Бизнес на пътя на куршума
Абонирайте се за Капитал

Всеки петък икономически анализ и коментар на текущите събития от седмицата.
Съдържанието е организирано в три области, за които Капитал е полезен:

K1 Средата (политическа, макроикономическа регулаторна правна)
K2 Бизнесът (пазари, продукти, конкуренция, мениджмънт)
K3 Моят капитал (лични финанси, свободно време, образование, извън бизнеса).

Абонирайте се за Капитал

Бизнес на пътя на куршума

Предимството на "Марс Армор" е, че може да създаде хиляди варианти на една бронежилетка според изискванията на клиента, твърди собственикът на фирмата Пламен Ташков.

Бизнес на пътя на куршума

Производителят на бронежилетки "Марс Армор" работи на широк фронт, залагайки основно на пазарите в Близкия изток и Северна Африка

Калина Горанова
22257 прочитания

Предимството на "Марс Армор" е, че може да създаде хиляди варианти на една бронежилетка според изискванията на клиента, твърди собственикът на фирмата Пламен Ташков.

© АНЕЛИЯ НИКОЛОВА


В края на септември започна събирането на кандидатури за участие в конкурса "Най-добра българска фирма", организиран от Първа инвестиционна банка (ПИБ). Желаещите да се включат компании могат да го направят онлайн на едноименния сайт на конкурса до 31 октомври. Това ще бъде третото издание на инициативата, която цели да насочи обществения интерес към предприемачеството. През тази година наградите ще бъдат с една повече - освен категориите за микро-, малки и средни фирми ще има и отличие за "Внедряване на иновации". Седемчленно жури ще оценява участниците, които ще се конкурират на база финансови показатели като нетна печалба, възвращаемост на капитала, сума на активите, размер на краткосрочните и дългосрочните заеми. За да участват в конкурса, фирмите трябва да са основани с български капитал, да имат български мениджмънт и да налагат български бранд на пазара.
54.4

млн. лв. са приходите на компанията за 2013 г., като това е ръст спрямо 2012 г. със 164%.

7 корпоративни истории ще разкаже "Капитал Daily" в следващия месец. Те ще са на компании, които са кандидатствали в конкурса и са подбрани от редакцията.

Приходи от 54.4 млн. лв. и печалба - 9.1 млн. лв. От бронежилетки. Въпреки че снабдява на 100% българската армия и полиция, производството е 99% за износ, а инвестициите до момента са около 10 - 12 млн. лв.

Това са само част от количествените показатели на българския производител на бронежилетки "Марс Армор", който е увеличил приходите си в сравнение с 2012 г. със 164%, и очаква още ръст. "Миналата година произведохме 55 хил. бронежилеки. През тази числото ще е 70 хил. Ние в момента сме най-голямата фирма в Европа, която произвежда само това изделие", заявява не без самочувствие генералният мениджър и собственик на компанията Пламен Ташков.

Когато има повече военни конфликти, логично има и по-голямо търсене на бронежилетки. Ръстът на дружеството обаче по думите на Ташков се дължи на нарасналия й имидж. "Работим в цял свят. Няма голям търг на интересните за нас пазари, който да мине без наше участие", продължава Ташков, който идната седмица ще подпише договор за 10 хил. бройки за чилийската армия, с опция да станат 15 хил.

12 години по-късно

Пламен Ташков се занимава с бронежилетки от 1990 г. Работил е във Военния изследователски институт. Той обаче е закрит през 2000 г., а бъдещият бизнесмен е съкратен заедно с другите. През 2001 г. той създава консултантска фирма, а през 2002 г. - и търговско дружество, в което си партнира с "Бронет Атанасов", която по думите на Ташков произвежда, но в много малка степен. "Само една година работихме заедно с "Бронет Атанасов", след което изкупих дяловете на другата компания и създадох "Марс Армор", обяснява собственикът на фирмата. Самото производство започва през 2003 г. Първоначално това става в база в Суходол, където ползва помещения под наем. През 2012 г. е открита производствената база в Костинброд, която има доста по-голям капацитет от предходната - до 100 хил. бронежилетки на година. Именно тогава оборотите рязко започват да се вдигат.

Няколко етажа по-надолу от кабинета на Ташков в производствената база в Костинброд се намират и цеховете за твърда и мека материя, където се произвеждат плочите за бронежилетките и крайните продукти. Базата има и собствена лаборатория, където се тества издръжливостта на балистичните материали и на крайния продукт. С една дума - той бива обстрелван, преди да бъде пуснат за производство. Идната година предстои да бъде въведено в експлоатация и разширението на фабриката и да започнат да се произвеждат и цели каски. Компанията прави и бронировка за автомобили, щитове, костюми за разминиране.

От Латинска Америка до Виетнам

Въпреки че "Марс Армор" снабдява на 100% българската армия и полиция, компанията работи на 99% за износ, участва на всички големи международни изложения, а основен интерес за нея представляват пазарите, където няма местен производител. "Работим от Латинска Америка до Далечния изток, по-лесно е да ви кажа къде не присъстваме. Разделяме ги на няколко части. Най-големият пазар за бронежилетки принципно са САЩ и Канада. Там обаче ние не участваме. Има 150 фирми, производители на бронежителки, и е много трудно чужда фирма да продава", обяснява Ташков. "В Европа има няколко големи производителя, много стари, в Англия и в Германия, като Mehler vario system например. Те са завоювали позиции от 30 години и е много трудно една фирма като нашата, с едва десетгодишна история, да се опита да пробие на тези пазари. Затова не отделяме чак такова голямо внимание на Европа. По-активни сме в бившите социалистически страни, но и там също е трудно да се пробие", продължава той.

През последните години компанията се опитва сериозно да навлезе в Латинска Америка. Освен договора, който предстои да се подпише за чилийската армия, "Марс Армор" чака и резултатите от сериозен търг в Уругвай. Работи още в Еквадор. Фирмата отделя голямо внимание и на далечна Азия. "Във Виетнам доставяме в момента. В Малайзия сме доставяли малки количества."

Основните пазари на компанията обаче са Близкият изток и Северна Африка. "Нашите бронежилетки се приемат изключително добре в тези страни. Там няма производители на това изделие или ако има - те са слаби. Доставяме в почти всички държави - Египет, Катар, Кувейт, Саудитска Арабия, Обединените арабски емирства и т.н. Изключително много работим за Египет. Ние сме най-големият доставчик там. От пет-шест години нашата фирма отговаря за... да не кажа 100%, но 97-98% от бронежилетките в тази страна.

3 - 4 хил. комбинации

По думите на Ташков основно предимство на компанията е нейната гъвкавост в производството, което й дава възможност да отговори на различните изисквания по света. "Една бронежилетка има изключително много възможности за изработване. Всеки клиент може да иска нещо различно както като конфигурация, така и като балистична защита, също като видове защита. Има защита от куршуми по различни стандарти, защита от хладно оръжие, комбинация куршум и хладно оръжие, комбинация куршум, хладно оръжие и осколки. Различните комбинации могат да бъдат и с различни материали. Според тях жилетката може да бъде по-гъвкава или по-твърда, по-лека или по-тежка. Като се има предвид всичко това, за една борнежилетка може да има между 3 хил. и 4 хил. комбинации", обяснява собственикът на фирмата.

Тук предимство на компанията дава собствената й лаборатория и това, че работи с всички доставчици на балистичен материал. Той се произвежда само от няколко фирми в света. DuPont има Kevlar, Teijin Aramid - Twaron, DSM Dyneema прави Dyneema, Honeywell - Spectra. Първите два материала са арамиди, последните два - високомолекулни полиетилени. Основните производители обаче не изчерпват пазара на балистични материали. "Ползваме абсолютно всички видове балистичен материал, който съществува изобщо", коментира Ташков. "Ние сме и една от малкото фирми в света, които имат собствена лаборатория. Аз самият съм доктор по лична балистична защита. Имаме и собствен отдел за развойна дейност и хора, които правят балистични системи - тоест комбинация на балистичен материал. Смятам, че затова получаваме по-добри резултати."

Колкото до постоянната надпревара с новостите при боеприпасите и възможните грешки при производството на една бронежилетка, управителят на фирмата е категоричен: "При нас не могат да се допуснат грешки. Ние знаем какви са те принципно и затова ги контролираме на три степени. Първо - входящият материал на материалите. След това контролът на технологията. И накрая - крайното изделие. Ако всичко не се провери, пробив може и да няма, но може да се стигне до по-голяма травма, когато куршумът удари тялото.".

Бием ги навсякъде

Как се отразяват военните конфликти на бизнеса ви?


Когато има конфликт, се увеличава и интересът към нашите изделия, но продажбата на бронежилетките е на лицензионен режим. Те спадат към стоките и технологиите с възможна двойна употреба, и по-точно към групата на оръжията. Ние си имаме лиценз и за всяка сделка искаме разрешение от държавата за износ. Така че ние не си и мислим, че можем да продаваме в такива размирни държави като Сирия, защото няма как някой да ни даде разрешение за износ. Не можем да продаваме в Сирия, но винаги в един район, в който има възможност нещо да стане, започват да се търсят бронежилетки. В Украйна например се търсят изключително много - получаваме всеки ден между 5 и 10 запитвания. Друг е въпросът, че украинското правителство няма пари да ги плаща. Предпочита да вземе подаръци от други държави.

Казахте, че имате интерес основно към пазарите като Близкия изток, където няма местни производители. Предполагам, че и големите производители от Европа и САЩ се насочват към тях. Кои са конкурентните ви предимства?

Бием ги навсякъде. Точно обратното е. Те не могат да бъдат конкурентни по различни причини. Американските бронежилетки са изключително консервативни. В Америка има един американски стандарт, който много се използва в различни точки на света, но те не могат да направят нищо друго освен изделие по този стандарт. Всички различни ползватели на жилетки си имат свои изисквания. За да можеш да удовлетвориш тези изисквания, трябва да си изключително гъвкав. Трябва да можеш да продадеш нещо различно, различни балистични системи, различни нива на защита. Ние сме много гъвкави и можем да удовлетворим всякакви изисквания.

А европейските производители?

В Европа сме губили един-два пъти от Mehler vario system. Но във Виетнам веднъж се сблъскахме и ги победихме. Когато пазарът е по-чувствителен към цена, ние ги побеждаваме.

До каква степен снабдявате българския пазар - за армията и полицията?

Можете ли да си представите, че откакто се появихме на българския пазар и започнахме да произвеждаме през 2003 г., никой друг не е доставял в България в армията и полицията. Имаме рамков договор с Министерството на отбраната за четири години, но те не поръчват нищо. Нужда имат, пари нямат. Полицията пък предпочита да рециклира старите си бронежилетки. В момента подписах договор за рециклиране на 500 - 600 броя, които ние сме правили преди 6 години. И те нямат пари, но могат да рециклират само веднъж, после ще трябва да купуват.

Преди години имаше някои обвинения, че търговете на българските министерства на отбраната и на вътрешните работи са нагласени именно за вашите изделия. Как ще коментирате това?

В България, ако един човек направи нещо, има два варианта. Единият е, че този човек може много, другият - че е мошеник. Когато започнах да предлагам бронежилетки на Министерството на отбраната, 70% смятаха, че съм мошеник, а едва 30% мислеха: "Този може да прави бронежилетки." Днес съотношението е обратното, но винаги ще има и от първите. Истината е съвсем различна. Аз от 1990 г. до 2000 година съм работил в Българската армия. Писал съм всички изисквания за бронежилетки за Българската армия, тествал съм всички изделия. След като ме уволниха, създадох тази фирма и консултантско дружество, което беше част от нея. След което сключих договор с Министерството на отбраната и основната част от програмата "Войник на бъдещето" съм я писал лично, поради това че съм бил в НАТО, поради това че съм правил няколко проекта там. Разделите за оръжието и бронежилетки съм ги писал лично аз. Вследствие на тази програма бяха написани изискванията за бронежилетки, които бяха постепенно завишени от министерството. Тогава нямахме наша балистична система, която да удовлетвори тези изисквания, правили сме тестове 10 - 15 пъти в тяхната лаборатория. Не сме виновни, че само ние удовлетворяваме тези изисквания. На практика Министерството на отбраната не е сменяло няколко години изискванията си и всяка фирма, която иска да продава, може да отиде, да направи проби и да бъде готова за следващия търг. Никой обаче не го прави.
Цехът за твърда балистика на компанията, където се правят плочите за бронежилетките
Фотограф: АНЕЛИЯ НИКОЛОВА
Фотограф: АНЕЛИЯ НИКОЛОВА
Цехът за мека балистика
Фотограф: АНЕЛИЯ НИКОЛОВА
Фотограф: АНЕЛИЯ НИКОЛОВА
Фотограф: АНЕЛИЯ НИКОЛОВА
Фотограф: АНЕЛИЯ НИКОЛОВА
Фотограф: АНЕЛИЯ НИКОЛОВА
Фотограф: АНЕЛИЯ НИКОЛОВА
Фотограф: АНЕЛИЯ НИКОЛОВА
Фотограф: АНЕЛИЯ НИКОЛОВА
В края на септември започна събирането на кандидатури за участие в конкурса "Най-добра българска фирма", организиран от Първа инвестиционна банка (ПИБ). Желаещите да се включат компании могат да го направят онлайн на едноименния сайт на конкурса до 31 октомври. Това ще бъде третото издание на инициативата, която цели да насочи обществения интерес към предприемачеството. През тази година наградите ще бъдат с една повече - освен категориите за микро-, малки и средни фирми ще има и отличие за "Внедряване на иновации". Седемчленно жури ще оценява участниците, които ще се конкурират на база финансови показатели като нетна печалба, възвращаемост на капитала, сума на активите, размер на краткосрочните и дългосрочните заеми. За да участват в конкурса, фирмите трябва да са основани с български капитал, да имат български мениджмънт и да налагат български бранд на пазара.

Благодарим ви, че четете Капитал!

Вие използвате поверителен режим на интернет браузъра си. За да прочетете статията, трябва да влезете в профила си.
Влезте в профила си
Всеки потребител може да чете до 10 статии месечно без да има абонамент за Капитал.
Вижте абонаментните планове

14 коментара
  • 1
    cinik avatar :-|
    cinik

    Изказванията по адрес на армията, че представлява 30 хиляди човека потенциално пушечно месо, зачислени на социална служба, започват да придобиват все по-конкретни нюанси. Досега се знаеше, че няма пари за нови изтребители, нови катери, за въоръжаване на закупените за стотици милиони хеликоптери, за техническите прегледи на спартаните, за акумулатори на танковете, за гуми, филтри и нафта за камионите, за муниции за учения. Тук отварям скоба - както нямало муниции, така и всяка година неимоверни количества се бракуват поради изтичане на срока на годност, за да поемат към цехове като тези в Горни лом, Костенец и на Петолъчката. ОК, дотук го преглътнахме. Танкове, самолети, катери - все сложни работи...Дай да видим, пушки имат ли тези хора. Ами, ще ли питане, нищо ново нямат спрямо положението преди 50 години. Да са живи и здрави старичките калашници, в главата ми се въртят поне 10 кампании за избор на нов модел лично оръжие, които започват като аслан и после секват като...

    ОК, ясно, няма да прекаляваме и с пуцането. Дай сега да видим, като няма да бием, поне ще се пазим ли? Ами, отговорът се намира в статията. Цитат: "Имаме рамков договор с Министерството на отбраната за четири години, но те не поръчват нищо. Нужда имат, пари нямат. "

    Въз основа на гореизложеното не ми хрумва друго, освен да предложа в новото правителство сливане на МО и МТСП - армията става част от програмата за временна заетост и всичко си идва на мястото.

  • 2
    dereck avatar :-P
    dereck

    Клипче как се забавляват чешките фенове на оръжие с кевларова бронежилетка (тип 3А)... :)
    - Скорпион образец 61, ТТ-33, S end W 38 Spec, S end W 44 Magnum от които трябва да предпази...

    http://h0388.s11.cdn.szn.cz/vod/11/0388/838817/mp4/d2db3120f6416784_480p.mp4

    Естествено не издържа на нищо сериозно. Нито на легендарният ТТ-33 с боен куршум(стоманена сърцевина), нито на револверите S end W 38 Spec, S end W 44 Magnum...
    ...накрая се изгаври с жилетката с револвер S end W 500 Magnum (1296 евро) (патрони 3000 Дж. енергия на удара, цена 1,50 евро)

  • 3
    dereck avatar :-?
    dereck

    Както се казва "И когато жилетката Ви издържи, не е задължително Вие да преживеете"... не звучи оптимистично :)
    ...Веднага правя забележката, че има много и различни типове жилетки и оптималният избор зависи от предполагаемото оръжие от което трябва да Ви предпази!

    Примерно, не е признак на професионализъм при специални операции в затворени помещения, органите на реда да са въоръжени примерно с АК-47,... има "по-нежни" автоматични пистолети. ;)

  • 4
    clutch avatar :-|
    clutch

    Марс Армор си е име в оръжейният бранш от няколко години.
    По доста от международните реномирани стрелкови форуми в темите за бронежилетки продуктите им са в постоянно в първите десет, а не рядко ги слагат и в челната тройка.
    Надявам се, че господин Ташков ще хвърля едно око на коментарите. Бих искал да му "предам" нещо, което често срещам като ЕДИНСТВЕНОТО оплакване за техните продукти: липсата на възможност за индивидуалните клиенти да закупуват допълнителни бронеплочи. Предполагам, че това се дължи най-вече на локалните им дистрибутори, но нека да го имат впредвид.

  • 5
    loremipsum avatar :-|
    loremipsum

    До коментар [#1] от "cinik":

    от гледна точка на доброто на човечеството и бъдещото ни развитие като вид не е ли по-добре хората, които се записват да убиват за пари да нямат чак толкова бронежилетки

  • 6
    mentra65 avatar :-?
    Grizacha ot Razgrad

    Някой да знае на каква цена се продават жилетките.

  • 7
    comandante avatar :-|

    Най-големият пазар за бронежилетки принципно са САЩ и Канада. Там обаче ние не участваме. Има 150 фирми, производители на бронежителки, и е много трудно чужда фирма да продава"
    __________
    Защо ли се съмнявам в това твърдение?
    Поне 5 бронежилетки не се ли намери някой да му поръча за отвъд океана ?
    Явно са му казали ,че ако им се заглежда към пазарите ще му се случи самолетна катастрофа или някакво друго нещастие и да се съобразява с разпределението на пазара и да не гледа в чуждо канче !


  • 8
    comandante avatar :-|

    До коментар [#6] от "mentra65":
    50-100$ ама когато ги купуват полицията или армията са хиляди !

  • 9
    ssh34368102 avatar :-|
    роджър

    Ето един мъж, който не мрънка, че "няма наука", а ДЕЙСТВА !!!
    Което и трябва да правят мъжете ...

  • 10
    avm10356087 avatar :-|
    avm10356087

    До коментар [#8] от "comandante за свобода на словото":

    нещо бъркаш за 50 долара нищо няма да ти спаси живота според мен струват поне над 1000 долара що годе добрите бронежилетки


Нов коментар

За да публикувате коментари,
трябва да сте регистриран потребител.


Вход

С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност. OK