С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност. ОK
26 19 дек 2014, 17:50, 38921 прочитания

Краят на една цигарена легенда

Доскорошният топ търговец на едро "Табак логистик груп" залязва след като и Philip Morris му отне дистрибуцията си

  • LinkedIn
  • Twitter
  • Email
  • Качествената журналистика е въпрос на принципи, професионализъм, но и средства. Ако искате да подкрепите стандартите на "Капитал", може да го направите тук. Благодарим.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg


"Там, ако искаш да продаваш цигари, нямаш друг избор, освен да минеш през Logista." Така един от директорите на "Булгартабак" преди време, още когато той беше държавен, започна разказа си за злополучните свои опити да наложи две от марките на българския холдинг в Италия. В този разказ имаше колкото съжаление, че продажбите не тръгват, толкова и чисто търговска завист за позицията на компанията на пазарите в Италия и Испания. Практическият монопол е мечтата на всеки дистрибутор. И работи доста успешно на пазарите в част от Западна Европа. Затова нищо чудно, че и тук има опити за установяването му. Само че в българския случай са неуспешни.

Дългогодишният топ дистрибутор на тютюневи изделия "Табак логистик груп" (ТЛГ) не само изгуби позициите си, но и е напът просто да изпадне зад борда на бизнеса. След като ексклузивитетът му като основен разносвач на едро на цигарите на "Булгартабак" беше отнет от "Експрес логистика и дистрибуция" (ЕЛД), сега от услугите му се отказва и другият му голям доставчик - световният номер едно Philip Morris. Така от 1 януари ТЛГ ще остане да разпространява стоката само на няколко общодостъпни на пазара на едро марки, плюс Cooper.


Историята на ТЛГ пък може само да бъде поучителна за следващия кандидат за царската корона в търговията на едро с цигари - "ЕЛД".

Как се става голям

В ерата, когато "Булгартабак" беше държавен - до 2011 г., цигареният холдинг разпределяше доставките на цигарите си на едро между няколко регионални търговци от "първо ниво". Те и само те имаха правото да купуват директно от фабриките и да препродават на останалите дистрибутори и борси или да разнасят директно по магазините. Малко преди приватизацията на "Булгартабак" тези регионални търговци се обединиха в общо дружество - "Табак логистик груп" (ТЛГ). Акционери в него са "Табак трейдинг партнър" - София, с 67% и "Деливъри" - Пловдив, с 33%. През тях практически собственици са Георги Видолов, Мирослав Праматаров (съдружници поравно в "Деливъри"), Евгени Стамов, Емил Маринов, Красимир Синевирски, Николай Арсов, Христо Арсов и Елеонора Димитрова (съдружници в "Табак трейдинг партнър"). Дамата е майка на бившия депутат от ГЕРБ Емил Димитров. Димитрова притежава "Елеонора транс" и "Симеон-2", които държат 40% в "Табак трейдинг партнър".



Практически синът й - през "Симеон-2", винаги е бил един от най-големите търговци на цигари в държавата, но заради политическата му кариера се наложи майката да поеме тази функция проформа. Като депутат Димитров лобираше за законови поправки в полза на вече частния "Булгартабак", а ТЛГ остана коронована като основен дистрибутор на холдинга - конфликт на интереси, потвърден от ресорната държавна комисия.

Позицията на ТЛГ за известно време беше завидна - тя продаваше ексклузивно цигарите на "Булгартабак" и тези на Philip Morris, заедно с още други марки. Макар и за последните да нямаше правата на единствен търговец на едро, тя практически беше най-големият - дистрибутор, който доставя Victory и Marlboro без конкуренция винаги има как да стимулира продавачите на дребно да заредят и останалите артикули от него вместо от конкуренцията.

Това положение обаче не трая дълго. Самият "Булгартабак" (първо на Цветан Василев и Делян Пеевски, а в момента, по думите на първия - притежаван от втория) междувременно активира проекта си за изграждане на собствена верига за продажба на дребно - Lafka, през дружеството "Табак маркет". Веригата за сравнително кратко време с политическата подкрепа на ГЕРБ и ДПС и парите на "Булгартабак" стигна обем от 700 обекта и за известно време имаше амбицията да вземе основния дял от ритейл пазара на цигари. Така холдингът се оказа в положението да държи производството и част от продажбата на дребно на тютюневи изделия. Съвсем логично по това време явно беше взето решението "Булгартабак" да си "прибере" и междинното звено - това на дистрибуцията, още повече че разпространението на вестници вече беше "консолидирано" от същата група.

Затова от март тази година току-що създадената ЕЛД, която до този момент не беше продала нито една кутия цигари, изведнъж стана ексклузивен търговец на едро на "Булгартабак". Официално тя е отделна фирма, но в сектора е всеизвестно, че е на самия цигарен холдинг.

Тогава "Табак логистик груп" остана да разнася продуктите на Philip Morris в цялата страна с изключение на четирите големи най-големи града (София, Пловдив, Варна и Бургас) и най-големите търговски вериги, където представител беше "Кавен Орбико". Отделно ТЛГ продава и цигари на Imperial, но не ексклузивно, а през септември се договори да разпространява и гръцките Cooper. Логично обаче възможностите на доставчика се свиха - бяха съкратени хора и микробуси, а от няколко месеца насам на пазара усърдно се говореше, че предстои и Philip Morris да повери търговията си на едро на "Експрес логистика и дистрибуция" за страната извън топ 4 на градовете. Това обаче така и не се случи.

  • Facebook
  • Twitter
  • Зарче
  • Email
  • Ако този материал Ви е харесал или желаете да изразите съпричастност с конкретната тема или кауза, можете да ни подкрепите с малко финансово дарение.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg

Прочетете и това

"Барселона" стана първият футболен клуб с годишни приходи от над 800 млн. евро "Барселона" стана първият футболен клуб с годишни приходи от над 800 млн. евро

В топ 20 са най-много отборите от Висшата лига на Англия

18 яну 2020, 1000 прочитания

Мораториум върху вноса на боклуци ще спре заводи за метали, стъкло, пластмаси 6 Мораториум върху вноса на боклуци ще спре заводи за метали, стъкло, пластмаси

Забраната противоречи на европейското законодателство

18 яну 2020, 2350 прочитания

24 часа 7 дни
 
Капитал

Абонирайте се и получавате повече

Капитал
  • Допълнителни издания
  • Остъпки за участие в събития
  • Ваучер за реклама
Още от "Компании" Затваряне
Тотал-но ангажирани

Френската компания отлага с няколко месеца проучванията в блок "Хан Аспарух", но не се отказва

Още от Капитал
Критична година за медиите

Предстои промяна на собствеността на eдна от двете най-гледани телевизии - bTV, промяна на медийния закон и избор на нов генерален директор за общественото радио

Най-печелившите взаимни фондове за 2019 г.

Българските инвестиционни схеми реализираха много успешна година, а чуждите борси са основният източник на печалби

По Scala-та на добрия вкус

Как домашните рецепти за сладки и соленки на Калина Иванова се превърнаха в продукти за масовия пазар

В търсене на новия FAANG

Технологичните гиганти ще останат доминантен фактор на пазарите, но наред с тях в потенциални кандидати за фаворити на инвесторите могат да се превърнат и редица зелени компании

Яж, снимай и споделяй

Изложбата Feast For The Eyes в Лондон проследява историята на фотографията на храна

Всичко се връща, Руши също

Рушен Видинлиев за новите си роли и преоткритата страст към музиката

X Остават ви 0 свободни статии
0 / 10