С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност. ОK
Вход | Регистрация
23 юни 2016, 19:32, 8775 прочитания

Профил: От трудното начало до стабилния растеж

Производителят на плочи от врачански варовик "Председник" подменя основна линия за 1 млн. лв. за повече качеството и капацитет

  • LinkedIn
  • Twitter
  • Email
  • Качествената журналистика е въпрос на принципи, професионализъм, но и средства. Ако искате да подкрепите стандартите на "Капитал", може да го направите тук. Благодарим.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg
"Капитал Daily" представя компании, които са спечелили проекти по програма "Конкурентоспособност и иновации". В тях разказваме как това ще помогне за увеличаване на продажбите, за оптимизиране на производството и разходите, както и за създаването на нови работни места. Вече публикувахме профили на производителя на детски храни "Слънчо", производителя на инертни материали "Беттран", компанията за стелажи "Ники" и за лазерно рязане на метал "Патлиджански". Днес представяме производителят на плочи от врачански варовик "Председник".

Европа е основният пазар на компанията, но нейни изделия има също в Австралия и Гана.

Малка семейна фирма с пазари в цяла Европа (и извън нея) и амбиции за допълнително разширяване на бизнеса. Така изглежда днес производителят на декоративни камъни "Председник", който създава предприятието си във врачанското село Бели извор в може би най-трудния период – началото на кризата. Въпреки това успява не само да оцелее, но и да порасне, а в плановете влизат нови инвестиции. Последният, но не и единствен проект е за закупуване на нова линия, която не само ще подобри качеството, но и ще увеличи капацитета на производство. Основната част от финансирането ще дойде по оперативна програма "Иновации и конкурентоспособност", а за останалото компанията ще разчита на собствени средства и банков кредит.

Ключова инсталация


Проектът предвижда подмяна на една от основните линии в предприятието. На нея се прави обработка на т.нар. слабове (големи плочи с дебелина 2 см, които се получават след нарязването на каменните блокове), така че повърхността им да стане матова, гланцова и т.н. Проблемът със сегашната инсталация е, че тя често дава дефекти, полиращите глави се повреждат, което пък води до брак на продукция. Голяма част от операциите сега са ръчни. С новото оборудване те ще бъдат автоматизирани, което ще елиминира възможността за човешка грешка. Освен това машината ще бъде снабдена с датчици, които постоянно следят колко абразив остава върху полиращите глави и когато той намалее, процесът ще спира автоматично.

Общата стойност на проекта е 1.015 млн. лв., като 70% от финансирането се осигуряват по оперативната програма. За оборудването няма да се изгражда нова сграда, тъй като то ще бъде поставено на мястото на старото. Цялата процедура трябва да приключи за 18 месеца.

Новата машина се очаква да увеличи капацитета с около 50%, така че предприятието ще може да обработва 43 хил. кв.м слабове варовик годишно. Над половината от допълнителните изделия ще се продават извън страната и затова компанията очаква приходите й от износ да нараснат с най-малко 25%.



Отделно от възможностите за европейско финансиране през последните години "Председник" прави и собствени инвестиции. В момента изгражда трети гатер за нарязване на каменните блокове, с който практически ще удвои капацитета си.

Конкурентни на пазара

Фокусът на "Председник" върху врачанския варовик е логичен, тъй като фабриката се намира близо до суровината. Освен това камъкът е много известен и за него има търсене. Компанията купува каменни блокове от предприятия, които ги добиват, като работи основно с две находища, чийто концесионер е гръцката "Дионисомарбле". След това блоковете се обработват до краен продукт. Това могат да бъдат както слабове, които се продават за допълнително нарязване на други фирми, така и готови плочи за настилки и фасади или архитектурни детайли като колони и корнизи.

Продукцията се продава в цяла Европа, като основният пазар е Италия, за където отиват около 50% от изделията. Компанията изнася също за Германия, Австрия, Швейцария и т.н. Нейни продукти има и в Сидни, Австралия, където е изпълнявала частни проекти, т.е. изработка на плочи по спецификация и размери на клиента. В продължение на две години е работила по поръчка за Гана в Западна Африка, където е доставила 12 хил. кв.м плочи за хотел "Кемпински" в столицата Акра. В България "Председник" рядко работи с крайни клиенти, а по-често продава заготовки на други фирми.

В производството на декоративен камък не липсва конкуренция. "Има страни като Китай, които произвеждат далеч по-евтино, но оттам се внасят основно гранити", казва изпълнителният директор Георги Цветков. При варовика конкуренцията идва от португалски и италиански компании. Интересното обаче е, че Италия е основна дестинация за "Председник". Там предприятието работи с много компании (т. нар. префабрикатори), които купуват основно слабове, но също и готова продукция. "За тях е по-лесно и евтино, когато имат конкретен проект, да си поръчат готови плочи и да ги реекспортират, което означава, че сме конкуренти като цена", посочва Цветков.

Да започнеш по време на криза

"Председник" е създадена като семейна фирма, която с времето се разширява, и вече в нея работят 25 души. Името идва от сръбската дума за "председател, президент" - така приятелите наричат основателя и собственик на компанията Христо Цветков. Освен него в офиса работят също синът Георги, който отговаря за продажбите, и дъщерята Ина, която се занимава с финансите и счетоводството. Началото на фирмата е положено през 2000 г., когато Христо Цветков започва да се занимава с рециклиране и продажба на машини за преработка на скалнооблицовъчни материали втора употреба. Пет години по-късно се ражда идеята за собствено производство и през есента на 2008 г. фабриката за обработен камък започва да работи. Това не се оказва най-добрият момент, тъй като съвпада с началото на икономическата криза. "Изпитвахме големи затруднения, понеже използвахме кредити, преминахме през тежък момент, но пък това ни направи по-устойчиви", казва Георги Цветков. "През последните три години трайно се утвърдихме на световния пазар", добавя той.

Резултатите на компанията показват, че тя стабилно расте и като приходи, и като персонал (виж таблицата), а очакванията са тази година да е още по-добра. Затова и плановете са в близко бъдеще тя да направи следващата стъпка и не само да купува камък от концесионери, но да разработи и собствена кариера. "Това е логичното развитие на нашия бизнес", казва Цветков.

Георги Цветков, изпълнителен директор на "Председник":
Ще заменим стара машина с много по-интелигентна

Защо кандидатствахте и какви резултати очаквате?
- С парите по програмата ще заменим една от машините си с далеч по-добра. Първо ще елиминираме човешката грешка, тъй като новите машини са много по-интелигентни, зареждат се автоматично и имат интелигентна система на управление. Това ще ни увеличи капацитета и ще намали брака.

За първи път ли кандидатствате по европейските програми и лесна ли е процедурата?
- За първи път кандидатстваме. Не бих казал, че е трудно. Още през 2010 г. имахме намерение да кандидатстваме, но финансовите ни показатели тогава не бяха достатъчно добри и се отказахме. Сега имаме подобрение и решихме да заменим старата машина.

Решаващо ли беше това финансиране за вас и бихте ли изпълнили проекта и без него?
- Използвахме възможността да заменим машината. Иначе вероятно на този етап не бихме могли да си позволим, дори и да използваме банков кредит, тъй като това значително би оскъпило продукцията ни, бихме били неконкурентни.

Как ще финансирате останалата част?
- Комбинирано – със собствени средства и кредит от Райфайзенбанк.

С кой консултант работихте по подготовката на проекта?
- Консултант ни е Николай Николов от "Си Ем Ен проджектс" от Враца.
Финансови резултати (хил. лв.)
20112012201320142015
Приходи6761116158618412255
Печалба6013185175297
Персонал1213161925
Източник: "Капитал"
  • Facebook
  • Twitter
  • Зарче
  • Email
  • Ако този материал Ви е харесал или желаете да изразите съпричастност с конкретната тема или кауза, можете да ни подкрепите с малко финансово дарение.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg

Прочетете и това

КЗК ще разследва Apple по искане на БТК 1 КЗК ще разследва Apple по искане на БТК

Телекомът не предлага моделите на американския гигант, за разлика от конкурентите в България

15 юли 2019, 4860 прочитания

"БТЛ индъстрийз" е удвоила приходите си през първото полугодие "БТЛ индъстрийз" е удвоила приходите си през първото полугодие

Компанията за медицинско оборудване е произвела 12 хил. уреда през периода

15 юли 2019, 1012 прочитания

24 часа 7 дни

Кариерен клуб: Финанси »

Кой спечели конкурса за стипендии на ARC Academy

Петимата финалисти ще получат 50% от стипендията за магистърската програма "Реклама и бранд мениджмънт"

"Кариерен кошер" привлича обратно българите с опит и образование от чужбина

Събитието на 4 септември се очаква да събере над 1500 висококвалифицирани кандидати

"Юбер България" помага на студенти за първата им среща с работодатели

Компанията организира две лекции преди кариерния форум във Факултета по математика и информатика на СУ "Св. Климент Охридски"

Да си изградиш професия

В Института по строителство на Santa Fe College са едни от най-перспективните специалности във Флорида

 
Капитал

Абонирайте се и получавате повече

Капитал
  • Допълнителни издания
  • Остъпки за участие в събития
  • Ваучер за реклама
Още от "Компании" Затваряне
Седмични новини за енергетика

В рубриката на "Капитал Daily" ще събираме всички най-важни новини от последните седем дни

София провали идеята за велоконцесия

Сбъркана философия в основата й превърна конкурса в битка за рекламни площи на няколко играчи в бранша

Откриване, закриване и нови въпросителни около "Исторически парк"

Дружеството зад парка официално смени собствеността си, а сред акционерите изплуват познати имена

Фонд на Рокфелер продава ритейл парка в Пловдив на групата "Химимпорт"

Активът се оценява на над 35 млн. лв., но дълговете са почти толкова

Кредитор продава рециклиращите машини на Пламен Стоянов-Дамбовеца

Оборудването е струвало около 10 млн. лв. при покупката му, а сега се предлага за около половината

Тарантино и другите

По-интересните заглавия от ваканционния афиш

I like to move it, move it

В света на Ingress - GPS базираната игра от създателите на Pokemon Go, която подтиква към движение и социални контакти