Не само инвестиции, но и съвети
Абонирайте се за Капитал

Всеки петък икономически анализ и коментар на текущите събития от седмицата.
Съдържанието е организирано в три области, за които Капитал е полезен:

K1 Средата (политическа, макроикономическа регулаторна правна)
K2 Бизнесът (пазари, продукти, конкуренция, мениджмънт)
K3 Моят капитал (лични финанси, свободно време, образование, извън бизнеса).

Абонирайте се за Капитал

Не само инвестиции, но и съвети

Участниците в дискусията бяха единодушни, че в региона има много компании с квалифицирана работна ръка

Не само инвестиции, но и съвети

Компаниите в региона трябва сами да осъзнаят, че се нуждаят от партньори, смятат консултанти и мениджъри на фондове

Константин Николов
2330 прочитания

Участниците в дискусията бяха единодушни, че в региона има много компании с квалифицирана работна ръка

© НАДЕЖДА ЧИПЕВА


Особеност на фирмите в региона е, че са зависими от хората, а не толкова от процесите.

Предприемачите в региона се нуждаят не просто от пари, а и от съвети от инвеститорите как да разрастват бизнеса си. Но същевременно е нужен период на съвместно учене и свикване - компаниите трябва сами да разберат, че имат нужда от партньори. Това са основните изводи след панела за възможностите за финансиране и растеж чрез дялово инвестиране на Десетата годишна конференция "Сделки и инвеститори". Тя беше организирана от "Капитал" съвместно с Entrea Capital и BlackPeak Capital. Партньори на събитието през 2015 г. бяха Schoenherr, Deloitte, EIF и BVCA.

Още компании, моля

На въпроса колко души в залата са предприемачи се видяха под десетина плахи ръце сред множеството представители на фондове, консултанти, адвокати, финансисти. Което според участниците в панела показва, че макар инвеститорите и капиталите да са налице, видимите възможности не са чак толкова много. Това не означава, че липсват компании за придобиване, а по-скоро, че не всички са наясно, че се нуждаят от партньор.

"Заради ниските разходи има много възможности в България, дори и в индустрии извън технологичната. Минаха тези години, в които най-евтино беше в Далечния изток", смята Марк Крандал, собственик на фонда Post Scriptum Ventures. Компанията му вече инвестира съвместно с BlackPeak Capital в българската "Интернешънъл пауър съплай". Според Крандал регионът има общи характеристики, а фондът му е инвестирал и в Словения и Сърбия. Крандал смята, че при вложение в чужда държава е хубаво да има местен партньор. "Но не да ви помага да подкупите някого, а за съветник", уточнява инвеститорът.

Елвин Гури, изпълнителен директор на Empower Capital Advisor, вижда три основни възможности за инвестиции в региона. Първо са индустриите, които имат нужда от консолидация заради многото фрагментирани играчи. Втората възможност представляват секторите с прекалено голямата консолидация, които тепърва се разделят. И третите са компаниите, които са добре, но имат нужда от преструктуриране на бизнеса, тъй като са се разраствали прекалено бързо.

Нека си говорим повече

Участниците в дискусията бяха единодушни, че в региона има много компании с квалифицирана работна ръка. "Инженерите са също толкова добри като тези в тъй наречените развити пазари и ги получаваш на една трета от цената. Същото не може да се каже за финансовия или изпълнителния директор", смята Марк Крандал.

Елвин Гури също е на мнение, че в региона има дефицит на умения на ръководно ниво. "Много компании не осъзнават каква е ролята на финансовия директор, а го приемат за счетоводител", казва той. В същото време с навлизането на новия инвеститор често местните предприемачи и основатели на компанията трудно приемат и налагането на нов мениджмънт. "По-лесно е да наложиш чужденец в надзорните съвети, докато на постове като финансов директор просто трябва да намериш правилния човек", коментира Бил Фоукнър-Корбет, инвестиционен директор на CEE Equity Partners, който управлява средства над 400 млн. долара. Фондът вече има и българска инвестиция - заедно с BalckPeak Capital влeзe в компанията за производство на катерачни стени "Уолтопия" с миноритарен дял заедно с още няколко частни инвеститора срещу сумата от общо 10 млн. евро.

Същевременно според инвеститорите местните компании не търсят просто свеж капитал. На пазара има доста възможности за финансираме. Но предприемачите търсят и солиден партньор, с когото да споделят идеи и стратегия. "Имаме компании, в които инвестираме и след това те самите купуват други фирми, дори извън България", коментира Ивайло Господинов, управляващ съдружник в BlackPeak Capital. На неговото мнение е и единственият предприемач в панела - Пламен Цанев от Book Print. Според него фирмите се нуждаят от външен поглед, който да им посочва какво според тях не е наред.

Много компании в региона подценяват нуждата от комуникация между партньорите. Според Елвин Гури предприемачите трябва да са готови най-трудните разговори за бизнеса да не са с външни контрагенти, а в управителния съвет с останалите акционери. Другата особеност на фирмите в региона е, че те са зависими от хората, а не толкова от процесите, допълва Гури. На същото мнение е и Марк Крандал, според когото в Югоизточна Европа се залага повече на връзките и приятелствата между хората, което може да пречи на бизнеса. "В добре ръководената компания често има спорове, които водят до най-доброто решение. Мениджърите се предизвикват един друг, с което стават по-добри", казва инвеститорът. 

Автор: Капитал Daily
Автор: Капитал Daily
Автор: Капитал Daily
Особеност на фирмите в региона е, че са зависими от хората, а не толкова от процесите.

Предприемачите в региона се нуждаят не просто от пари, а и от съвети от инвеститорите как да разрастват бизнеса си. Но същевременно е нужен период на съвместно учене и свикване - компаниите трябва сами да разберат, че имат нужда от партньори. Това са основните изводи след панела за възможностите за финансиране и растеж чрез дялово инвестиране на Десетата годишна конференция "Сделки и инвеститори". Тя беше организирана от "Капитал" съвместно с Entrea Capital и BlackPeak Capital. Партньори на събитието през 2015 г. бяха Schoenherr, Deloitte, EIF и BVCA.


Благодарим ви, че четете Капитал!

Вие използвате поверителен режим на интернет браузъра си. За да прочетете статията, трябва да влезете в профила си.
Влезте в профила си
Всеки потребител може да чете до 10 статии месечно без да има абонамент за Капитал.
Вижте абонаментните планове

0 коментара

Нов коментар

За да публикувате коментари,
трябва да сте регистриран потребител.


Вход

С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност. OK