С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност. ОK
Вход | Регистрация
28 окт 2015, 23:11, 2076 прочитания

Не само инвестиции, но и съвети

Компаниите в региона трябва сами да осъзнаят, че се нуждаят от партньори, смятат консултанти и мениджъри на фондове

  • LinkedIn
  • Twitter
  • Email
  • Качествената журналистика е въпрос на принципи, професионализъм, но и средства. Ако искате да подкрепите стандартите на "Капитал", може да го направите тук. Благодарим.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg

Инфографика

Инфографика

Инфографика

Особеност на фирмите в региона е, че са зависими от хората, а не толкова от процесите.
Предприемачите в региона се нуждаят не просто от пари, а и от съвети от инвеститорите как да разрастват бизнеса си. Но същевременно е нужен период на съвместно учене и свикване - компаниите трябва сами да разберат, че имат нужда от партньори. Това са основните изводи след панела за възможностите за финансиране и растеж чрез дялово инвестиране на Десетата годишна конференция "Сделки и инвеститори". Тя беше организирана от "Капитал" съвместно с Entrea Capital и BlackPeak Capital. Партньори на събитието през 2015 г. бяха Schoenherr, Deloitte, EIF и BVCA.

Още компании, моля


На въпроса колко души в залата са предприемачи се видяха под десетина плахи ръце сред множеството представители на фондове, консултанти, адвокати, финансисти. Което според участниците в панела показва, че макар инвеститорите и капиталите да са налице, видимите възможности не са чак толкова много. Това не означава, че липсват компании за придобиване, а по-скоро, че не всички са наясно, че се нуждаят от партньор.

"Заради ниските разходи има много възможности в България, дори и в индустрии извън технологичната. Минаха тези години, в които най-евтино беше в Далечния изток", смята Марк Крандал, собственик на фонда Post Scriptum Ventures. Компанията му вече инвестира съвместно с BlackPeak Capital в българската "Интернешънъл пауър съплай". Според Крандал регионът има общи характеристики, а фондът му е инвестирал и в Словения и Сърбия. Крандал смята, че при вложение в чужда държава е хубаво да има местен партньор. "Но не да ви помага да подкупите някого, а за съветник", уточнява инвеститорът.

Елвин Гури, изпълнителен директор на Empower Capital Advisor, вижда три основни възможности за инвестиции в региона. Първо са индустриите, които имат нужда от консолидация заради многото фрагментирани играчи. Втората възможност представляват секторите с прекалено голямата консолидация, които тепърва се разделят. И третите са компаниите, които са добре, но имат нужда от преструктуриране на бизнеса, тъй като са се разраствали прекалено бързо.



Нека си говорим повече

Участниците в дискусията бяха единодушни, че в региона има много компании с квалифицирана работна ръка. "Инженерите са също толкова добри като тези в тъй наречените развити пазари и ги получаваш на една трета от цената. Същото не може да се каже за финансовия или изпълнителния директор", смята Марк Крандал.

Елвин Гури също е на мнение, че в региона има дефицит на умения на ръководно ниво. "Много компании не осъзнават каква е ролята на финансовия директор, а го приемат за счетоводител", казва той. В същото време с навлизането на новия инвеститор често местните предприемачи и основатели на компанията трудно приемат и налагането на нов мениджмънт. "По-лесно е да наложиш чужденец в надзорните съвети, докато на постове като финансов директор просто трябва да намериш правилния човек", коментира Бил Фоукнър-Корбет, инвестиционен директор на CEE Equity Partners, който управлява средства над 400 млн. долара. Фондът вече има и българска инвестиция - заедно с BalckPeak Capital влeзe в компанията за производство на катерачни стени "Уолтопия" с миноритарен дял заедно с още няколко частни инвеститора срещу сумата от общо 10 млн. евро.

Същевременно според инвеститорите местните компании не търсят просто свеж капитал. На пазара има доста възможности за финансираме. Но предприемачите търсят и солиден партньор, с когото да споделят идеи и стратегия. "Имаме компании, в които инвестираме и след това те самите купуват други фирми, дори извън България", коментира Ивайло Господинов, управляващ съдружник в BlackPeak Capital. На неговото мнение е и единственият предприемач в панела - Пламен Цанев от Book Print. Според него фирмите се нуждаят от външен поглед, който да им посочва какво според тях не е наред.

Много компании в региона подценяват нуждата от комуникация между партньорите. Според Елвин Гури предприемачите трябва да са готови най-трудните разговори за бизнеса да не са с външни контрагенти, а в управителния съвет с останалите акционери. Другата особеност на фирмите в региона е, че те са зависими от хората, а не толкова от процесите, допълва Гури. На същото мнение е и Марк Крандал, според когото в Югоизточна Европа се залага повече на връзките и приятелствата между хората, което може да пречи на бизнеса. "В добре ръководената компания често има спорове, които водят до най-доброто решение. Мениджърите се предизвикват един друг, с което стават по-добри", казва инвеститорът. 
  • Facebook
  • Twitter
  • Зарче
  • Email
  • Ако този материал Ви е харесал или желаете да изразите съпричастност с конкретната тема или кауза, можете да ни подкрепите с малко финансово дарение.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg

05 ноември 2019
София Ивент Център

Конференция The Future of Retail


Ранна регистрация до 31 август

Как ще изглежда ритейл секторът през следващите 5 години и какви са възможностите за нови пазари пред местните търговци?
Водещи лектори от България и чужбина ще представят своите отговори по време на ежегодния форум на Капитал, посветен на ритейл бизнеса.

Още акценти в програмата:


  • Нови технологии и дигитализация
  • Тенденции в ритейл маркетинга
  • Клиентско поведение и преживяване
  • Устойчива и екологична търговия
  • Синергия между физическите и онлайн магазини
  • Иновации в търговските пространства

Конференция The Future of Retail Запазете билет

Прочетете и това

Daimler ще произвежда камиони Mercedes Benz в Китай Daimler ще произвежда камиони Mercedes Benz в Китай

Германската компания си е поставила за цел това да се случи до края на 2020 г.

26 авг 2019, 80 прочитания

Shopify надмина eBay, а сега застрашава и Amazon Shopify надмина eBay, а сега застрашава и Amazon

След драстичния скок в растежа, канадската компания за електронна търговия се насочи и към логистиката

26 авг 2019, 434 прочитания

24 часа 7 дни

Кариерен клуб: Финанси »

Кой спечели конкурса за стипендии на ARC Academy

Петимата финалисти ще получат 50% от стипендията за магистърската програма "Реклама и бранд мениджмънт"

"Кариерен кошер" привлича обратно българите с опит и образование от чужбина

Събитието на 4 септември се очаква да събере над 1500 висококвалифицирани кандидати

 
Капитал

Абонирайте се и получавате повече

Капитал
  • Допълнителни издания
  • Остъпки за участие в събития
  • Ваучер за реклама
Още от "Компании" Затваряне
Shell отписва активи за 8 млрд. долара

Компанията отчете най-голямата си загуба от десетилетие

По света - мания, в България - ма̀ни я

Индустрията с канабидиол (СBD) - втората най-активна съставка в канабиса, расте с впечатляващи темпове и вероятно ще подмине България

Помните ли фразата: "Защото сте абсолютен престъпник!"

Стратегията на Иван Гешев за повече публичност на прокуратурата не е нова, вече има достатъчно примери за вредите от подобни практики

Индексите на борсата започнаха седмицата с ръст

"Стара планина холд" реализира най-голям ръст след съобщението за дивидент

"Съгласие" купи животозастрахователния портфейл на "Дженерали" (коригирана)

Сделката е сключена в началото на декември, след като италианската компания обяви, че в България ще се съсредоточи само върху общото застраховане

Добрият, лошият и безучастният

Важните уроци от кампанията "Не ми се обиждай, но...", която обръща внимание на щетите, нанасяни от предразсъдъците и езика на омразата

20 въпроса: Теодора Димова

Новият роман "Поразените" ни връща към събитията от 1944 г. и вече е в книжарниците