Консултант на юриста
Абонирайте се за Капитал

Всеки петък икономически анализ и коментар на текущите събития от седмицата.
Съдържанието е организирано в три области, за които Капитал е полезен:

K1 Средата (политическа, макроикономическа регулаторна правна)
K2 Бизнесът (пазари, продукти, конкуренция, мениджмънт)
K3 Моят капитал (лични финанси, свободно време, образование, извън бизнеса).

Абонирайте се за Капитал

Консултант на юриста

"България е стартъп дестинация номер едно на Балканите", категорични са Иван Рашич (ляво) и Александър Гвозден, основатели на LegalTrek

Консултант на юриста

Защо сръбски софтуер за управление на кантори събра над 300 хил. евро финансиране, расте с по 10% на месец и избра България

Александра Козбунарова
10218 прочитания

"България е стартъп дестинация номер едно на Балканите", категорични са Иван Рашич (ляво) и Александър Гвозден, основатели на LegalTrek

© ЮЛИЯ ЛАЗАРОВА


Папки върху папки, листове, ксерокопия, пак папки и поне един адвокатски сътрудник с паникьосан поглед. Това е обичайната картинка в средностатистическата малка адвокатска кантора в България. В бранш с прекалено много документация процесите се проследяват трудно, а на каква точно база се образуват хонорарите не е много ясно. И докато мениджмънтът се задъхва, технологиите вече предлагат решения.

LegalTrek е една от опциите за слагане в ред на цялата дейност на правните кантори. Фокусът на продукта е върху проследяването на процесите с цел да се види ценообразуването на правните услуги и да се изготви адекватна фактура за тях - един от големите проблеми в корпоративното право според основателите на компанията Александър Гвозден и Иван Рашич.

В началото на 2012 г. и инвестиционният фонд Eleven вижда потенциал в нишата и инвестира в компанията със сръбски корени. "И днес ако питате Eleven кои са най-перспективните им компании, най-вероятно ще кажат тези със софтуер като услуга за бизнеса", обяснява Гвозден. Такъв е и случаят с LegalTrek - изцяло бизнес продукт, насочен към кантори специализирани в корпоративното и търговското право.  

Няма нищо случайно

Рашич е завършил право в Германия, работил е като консултант във Philip Morris. Гвозден се занимава с програмиране от около 20 години, по образование е софтуерен инженер, а преди LegalTrek е създал и открил друг по думите му успешен стартъп за галерии с 3D изображения - CU3ER. Оттам е научил, че не иска да се занимава с крайни потребители, а най-добре да се съсредоточи върху бизнес партньорите. 

За малко под три години компанията успява да натрупа няколкостотин клиента, 15 души екип и финансиране от около 300 хил. евро, твърдят Рашич и Гвозден. Според търговския регистър компанията има десет акционери. Общите инвестиции в тях са над 500 хил. долара, показват данните на Crunchbase. Ръстът им е стабилен с около 10% на месечна база почти от началото на дейността, с тенденцията да го запази. Следвайки тренда при софтуерните стартъпи, LegalTrek не продават лиценз за продукта си, а месечен абонамент. Стартовият пакет за фирми с до пет служители струва 145 евро месечно, като има опция и за персонализирани оферти - в зависимост от броя служители, броя на клиентите на кантората и различните инструменти, включени в пакета. "За кантора с десетина служители софтуерът струва около 4 хил. евро годишно", казва Гвозден. Целевата им група са малки до средни кантори - с между 10 и 20 служители. Но вече имат в портфолиото си и фирми с екипи от 200 души. Около 40% от пазара им са на Балканите, останалите в Западна Европа, като има и малки изключения в Латинска Америка.

В момента компанията е на път да получи ново голямо финансиране, което ще инвестира в маркетинг и изчистване на продукта си. Другата стратегическа цел е да открият офис в Западна Европа - на някои от големите пазари като Германия и Великобритания. В България ще остане развойната им дейност, макар тук да са около 30% от клиентите им.

Отправна точка София

Причината LegalTrek да е базирана тъкмо в България далеч не е броят на правните кантори или 11-те хиляди кандидат-прависти годишно. Причината са парите и мрежата. Гвозден и Рашич поглеждат към София заради възможността да влязат във вече развиващата се стартъп екосистема, която по думите им е единствената такава на Балканите. През познати в началото на 2013 г. в Белград се запознават с Eleven и веднага си пасват. "Преди това ни търсеха и други фондове, но програмите им започваха след около два месеца, а ние не искахме да чакаме", разказва Гвозден.

В София нещата се развиват повече от бързо - за три месеца освен първото финансиране от Eleven за 25 хил евро LegalTrek печели и трима бизнес ангели, вложили близка до тази сума. "Това, което сме получили от всичките си инвеститори, далеч не са само пари - много по-важни са контактите в корпоративния свят, които ни осигуриха", категоричен е Гвозден. 

Според двамата основатели на LegalTrek София е повече от благодатна отправна точка за стартиращи компании. Хубавото тук според тях е, че макар и номер едно за Балканите, градът все още е около четири години назад спрямо други стартъп центрове в Централна и Западна Европа. "Ако търсиш по-малко финансиране, мястото е идеално, защото не е трудно да го намериш и инвеститорите стават все повече", смята Гвозден и допълва, че в големите фондове в Германия например се търсят суми в милиони, а компаниите са на доста по-късен етап от развитието си. Затова и на този етап зарядът на стартъп системата в София има много силен начален тласък.

"Когато дойдохме преди две години, не беше така и това ни дава поводи да мислим, че София не след дълго може да достигне нивото на Краков, където младите хора се връщат от чужбина, за да започнат бизнеса си", обобщава Рашич.

Папки върху папки, листове, ксерокопия, пак папки и поне един адвокатски сътрудник с паникьосан поглед. Това е обичайната картинка в средностатистическата малка адвокатска кантора в България. В бранш с прекалено много документация процесите се проследяват трудно, а на каква точно база се образуват хонорарите не е много ясно. И докато мениджмънтът се задъхва, технологиите вече предлагат решения.

LegalTrek е една от опциите за слагане в ред на цялата дейност на правните кантори. Фокусът на продукта е върху проследяването на процесите с цел да се види ценообразуването на правните услуги и да се изготви адекватна фактура за тях - един от големите проблеми в корпоративното право според основателите на компанията Александър Гвозден и Иван Рашич.


Благодарим ви, че четете Капитал!

Вие използвате поверителен режим на интернет браузъра си. За да прочетете статията, трябва да влезете в профила си.
Влезте в профила си
Всеки потребител може да чете до 10 статии месечно без да има абонамент за Капитал.
Вижте абонаментните планове

3 коментара
  • 1
    polux avatar :-|
    polux

    Платена публикация?

    Софтуерът е наивно-слабичък. Но им стискам палци - ентусиасти са и много настоятелни.

  • 2
    realismisthename avatar :-|
    realismisthename

    Eвала. Като чета за софтуер с реализиран пазар и платежоспособни клиенти супер много се радвам. Напоследък беше бумнала една мания - куцо, кьораво и сакато да развива софтуер без никакъв, абсолютно никакъв план за това от къде, аджеба, ще идват приходи. Една мания - да направим нещо, пък кфото ще да е. Тея пичове поне си имат клиенти, клиентите плащат на 1-во число и нещата изглеждат супер. Късмет :)

  • 3
    cinik avatar :-|
    cinik

    [quote#1:"polux"]Софтуерът е наивно-слабичък. Но им стискам палци - ентусиасти са и много настоятелни.[/quote]

    Спомни си как изглеждаше счетоводният софтуер в началото и сега къде е. Стаите на счетоводителите се поразчистиха от характерните купчини фактури, фактурници, кочани с отрез за получателя и дебели книги с ведомости. Дойде времето и на правистите.. :-))))


Нов коментар

За да публикувате коментари,
трябва да сте регистриран потребител.


Вход

С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност. OK