За момента обаче тя е собственик само на "Пикадили". Как Сarrefour ще стане част от сделката?

- Съгласно постигнатите договорености "АП март" ще придобие собствеността върху "КМБ България", срещу което групата Marinopoulos ще придобие определения процент от акциите в капитала на "АП Март". Така, след като приключи трансформацията на собствеността, ще имаме две самостоятелни дружества, оператори на търговски вериги – "Пикадили" и "КМБ България", но с общ собственик – "АП март". То от своя страна ще се притежава от акционерите.

Кой на кого какво плаща?

- Това е вътрешна информация, която не може да бъде разгласявана.

Все пак съобщено беше, че след сделката капиталът на "АП март" ще бъде увеличен с 46 млн. лв. За какво ще се използват тези пари?

- Да, това ще стане на 50% до края на тази и 50% през следващата година. Средствата ще се използват за плащане към доставчици и оперативната дейност.

Ще отваряте ли нови магазини?

- Съвсем скоро "Пикадили" отваря в Sofia Ring Mall на околовръстното шосе. Също така преговаряме за много нови магазини и за една малка верига.

Къде са братя Попови в тази сделка?

- Не участват в сделката.

А кой е Николай Лазаров? Говори се, че е човек, свързан с тях, който е и в ръководството на Marinopoulos.

- За момента няма такова решение. Ако има, ще е въпрос на анализ. Все пак не забравяйте, че вложихме доста средства и усилия в ребрандиране на "Пикадили" и налагане на марката.

Как ще се позиционират двете вериги?

- Валидни са плановете за "Пикадили", които обявихме през лятото. Веригата остава насочена към активните хора, които търсят качество и разнообразие. Не говоря за висок сегмент, по-скоро за връщане там, където първоначално бяхме – към средно ниво цени, високо качество и разнообразие на асортимент от продукти.

A Carrefour?

- Той оперира с 22 магазина, от които голяма част са хипермаркети. При този формат акцентът, силата и стратегическото предимство са в големия брой разнообразни продукти на едно място. Докато пазим двата бранда поотделно, всеки от тях ще запази и профила си.

Ще преговаряте като една компания с доставчиците?

- Да.

Но като крайни цени политиката вероятно ще е също различна?

- Не бих искала да коментирам, все пак стратегията ни все още е в началния етап на реализация.

След тази промяна Carrefour ще започне ли да се разплаща навреме с доставчиците си?

- Да. Това е желанието на инвеститорите, затова е осигурен и този капитал.

Как Marinopoulos ще осигури средства?

- От оперативната си дейност и приходи.

Защо не го направи до момента?

- Както знаете, през последните години Гърция мина през тежка икономическа криза. Това се отрази и върху дейността на Marinopoulos. Същевременно паралелно с България групата осъществи много агресивна експанзия на Балканите, включително в Албания, Македония, и Сърбия, която изискваше много финансов и оперативен ресурс. Тук обаче използвам случая да спомена, че с годишен оборот от 3 млрд. евро групата Marinopoulos е лидер на Балканите в търговията със стоки на дребно.

Какво променихте в "Пикадили" след смяната на собствеността?

- Успяхме да оптимизираме разходите. Въвеждаме нова подредба в магазините, подобрихме цялостната организация на работа, зареждането, вътрешната комуникация и не на последно място – направихме магазините по-приветливи и чисти. Търговските вериги са място, където се продават продукти на различни производители. Работата на търговеца е да ги подреди така, че да направи пазаруването лесно и интуитивно за клиента. За Коледа ще осигурим допълнителен персонал, включително касиери и хора които да опаковат покупките на касата. Целта ни е да направим пазаруването лесно и бързо и да позволим на хората да прекарат повече моменти в празнуване, а не в организационни дейности.

Какво ново да очакваме от новата верига?

- Разширяваме асортимента и в същото време го променяме на базата на проучвания кои продукти се продават най-добре. Специално при "Пикадили" връщаме и онлайн продажбите – на уебсайта на веригата вече могат да се поръчват определени продукти, например вино. До края на годината ще заработи доставка на всички артикули от основния асортимент. Нашата идея е да стигнем и до хората, които нямат време, и да ги улесним в пазаруването.

Тези доставки само в София ли ще се предлагат?

- Не, и в останалите градове, където имаме магазини. В момента доставяме през нашия сайт само в София, а през нашия партньор pazaruvai-lesno – до останалите градове.

Какъв дял от приходите очаквате да заемат те?

- Все още са много малка част, през следващата година очакваме да достигнат 5-10%.

Кога ще въведете онлайн доставки и за Carrefour?

- Различни са сегментите. В този на хипермаркетите основният конкурент е Kaufland, при супермаркетите – Billa и "Фантастико" в София. Като цяло обаче нашият пазар е малък и за да сме успешни, трябва да сме номер едно или две. Така че амбициите ни са за по-челна позиция.

Ще растете ли чрез покупки на още вериги?

- Оперираме в силно конкурентен пазар с доста участници и вериги. При тези обстоятелства смятаме, че сливанията и придобиванията на по-слаби от по-силни компании е естествен резултат. Включително и в момента водим разговори.

За национална верига или за регионална става въпрос?

- И за двете. И за голяма регионална и за такава, представена в София, но засега не мога да кажа повече.

Какви са перспективите пред т.нар. модерна търговия, ще увеличава ли дела си още?

- Според мен, да. Въпросът е търговците да намерим подходящите локации, точните продукти и цени, така че ефективно да решаваме нуждите на клиента според възможностите му. България не може да остане изолирана от процесите, които текат в други страни. Въпрос на време е. Някой едва ли си е мислил преди години, когато влязоха Metro и Billa, че след тях ще дойдат толкова чужди вериги.

Като мениджър на търговска верига как оценявате бизнес средата?

- Средата е силно конкурентна и това я прави несигурна за бизнеса. Доходите и потреблението остават свити и това се отразява на продажбите в търговията на дребно. Както знаете, голяма част от компаниите в нашия сектор са на загуба, защото хората не смеят да пазаруват. Ако са служители в държавната администрация, се притесняват дали ще ги съкратят, ако са в частния бизнес – как ще са продажбите и приходите им... Единици са компаниите, които работят за износ и се справят добре. Надявам се сега, като приключи казусът с КТБ, да се усети лек ръст на потреблението. Най-малкото защото лихвите по депозитите ще паднат и с това изчезва стимулът хората да държат пари в банките.

Какъв финансов резултат очаквате за новата структура през 2015 г.? Кога ще излезете на печалба?

- В рамките на следващата година очаквам да сме на минимална загуба, защото предстоят много преструктурирания и извънредни разходи, свързани с тях. Но през 2016 г. очаквам да излезем на положителен резултат.

Ще затваряте ли магазини?

- За момента няма такива планове, но в бъдеще всичко ще зависи от продажбите. Няма да крия, че има локации, които не се справят добре и ги наблюдаваме. Но все още не сме достатъчно ефективни в покупките и в мениджмънта и би било погрешно да затваряме обекти, защото до момента не са показали резултат. Още не се виждат ефектите от новия начин на работа и от синергията с Carrefour. Когато това стане, ще вземем решение за всеки обект поотделно. Като цяло бихме предприели подобна стъпка само като крайна мярка за даден магазин.

Интервюто взеха Радостина Маркова и Паулина Михайлова