Шоколадът ми е много по-скъп от шоколада ти
Абонирайте се за Капитал

Всеки петък икономически анализ и коментар на текущите събития от седмицата.
Съдържанието е организирано в три области, за които Капитал е полезен:

K1 Средата (политическа, макроикономическа регулаторна правна)
K2 Бизнесът (пазари, продукти, конкуренция, мениджмънт)
K3 Моят капитал (лични финанси, свободно време, образование, извън бизнеса).

Абонирайте се за Капитал

Шоколадът ми е много по-скъп от шоколада ти

Шоколадите "Своге" могат да бъдат намерени и в магазините "за 1 паунд" във Великобритания, но там се продават на близка до българската им цена. За сметка на това на опаковката няма допълнителен етикет на английски език, откъдето да става ясно кой е дистрибутора.

Шоколадът ми е много по-скъп от шоколада ти

Защо блокче "Своге" струва два пъти по-евтино в Холандия, отколкото в България

Мария Манолова, Мара Георгиева
58140 прочитания

Шоколадите "Своге" могат да бъдат намерени и в магазините "за 1 паунд" във Великобритания, но там се продават на близка до българската им цена. За сметка на това на опаковката няма допълнителен етикет на английски език, откъдето да става ясно кой е дистрибутора.

© Бисера Станева


По Коледа обикновено стотици хиляди българи се връщат от чужбина, а с това освен светлият семеен празник настъпва и времето за сверяване на часовника с другите държави. Така за поне втора година по същото време се появява една и съща мистерия - как така там (в Холандия, Белгия или някоя друга държава от ЕС) може да е по-евтино, отколкото тук?

Този път причината е снимка на шоколад "Своге", който се продава в холандски супермаркет на цена от 0.19 евро за разновидност "апетитна ябълка" и 0.29 евро за "изненадващ вкус" с бадем или с чипс. Същите продукти се намират и в белгийски супермаркет за 0.44 евро (88 стотинки), а във великобританската верига 99p shop - два броя за един паунд (или 2.5 лв.). Така на практика се оказва, че в Западна Европа българският шоколад струва между 0.40 лв. и 1.25 лв., докато тук цената на дребно е около 1.20 лв.

"Скандално", "умишлено ли се подиграват с нас", "как ни правят на глупаци" и "не купувайте" са коментарите, които може да прочетете по темата във Facebook и някои интернет медии. Нали сме последни по доходи, нали сме най-бедните? Къде е логиката и най-вече - справедливостта?

Логика обаче има, а справедливостта не е точно основно съображение, когато компаниите ценообразуват.

Теория на продажбите 

Официалният отговор на производителя на шоколадите "Своге" - "Монделийз България" (доскоро "Крафт Фуудс") е, че компанията не може да влияе на крайните цени в търговските обекти, без значение дали те са в България или Холандия. Такова поведение дори "би било в разрез с разпоредбите на конкурентното право", уточниха още от компанията.

По правило дружеството в България разпространява своите продукти по три канала – търговци на едро, дистрибутори и т. нар. ключови клиенти, каквито са големите търговски вериги. Кой от тях и как е решил да продава "Своге" в Холандия не става ясно. Тъй като Европейският съюз представлява общ пазар, това не би било проблем. Над шоколадите не тегне акциз, а с това не следва и допълнително оскъпяване - т. е. цената зависи само от съображенията на дистрибутора и търговеца на дребно.

Ако проследим ценообразуването на един такъв шоколад, може сами да си отговорим на въпроса. Ако шоколадът "Своге" струва 1.20 лв. на рафта в България, той вероятно е бил доставен там на цена от около 0.95 - 1 лев (т. е. печалбата на магазина е около 20%). Дистрибуторите, които са го доставили, вероятно са взели допълнителни 20% или около 20 стотинки. Като извадим стойността на ДДС (20%), има голяма вероятност шоколадът да е излязъл от завода на цена от малко над 60 стотинки.

Според Retail Index Service на Nielsen пазарът на шоколадови изделия в България се оценява на близо 408 млн. лв. и на 30 134 тона годишно.
"Монделийз" е лидер в категорията "таблети" (шоколад), която се оценява на 126.2 млн. лв. за 2013 г. Компанията има пазарен дял в стойност от 77.1%, а марките й са в топ 3 на най-продавания шоколад в страната. Milka e лидер с 41.1% дял в стойност, следвана от "Своге" и "Млечен", посочват от компанията.
Обяснението

Възможните причини за чувствително по-ниската цена са поне три. Първо, и най-вероятно, е продуктите да са с изтичащ в близките дни срок на годност. Според хора от бранша има подобни случаи, при които пакетче суха супа с нормална цена от 65 ст. може да бъде продавано и на цена от 5 ст., ако компанията трябва да се освободи от голямо количество залежала стока. Преди години в центъра на София - до тогавашното кино "Култура", имаше магазин за шоколодови изделия, в който се предлагаха продукти на значително по-ниски цени с току-що изтекъл срок на годност.

Вторият възможен вариант е някой от дистрибуторите, търговците на едро или ключовите клиенти на "Монделийз" да е взел много голяма поръчка от шоколадите, за да получи по-висока отстъпка от заводската цена. При това положение е възможно да са му останали допълнителни количества, които не успява да пласира в България и за които е успял да постигне споразумение с холандски дистрибутор. 

Експерти по цените (които по правило обичат да остават анонимни) коментират пред "Капитал", че е право на търговеца да избере на каква цена да продава, а ако реши – дори да подарява. При откриването на първия магазин "Карфур" в България шоколадът "Милка" например (също произведен от "Монделийз България") няколко месеца се продаваше на "заводски цени" по решение на търговеца.

Тъй като холандският пазар е пренаситен, няма логика интересът да е дошъл от холандски магазини или дистрибутори. Вместо това навярно някой от България е бил проактивен и е търсил допълнителен пазар в Западна Европа, каза още специалист от пазара. Във Великобритания и Холандия ДДС е с много по-ниска стойност - в първия случай изобщо не се начислява данък върху храните, а във втория - той е едва 6%. 

Третият (и най-слабо възможен) вариант за цената от 40 ст. е това да е крадена стока в малко количество, коментира той. В такъв случай на стоката не би трябвало да има и етикет на местния език, на който да е упоменат дистрибуторът. 

Моделът на стотинките

По Коледа обикновено стотици хиляди българи се връщат от чужбина, а с това освен светлият семеен празник настъпва и времето за сверяване на часовника с другите държави. Така за поне втора година по същото време се появява една и съща мистерия - как така там (в Холандия, Белгия или някоя друга държава от ЕС) може да е по-евтино, отколкото тук?

Този път причината е снимка на шоколад "Своге", който се продава в холандски супермаркет на цена от 0.19 евро за разновидност "апетитна ябълка" и 0.29 евро за "изненадващ вкус" с бадем или с чипс. Същите продукти се намират и в белгийски супермаркет за 0.44 евро (88 стотинки), а във великобританската верига 99p shop - два броя за един паунд (или 2.5 лв.). Така на практика се оказва, че в Западна Европа българският шоколад струва между 0.40 лв. и 1.25 лв., докато тук цената на дребно е около 1.20 лв.


Благодарим ви, че четете Капитал!

Вие използвате поверителен режим на интернет браузъра си. За да прочетете статията, трябва да влезете в профила си.
Влезте в профила си
Всеки потребител може да чете до 10 статии месечно без да има абонамент за Капитал.
Вижте абонаментните планове

109 коментара
  • Thermobee
    • -264
    • +256

    Статията нескопосано се опитва да замаже факта, че нас, българите, ни стрижат, както и турчин не ни е стригал!

  • 2
    dvalchinova avatar :-|
    dvalchinova
    • -64
    • +187

    @Капитал, като фактор сте пропуснали сте да отбележите и разликата в ДДС-то за хранителни стоки в България и Холандия.

  • 3
    sinergy avatar :-|
    Sinergy
    • -23
    • +158

    Добра статия, но все пак не дава отговор на въпроса Защо? Повечето средно интелигентни хора вече знаят всичко написано по-горе за ценообразуването. Аз нямам проблеми с цената на шоколада, но би ми било интересно да разбера как се е получила в Холандия, което все пак не стана ясно от статията. А иначе снимката съм я виждал преди поне 6 месеца, а може би и година.

    ПП Междудругото цените на техниката в България са същите както и в Западна Европа, а дори понякога по-ниски.

  • 4
    aleko avatar :-|
    aleko
    • -36
    • +138

    Ако изходим от бизнесмодела у нас, би трябвало и в Холандия дистрибуторът да взима 20%, както и супермаркетът да товари още 20%. Значи на колко са го купили от производителя? На 35 стотинки.
    А тук производителят го предлага на 80 ст ???
    Прави са хората, не го купувайте.

  • 5
    arthur_dent avatar :-P
    Arthur Dent

    На мен пък ми хареса името на шоколада, както е написан на етикета с цената - Кбозе (Cboze) :-)

  • 6
    oldschool avatar :-P
    oldschool
    • -31
    • +117

    някои откриха топлата вода, май. но на българина първата реакция е шаш и паника, а не умствен напън.

  • 7
    dan1 avatar :-|
    dan1

    Който мисли, че му се подиграват да си го купува от Холандия, мисля че не е забранено за българи, специално в този магазин

  • 8
    tripleaaa avatar :-|
    tripleaaa

    Прилича ми на менте на оригиналния Своге, а трябва да има и снимка на гърба на опаковката. Не само лицата на жените са обекти на фотошоп.

    Дявола е в детайлите, а трябва да си прочете и малкия текст на белия етикет а не само големите цифри с цената, а там пише Cboze.

    Може да не подкрепяте българското производство, но поне го защитавайте когато е въпрос на справедливост.

  • 9
    whocares avatar :-|
    who cares
    • -14
    • +121

    ... твърде често под телето няма вол ;-) Противно на всеобщото мнение за световен заговор срещу клета и страдална България, обяснението е ... елементарно пазарно... Ако направя снимка на бракувана кола, която в Холандия струва 50-100 евра за вторични суровини, трябва ли да обвинявам световната конспирация, че в България автоджамбазите се опитват да я пробутат за 3-4 хиляди евра "нов внос, без забележки"... и хайде стига... шоколадът им е по-евтин, от шоколада ни... както и лалето между впрочем ;-)

  • 10
    tsvetko_51 avatar :-|
    tsvetko_51

    До коментар [#2] от "dvalchinova":

    Не са пропуснали:

    "Във Великобритания и Холандия ДДС е с много по-ниска стойност - в първия случай изобщо не се начислява данък върху храните, а във втория - той е едва 6%. "


Нов коментар

За да публикувате коментари,
трябва да сте регистриран потребител.


Вход

С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност. OK