Търсим още талантливи българи

През коя година пуснахте първия си Office продукт?

- Николай Късовски: Първият ни Office излезе в началото на 2004 г., който беше за Palm OS. Устройствата имаха писалки, а размерът на екрана беше 160 на 160 пиксела. Беше си истинско предизвикателство да се програмира за тези устройства, тъй като имаше сериозни ограничения от всяко едно естество. Но пък този опит ни помогна впоследствие да продължим с продуктовите си линии за другите системи. По този начин направихме и версия за Symbian, когато Nokia направиха нещо страхотно за времето си. И се оказахме подготвени за момента, когато на пазара се появиха iOS и Android, които коренно промениха средата.

Трудно ли беше да развивате продукта си през годините?

Н.К.: В началото постоянно се налагаха промени. След като направихме пакета за Symbian, се оказа, че вече нямаше писалки. Така създадохме продукт, който да работи само с бутони. В един момент писалката се завърна в Symbian, а после и тъчскрийнът. Така през 2006 г. и 2007 г. усилията ни бяха съсредоточени в поддръжка на този проект, което беше трудно, тъй като изискваше сериозни ресурси при много ниски приходи. В този момент се появи iOS и Apple показа на всички как да се печели от приложения. Тогава бяхме много успешни с речниците си, но нямахме ресурси веднага да направим Office приложението си. През 2009 г. сключихме сделка със Sony Ericsson приложението ни да бъде преинсталирано на техните устройства. И в момента всеки нов телефон и таблет Sony Experia идва с такава апликация.

Станислав Минчев: Преинсталирани сме в устройства на Sony, Аmazon, Toshiba, Acer, Sharp и др.



Какъв е бизнес моделът на приложението?

Н.К.: Той се променяше през годините. Първоначално предлагахме само viewer-версия, след което направихме платена версия за редактиране на файлове. През май пуснахме версия, която хем редактира, хем е безплатна, но отделно има и отделни премиум възможности като например да конвертира пдф-файлове и т.н. Първоначално имахме платена еднократно версия, но сега сме на месечен или годишен абонамент.

Колко общо инсталации има продуктът ви досега?

С.М.: До момента има над 160 млн. инсталации в историята на продукта. Имаме продажби в 205 държави. Избраха ни сред най-бързо развиващите се компании на списание Inc.

На колко езика се предлага Office пакетът?

С.М.: На 63.

Колко голям е екипът ви по този продукт?

С.М.: 64 души, които работят и по други продукти, които са интегрирани в Office пакета ни.

Колко от тях са разработка и поддръжка?

Н.К.: Разработчиците са над тридесет.

Трудно ли намирате квалифицирани кадри тук?

Н.К.: Трудно се намират добри разработчици, а и фирмата ни не е много видима. Просто досега нямахме нужда от публичност. Мога да кажа, че условията при нас са страхотни. Всяка година минимум по един път актуализираме заплатата на екипа.



Каква част от вашите потребители използват продукта ви на Android и на iOS?

С.М.: 85% от потребителите са на Android - там версията ни е сред лидерите при бизнес приложенията. Имаме много потребители и в Китай.

Тези потребители склонни ли са да плащат за приложения?

С.М.: Не, но има други начини за монетизация на продукта - през оператори, чрез реклама и др.

Н.К.: Истината е, че специално при iOS започнахме по-късно да налагаме продукта си - три години след нашите конкуренти.

С.М.: Но с новата ни версия се надяваме да придобием по-голям дял.

Какви са плановете ви за развитие през следващата година?

С.М.: Искаме да подобрим версията за iOS и най-амбициозната ни е да пуснем продукт за Windows.

Н.К.: За тази цел търсим талантливи българи, които да станат част от екипа ни. Досега нямахме проблем с намирането на нови хора, но с по-големите амбиции имаме нужда от по-голям екип. Интервюта ни са трудни, а основното ни изискване е хората да мислят. Служителите ни са доволни - доказателство за това е, че само през тази година хора от нашия персонал имат 7-8 бебета. Нямаме никакво текучество. Така че искаме да продължим тази линия на развитие. За да останем в този бизнес, предизвикателства са големи, трябва да се конкурираме директно с Google и Microsoft.

С.М.: Всъщност последният човек, който привлякохме в компанията ни, е работил 15 години за Microsoft. Той ще се занимава с отварянето на новите ни офиси през следващата година в Англия, Германия, Индия и Китай.



Така ли искате да продавате продуктите си – през местни офиси?

Н.К.: Амбициите ни са да влезем и на корпоративния пазар. Но това не може да стане без локални офиси и партньорства с местни компании. Идеята ни е да се налагаме като бизнес разработчик.

Защо участвахте в конкурса "Най-добра българска фирма" на ПИБ?

Н.К.: Досега не сме се показвали като българска компания пред българските потребители. Горди сме, че българска компания може да успее и че шепа хора от Софийския и Техническия университет всъщност правим бизнес на световно ниво.