С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност. ОK
Вход | Регистрация
7 окт 2016, 16:30, 16388 прочитания

Бизнес със забавление на едро

Калин Костов инвестира в първия комплекс от пъзел стаи и иска да продава коцепцията на франчайз

  • LinkedIn
  • Twitter
  • Email
  • Качествената журналистика е въпрос на принципи, професионализъм, но и средства. Ако искате да подкрепите стандартите на "Капитал", може да го направите тук. Благодарим.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg
"Хиийлт, хииийлт." Ако този нечленоразделен вик звучи в ушите ви, намирате се в тъмна малка стаичка с няколко врати около себе си и в ключалката зад гърба ви току-що се е завъртял ключът, оставяйки ви насаме с обострените ви сетива, вероятно тъкмо сте платили около 30 лв. и ви предстои точно един час лов на загадки. Целта е да следвате уликите, които ще ви изведат от стаята.

Съвсем в началото пъзел стаите (Real life escape rooms) бяха хоби, което се издържаше от отбори ентусиасти, а после бързо се превърнаха в дребен бизнес. Предприемачът Калин Костов е убеден, че стаите за бягство могат да носят големи приходи и да бъдат пълнокръвен бизнес. През август той откри първия в страната мултиплекс за бягства - Mentalist, и планира да продава концепции за пъзелите стаите си като франчайз.


Този тип забавление е сравнително нова концепция както за България, така и в световен мащаб. В Европа най-разпознатият и богато снабден с пъзел стаи център е Будапеща, откъдето са изкопирани и много от местните стаи, а наскоро дори Walt Disney припозна идеята като печеливша. За малко над две години в България от хоби на (основно) програмисти, които строят такъв тип съоръжения за себе си и приятели, моделът се превърна в поле за развитие и на някои стартиращи компании и дори привлече инвеститори. Още преди година тук имаше около 60 стартъпи с пъзел стаи. В страната в момента стаите са около 130, показва справка в своеобразния регистър vsichkistai.bg. Повече от половината от тях - 68, са в София, следвана от Варна със своите 22 и Бургас с десетте си escape стаи. Към момента регистрираните официално отбори (понеже се играе в екипно) са 980, разказва основателят на Mentalist. По негови данни реалният брой обаче е над 1200, а участниците обикновено играят два пъти месечно.

Бизнес от бягство

В мултиплекса в ЦУМ, идеята за който се ражда преди около две години, Костов е инвестирал до момента 300 хил. лв. Mentalist се разпростира на 300 кв. м. Там в завършения вид, което би трябвало да е в края на октомври, ще има шест пъзел стаи. Засега достъпни са загадките на психиатричната клиника "Проклятието на древните траки", терористи и спецчасти. Последните две могат да се играят и в мултиплеър режим - два отбора един срещу друг и едновременно срещу стаята. Освен това в своеобразния развлекателен център има зала за настолни игри. Комплексът Mentalist ще бъде и мястото за обучение на потенциални франчайз партньори.



"Бизнесът се разраства. Дори Walt Disney влезе в него и до края на годината всичките му паркове ще имат пъзел стаи, което според мен валидира потенциала", казва Костов.

Калин Костов, чиято предприемаческа кариера минава и през други стартиращи проекти като компанията MedicHome за услуги в областта на здравеопазването и междувременно управлението на ЗД "Евроинс живот" и "Евроинс - здравно осигуряване", попада случайно на идеята за пъзел стаи. Една игра му е достатъчна, за да отключи желанието да инвестира тъкмо в това.

Отначало търси да откупи права от международен франчайзър от чужбина и да го оперира в България. Оказва се обаче, че големите франчайзъри не са готови за тази стъпка, разказва той. "Бях много изненадан от факта, че на най-големия франчайзър му отнемаше между седем и десет дни да отговаря на запитванията ни." За такъв бизнес това е твърде много, а човек, който влага пари във франчайзинг, очаква подкрепа на дневна база, обяснява Костов. Тогава решава, че парите, които може да инвестира във франчайз, могат спокойно да бъдат вложени в собствен такъв.

Това, което прави случая на "Менталист" и Калин Костов особен, е не толкова идеята за правене на бизнес с пъзел стаи. Тази вече е известна. Тук-там достатъчно стартъпи с пъзел стаи с различно ниво на технологична сложност. Но Костов иска да изведе всичко това на следващото ниво - малко по-професионално и малко по-печелившо. "За нас забавлението никога не е било цел, ние виждаме само бизнеса", казва Костов.

Пъзел стаи 2.0

Професионалността според него идва основно от мястото. Типичната пъзел стая, както се е зародила идеята и както е традиционно в Меката на това забавление Будапеща, се намира в апартамент в жилищна сграда, във вила, нечия къща. Съответно с нея идват и проблеми - трудно откриване, липсва на паркинг, сърдити съседки по стълбището във входа. Затова Костов решава да го направи в сърцето на София, в сграда, подходяща за такъв тип развлекателен център. Освен за отбори и ентусиасти Костов и екипът му продават забавления и под формата на тематични тиймбилдинги.

И самата локация никак не е случайна. Още докато търсят франчайзингодател, Костов и екипът му научават много за бизнеса, подсказват им колко е важно мястото на пъзел стаята. "Всяка туристическа дестинация е място за такива стаи. При нас 30% от игралите в Mentalist са чужденци", разказва Костов. А мултиплексът е позициониран на ключово място - в ЦУМ, на метри от метростанцията, и богато снабдено с туристи, а и всякакъв човекопоток.

Откакто Mentalist работи през стаите му са минали над 250 души, което е и причината Костов да смята, че до края на годината ще успее да възвърне наполовина инвестицията си. Според бизнес плана му в края на 2016 г. "Дигитал нетлорк" - дружеството, стоящо зад проекта Mentalist, ще има оборот от 150 хил. лв., а през 2017 г. 330 хил. лв. "За по-малко от година ще сме си възвърнали инвестицията", убеден е Костов. Едва 40% от приходите обаче се генерират от отборите, играещи в пъзел стаите - останалото идва от клуба за настолни игри в Mentalist, различните събития, които се организират в стаите, реклами и продуктово позициониране в комплекса, както и от продажбата на концепции за стаи.

Освен към крайния потребител моделът на Mentalist е насочен и към други желаещи да започнат бизнес в тази област. "Идеята е да продаваме концепции", обяснява Костов. А конкретното проявление на това е франчайзинг, който да бъде продаван както в България, така и в чужбина. Първоначалната инвестиция за желаещите да развиват бизнес с пъзел стаи е с долна граница 10 хил. лв., а после 10% от оборота. "Дигитал нетлорк" продава концепциите за стаи с пълното им оборудване и монтаж. Компанията има цял каталог с разработени модели на пъзел стаи, създаден благодарение на специално подбран екип дизайнери на такива от цялата страна, казва Костов.

Освен че ще продават готови стаи, Костов и екипът му възнамеряват и да предложат нещо като отдалечена поддръжка. С други думи, т.нар. гейм мастър, който направлява играта на участниците в пъзел стаята, ще го прави от централата на Mentalist в ЦУМ. Така "Дигитал нетлорк" ще може да предложи цялостен пакет услуга за желаещите да започнат свой бизнес.

"Целта ни е да продаваме навън, да излезем като франчайзър извън границите на България", коментира Костов по-дългосрочните си планове. Костов вече има предварителен договор с българи в САЩ, които искат да пренесат една от стаите на Mentalist там.

Бягства от 1001 стаи

Пазарът за пъзел стаи започва да се пренасища - около 130 в страната и 60 стартъпа, занимаващи се с това. Количеството на стаите обаче никак не е притеснително за Костов, а бързо растящият брой на отборите е повече от положителен знак. Всъщност в този бизнес отделните стопани на стаи за бягство често не са си конкуренция - по-скоро си помагат, пренасочват клиентите си един към друг. Повече от ясно е, че стаите имат лимитиран брой клиенти - най-малкото защото за никого не е интересно повтарянето на игра.

"По наши изчисления на база броя отбори и честотата на игра в София има място за още два мултиплекса, или общо още 12 стаи", категоричен е Костов. И смята и двата да са под бранда Mentalist, като откриването на единия се очаква да е факт до средата на следващата година.

"В това има много пари", смята Костов, именно това прави толкова трудно да избягаш от този бизнес.
  • Facebook
  • Twitter
  • Зарче
  • Email
  • Ако този материал Ви е харесал или желаете да изразите съпричастност с конкретната тема или кауза, можете да ни подкрепите с малко финансово дарение.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg

Прочетете и това

КФН влиза на проверка в "Еврохолд България" заради сделката за CEZ КФН влиза на проверка в "Еврохолд България" заради сделката за CEZ

Въпреки че все още няма финализиран договор, регулаторът ще изследва финансовото здраве на кандидат-купувача

24 апр 2019, 574 прочитания

"Солитрон" ще продължи да расте "Солитрон" ще продължи да расте

Основателят на "Солитрон България" Петър Иванов и изпълнителният директор Ралица Килиан пред "Капитал"

24 апр 2019, 686 прочитания

24 часа 7 дни

Кариерен клуб: Финанси »

Да си изградиш професия

В Института по строителство на Santa Fe College са едни от най-перспективните специалности във Флорида

Студенти от 17 до 71 години

Хора на всякаква възраст сменят професията си в Центъра за ускорено обучение на американския Valencia College

Половината от работните места за IT специалисти във Вашингтон са незаети

Освен различни компютърни специалности Northern Virginia Community College има и стажантска програма с Amazon

Работници по поръчка

Професионалните колежи в САЩ осигуряват на бизнеса точно кадрите, които му трябват, максимално бързо

Намалява броят на българските студенти в САЩ

През миналата учебна година в американски университети са учили 826 души от страната

 
Капитал

Абонирайте се и получавате повече

Капитал
  • Допълнителни издания
  • Остъпки за участие в събития
  • Ваучер за реклама
Още от "Компании" Затваряне
"Монтюпе" показа данни, че не замърсява Русе

От компанията предупредиха, че споровете с екоинспекцията може да възпрепятстват ключови инвестиции

Пролет в Лангедок и Гаскония

Пътешествие в част от Южна Франция из земите на катарите, гъшия дроб и родните места на Д'Артанян и Тулуз-Лотрек

Пламъците над "Аванти"

Компанията за внос и продажба на алкохол и цигари има вече два опожарени обекта

Индексите на борсата започнаха седмицата с ръст

"Стара планина холд" реализира най-голям ръст след съобщението за дивидент

Кредитор продава рециклиращите машини на Пламен Стоянов-Дамбовеца

Оборудването е струвало около 10 млн. лв. при покупката му, а сега се предлага за около половината

1968 по Уорхол

Warhol 1968 в Moderna Museet връща атмосферата и духа на първата самостоятелна изложба на американския артист в Европа

След Хавел и потоп

Чешкият журналист Даниел Кайзер за кнгите си "Дисидент" и "Президент" и състоянието на журналистиката в Централна и Източна Европа