От нула до милион и един сифон

1.1 млн. лв. инвестира компанията в увеличаване на продукцията си за износ.

"Капитал Daily" представя компании, които са спечелили проекти по програма "Конкурентоспособност и иновации". В тях разказваме как това ще помогне за увеличаване на продажбите, за оптимизиране на производството и разходите, както и за създаването на нови работни места. Вече публикувахме профили на производителя на детски храни "Слънчо", производителя на инертни материали "Беттран" и на компанията за стелажи "Ники". Днес представяме компанията за лазерно рязане на метал "Патлиджански".

От микропредприятие за лазерно рязане на метал за девет години "Патлиджански" се превръща в компания със собствени продукти, оборот над 1 млн. лв. и пазари на три континента. И всичко това с осем служители. Големите успехи на малкото предприятие идват благодарение на почти денонощен труд, случайно запознанство в чата на компютърна игра и европейско финансиране по "Конкурентоспособност". Три години след първото кандидатстване за еврофинансиране и един нов продукт фирмата получи и отличие от Министерството на икономиката за иновативно и високотехнологично малко предприятие с позиции на вътрешния и международните пазари.

Абонирайте се за Капитал

Четете неограничено и подкрепяте усилията ни да пишем по важните теми

През лятото на 2007 г. Росица и Станислав Патлиджански основават семейно предприятие с предмет на дейност лазерна обработка на метали. Започват с един лазер, един служител и за първата си половин година на пазара регистрират 122 хил. лв. приходи, сочи справка в ТР. Първите години са трудни за микробизнеса на "Патлиджански". Единствената им машина е българско производство, доста стара и за поддръжката ѝ често липсват части. Това е една от причините семейство Патлиджански да познават повечето си колеги в бранша - в този период са обменяли консумативи за лазерите си.

500% ръст

Патлиджански чуват за пръв път за европейското финансиране по програмата "Конкурентоспособност", разказва им го консултантка, с която разговарят за възможностите за разрастване. "Ако човек иска да успее, най-добре да се консултира със специалист", категорична е Патлиджанска.
До този момент, за да успеят да изпълнят поръчките си, Патлиджански често работят с подизпълнители. "Нямахме достатъчно машини, съответно и капацитет. Имахме само малки флексове и зегета", разказва Патлиджанска. Така компанията, която към онзи момент има 214 хил. лв. приходи и екип от четирима души, с което се вписва на косъм в условията за участие, кандидатства за финансиране по програма "Конкурентоспособност".



Патлиджански купуват нов германски лазер и машина за абкант (огъване на метал) за 844 хил. лв., като по оперативната програма са финансирани 54% от придобивката. И резултатите не закъсняват. "Производителността и оборотите ни се промениха за три години драстично - почти 500%", разказва Росица Патлиджанска. Според финансовия отчет на дружеството от 2014 г. за последните три години бизнесът действително е пораснал с 402%.

"Когато купихме първия лазер, решихме, че това ще е сделката на живота ни. Купихме на кредит и малко парцелче, където да си построим цех за машините", разказва Патлиджанска. Впоследствие семейството заживява там, а когато бизнесът пораства, купуват съседния парцел и дострояват в него.

От компютърна игра до нов продукт

На следващата година предприятието участва по друга оперативна програма - "Иновации", и разработва нов вид иноксов сифон, който и впоследствие става почти половината от бизнеса и повод за отличия. Придобивката по програмата е машина за щанцоване (изрязване на сложни форми в метални листове чрез пресоване - бел. авт.) за общо 432 хил. лв., като 388 хил. лв. са европейско финансиране.

Историята за създаването на сифона обаче е далеч по-интересна от всичко, което може да се прочете в документацията за кандидатстване по програми за безвъзмездна помощ. Всичко започва от компютърна игра, която Станислав Патлиджански играе, и запознанство, което завързва в чата ѝ. С времето се опознава с един от участниците, разказва му за бизнеса си и новата си машина, a той го моли да му направи решетка за отводняване на тераса, остава много доволен и препоръчва Патлиджански на свой познат.
"Той ни заведе при негов приятел, който ни обеща, че ако направим подобен сифон, ще поръча и ще разпространява", разказва Росица Патлиджанска. Когато въпросният сифон е готов обаче, клиентът решава, че ще поръча две до пет бройки, а по думите на Патлиджанска фирмата вече е направила хиляди левове разходи за изработката му.
"Така започнахме да произвеждаме сифоните и да се опитваме да ги продаваме сами", продължава разказа си Патлиджанска. Отначало почти всички магазини ги отпращат, затова компанията започва да ходи по строителни изложения и в България, и в чужбина.

С времето "Патлиджански" си създава контакти и днес има клиенти и пазари в Южна Африка, Саудитска Арабия, Белгия, Германия, Сърбия, Македония и Румъния. Експортът е само на сифони, които отговарят за 40% от бизнеса на фирмата.

Новата инвестиция

Останалата част от оборотите на "Патлиджански" идват от рязане и огъване на метали. Компанията прави части за тонколоните на българска фирма, за местни производители на велосипеди, противопожарни врати, пощи, асансьори. Един от интересните клиенти на компанията е фирма "Аероплани Дар", която прави малки двуместни самолети край София.
Напоследък обаче има и запитвания за месингови табели, разказва Патлиджанска. С наличното оборудване компанията не може да предложи такава услуга и затова кандидатства отново и получава одобрение по "Конкурентоспособност". Новият проект е на стойност 1.13 млн. лв. и по него Патлиджански ще купят азотен лазер, с който се режат цветни метали.

Към пролетта на тази година равносметката за софийската компания е три проекта с помощта на европейско финансиране. За последните пет години от съществуването си "Патлиджански" регистрира над 500% ръст, като оборотът за 2015 г. достига 1.38 млн. лв., а печалбата 375 хил. лв. Фирмата продължава да е с малък екип от осем души и големи планове за развитие и разрастване. "Има бизнес от нулата", категорична е Росица Патлиджанска и смята, че един от факторите, изиграли ключова роля за това, са именно програмите за европейско финансиране.

ИСКАМЕ ДА ИЗЛЕЗЕМ ПО-СТАБИЛНО НА ЧУЖДИ ПАЗАРИ Защо кандидатствате по "Конкурентоспособност"? - Предишната ни машина беше българска от 86-а година и си я ремонтирахме сами, защото беше много стара и нямаше части. Щяхте ли да изпълните проекта и без европейско финансиране? - Ако ги нямаше тези програми, ние щяхме да сме двама отрудени железари в гаражче. Така започнахме. Планираме да участваме по всичко възможно. Искаме да купим и робот за лазерно заваряване. Ще кандидатстваме и по програмата за енергийна ефективност. В момента тече реализацията на последната програма - лазер за рязане на цветни метали, с идеята да разширим дейността и да предложим и тези услуги. Имаме одобрен проект за абкант и фибролазер за 1.13 млн. лв. Дофинансирането със собствени средства ли е? - Де да бяха. Няма откъде да имаме 500 - 600 хил. евро. Всичко е на кредит. Консултантът ни от МИ не вярваше, че тези пари помагат на микрофирмите, но когато му разказахме нашата история, повярва. С коя банка работите? - Ще кажа само, че е швейцарска банка. Какви са целите ви с настоящия проект? - Искаме да излезем по-стабилно на чужди пазари. Не можем да работим само за България, защото попадаме във вакуум. Имаме месеци, в които не можем да си уплътним производството. Продукцията ни за външни пазари не е голяма на този етап. Сега работим върху разширяване на портфолиото. В момента се предпочита продукция от нашите страни вместо Китай. Тези ръстове и производствени капацитети изглеждат непосилни за микропредприятие с осем служители. Смятате ли да увеличите екипа? - Смятаме, но ни е много трудно да си намерим работници. А нашите машини са толкова високотехнологични, че не може чак толкова бързо да се обучи човек. Има толкова много работа, че не можем да се разраснем достатъчно, за да поемем всичко. Когато имаш частна фирма, не можеш да работиш 8-10 часа. Със съпруга ми и дъщеря ни вършим сами основната част от работата. Когато той ходи на изложения, дъщеря ни му превежда, заедно с нея доставяме продуктите по магазините. На този етап капацитетът ни е пълен на 150% и търсим заварчици. Последно си търсехме хигиенистка - обадиха се 15 мъже и една жена с висше образование.