В случая обаче точното ниво на сделката в милиони не е най-важното. Извън факта, че с нея досегашния собственик - шведския фонд EQT, най-сетне успява да излезе от инвестиция, която отдавна опитва да приключи, с неочаквано добър резултат, покупката на "Близу" точно от "Мобилтел" променя много както за самия телеком, така и за целия пазар.

Сделка от трети опит

"Близу" беше създаден преди повече от пет години от сливането на "Евроком кабел" и "Кейбълтел" и покупката на двете от базирания в Швеция фонд EQT V за 120 млн. евро. Всъщност сделката беше финансирана със синдикиран кредит с агент Уникредит Булбанк, а в резултат българското дружество се оказа заложено пред банката. Според партидата му в Търговския регистър "Близу" има кредит от 185 млн. евро. По думите на Харалд Рош наскоро пред "Капитал" обаче реалното задължение вече е под половината от тази сума, а според източници на "Капитал" става дума за общ дълг от 83 млн. евро.

След два неуспешни опита на EQT V да продаде оператора това лято офертите, които преди това се колебаеха между нула и една, се оказаха пет: от трите големи телекома в България, американския фонд KKR и една поддържаща интереса - от прохождащия доставчик на мобилен интернет "Макс телеком". Изходът беше очакван - след бърза класация на предложенията начело излезе "Мобилтел" с цена, която според източници от консултантските среди "не е повече от 120 млн. и не е по-малко от 110 млн. евро".

Последното развитие е, че КЗК, която неведнъж е проучвала пазара на тв доставка, сравнително бързо разреши сделката, без да препоръчва налагане на специфични задължения на новосформираното обединение за достъп до мрежата му (каквито искания имаше). Следващата стъпка е транзакцията да бъде довършена, което се очаква в идните седмици, а по-нататък важното за "Мобилтел" е да запази клиентите на "Близу".

Да си купиш лидерство

За "Мобилтел" покупката на най-големия в България кабелен доставчик на телевизия и интернет е стратегически ход и това недвусмислено се потвърждава от факта, че цялата подготовка за участието в процедурата е била проведена в Telekom Austria Group (TAG), а местният мениджмънт - тогава начело с подменения вече Танасис Кацирубас, не е имал нито достъп, нито информация за офертата.

Австрийският телеком, вече контролиран мажоритарно от мексиканския магнат Карлос Слим, ясно поставя фокус върха пазара на тв разпространение в региона. Именно TAG купи преди година и половина македонското поделение на "Близу". През септември 2013 г. компанията влезе в партньорство със спътниковия оператор Eutelsat, за да предложи DTH (Direct To Home) доставка на тв сигнал в Централна и Източна Европа както на дребно, така и на едро (в недотам успешния случай с България). В началото на този месец TAG обяви още един договор - със словашкия ANTIK Telecom, целящ също DTH доставки на телевизия в Словакия и Чехия.

Предвид решимостта на групата да расте в този сегмент в региона щедрата й оферта за "Близу" не е изненадваща. Кабелният оператор има приходи за 2014 г. по данни на TAG приблизително 47 млн. евро и оперативна печалба преди данъци, такси, лихви и амортизация (EBITDA) 19 млн. евро. Нетният финансов резултат е отрицателен, но точното число не е оповестявано.

Така "Мобилтел" има пълните шансове, ако успее да запази клиентите на новопридобития оператор, да стане най-големия телеком по приходи в България, изпреварвайки БТК. За 2014 г. дружеството на TAG в България има 746.5 млн. лв. приходи при почти 802 млн. на БТК. С още над 90 млн. лв. годишно от "Близу" числото за "Мобилтел" определено го прави лидер.

По-важното обаче е друго. След сделката операторът се сдобива със силни позиции на няколко пазара: на тв разпространение, на доставка на фиксиран интернет, на пакетни услуги, и на инфраструктура - факт, който установява и КЗК в решението си.

Според данните от проучването на антимонополния регулатор към края на 2014 г. "Близу" има 11.2% дял на пазара на платена дв доставка в България като приходи и 18.3% - като брой абонати, което го поставя на второ място след "Булсатком", който държи 33% от абонатите. В същото време "Мобилтел" има 4.3% от клиентите на платен тв сигнал. По данни от регистъра на Комисията за регулиране на съобщенията (КРС) пак за същия период общо абонатите на телевизия на "Мобилтел" и "Близу" са 412 157 при почти 600 хил. на "Булсатком". Тоест "Мобилтел" излиза на втора позиция в този сегмент пред БТК с почти 322 хил. клиенти на тази услуга.

При фиксирания интернет, пак по данни от регистъра на КРС, към 31 декември 2014 г. "Близу" има 241 156 абонати, а "Мобилтел" - 143 658. Сборът от двете прави 384 814 при 357 912 на БТК. Тоест в този сегмент телекомът става най-голям.

Извън тези очевидни ефекти за "Мобилтел" "Близу" означава допълнителна важна инфраструктура. Което има два ефекта.

Първо - дава му възможност да предлага абсолютно всякакви видове пакети с телеком услуги - до момента той предлагаше телевизия през сателит и IPTV, а вече ще може и да го прави по кабел през мрежа с възможен достъп до 1.3 млн. домакинства с телевизия и интернет. А именно пазарът на пакети е този, който отчита непрекъснат ръст.

И второ - към 2 хил. километра собствена оптика в основна инфраструктура (backbone) и обща дължина на оптичната мрежа 5 хил. км "Мобилтел" добавя с "Близу" около 2 хил. километра оптични кабели, достигащи до разпределителните шкафове в сградите. Като се има предвид, че придобиващият оператор разполага на места и със свои канали, единственото, което му остава като инвестиция, е да подмени коаксиалните кабели вътре до домовете на клиентите с оптични. Което според източници на вестника се и очаква да се случи, за да може операторът да предложи нелинейна тв доставка - възможност каналите да се приемат на всякакви устройства като таблети и смартфони.

Добавете към всичко това и националния роуминг, който "Мобилтел" договори с LTE доставчика "Макс телеком", и картината става пълна.

Пазар за трима или триста

За целия пазар на телевизия и интернет в страната транзакцията също е ключова. Най-важният ефект от нея е, че при тв доставката вече 74% от абонатите ще са концентрирани при три играча, макар и в тази ниша общо участниците да са близо 300. Според числата в анализа на КЗК "Булсатком" държи 33% от абонатите, "Мобилтел" ще има почти 23%, а БТК - 18%. Така за останалите почти 300 фирми остава доста малко пространство.

Концентрация на над 50% от пазара в три оператора се получава и при фиксирания интернет. Според данните на КЗК, "Мобилтел" ще има 18.3% от абонатите, БТК държи 24.5%, а "Булсатком" - 9.6% - тоест общо 52.4%.

Хубавата новина за потребителите е, че за момента това няма как да се отрази в по-високи цени на услугите. Най-вече защото малките оператори са изцяло квартални и регионални. Което означава, че във всяко населено място всеки клиент има избор по всяко време не просто между трите големи, а между тях и поне един-два малки.

Очакваното развитие пък е предимно в полето на "Теленор", който остава изолиран от тв и интернет пазара без възможност за пакетни услуги. Неофициалните информации са, че операторът планира редица покупки на средни по големина тв и интернет доставчици. Въпросът е дали до сделки ще се стигне реално.

Другите очаквания са за реакция от страна на "Булсатком", който, ако иска да запази позициите си, ще трябва да включи в пакетите си и мобилна услуга. Най-логичният път към която е националния роуминг от БТК - единственият друг на пазара с пазарните и технически позиции да конкурира "Мобилтел" във всички сегменти.