Профил: От трудното начало до стабилния растеж

"Капитал Daily" представя компании, които са спечелили проекти по програма "Конкурентоспособност и иновации". В тях разказваме как това ще помогне за увеличаване на продажбите, за оптимизиране на производството и разходите, както и за създаването на нови работни места. Вече публикувахме профили на производителя на детски храни "Слънчо", производителя на инертни материали "Беттран", компанията за стелажи "Ники" и за лазерно рязане на метал "Патлиджански". Днес представяме производителят на плочи от врачански варовик "Председник".

Европа е основният пазар на компанията, но нейни изделия има също в Австралия и Гана.

Малка семейна фирма с пазари в цяла Европа (и извън нея) и амбиции за допълнително разширяване на бизнеса. Така изглежда днес производителят на декоративни камъни "Председник", който създава предприятието си във врачанското село Бели извор в може би най-трудния период – началото на кризата. Въпреки това успява не само да оцелее, но и да порасне, а в плановете влизат нови инвестиции. Последният, но не и единствен проект е за закупуване на нова линия, която не само ще подобри качеството, но и ще увеличи капацитета на производство. Основната част от финансирането ще дойде по оперативна програма "Иновации и конкурентоспособност", а за останалото компанията ще разчита на собствени средства и банков кредит.

Ключова инсталация

Абонирайте се за Капитал

Четете неограничено и подкрепяте усилията ни да пишем по важните теми

Проектът предвижда подмяна на една от основните линии в предприятието. На нея се прави обработка на т.нар. слабове (големи плочи с дебелина 2 см, които се получават след нарязването на каменните блокове), така че повърхността им да стане матова, гланцова и т.н. Проблемът със сегашната инсталация е, че тя често дава дефекти, полиращите глави се повреждат, което пък води до брак на продукция. Голяма част от операциите сега са ръчни. С новото оборудване те ще бъдат автоматизирани, което ще елиминира възможността за човешка грешка. Освен това машината ще бъде снабдена с датчици, които постоянно следят колко абразив остава върху полиращите глави и когато той намалее, процесът ще спира автоматично.

Общата стойност на проекта е 1.015 млн. лв., като 70% от финансирането се осигуряват по оперативната програма. За оборудването няма да се изгражда нова сграда, тъй като то ще бъде поставено на мястото на старото. Цялата процедура трябва да приключи за 18 месеца.

Новата машина се очаква да увеличи капацитета с около 50%, така че предприятието ще може да обработва 43 хил. кв.м слабове варовик годишно. Над половината от допълнителните изделия ще се продават извън страната и затова компанията очаква приходите й от износ да нараснат с най-малко 25%.



Отделно от възможностите за европейско финансиране през последните години "Председник" прави и собствени инвестиции. В момента изгражда трети гатер за нарязване на каменните блокове, с който практически ще удвои капацитета си.

Конкурентни на пазара

Фокусът на "Председник" върху врачанския варовик е логичен, тъй като фабриката се намира близо до суровината. Освен това камъкът е много известен и за него има търсене. Компанията купува каменни блокове от предприятия, които ги добиват, като работи основно с две находища, чийто концесионер е гръцката "Дионисомарбле". След това блоковете се обработват до краен продукт. Това могат да бъдат както слабове, които се продават за допълнително нарязване на други фирми, така и готови плочи за настилки и фасади или архитектурни детайли като колони и корнизи.

Продукцията се продава в цяла Европа, като основният пазар е Италия, за където отиват около 50% от изделията. Компанията изнася също за Германия, Австрия, Швейцария и т.н. Нейни продукти има и в Сидни, Австралия, където е изпълнявала частни проекти, т.е. изработка на плочи по спецификация и размери на клиента. В продължение на две години е работила по поръчка за Гана в Западна Африка, където е доставила 12 хил. кв.м плочи за хотел "Кемпински" в столицата Акра. В България "Председник" рядко работи с крайни клиенти, а по-често продава заготовки на други фирми.

В производството на декоративен камък не липсва конкуренция. "Има страни като Китай, които произвеждат далеч по-евтино, но оттам се внасят основно гранити", казва изпълнителният директор Георги Цветков. При варовика конкуренцията идва от португалски и италиански компании. Интересното обаче е, че Италия е основна дестинация за "Председник". Там предприятието работи с много компании (т. нар. префабрикатори), които купуват основно слабове, но също и готова продукция. "За тях е по-лесно и евтино, когато имат конкретен проект, да си поръчат готови плочи и да ги реекспортират, което означава, че сме конкуренти като цена", посочва Цветков.

Да започнеш по време на криза

"Председник" е създадена като семейна фирма, която с времето се разширява, и вече в нея работят 25 души. Името идва от сръбската дума за "председател, президент" - така приятелите наричат основателя и собственик на компанията Христо Цветков. Освен него в офиса работят също синът Георги, който отговаря за продажбите, и дъщерята Ина, която се занимава с финансите и счетоводството. Началото на фирмата е положено през 2000 г., когато Христо Цветков започва да се занимава с рециклиране и продажба на машини за преработка на скалнооблицовъчни материали втора употреба. Пет години по-късно се ражда идеята за собствено производство и през есента на 2008 г. фабриката за обработен камък започва да работи. Това не се оказва най-добрият момент, тъй като съвпада с началото на икономическата криза. "Изпитвахме големи затруднения, понеже използвахме кредити, преминахме през тежък момент, но пък това ни направи по-устойчиви", казва Георги Цветков. "През последните три години трайно се утвърдихме на световния пазар", добавя той.

Резултатите на компанията показват, че тя стабилно расте и като приходи, и като персонал (виж таблицата), а очакванията са тази година да е още по-добра. Затова и плановете са в близко бъдеще тя да направи следващата стъпка и не само да купува камък от концесионери, но да разработи и собствена кариера. "Това е логичното развитие на нашия бизнес", казва Цветков.

Георги Цветков, изпълнителен директор на "Председник": Ще заменим стара машина с много по-интелигентна Защо кандидатствахте и какви резултати очаквате? - С парите по програмата ще заменим една от машините си с далеч по-добра. Първо ще елиминираме човешката грешка, тъй като новите машини са много по-интелигентни, зареждат се автоматично и имат интелигентна система на управление. Това ще ни увеличи капацитета и ще намали брака. За първи път ли кандидатствате по европейските програми и лесна ли е процедурата? - За първи път кандидатстваме. Не бих казал, че е трудно. Още през 2010 г. имахме намерение да кандидатстваме, но финансовите ни показатели тогава не бяха достатъчно добри и се отказахме. Сега имаме подобрение и решихме да заменим старата машина. Решаващо ли беше това финансиране за вас и бихте ли изпълнили проекта и без него? - Използвахме възможността да заменим машината. Иначе вероятно на този етап не бихме могли да си позволим, дори и да използваме банков кредит, тъй като това значително би оскъпило продукцията ни, бихме били неконкурентни. Как ще финансирате останалата част? - Комбинирано – със собствени средства и кредит от Райфайзенбанк. С кой консултант работихте по подготовката на проекта? - Консултант ни е Николай Николов от "Си Ем Ен проджектс" от Враца.

Финансови резултати (хил. лв.)
	2011	2012	2013	2014	2015
Приходи	676	1116	1586	1841	2255
Печалба	60	131	85	175	297
Персонал	12	13	16	19	25

Източник: "Капитал"