Трима в IT лодката

Три инвеститора, 3.5 млн. евро в нов капитал за половин година. Това са събитията около една малка, но бързо растяща българска IT - "Булпрос". След като в края на миналото лято един фонд за дялови инвестиции и чужд партньор харесаха бизнеса на дружеството, сега втори финансов инвеститор добавя ресурс. Любопитен детайл е, че и двата фонда - BlackPeak и NEVEQ II, имат един основен източник при създаването си: еврофондове по програмата Jeremie.

Парите са за още растеж. След като компанията, създадена през 2010 г., расте с по 100% всяка година и в 2014 г. има приходи от 13 млн. лв. И след като придоби две компании, сега получава ресурс за още органичен растеж и покупки. И за повече собствени разработки, тъй като основният бизнес на компанията засега е да работи по задачи на чужди компании.

Абонирайте се за Капитал

Четете неограничено и подкрепяте усилията ни да пишем по важните теми

Новият на борда

През тази седмица фондът за рисков капитал NEVEQ II обяви, че ще предостави на "Булпрос консултинг" 1.5 млн. евро срещу миноритарен дял. Това ще стане с увеличаване на капитала на дружеството, без някой от настоящите акционери да се разделя със свои книжа. Така в компанията влиза трети инвеститор, след като BlackPeak Capital заедно с регистрираното в България дружество "Велтра" инвестираха през миналата година около 2 млн. евро в софтуерната компания.

NEVEQ II заработи през пролетта на 2104 г. с портфейл от 20 млн. евро, от които 70% са еврофондове, осигурени по програмата Jeremie, а останалите 30% идват от частни инвеститори, привлечени от NEVEQ Capital Partners. Очаква се фондът за рисков капитал да обяви втората вълна от вложения в технологични компании. През пролетта на миналата година NEVEQ II обяви, че е инвестирал 7 млн. евро в пет дружества – базираната в Цюрих, но с развойно звено в София DealMarket, Properati/DreamApps, Intertainment, Cashwave и Endurosat. BlackPeak пък вече инвестира първоначалния си капитал от 10 млн. евро и получи от мениджъра на проекта - Европейския инвестиционен фонд, още 5 млн. евро за следващите месеци. При него участията са в различни сектори, а при NEVEQ II има IT фокус.
 
"Имаме 20-ина критерия, по които оценяваме дадена компания и преценяваме дали да инвестираме в нея. "Булпрос" отговаря на повечето от тях – пазари, екип, вътрешни процеси, стратегия за растеж и превръщането й на лидер в региона и др. Всичко това ни привлече в тази инвестиция", коментира Константин Петров, съосновател на NEVEQ.



При сделката новият фонд става собственик на 7%, предишните два инвеститора държат по 13%, а останалите 70% са у основателите - Ивайло Славов, Петър Душанов и Николай Живанкин. "Велтра" от своя страна е собственост с над 99% на френския гражданин Грегоар Франсоа Филип Тублон, а едва 1 лев от капитана е на един от съоснователите на "Булпрос" Димитър Карастоянов. Дружеството е учредено малко преди инвестицията си в софтуерната компания, което влиза заедно с BlackPeak Capital през лятото на миналата година.

Ресурс за растеж

Предоставеният капитал от над 3.5 млн. евро на "Булпрос" ще се ползва за продължаване на силния растеж до момента.
"Получавайки тези средства, ние вече имаме много по-голямо спокойствие да осъществяваме амбициозната си програма за развитие - да бъдем водеща компания в Югоизточна Европа", коментира Ивайло Славов, главен изпълнителен директор и съосновател на "Булпрос".

Двете задачи – запазване на растежа и постигането на регионално лидерство, всъщност може да се окажат доста трудни. При първата например софтуерното дружество попада в капана на собствените си успехи. "Булпрос" се разраства от фирма с петима служители в момента на основаването си през 2010 г. до около 500 души към края на миналата година. Приходите на компанията за 2014 г. са 12.5 млн. лева, а печалбата - 1.1 млн. лева, персоналът тогава е 214 души.

Плановете на компанията са да се задържат сегашните нива на растеж. С други думи, целта е удвояване на растежа, както се случва през последните години и трябва да бъдат наети около 100 души. Идеята на "Булпрос" е да инвестира привлечените нови средства в разширяване на дейността на дружеството.
Основната цел е навлизането на пазара в САЩ и някои други страни в Западна Европа, както и разширяване на портфолиото от услуги и решения, които компанията предлага. Тук се включва и развиването на собствени продукти, какъвто е Jabborate и Staffico. Първата е интеграционна платформа, която позволява да се свържат Cisco базирани системи с такива за управление на бизнес процеси в рамките на компанията. Втората (Staffico) пък е уеб базирано приложение за подбор и управление на бази данни за кандидати за работа и е подходящо за агенции за човешки ресурси и вътрешнофирмени отдели.

1+1=3

Целите могат да се постигнат не само чрез органичен растеж и инвестиции в оперативната дейност, но и чрез придобивания.
"Запазването на същия темп на ръст е сериозно предизвикателство, защото станахме сравнително големи. Може би единственият начин за запазването му е чрез неогранично разрастване (придобивания – бел. ред.)", коментира Ивайло Славов от "Булпрос". Той допълни, че в момента се обсъждат с акционерите конкретни идеи и предложения за потенциални сделки, но без да навлиза в подробности.

"Важен момент при подобни операции е синергията, която се получава между придобиващо и придобито дружество. Едно плюс едно трябва да е равно на три", допълва Константин Петров от NEVEQ II. "С едно придобиване не се увеличават само служители и приходи на компанията, но и се получава важно ноу-хау в дадени области – било то под формата на технология, пазари или контакти", допълва той.

Българското дружество вече обяви две подобни сделки. Тя придоби дялове в две по-малки IT дружества в края на 2015 г. Първо е приключена сделката за миноритарен пакет в германската innotec Marketing, а след това "Булпрос" инвестира 350 хил. лева в "Интекрити" – българска фирма, специализирана в Oracle решения. Ивайло Славов от "Булпрос" подчертава, че при всяко подобно разширяване самата компания трябва също така да инвестира за вътрешната й работа – обучения, качество на работа, условия и др.
Според съоснователя на софтуерното дружество пътят за развитие е създаването на група от компании, които да са обединени под холдинговата шапка на "Булпрос". Целта е да се създаде правилната среда за интеграция и работа заедно, допълва той. Славов не изключи възможността за създаване на млади компании вътре в холдинга, които да развиват по-рискови или иновативни проекти, които да не придадат веднага добавена стойност, но да са перспективни в дългосрочен план.

А в хоризонт следващите пет години порасналата компания вероятно ще бъде продадена на чужд стратегически инвеститор. Просто защото такива са стратегиите на фондовете, в частност и на BlackPeak и NEVEQ II.