С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност. ОK
4 6 ное 2014, 18:11, 11269 прочитания

Гепард: Познаването на пазара като формула за успех

Без значение от трудностите "Златекс" бележи постоянен ръст на финансовите си резултати.

  • LinkedIn
  • Twitter
  • Email
  • Качествената журналистика е въпрос на принципи, професионализъм, но и средства. Ако искате да подкрепите стандартите на "Капитал", може да го направите тук. Благодарим.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg


"Капитал Daily" представя няколко от най-бързо растящите малки и средни фирми в България. Профилите са част от проекта "Гепард" - класацията на най-динамичните компании. Някои от представените може да попаднат в класацията, други не. Целта на профилите е да представим работещия и успешен малък и среден бизнес в България. А кои са победителите в "Гепард" ще стане ясно другата седмица, когато ще бъде представена самата класация - на 11 ноември в Пловдив и на 14 ноември в София.

Фирма: "Златекс"

Град: Стара Загора

Основен собственик: Нецо Минев

Сектор: Търговия и сервиз на селскостопанска техника, земеделие

Оборот и печалба:
За 2013 г. - приходи 46.716 млн. лв., печалба – 5.322 млн. лв.
За 2012 г. - приходи 46.477 млн. лв., печалба – 5.051 млн. лв.

В началото на 90-те години на миналия век инж. Нецо Минев решава, че най-естественото продължение на кариерата му е да отвори собствен бизнес. И то такъв, че да отговори успешно на потребностите на селскостопанските производители от машини, консумативи, резервни части и сервиз.

"Работил съм в областта на земеделието и селското стопанство и преди промените, инженер съм по специалността "Техника на селското стопанство". Беше съвсем естествено да продължа работата си в този сектор", казва предприемачът и собственик на "Златекс". Предизвикателствата в селското стопанство са много, тъй като изискванията към земеделието в глобален мащаб се променят непрекъснато. Всяка почва, всяка култура има свои изисквания, които трябва да бъдат задоволени чрез добра техника, добра механизация. "През 80-те и 90-те години работехме предимно с руска техника и със зърнокомбайни на бившата ГДР. Започнахме постепенния преход към западна техника с посещения на международни изложения, на заводи на големи производители от целия свят, казва Минев.


Първите западни машини, които внася "Златекс", са обръщателните плугове на немската фирма RABE, които правят истинска революция по онова време. RABE става и един от първите партньори "Златекс". Днес старозагорската фирма има 25 партньора и е един от водещите доставчици на селскостопански машини, специализирана земеделска техника, инвентар и резервни части.

Компанията бележи ежегоден ръст на финансовите си резултати. "В основата на успеха стоят доброто познаване на пазара на земеделска техника, инвестиционната ни политика и спечеленото през годините доверие, с което се отнасят към нас клиентите", казва Нецо Минев.

Подбор чрез собствен опит



"Още в първите години от създаването на фирмата си зададохме въпроса как да подберем тази техника, която е най-добра за специфичните условия на българското земеделие", казва Минев. Собственикът купува база по механизация в района на Чирпан. "Първият ни голям успех дойде след изпитване на новите машини върху тежкия чирпански чернозем. Те се представиха отлично и клиентите не закъсняха", казва предприемачът.

Вече над 20 години "Златекс" обработва 30 хил. дка земя в района на Чирпан, изпитвайки модерните машини, които предлага на пазара на земеделска техника. Така всеки успява на практика да се увери как работят машините при типично българските условия. "Защото има машини, които изглеждат много добре, но когато се поставят в екстремните условия на типичните български черноземни смолници, характерни за земите в Южна България, не могат да издържат. Резултатите от обработваните от "Златекс" земи в Чирпанско са сравними с тези на най-добрите производители от Добричкия и Плевенския край.

Един от възловите моменти в развитието на фирмата ни беше предложението на световния лидер FENDT да станем официален вносител на марката за България през 2005 г, казва инж. Минев. Днес "Златекс" е ексклузивен представител на FENDT за България. От тази година старозагорската фирма започва работа с още един бранд на корпорацията AGCO – финландският производител на трактори VALTRA.

Този нов бранд дава възможност на "Златекс" да се превърне във вносителя с най-големи и разнообразни предложения за трактори към крайния клиент. Предлагаме 84 различни видове трактори FENDT и VALTRA, казва Минев. През 1998 г. "Златекс" започва да произвежда култиватори за окопаване и култиватори за слята обработка. Средногодишно фирмата произвежда около 100 машини.

Инвестиции за 15 млн. евро

През 2013 г. фирма "Златекс" стартира инвестиционна програма за пет години напред в размер на 15 млн. евро. Програмата включва обновяване на търговските центрове на компанията в седем района на България - 4 в Северна България и 3 в Южна България. Инвестиционната програма на фирмата за Северна България включва обновяване на базите в Добрич, Разград, Плевен и Враца. През тази година "Златекс" успява да открие две нови бази – в Плевен и Добрич, където е разположена на площ 8000 кв.м и разполага със 7 дка прилежаща площ и се използва за демонстрация на земеделската техника.

В Плевен е разположена на 17 дка, включваща големи площи за експозиции на машини, сервизни халета, складове за резервни части, зали за конференции и срещи с клиентите, места за демонстрации на машините и обучение. "Златекс" изгражда и нова база във Враца, която ще бъде завършена в началото на следващата година. В началото на инвестиционния си проект компанията успява да обнови и базата си в Чирпан. За Южна България предстои изграждането на обект в Ямбол, както и изграждане на нова база в централата на фирмата в Стара Загора през 2016 г., където ще има складови и сервизни площи.

Резултати

През 2012 и 2013 компанията бележи ръст и двете години са сравнително близки по резултати. Оборотът заедно със земеделското стопанство на компанията е около 60 млн. лв. Персоналът възлиза на 130 души. Върху резултатите от продажбите на земеделска техника през 2014 г. оказват влияние по-ниските изкупни цени на основните култури – пшеница, слънчоглед, царевица и ечемик, както и лошите метеорологични условия, причинили загуби на земеделските стопани, така и закъснелият старт на европейските програми през новия програмен период.

Върху инвестициите на земеделските стопани в нова земеделска техника оказват влияние и растящите цени на новите машини, на препаратите, торовете, хибридите. "Масовото изкупуване на земи от земеделските фондове, които се превърнаха в опасен играч на пазара, също вдигна себестойността на продукцията, тъй като фондовете започнаха да диктуват условията за цената на рентата", казва Минев.
  • Facebook
  • Twitter
  • Зарче
  • Email
  • Ако този материал Ви е харесал или желаете да изразите съпричастност с конкретната тема или кауза, можете да ни подкрепите с малко финансово дарение.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg

Прочетете и това

За кожата на един гайджин За кожата на един гайджин

Бившият автомагнат Карлос Гон избра да е беглец от японската правосъдна система, но животът му тепърва ще става по-сложен

17 яну 2020, 1181 прочитания

Без вода няма индустрия Без вода няма индустрия

Промишленото водоснабдяване засега е осигурено на повечето места в страната, но за някои компании има притеснения

17 яну 2020, 965 прочитания

24 часа 7 дни
 
Капитал

Абонирайте се и получавате повече

Капитал
  • Допълнителни издания
  • Остъпки за участие в събития
  • Ваучер за реклама
Още от "Компании" Затваряне
Дружествата на ЧЕЗ със загуба от 6.5 млн. лв. за деветте месеца

Решенията на регулатора от началото на 2013 г. са причина за намаляване на приходите, смятат от двете компании

Още от Капитал
Критична година за медиите

Предстои промяна на собствеността на eдна от двете най-гледани телевизии - bTV, промяна на медийния закон и избор на нов генерален директор за общественото радио

По Scala-та на добрия вкус

Как домашните рецепти за сладки и соленки на Калина Иванова се превърнаха в продукти за масовия пазар

Скритите мащаби на водната криза

Водният режим в Перник е най-строгият от години насам, но това далеч не е единственото място, където има подобен проблем

Поредното шоу на Ревизоро

Кариерата на новия министър на околната среда и водите в различните управления се движи между бутафория и лобистки поправки

Кино: "Бомба със закъснител"

Сексизъм, мълчание и опълчване във Fox News

Зеленият път

Как неизползваните жп линии в София може да се превърнат във велоалеи и пешеходни зони

X Остават ви 0 свободни статии
0 / 10