Нова група за растеж
Основаната преди шест години "Софтуер Груп БГ" получи капитал от 5 млн. евро от два инвестиционни фонда
Екип на Капитал
Компаниите, които могат да се похвалят, че продават софтуер на създателя на Microsoft Бил Гейтс, едва ли са много. Сред тях обаче е и родената в България и вече работеща на глобално ниво "Софтуер Груп БГ", която разработва технологични решения за финансовия сектор. Най-често клиентите й са дружества за микрокредитиране, които работят в развиващите се страни. В тези региони това е масовият начин за финансиране, което е изместило традиционните банки. Потенциалът за развитие е голям и това се вижда от числата на българската софтуерна компания - бизнесът се разраства с по над 50% през последните години и за 2015 г. вече е 12.4 млн. лв.
Бурният растеж, разбира се, има нужда от финансово гориво. А и от нов подход към управлението на дейността на все по-голямата структура. И точно тук при "Софтуер Груп БГ" идват инвестиционните фондове BlackPeak Capital и PostScriptum Ventures. Заедно те ще вложат общо 5 млн. евро в развитието на дружеството, срещу които придобиват по 8% от акционерния му капитал.
Управление на мащаба
"Потърсихме инвеститори, защото имахме много амбициозни планове за растеж и решихме, че имаме нужда освен от чисто финансова и от стратегическа подкрепа, така и от помощ за изграждане на по-добър управленски модел", обяснява създателят на "Софтуер Груп Бг" Калин Радев, който до началото на 2016 г. е и едноличен собственик на компанията. В началото на годината като акционер в дружеството влиза и дългогодишният му бизнес партньор и главен оперативен директор в групата Джералдин Марджъри О'Кийф.
Около 10% от инвестицията на двата фонда ще бъдат използвани за внедряване на система за корпоративно управление и мениджмънт на риска. Горе-долу толкова от средствата ще бъдат насочени и в цялостно реструктуриране на дейността от гледна точка на оптимизация на работата на офисите на компанията. Към момента освен централата си в София дружеството има офиси и в Мексико, Гана, Кения, Египет, Индия, Филипините и Австралия. През юни предстои откриване на представителство и във Вашингтон, с което изграждането на основната мрежа на глобалното присъствие ще бъде приключено и всеки от офисите ще започне да открива свои подофиси. За момента са набелязани 10 държави, сред които Замбия, ЮАР, Нигерия, Сенегал, Перу и Колумбия.
Основната част от вложените от двата фонда средства ще бъдат използвани за по-нататъшното развитие на бизнеса. "На практика ние инвестираме в хора и в инструменти. Част от средствата ще са и за маркетинг, но основно сме се фокусирали върху развитието на екипа", разказва Радев. В момента за компанията работят около 250 души, като само за последните шест месеца са били привлечени около 70 души. Разширяването на екипа ще продължава и в следващите месеци, като ще се търсят както млади, така и опитни специалисти.
"От всичките проблеми, които има с недостига на хора, най-голям е с мениджмънта – просто няма подготвени управленски кадри на всички нива", изтъква Радев. Другото голямо предизвикателство по думите му е намирането на технически специалисти – разработчици, тестъри и т.н., като за решаването му от "Софтуер Груп БГ" възнамеряват да привличат служители и от страните, за които важат новите правила за т.нар. синя карта за квалифицирани специалисти в IT сферата. Плановете са още през месец май да започне търсенето на експерти в Украйна, Беларус и Молдова.
Компанията обмисля и стартирането на собствена академия, в която да обучава нужните за дейността й служители. Проблемът с липсата на управленски кадри пък се опитва да реши вече работещата в рамките на групата академия за мениджъри, разказва Радев.
Дует с пари и знания
BlackPeak Capital е един от двата фонда (заедно с Empower Capital), които управляват отпуснатите на България по европейската програма JEREMIE общо 25 млн. евро за дялови инвестиции.
"Софтуер груп" заслужава да бъде подкрепена, има много ясни амбиции и стремеж за развитие в следващите години. Ние нямаме съмнение, че тя ще бъде много успешна", обяснява управляващият съдружник във фонда Ивайло Господинов. "Обичаме да инвестираме в такива компании - с установен екип, визия, присъствие на пазари, ниша, която е добре разработена вече, и очевиден потенциал за растеж", допълва той.
Задължително условие при сделките на BlackPeak е наличието на поне още един инвеститор – било то корпоративен или частно лице, който да влезе в избраната компания наравно с фонда. В случая това е основаният от предприемача Марк Крандал инвестиционен фонд PostScriptum Ventures, който вече си партнира с BlackPeak по две други сделки в България. Всъщност IT секторът не е основната сфера, в която до момента PostScriptum насочва фокуса си, но по думите на управляващия партньор Димитър Енчев фондът отдавна е имал желание да сключи такава сделка в България. "Това, което отличава "Софтуер груп" от повечето IT компании в България, е, че те вече са глобален играч, който е лидер в сегмента си и който работи в тази част на индустрията, която е с висока добавена стойност. Те не се конкурират с това, че предлагат евтини продукти – те се конкурират с това, че предлагат най-добрите продукти", обяснява Енчев.
Допълнителна привлекателност за фонда носи и това, че с работата си софтуерната компания има социално въздействие, тъй като микрофинансиращитe институции допринасят за намаляването на бедността в слаборазвитите страни по света. По думите на Радев, към момента продуктите на "Софтуер Груп БГ" достигат до около 6.5 млн. крайни клиенти, на които помагат да започват собствен бизнес и да изхранват семействата си – т.е. социалният ефект се простира върху поне 20 млн. души по света.
Два амбициозни проекта
Именно тук се намесва и Бил Гейтс със своята Bill & Melinda Gates Foundation, която също се бори за намаляването на бедността в световен мащаб. Като една от първите компании в сектора изобщо "Софтуер Груп БГ" вече три години разработва софтуер по поръчка за фондацията и е завършила три проекта за организацията. Досега е изградена интегрирана платформа за обслужване на клиенти, целта на която е да бъдат приобщени всички потребители, които са изолирани от финансовия свят. Тя е облачно базирана, за да може да бъде внедрена веднага и навсякъде. Сега българската компания е изправена пред ново предизвикателство на фондацията - през юни стартира проект за предлагане на решението с отворен код. Този проект ще даде възможност на институциите в развиващия се свят по-лесно да предоставят финансови услуги до всички нуждаещи се.
Вторият и може би още по-впечатляващ проект на компанията също стартира тази година и има шанс да достигне до 44 млн. крайни потребители в Азия. Този път "Софтуер Груп БГ" ще изгражда собствена платформа за мобилни разплащания за Association Of Asia Confederation of Credit Unions. В момента в тази част от света небанковите парични преводи се извършват основно от компании като Western Union и MoneyGram, известни с по-високите си комисиони. За разлика от тях с технологията, която българското дружество предлага, цената на транзакция ще спадне до под 0.5 долара.
От Кения към западните клиенти
Основаната през 2009 г. в София компания започва с трима програмисти. Създателят й Калин Радев има години опит в сферата на микрофинансирането, благодарение на което разполага и с нужните контакти на стратегическите пазари и не е трудно да се открият финансови институции с желание за иновации. Първите клиенти са в Кения и в островната държава Вануату, но основно бизнесът на компанията първо се развива в Източна Африка. Продуктът на фирмата UnderTree включва седем инструмента, които изграждат цяла виртуална банка - от автоматизация на процесите в банката, през фронт офис приложение до мобилна версия за потребители.Седем години по-късно "Софтуер Груп БГ" има над 150 клиенти в лицето на различни микрофинансиращи институции и присъства в над 50 различни пазара. Преките клиенти на компанията са финансови институции предимно в западния свят - американски, немски, холандски, френски дружества, които оперират в развиващите се държави. Така българската компания успява значително да допринесе за налагането на разплащателен модел в развиващия се свят много преди същият този западен свят да е узрял за това.
