Профил
Владислав Иванов е бил продуктов мениджър и мениджър продажби на Samsung в K&K Electronics. След това прекарва три години в Solytron, един от големите дистрибутори на компютърна техника в България. Работил е и в Prestigio EMEA в Кипър, където е маркетинг директор на компанията. В Lenovo първо работи като мениджър на потребителския бизнес за България, преди да оглави мобилния бизнес за Югоизточна Европа. Преди година Lenovo започна официално да продава смартфоните си в България, като компанията не криеше амбициите си за този пазар, а от няколко месеца предлага и марката Moto, след като мобилният бизнес на Motorola беше купен от Lenovo.Неотдавна обявихте, че вече сте лидер на пазара на смартфони. Какво означава това – по продажби, доставки, и какво следва от тук?
На база на разработената ни стратегия и успешната ѝ имплементация в продължение на година и половина успяхме да постигнем лидерската позиция, стремежът си към която заявихме именно пред Вашата медия преди няколко месеца. Публикуваните данни за периода януари - март показват еднозначно, че Lenovo е брандът, доставил най-много смартфони на българския пазар - само в рамките на тези три месеца имаме доставени над 100 хиляди броя смартфони. Постигнатите досега резултати показват устойчива тенденция, а очакванията и плановете ни за напред са да затвърдим тези нива на доставки. Считаме тази цел за постижима, тъй като неотдавна към нашето портфолио се присъедини и Motorola, което е предпоставка за допълнителни бизнес ниши. С помощта на новотo портфолио, разработено съвместно с инженерите на Lenovo и Moto, очакваме агресивен пазарен пробив, който неминуемо ще има отражение и в България.
Тези 100 хил. бройки какъв дял от пазара са?
Нашите реални доставки са над 100 хиляди, което е дял от 26%. Важно е да се отбележи, че третият бранд в класацията е значително по-назад – с дял от малко под 10%. Причината е, че прекалено много производители се борят в тази част на класацията. Наблюдаваме как дългогодишни пазарни участници просто не намират възможност да развият платформа с ниски разходи и се оказват в задънена улица. Има около 5-6 традиционни марки, които след всяко тримесечие намаляват своите доставки и не успяват да се задържат на повърхността. Неотдавна чухме и за поредната компания в сектора със затруднения. Нашата цел е да завземем именно тези освобождаващи се позиции. А предвид новите модели на Moto клиентите могат да очакват от нас все по-интересни предложения във всички ценови сегменти.
Какви са очакванията към Моto?
Преди повече от три месеца представихме старото Moto портфолио, което вече беше познато в други страни по света, а през юни дойде и чисто новият флагшип модел Moto Z. Съвсем скоро ще обявихме и модели от средния клас като Moto G4, отличаващ се с невероятна камера - модели, каквито досега липсваха и които обогатяват продуктовата ни линия. Истината е, че Lenovo отдавна e разпознаваема марка при ниските и средните ценови класове. С Moto имаме намерение да разширим нашето представяне, като се изкачим във високия клас, и вярваме, че флагшип моделите ще успеят да се преборят с утвърдените на пазара конкурентни марки.
Ще продавате ли Моto и през другите оператори, защото в момента е само през БТК?
Съвсем отскоро моделите Moto могат да бъдат открити и в мрежата на Telenor. Като цяло водим преговори с всички оператори за пълно представяне на нашето портфолио. Очакванията са, че поетапно ще се появяват все повече модели във всички ритейли и телекоми. Моделите ни ще бъдат достъпни, позиционирани по характерния за Lenovo атрактивен начин. Това са предпоставки и за още по-голям растеж.
Изменя ли се по някакъв начин тенденцията за продажби на смартфони от оператори към ритейл?
Да, тази тенденция определено се изменя, макар че през последните няколко тримесечия в България телекомите все още държат приоритетен дял от пазара. Има обаче вероятност те да ограничат субсидиите за подобни покупки, което ще създаде много нови възможности за магазинната мрежа и онлайн търговците. Ние сме в непрестанна комуникация с големите онлайн търговци, които постоянно проучват пазара и градят плановете си за развитие в конкретни граници. Това е ясен знак, че пластовете постепенно се разместват.
Как се развива пазарът на таблети?
В глобален мащаб пазарът на таблети отбелязва спад поради липсата на революционно нови предложения и иновативни устройства. Като участници в този пазар ние се стремим да развиваме своето портфолио и да налагаме иновации. През последните години завоювахме много международни отличия с таблетите Yoga, както и с новата платформа, разработена съвместно с Google - Project Tango. С други думи, ние продължаваме да инвестираме в този сегмент въпреки спада за разлика от някои други участници, които подхождат рестриктивно към политиката си и дори излизат от пазара. Нашата дългосрочна стратегия за целия пазар обаче отчита ръст на глобално и на европейско ниво. В България не очакваме нито спад, нито растеж, тъй като таблетите ни тук вече държат около 40% от пазара - внушителна лидерска позиция. Перспектива за развитие в този сегмент виждаме от страна на телекомите. Те инвестират в търсенето на нови ниши за своите услуги и особено за имплементирането на новите 4G мрежи, което може да увеличи интереса към устройства с възможностите на таблетите.
Моto предлага и смарт часовника 360. Какви са целите ви в този сегмент?
Ерата на интернет на нещата (IoT) ще навлиза постепенно в живота на потребителите с все по-нови и по-умни устройства. Що се отнася до часовника Moto 360, то към него има завиден интерес. В глобален план се отчита непрекъснат недостиг на доставки. У нас той може да бъде открит в определени магазини и все още е наличен. Разбира се, като технологичен лидер продължаваме разработките в този сегмент и скоро може да очаквате и новата, подобрена версия на този модел.
1 коментар
Браво Владко !!!