел Купсин. Неофициално източниците на "Капитал" от сектора смятат, че никой от трите оператора не желае такова споразумение, като единственият, с който все пак има някакъв шанс то да бъде подписано, е "Глобул". Единият от източниците описа ситуацията така: "Макс Телеком" имат насреща си трима главни изпълнителни директори. Единият изобщо не вярва в ползата от явления като национален роуминг или виртуални оператори, вторият знае, че има смисъл, защото компанията му влиза в такива споразумения другаде в Европа, а третият мисли, че схемата е добра, но просто няма да се случи в България."

"Да, водим преговори с оператора за национален роуминг, но на този етап не можем да разкриваме подробности", казаха от "Глобул". "Макс Телеком" се свързаха вече с нас. Подобни разговори обаче отнемат време, защото изискват детайлно проучване на очаквания бъдещ трафик в нашата мрежа. Трябва да сме сигурни, че при достъп до нея на други компании, клиентите ни ще продължат да получават от нас същото качество на услугите", казаха пък от "Мобилтел". Разговори текат и с БТК, потвърдиха от там. По всичко обаче личи, че те не са особено успешни.

Избягали от мрежата

Вариантът, който "Макс Телеком" обмислят, извън националния роуминг, е да използват за гласовия пренос т.нар. OTT (over the top) платформа - на практика това означава гласът при разговорите да минава през интернет чрез специално разработено приложение. Другата възможност е VoLTE - гласова услуга през мрежата от четвърто поколение. Според мениджърите на оператора, трите опции не са алтернативни една на друга, а по-скоро идеята е да се използват заедно. Проблемът и при вариант от типа OTT, и при този VoLTE са крайните устройства - просто на пазара няма достатъчно такива, ако изключим някои смартфони. А липсата на атрактивни "слушалки" на добра цена е сериозен проблем. Още по-голям такъв пък е да се изгради LTE мрежа с национално покритие, за да се пренася през нея глас - упражнението е скъпо и безсмислено, след като клиентите, които биха се възползвали от предимствата на "Макс Телеком" в интернет достъпа са определен процент от населението, живеещо в големи градове. При OTT решение пък пренос на мобилен глас на местата, където няма мрежа, няма как да стане. Без гласова услуга обаче шансовете за търговски успех на оператора клонят към нула.

Новата подкрепа

За да си осигури допълнително финансиране и съюзник, Даниел Купсин от няколко месеца търси партньор в "Макс Телеком". По думите му засега такъв няма. Съюзник под формата за момента на консултант обаче вече е Борис Немсич - смятаният за гуру в сектора бивш главен изпълнителен директор на Telekom Austria и Mobilkom, а впоследствие на руския "Вимпелком". Освен към телекомуникациите той има интерес и познания за България - фондът Delta Capital, където той е съдружник, инвестира през август 2013 г. в "Кеш Кредит" на Георги Крумов. Немсич замалко не стана и мениджър на БТК, преди тя да бъде придобита от Цветан Василев и VTB. Тогава той беше избран за главен изпълнителен директор на компанията от банките кредиторки, които имаха намерение да я задържат. За момента обаче не е ясно доколко Немсич само ще консултира "Макс Телеком" или и ще го финансира.

При всички положения обаче, ако операторът не стартира по-мащабно и с глас, преди "Глобул" да подмени мрежата си в края на първото тримесечие догодина, шансовете му за успех намаляват драстично. Наскоро купеният от Telenor оператор строи инфраструктура точно по LTE стандарта и ако до нейното завършване "Макс Телеком" не набере скорост, начинанието може да стане обречено.