С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност. ОK
14 23 окт 2015, 18:40, 12704 прочитания

Бизнес в геометрична прогресия

Софтуерната "Булпрос" се цели в позицията на лидер в Югоизточна Европа с подкрепата на BlackPeak Capital и германски банкер

  • LinkedIn
  • Twitter
  • Email
  • Качествената журналистика е въпрос на принципи, професионализъм, но и средства. Ако искате да подкрепите стандартите на "Капитал", може да го направите тук. Благодарим.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg
Да се опише с какво точно се занимава "Булпрос" е неблагодарно занимание: сложни софтуерни проекти, от които, освен ако не работи в сферата на технологиите, човек едва ли ще се заинтересува и дори ще разбере истински. Обаче пък показателите на компанията буквално заковават вниманието: тя има 100% ръст на приходите всяка година спрямо предишната, 13 млн. лв. оборот и 1.3 млн. лв. чиста печалба няма и пет години след създаването й, позиция на най-бързо растяща в българския IT сектор и амбиции до три години да е лидер в сегмента си в Югоизточна Европа.

При това положение, освен ако фирмата не прави биологично оръжие, няма причина тя да не привлече интереса на външни инвеститори, които да подкрепят проектите й, постигайки резултат и за себе си. Това се и случи - "Булпрос" допусна нови миноритарни акционери, с чиито пари да финансира ръста си. Новите съсобственици в компанията са BlackPeak Capital и частно лице - германски банкер, делът им - общо под 30%, а сумата, срещу която го придобиха - общо 2 млн. евро.


Сделка за трима

BlackPeak Capital е един от двата фонда (другият е Empower Capital на серийния предприемач Елвин Гури), които бяха избрани за мениджъри на средствата, отпуснати от Европейския инвестиционен фонд (ЕИФ) по инициативата JEREMIE в България. Накратко, идеята на инициативата е да се подобри конкурентоспособността на икономиката чрез подкрепа за развитие на работещи местни компании. Black Peak има да инвестира 10 млн. евро, а Empower Capital - 15 млн. евро.

Парите трябва да бъдат вложени под формата на миноритарно дялово участие на съответния фонд в избраната от него българска фирма, която да не е стартираща, а да има доказано жизнеспособен бизнес модел. Задължително е да има и коинвеститор - друго дружество или частно лице, което да влезе в сделката наравно с фонда, като то не трябва да е свързано със собственика на българската компания, обект на вложението.



Крайната цел пък е изход от местната фирма (както на миноритарните инвеститори, така и на основния й притежател) след като тя вече е изведена до значително по-добри от изходните й позиции. Продажбата не е задължителна за българския собственик, който може да предпочете дружеството да излезе на фондовия пазар или да търси други съакционери например.
Срокът за инвестиране на парите от ЕИФ е краят на годината, а "Булпрос" е поредна сделка на управлявания от Росен Иванов и Ивайло Господинов BlackPeak Capital.

Коинвеститорът в случая е частно лице, германски банкер (без българска връзка или произход), предпочел името му да не се споменава, който е бил привлечен към проекта от главния изпълнителен директор на "Булпрос" Ивайло Славов. Общата сума на сделката е 2 млн. евро, срещу които BlackPeak Capital и германският банкер получават под 30% от българската IT фирма.

По модела на големите

"Булпрос" е създадена през 2010 г. от петима души. Инициатор и изпълнителен директор е Ивайло Славов. Компанията се занимава със създаване и развиване на софтуерни решения, предлагане на облачни и други инфраструктурни услуги, обслужване на клиенти, разработка на уеб и мобилни приложения, уеб и мобилен дизайн, управление на бизнес приложения и др.

Нейни клиенти са предимно големи международни компании от САЩ, Великобритания, Германия, Холандия, Белгия, Източна Европа като Microsoft, Cisco Systems, VM Ware, Visteon, Siemens и др. За технологичните гиганти "Булпрос" предлага софтуерни разработки, които им помагат да развиват продуктите си, и бизнес решения, базирани на продуктите им, които да ги направят по-полезни за крайните клиенти. Например мобилно приложение за продажба на акции или облачна инфраструктура, която става основа за услугите на голяма одиторска компания към нейните корпоративни клиенти. Други силни сфери за "Булпрос" са софтуерът за анализ на данни и поддръжката на различни онлайн решения.

Двете собствени продуктови линии на компанията за целия световен пазар са Jabborate и Staffico.
Първата е интеграционна платформа, която позволява да се свържат Cisco базирани системи с такива за управление на бизнес процеси (конектор между технологичната среда за комуникация и тази за съвместна работа вътре в компанията). Решението е подходящо например за телевизионни групи, за да може да се направи връзка между екипите й в различни точки на планетата и в същото време да има достъп до вътрешната й система за работа така, че да може да бъде излъчено интегрирано предаване.
Втората (Staffico) пък е уеб базирано приложение за агенции за човешки ресурси и вътрешнофирмени отдели за подбор на персонал, което им помага да намират кандидати за работа и да управляват базите си данни с такива.

От петимата души, които учредяват "Булпрос" през 2010 г., в момента за нея работят 500 души, а оборотът й всяка година се удвоява.

"Избрахме конкретно тази компания за обект на новата си инвестиция, защото, освен че работи в сектор, който се развива скоростно, тя е най-бързорастящата в българската IT индустрия. А и за кратката си история е доказала, че има добър екип и капацитет да оперира на външни пазари", казва Росен Иванов от BlackPeak Capital. "За нас принципно бизнесът с информационни технологии е интересен, а и "Булпрос" и като история, и като платформа, е готова за още растеж. Образно казано, намира се на правилната траектория", добавя той.

Ивайло Славов коментира, че още при стартирането на фирмата през 2010-та година, със съдружниците си са имали амбицията "Булпрос" да расте и да обслужва големи клиенти. "В началото имахме колебания относно развитието на компанията, но след бързия възход разбрахме, че може да си поставяме още по-амбициозни цели", допълни Славов.

"Булпрос" не се занимава с малки клиенти, а и цялата й организация е като на мащабните мултинационални концерни, за каквито Славов и колегите му са работили преди това (като Microsoft, Adecco, Comparex). Плюсът от този опит е, че в момента "Булпрос" има ясна и стабилна организация със силен мениджмънт на средно ниво - един от факторите за успех, които често спъват местните компании независимо с какво се занимават.

Основният пазар на фирмата в момента е Германия, но "фронтът" за разрастване е доста по-широк - САЩ, цяла Западна и Централна Европа.

До върха и след него

Със средствата от BlackPeak Capital и германския коинвеститор "Булпрос" ще гони както органичен растеж, така и покупка на други компании от сектора. По думите на Ивайло Славов, именно за идентификацията, подбора и оценката на планираните придобивания на компании той и колегите му ще разчитат на помощ от BlackPeak Capital.

Освен за три години да стане лидер в бизнес нишата си в Югоизточна Европа по-конкретно собствениците на "Булпрос" си поставят за цел тя да има 50 млн. лв. оборот през 2018 г. Основен проблем пред компанията пък е липсата на кадри, за които освен за клиенти се състезава на една писта с дружества от Русия, Украйна, Беларус, Полша, Румъния, Индия и Китай.

"Планираме да наемем над 100 души в следващите три месеца", казва Ивайло Славов. В момента по-голямата част от близо 500-те души във фирмата, са българи, но има и представители от още 15 нации, които работят в компанията.

Що се отнася до изхода, Ивайло Славов е категоричен, че когато се стигне до там, той и колегите му ще бъдат гъвкави. По думите му, категорично решение за формата или времето на изхода на този етап няма. Няма и решение на основателите на фирмата до колко са готови да свалят участието си в нея: "В крайна сметка да имаш малко от много е по-добре, отколкото да имаш много от малко", казва Славов.
Не са ограничени и възможностите за допълнително финансиране. Според Росен Иванов, BlackPeak Capital е готов да осигури още пари независимо под каква форма (банково, мецанин или друго). "Кукичката" е доста бляскава - според Ивайло Славов всеки инвестиран лев в "Булпрос" досега е пораснал над 100 пъти.

Да срещнеш инвеститор

Вече десета година конференцията на "Капитал" "Сделки и инвеститори" събира компании, консултанти, инвестиционни фондове, предприемачи и инвеститори, като създава платформа за срещи, дискусии, обмяна на смислен опит и начало на нови партньорства. Събитието ще е на 27 октомври в "София хотел Балкан". Съорганизатори на събитието са BlackPеak Capital и Entrea Capital. Партньори на форума са Schoenherr, Deloitte, EIF, както и BVCA.

  • Facebook
  • Twitter
  • Зарче
  • Email
  • Ако този материал Ви е харесал или желаете да изразите съпричастност с конкретната тема или кауза, можете да ни подкрепите с малко финансово дарение.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg

05 ноември 2019
София Ивент Център

Конференция The Future of Retail


Ранна регистрация до 21 октомври.

Как ще изглежда ритейл секторът през следващите 5 години и какви са възможностите за нови пазари пред местните търговци?
Водещи лектори от България и чужбина ще представят своите отговори по време на ежегодния форум на Капитал, посветен на ритейл бизнеса.

Още акценти в програмата:


  • Нови технологии и дигитализация
  • Тенденции в ритейл маркетинга
  • Клиентско поведение и преживяване
  • Устойчива и екологична търговия
  • Синергия между физическите и онлайн магазини
  • Иновации в търговските пространства

Конференция The Future of Retail Запазете билет

Прочетете и това

Как регулаторите застанаха между Formula 1 и цигарените пари Как регулаторите застанаха между Formula 1 и цигарените пари

Компаниите от сектора може да се оттеглят от дългогодишни мултимилионни сделки

19 окт 2019, 654 прочитания

Седмични новини за енергетика Седмични новини за енергетика

В рубриката събираме всички най-важни новини от последните седем дни

18 окт 2019, 1274 прочитания

24 часа 7 дни
 
Капитал

Абонирайте се и получавате повече

Капитал
  • Допълнителни издания
  • Остъпки за участие в събития
  • Ваучер за реклама
Още от "Компании" Затваряне
Уроци по португалски за начинаещи в туризма

Какво направи от селцето Aldeia da Padralva успех, а от мегакурорта Troia Resort - провал

Още от Капитал
Земеделецът, който не оре

Александър Китев си поставя за цел да образова земеделците за ползите от нулева обработка на почвата с "Агримат БГ"

Лесният паник бутон на гетата

В ромската "Надежда" в Сливен почти всички са във фейсбук, а евангелски църкви заместват държавата срещу 10% "плосък данък"

Турската офанзива в Сирия: Раздвижване на смъртоносните пясъци

Военната операция на Анкара повишава риска от нова вълна бежанци и терористични атаки в Европа

Нобел за икономика: Как да се правят ефективни реформи

Тазгодишните лауреати намират начин да използват полеви изследвания, за да избегнат политиките тип "проба-грешка"

Шведска маса в гората

Три места в Швеция, където отглеждат и събират храната си сами по устойчивата формула "от земята в чинията"

20 въпроса: Даниела Костова

Тя претворява различни житейски ситуации в работата си като художник, а най-амбициозният й проект беше реализиран това лято във Виена

X Остават ви 0 свободни статии
0 / 10