С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност. ОK
4 1 авг 2014, 17:22, 16600 прочитания

Нов ред в търговията с "Винпром Пещера"

Производителят постепенно намалява дистрибуторите си в цялата страна

  • LinkedIn
  • Twitter
  • Email
  • Качествената журналистика е въпрос на принципи, професионализъм, но и средства. Ако искате да подкрепите стандартите на "Капитал", може да го направите тук. Благодарим.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg
Без много шум, без много обяснения, без резки движения и писани правила, но пък и без сътресения за пазара. Така преминава в момента преструктурирането на продажбите на едро на най-големия производител на алкохол в страната според класацията "Капитал 100" - "Винпром Пещера". Може би защото новият ред се въвежда постепенно и без най-търсените артикули на фирмата не остава никой от доставчиците, които искат да ги продават. Промяната се прави по градове с идеята да обхване цялата страна, разказаха източници на "Капитал" от сектора. И се състои в това, че доставките на едро на алкохол на "Винпром Пещера" се уедряват още повече, а броят дистрибутори, които получават стоката си директно, се намалява.

На едро и още по-едро


От самия "Винпром Пещера" не дадоха информация за схемата си на дистрибуция. Според близо десет източника от търговията на едро от различни градове на страната обаче промяна има и тя върви от близо два месеца. Ако до момента алкохол на пещерския производител са продавали над 100 дистрибутора в България, сега бройката им се намалява сериозно. Универсални и конкретни критерии, по които се избират фирмите, оставащи в търговската му мрежа на едро, няма, или поне такива не са известни на самите дистрибутори (например реализиран обем през последните месеци илиброй автомобили). Де факто обаче избрани да продават и занапред стоката на "Винпром Пещера" са основно тези, които имат собствени превозни средства за доставка по заявка и екс-ван по магазини и павилиони, а отпадат предимно обекти по борсите, които разчитат клиентите да пазаруват от тях на място.
На практика това означава, че ако досега винпромът е карал със собствения си транспорт алкохол на много на брой клиенти на едро в различните градове, сега схемата се оптимизира, а директни доставки ще получат по-малко, но по-големи складове.
Стъпката обаче не е внезапна за цялата страна. В София например преструктурирането е приключило, или почти - от близо 30 фирми досега занапред остават едноцифрен брой. "Съкратиха много фирми и вече ще работят с шест или седем от най-големите разносвачи", каза източник от сектора в София. Сред оставащите са например "Леопард трейдинг", "Комета III", "Диала 04" (и от трите фирми потвърдиха пред "Капитал", че продължават да са дистрибутори на пещерския производител). 

Вариант останалите разносвачи и борсите да получат стока на "Винпром Пещера" все пак има, но не от завода. "До момента давах заявките си директно и получавах всичко, каквото съм поръчал, плюс още няколко недотам търсени артикула, които не съм поискал, но си вървят заедно с най-оборотните. Сега стоката минава "през ръка", отстъпката ми естествено е по-ниска, но пък съм ограничил асортимента от този производител до най-необходимото", каза търговец с обект на едно от столичните тържища.

Във Враца например намерението за промяната е съобщено на търговците още преди близо три седмици, но за момента не е ясно кои от петте дистрибутора на алкохол на "Винпром Пещера" ще отпаднат, за да останат двама. В региона на Горна Оряховица (Плевен, Велико Търново, Шумен) за момента пък търговците нямаха информация за готвени промени. Тоест промяната се прави на етапи за различните региони. "Макар и да няма "заковани" правила, ситото за дистрибуторите е по две линии: от една страна, какви обороти правят и какъв е достъпът им до пазара, и от друга, имат ли електронни системи за наблюдение на продажбите във всеки момент", обясни един от търговците.



Що се отнася до т.нар. ключови клиенти като големите търговски вериги - те се зареждат директно от "Винпром Пещера" до собствените им логистични складове. Същото важи за някои от специализираните вериги, като "Аванти" например.

Повече пазар, същият процент

Промяна в търговските условия към дистрибуторите иначе няма. Те ще продължат да работят на досегашните проценти, казаха от няколко склада в страната. Отстъпката, която получава търговецът на едро от "Винпром Пещера", е масово 6% от определена цена - неособено висока на фона на тези от други български производители, които дават например 10%, но пък обяснимо, предвид доста силните продажби на пещерския асортимент. По-нататък по веригата доставчикът прехвърля част от отстъпката си на обектите на дребно, които пък добавят и своя надценка. Например ако бутилка ракия "Пещерска гроздова" струва на едро с доставка на място между 7.33 и 7.42 (в различни градове), крайната й цена в магазините е между ... и 8.60 (ако не броим 7.53 в "Аванти" например). И тук, както и при останалите вносители и производители, има стройни системи от допълнителни бонусни системи на база реализирани обороти.

Ефектите

Големи промени в продажбите на производителя в резултат на оптимизирането на търговията на едро едва ли ще има, особено в дългосрочен план, смятат повечето участници на пазара, с които "Капитал" се свърза. "За нас това подреждане е по-скоро добра новина. Подобна стъпка беше предприета при дистрибуцията на цигарите на "Кингс табако", а особена промяна в пазарния им дял не се вижда", каза един от тях.
Според един от големите вносители на алкохол пък стъпката от страна на "Винпром Пещера" е лесно обяснима, защото означава неособено голяма, но все пак оптимизация. Каквато е необходима предвид свиването на пазара като цяло (виж графиките). По данни на международната маркетингова компания IWSR, потреблението на твърд алкохол в България за последните 10 години е намаляло от 90 на 77.4 млн. литра годишно.
Според отчета на "Винпром Пещера", изпратен в Търговския регистър, компанията има стабилен ръст и на приходите, и на печалбата си (виж таблицата). Свиване на производството не се предвижда, пише в доклада към отчета на дружеството за изминалата година, според който съществена част от приходите идват от износ.
Основатели на компанията са Антон Щерев и Атанас Петров. В момента тя е собственост официално на три дружества с офшорни регистрации, но на пазара е известно, че продължава да се контролира от двамата.

Винпром Пещера
  2009 2010 2011 2012 2013
Приходи (в хил. лв) 60510 71160 80512 86121 99960
Печалба/Загуба 643 3037 1333 3632 10490
Персонал (души) 1041 1008 971 766 740
Източник: Капитал Топ 100        

  • Facebook
  • Twitter
  • Зарче
  • Email
  • Ако този материал Ви е харесал или желаете да изразите съпричастност с конкретната тема или кауза, можете да ни подкрепите с малко финансово дарение.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg

Прочетете и това

"Идеал стандарт – Видима" приключи инвестиция за над 62 млн. лв. "Идеал стандарт – Видима" приключи инвестиция за над 62 млн. лв.

Последният голям проект от тригодишната програма е модернизация на завода за санитарна арматура за 22 млн. лв.

20 ное 2019, 609 прочитания

EasyJet ще стане първата въглеродно неутрална авиокомпания 1 EasyJet ще стане първата въглеродно неутрална авиокомпания

Нискотарифният превозвач ще си партнира с Airbus за разработването на хибриден самолет

20 ное 2019, 943 прочитания

24 часа 7 дни
 
Капитал

Абонирайте се и получавате повече

Капитал
  • Допълнителни издания
  • Остъпки за участие в събития
  • Ваучер за реклама
Още от "Компании" Затваряне
Френският Iliad подаде оферта за T-Mobile

Европейската компания предлага по-малко пари от Sprint, но не е изправен пред опасността от блокиране на сделката от регулаторите

Още от Капитал
Малките в голямата игра за София

Как ще се управлява столицата при новата конфигурация в общинския съвет и при районните кметове

Кой, ако не той

"Български пощи" може да използват дружество на Пеевски за подизпълнител на задачата да разнасят вестници и списания

Пресъхналият Перник

Приблизително 60 хил. души ще бъдат засегнати от бъдещия воден режим в област Перник

Новата дългова криза на здравната каса

Институцията плаща със здравни вноски наказателни лихви и адвокатски хонорари

Кино: "В кръг"

Социален гняв през директно кино в новия филм на Стефан Командарев

Канадска вълна

Писателят Дени Терио за работния си процес и защо Канада е страна на "две самотности"

X Остават ви 0 свободни статии
0 / 10