С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност. ОK
6 16 окт 2015, 16:54, 27213 прочитания

Българското слънце над пустинята

Как компания на баща, син, отскоро и два фонда има уникална система за захранване с ток на места без мрежа

  • LinkedIn
  • Twitter
  • Email
  • Качествената журналистика е въпрос на принципи, професионализъм, но и средства. Ако искате да подкрепите стандартите на "Капитал", може да го направите тук. Благодарим.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg
 
Системата комбинира слънчеви панели, вятърни перки, дизелов генератор и батерия, а мозъкът е компютър, който знае кое кога да ползва и складира енергията по най-изгодния и сигурен начин.
Да осигуриш постоянен ток във военна база в пустинята, като приземиш системата от въздуха, или на хотел в Сенегал, на училищен комплекс в Африка, на фабрика в Стара Загора или пък на малка вила в планината. Общото е, че до всички тези точки няма мрежа. И че доставчикът на енергията е българска компания. Нейна система комбинира слънчеви панели, вятърни перки, дизелов генератор и батерия, а мозъкът е компютър, който знае кое кога да ползва и складира по най-изгодния и сигурен начин.

Изобретението е на "Интернешънъл пауър съплай" (IPS). Тя е  семейна фирма, основана преди 26 години от инженер Стоил Трифонов. През годините компанията има различни разработки на системи за топло- и електрозахранване с приложение в телекомуникацията, отбраната и енергетиката, които са разработки на самия Трифонов. Днес листът с продукти има 33 позиции. Но един е топ.


Казва се Exeron и разработването му е започнало преди седем години. Това е описаната вече система, която доставя електричество в забравени от цивилизацията кътчета. Инженерните знания и наличието на оригинален продукт обаче не са достатъчно условие за успех, особено на външни пазари. Това е и една от причините семейната компания да потърси външни инвеститори. "Този процес отне около година", разказва Александър Рангелов, който е изпълнителен директор на IPS, акционер и син на основателя Стоил Трифонов.

И намират своите партньори. През август компанията получава свеж ресурс от 2 млн. евро от фондовете за дялови инвестиции BlackPeak Capital и PostScriptum. Срещу това те получават миноритарен дял от под 30% в компанията.

Магнитът за инвеститорите



Основното, което привлича инвеститорите към IPS, е разработката Exeron. През миналата година на едно от най-големите изложения за възобновяеми технологии в Мюнхен - Intersolar, тя получава най-високото световно отличие за иновации в съревнование с компании като General Electric, Siemens, Samsung. "В момента можем да се похвалим съвсем нескромно, че системата няма алтернатива в световен мащаб", разказва Рангелов, който е основният двигател на разрастването на компанията. Допълва, че в 98% от случаите конкурентите работят с един модул и изключително рядко някой се опитва да ги интегрира.
 
Друг силен елемент в CV-то на компанията е, че тя има НАТО-вски стандарт за качество, което е предимство в Близкия изток и Африка. Там атмосферните условия са тежки - температура 55 градуса, висока влажност, запрашеност, допълва той. Освен награда и стандарт компанията има и договори за системата на 35 пазара.

Извън вече изброените примери Exeron е подходящ за базовите станции на телекомуникационните компании в отдалечени райони без електрозахранване, където ползването на дизел е скъпо - около 2000 евро месечно. В подобни случаи системата на IPS е едно цялостно решение, което се изплаща за около 2 години и не изисква текущи разходи. Системата обаче може да се използва и за битови и за корпоративни нужди. Рангелов даде пример и с Нигерия, където Exeron е използвана за захранването на студентско градче с общо 35 сгради чрез соларни панели.

Пари, знания, контакти

Фондовете, които ще опитат да превърнат малката семейна компания в по-глобално дружество, са BlackPeak Capital и Postscriptum. Инвестицията от 2 млн. евро се поделя поравно между тях и ще бъде използвана изцяло за развитието на компанията и представянето й на международните пазари.
Димитър Енчев, който е управляващ партньор на PostScriptum, казва, че идеята е не просто да си купят дял в дружеството, а да участват и в неговия мениджмънт. "Ние никога не бихме инвестирали в бизнес, който не познаваме и за чието развитие не можем да допринесем", допълни той.
Историята на фонда въсъщност е доста интересна. Той е собственост на предприемача Марк Крандал, който е негов основател. Крандъл е известен с факта, че е най-младият сътрудник в историята на Morgan Stanley. Съосновател е и на Тrafigura, която е един от най-големите търговци на суровини в света. Към момента Крандъл е председател на изпълнителния съвет на Continental Wind Partners LLC, която се занимава с изграждането на вятърни паркове в Полша, Румъния, Сърбия и Австралия.
Фондът има фокус - иновативни решения, основно в областта на енергетиката, но не само. Сред успешните проекти на фирмата е изграждането на една от най-големите вятърни централи в Европа, която се намира в Румъния. Енчев разказа, че PostScriptum е имал проекти за възобновяема енергия и в България, но се е отказал от тях, когато е станало ясно, че държавната политика в тази област ще направи рязък завой.
Другият инвеститор, BlackPeak, е едно от двете дружества, които управляват средствата от 25 млн. евро, отпуснати за България от Европейския инвестиционен фонд (ЕИФ) по линия на инициативата JEREMIE. Идеята е тези средства до края на годината да достигнат до работещи малки и средни български компании, които имат потенциал за растеж в световен мащаб. В случая на BlackPeak бяха предоставени 10 млн. евро, които да инвестира, а останалите са в Empower Capital.
Управляващите партньори в BlackPeak Capital са Росен Иванов и Ивайло Господинов.

Близкият план

Комбинацията на инженер с разнообразен опит в радиоелектрониката - бащата, и сина, завършил техническия университет в Мюнхен, прави бизнеса на компанията възможен. Разработките са на родителя, маркетингът - от младото поколение. Всъщност първите сделки за износ се случват, след като Александър Рангелов се връща във фирмата на баща си след обучението си.
Така в момента компанията продава в над 40 страни в света, а самата Exeron се използва в 35 държави. IPS вече има сключен договор и с Обединените арабски емирства за захранването с електричество на системи за сигурност в пустинята. Последният договор пък е за военновъздушните сили на САЩ. Затова компанията вече има отворени представителства в тези страни, като предстои такова да бъде отворено и в Нигерия като точка за достъп до цяла Африка, както и в Австралия.
Освен излизането на все повече външни пазари плановете на компанията за разрастване включват и изграждането на нова фабрика около София, която трябва да бъде завършена до края на 2016 г. или в началото на 2017 г. Сега в България за компанията работят 35 души.
За развитието е показателен и ръстът на оборота от 200% за полугодието на 2015 г. при 3 млн. лв. оборот за цялата минала година. Затова и Димитър Енчев от PostScriptum признава, че в случая водещото е не инвестицията, тъй като компанията може да генерира сама средства, макар и по-бавно, а възможностите, които фондът може да предостави за глобалното й развитие.

На технически език за системата

Exeron е първата интелигентна, модулна, хибридна off-grid система за автономно захранване и съхранение на енергия. Тя може да комбинира и управлява едновременно различни енергоизточници - слънце, вятър, дизел и електрическа мрежа, ако е налична. Системата е предназначена да захранва обекти без достъп до електропреносната мрежа или такива с лошо токозахранване, както и да оптимизира енергийната консумация и ефективност. Добитата от ВЕИ електроенергия може да бъде консумирана веднага, а също така да бъде съхранена в батерия за по-нататъшното й използване - нощем или при продължителна липса на слънцегреене. Предимството на Exeron е, че може да се използва за оптимизиране на работата на дизелови генератори, като намалява оперативните разходи с над 90%. На практика продуктът позволява да се изгради автономна и интегрирана токозахранваща система (mini grid) с мощност до 65 MW (т.е. за цял град) на стъпки от 2000 W - чрез добавяне на нови модули, всеки от които по 2 kW, обяснява Александър Рангелов.

  • Facebook
  • Twitter
  • Зарче
  • Email
  • Ако този материал Ви е харесал или желаете да изразите съпричастност с конкретната тема или кауза, можете да ни подкрепите с малко финансово дарение.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg

Прочетете и това

Кампания за тв платформа спечели "Рекламна академия 2020" Кампания за тв платформа спечели "Рекламна академия 2020"

В тазгодишното издание се включиха рекорден брой студенти

18 фев 2020, 1341 прочитания

"България ер" подписа codeshare споразумение с Qatar Airways 3 "България ер" подписа codeshare споразумение с Qatar Airways

Пътниците на близкоизточната авиокомпания ще се възползват от 2 дестинации на българската - Варна и Бургас

18 фев 2020, 1841 прочитания

24 часа 7 дни
 
Капитал

Абонирайте се и получавате повече

Капитал
  • Допълнителни издания
  • Остъпки за участие в събития
  • Ваучер за реклама
Още от "Компании" Затваряне
Лоши заеми за вас, добри за нас

Пазарът на необслужвани задължения се раздвижва и вече има сделка за портфейл от 50 млн. евро

Още от Капитал
Пазарът на жилища в София: Силен сезон, с първи епизоди на спадове

Ръст на сделките и застой в средните цени през 2019 г. Купувачите са млади, търсят нови сгради, сделките стават по-бавно и доминират двустайните апартаменти

Българският автопазар: Расте, но и старее

През 2019 г. делът на старите дизелови двигатели продължава да се увеличава, както и на колите над 20-годишна възраст

Спаси ме от коронавируса

По-важно е маските да бъдат носени от болните, а не от здравите хора, защото така се ограничава предаването на инфекцията

(Не)възможната столица на културата

"Пловдив 2019" премина с повече скандали, отколкото културни новини, бе недофинансиран и неглижиран от властта

Книга: Макс Блехер - "Случки в близката нереалност"

Десетилетия след написването им, сюрреалистичните истории на румънския писател намират нова публика

Кино: "Ирландецът"

Елегия за човека между доброто и злото

X Остават ви 0 свободни статии
0 / 10