С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност. ОK
28 окт 2015, 23:11, 2136 прочитания

Не само инвестиции, но и съвети

Компаниите в региона трябва сами да осъзнаят, че се нуждаят от партньори, смятат консултанти и мениджъри на фондове

  • LinkedIn
  • Twitter
  • Email
  • Качествената журналистика е въпрос на принципи, професионализъм, но и средства. Ако искате да подкрепите стандартите на "Капитал", може да го направите тук. Благодарим.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg

Инфографика

Инфографика

Инфографика

Особеност на фирмите в региона е, че са зависими от хората, а не толкова от процесите.
Предприемачите в региона се нуждаят не просто от пари, а и от съвети от инвеститорите как да разрастват бизнеса си. Но същевременно е нужен период на съвместно учене и свикване - компаниите трябва сами да разберат, че имат нужда от партньори. Това са основните изводи след панела за възможностите за финансиране и растеж чрез дялово инвестиране на Десетата годишна конференция "Сделки и инвеститори". Тя беше организирана от "Капитал" съвместно с Entrea Capital и BlackPeak Capital. Партньори на събитието през 2015 г. бяха Schoenherr, Deloitte, EIF и BVCA.

Още компании, моля


На въпроса колко души в залата са предприемачи се видяха под десетина плахи ръце сред множеството представители на фондове, консултанти, адвокати, финансисти. Което според участниците в панела показва, че макар инвеститорите и капиталите да са налице, видимите възможности не са чак толкова много. Това не означава, че липсват компании за придобиване, а по-скоро, че не всички са наясно, че се нуждаят от партньор.

"Заради ниските разходи има много възможности в България, дори и в индустрии извън технологичната. Минаха тези години, в които най-евтино беше в Далечния изток", смята Марк Крандал, собственик на фонда Post Scriptum Ventures. Компанията му вече инвестира съвместно с BlackPeak Capital в българската "Интернешънъл пауър съплай". Според Крандал регионът има общи характеристики, а фондът му е инвестирал и в Словения и Сърбия. Крандал смята, че при вложение в чужда държава е хубаво да има местен партньор. "Но не да ви помага да подкупите някого, а за съветник", уточнява инвеститорът.

Елвин Гури, изпълнителен директор на Empower Capital Advisor, вижда три основни възможности за инвестиции в региона. Първо са индустриите, които имат нужда от консолидация заради многото фрагментирани играчи. Втората възможност представляват секторите с прекалено голямата консолидация, които тепърва се разделят. И третите са компаниите, които са добре, но имат нужда от преструктуриране на бизнеса, тъй като са се разраствали прекалено бързо.



Нека си говорим повече

Участниците в дискусията бяха единодушни, че в региона има много компании с квалифицирана работна ръка. "Инженерите са също толкова добри като тези в тъй наречените развити пазари и ги получаваш на една трета от цената. Същото не може да се каже за финансовия или изпълнителния директор", смята Марк Крандал.

Елвин Гури също е на мнение, че в региона има дефицит на умения на ръководно ниво. "Много компании не осъзнават каква е ролята на финансовия директор, а го приемат за счетоводител", казва той. В същото време с навлизането на новия инвеститор често местните предприемачи и основатели на компанията трудно приемат и налагането на нов мениджмънт. "По-лесно е да наложиш чужденец в надзорните съвети, докато на постове като финансов директор просто трябва да намериш правилния човек", коментира Бил Фоукнър-Корбет, инвестиционен директор на CEE Equity Partners, който управлява средства над 400 млн. долара. Фондът вече има и българска инвестиция - заедно с BalckPeak Capital влeзe в компанията за производство на катерачни стени "Уолтопия" с миноритарен дял заедно с още няколко частни инвеститора срещу сумата от общо 10 млн. евро.

Същевременно според инвеститорите местните компании не търсят просто свеж капитал. На пазара има доста възможности за финансираме. Но предприемачите търсят и солиден партньор, с когото да споделят идеи и стратегия. "Имаме компании, в които инвестираме и след това те самите купуват други фирми, дори извън България", коментира Ивайло Господинов, управляващ съдружник в BlackPeak Capital. На неговото мнение е и единственият предприемач в панела - Пламен Цанев от Book Print. Според него фирмите се нуждаят от външен поглед, който да им посочва какво според тях не е наред.

Много компании в региона подценяват нуждата от комуникация между партньорите. Според Елвин Гури предприемачите трябва да са готови най-трудните разговори за бизнеса да не са с външни контрагенти, а в управителния съвет с останалите акционери. Другата особеност на фирмите в региона е, че те са зависими от хората, а не толкова от процесите, допълва Гури. На същото мнение е и Марк Крандал, според когото в Югоизточна Европа се залага повече на връзките и приятелствата между хората, което може да пречи на бизнеса. "В добре ръководената компания често има спорове, които водят до най-доброто решение. Мениджърите се предизвикват един друг, с което стават по-добри", казва инвеститорът. 
  • Facebook
  • Twitter
  • Зарче
  • Email
  • Ако този материал Ви е харесал или желаете да изразите съпричастност с конкретната тема или кауза, можете да ни подкрепите с малко финансово дарение.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg

Прочетете и това

Кои са иновативните предприятия на 2019 г. Кои са иновативните предприятия на 2019 г.

Осем компании получиха отличия в конкурса, който се организира за 15-а поредна година

5 дек 2019, 1549 прочитания

Софтуерната индустрия вече отговаря за 2.9% от БВП 3 Софтуерната индустрия вече отговаря за 2.9% от БВП

Общите приходи на компаниите в сектора за 2018 г. са 3 млрд. лв., а заетите са общо 33 хил. души

5 дек 2019, 1547 прочитания

24 часа 7 дни
 
Капитал

Абонирайте се и получавате повече

Капитал
  • Допълнителни издания
  • Остъпки за участие в събития
  • Ваучер за реклама
Още от "Компании" Затваряне
Shell отписва активи за 8 млрд. долара

Компанията отчете най-голямата си загуба от десетилетие

Още от Капитал
Има ли спасение за "Топлофикация София"

Общинското дружество е в критично състояние, но ръководството му твърди, че има въможноти за стабилизиране

Никос Статопулос: Възможно е Vivacom да се превърне в регионален хъб на бизнеса ни

Какви са плановете на избрания за купувач на най-големия български телеком, според CEO-то на BC Partners, мажоритарен акционер в United Group

Криворазбраната категоризация на AirBnB

Валери Симеонов и Менда Стоянова предложиха първо категоризация, а после само регистрация на апартаментите в платформите

Винаги с Америка, винаги с Русия

Посещението на Бойко Борисов в САЩ показа как правителството разбира баланса между Вашингтон и Москва

Velvet November

30 години след Нежната революция чешките дисиденти, социолози, историци правят равносметка на фона на протести

Army of K-Lovers

След като покори света, корейската поп музика печели все повече фенове и в България

X Остават ви 0 свободни статии
0 / 10